流通设施商业计划书

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1、流通设施商业计划书项目名称：流通设施商业计划书申报单位：xxx联系人：xxx电话：xxx传真：xxx编写时间：xxx主管部门：xxx 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间：2013年9月2日第一章 执行摘要目前农产品基本上形成了以农户、经销商、批发市场、集贸市场、农产品企业等为主体的流通格局。随着农业市场化程度的不断提高，农业生产与流通的矛盾日益突出，产销一体化组织利益协调机制的不完善致使农民利益难以保护。 当前，农产品的主要流通形式包括： 1）以农产品批发市场为龙头的市场带动型流通，通过培育市场，形成产品集散、信息发布、价格形成中心，促进农产品储存、加工、交易、集散、物流配送

2、等功能的实现，以大市场带动大流通。是目前农产品流通的主渠道，但是批发市场的功能尚未得到健全和发挥，限制了其引领农业发展的作用。 2）以龙头企业为组织形式的加工贸易型流通，企业与农户之间建立紧密的产销关系，实现产销一体化经营，主要问题在于公司与农户双方的契约约束比较脆弱。 3）以专业合作组织为载体的合作型流通，通过专业合作社的建立将从事同类农产品生产经营的农民组织起来，形成小生产与大市场的桥梁，但目前尚未成长壮大。 4）以农村经纪人和运销队伍为主体的经纪、贩运型流通，农民自己闯市场，找销路、搞运销，具有积极性、自主性、灵活性，但组织化程度低，比较分散，市场不确定性非常大，信誉度不高； 5）以连锁

3、超市为龙头的生产基地及联合采购型流通。第二章 问题分析中国地域广阔，为农产品流通设施提供了丰富的潜在市场，但也增加了流通设施的难度。由于农民势单力孤，交易的盲目性很大，运销费用较高。再者，农民生产规模较小，交易规模往往更小，导致交易规模十分不经济，无形中增加了运销成本。与生产相比，农产品经销队伍成长相对较慢，发育很不成熟，对本地农产品的运销能力明显不足，农产品的运销半径过小。由于环节增加，流通设施费用高、损耗大、效率低。 目前，我国农民自己的销售组织还较小，甚至在一些专业生产区域内也未发育形成农民自己的经销队伍和网络，而是依靠外在力量从事经销。这些经销商虽然也多由农民分化形成，但他们往往不再具

4、有农民的身份和角色，是专业化的商人。他们与农民工是纯粹的交易关系，不代表农民的利益，相反，他们常常侵蚀农民应得的利益。在市场行情不好时，他们为了保障集团利益不受损失，压低收购价格，最大限度地将风险转嫁给农民。即使在行情好时，农民所得的利润也远远不及商贩的利润。农产品流通设施的组织程度较低也表现在农产品的经销商、中介队伍发育滞后方面。目前我国农民从事农产品经销的力量薄弱，经营规模较小，抵御市场风险的能力差，资金匮乏，无力组织农产品的大流通设施，这样，农民只能获得有限的农业生产利润，商业利润大量流失，从事农产品经营的商人则赚取了大量的商业利润。而且农民在产品交易中还常常受到利益的侵害。因为相对分散

5、无序、缺乏实力的农户，出售商品时经常要面对有一定组织的、实力较强的经销商，与之相比，农民信息闭塞，不能全面了解市场及价格行情，交易中处于不利的地位，他们很少直接介入到流通设施领域，以地头交易为主，没有机会与市场的前沿接触，不可能正确把握市场的脉搏。农产品极度分散的销售方式，也导致运销规模的不经济，容易导致恶性竞争，特别是市场饱和以后，农民竞相降价，最终是农民自身利益受损。 另外，我国农产品市场建设仍处于低级阶段。目前的农产品市场远不能适应生产发展和产品购销的需要，从而导致农产品的交易成本较高，产品失去市场竞争力。目前，我国在市场建设中一方面存在着资金不足、投入分散和使用不当等问题，另一方面又存

6、在着盲目发展、重复建设的问题。而且相当数量的市场仍是工商、税务、物价、公安、城建等部门分散管理，分头收费，自定章程，部门间的掣肘使市场功能难以发挥。交易行为也不规范，制度化、法制化建设滞后，等等。在我国，具有相当规模的专业生产区很多，而与之匹配的、有一定影响的市场却较少。第三章 流通设施市场分析一、农产品流通设施建设的指导思想和目标 结合目前农产品流通设施建设的现状，我国农产品流通设施建设的指导思想是：适应经济发展和人民生活提高的需要，进一步完善政策，深化改革，扩大投入，加快发展，建立畅通高效、安全卫生、交易方式先进的农产品流通设施体系，降低流通设施成本，提高我国农产品的市场竞争力，促进农业结

7、构调整和农民增收，保证居民的消费质量和安全。 我镇农产品流通设施建设的目标是：完善批发市场的功能，提高批发市场的档次，建设一批布局合理、交易方式先进、功能齐全、信息灵敏、安全卫生的骨干批发市场；积极发展直销配送等新型流通设施组织，建立多层次、多业态、多种经营方式的农产品市场体系；加快农产品的储藏、加工、运输、配送等物流设施建设，建立现代化的农产品物流服务体系；改革现行农产品批发市场经营体制和管理体制，建立起在政府的政策引导和资金支持下主要依靠企业自主经营、自主投入、自我发展的机制。逐步形成以骨干批发市场为核心，以连锁超市等其它流通设施方式为补充，以现代物流服务体系为依托，以现代交易、结算、信息

8、、检测、储藏、物流等技术为支撑，以良好的企业经营和资金投入机制为保证，以稳定、有序、规模化的农产品经销商队伍为主体的现代化的农产品市场流通设施体系。 二、农产品流通设施体系构建框架设计 培育农业生产经营主体和农产品流通设施主体。培育农业生产经营主体。加快发展农业龙头企业，组织带动农户推进农业产业化经营；鼓励和扶持农民合作经济组织的发展，促进农业经济组织创新。培育农产品流通设施主体。国有内外贸企业和供销合作社仍是重要的农产品流通设施主体，要引导它们与农民建立多种形式的联合与合作，形成利益共同体，以保持和占有一定的市场份额。做大做强农业流通设施贸易龙头企业。凭借龙头企业自身强大的经济技术实力、庞大

9、的营销网络、方便快捷的信息系统，依靠对市场的超前预测与把握，依托品牌优势，主动出击寻找订单，然后，或建立农产品生产基地、进行规模生产，或以“订单形式”与农民签订合同，派出技术人员组织指导农民按照国际公认的标准进行生产，并对质量实施全程监控。完善农产品市场信息体系。农产品流通设施在其运行过程中具有环节众多、信息量大的特点。要利用现代信息技术，推进农产品流通设施信息工程。充分利用现代信息技术积极创新农产品交易渠道和方式。 加大财政支持力度。政府的支持、服务、监督与调控作用对建立现代农产品流通设施体系十分重要。加大对农产品流通设施建设的支持力度，把农产品流通设施作为社会基础设施，并且作为公益事业来发

10、展，采取相应的政策予以扶持；为农产品流通设施改革与发展提供良好的法律环境，建立规范化的市场监管机制；农产品市场动态，为企业、农户提供准确信息，并为农产品出口的市场准入创造条件。 三、设施农产品市场流通设施机制的重点 （一）完善现有市场的功能，提高市场档次。要按照中共中央、国务院关于做好农业和农村工作和加快中西部地区经济发展以及加强新阶段“菜篮子”工作的有关政策要求，把产地批发市场纳入农业基础设施建设规划，增加投入，加快发展。根据我镇情况和特点，选择部分大型批发市场进行经纪人代理、竞价拍卖等现代营销方式试点，逐步在全国大中城市、主要产区和集散地建成一批布局合理、辐射力强、信息灵敏、交易方式先进、

11、功能齐全的农产品骨干批发市场。 （二）加快农产品批发市场内部检验检测设施建设。按照国务院关于加快建立“菜篮子”产品检验检测体系的要求，重点对进入各级市场的“菜篮子”产品的药物残留进行监测。对于国家和省市规划建设的农产品批发市场，要率先完善农药残留、残毒和违禁药物的检验检测设施，加强 “菜篮子”产品检验检测，保证农产品的质量及消费安全。 （三）加强农产品批发市场信息网络建设。建立全国统一的农产品批发市场供求、交易以及价格等信息的收集、整理和发布制度。农产品批发市场内，要有专人整理全国农产品批发市场的供求、交易和价格信息，并通过批发市场信息网络和公共媒体，及时向社会公布，积极引导市场价格的合理形成

12、，引导农产品的正常生产和有序流通设施。 （四）加快农产品储藏、运输等物流设施建设。根据农产品生产季节性、地区性强的特点，要加快农产品的储藏、运输等物流设施建设，发展农产品现代物流服务体系，促进农产品的跨区域流通设施和错季供应，保证市场供给。当前重点是加快主产区到主销区的物流设施建设。 （五）培育农民合作运销组织和大型经营企业。积极引导和鼓励农民联合起来共同运销农产品，支持农民兴建以统一销售农产品为主要服务内容的专业合作社。支持农产品经营企业，建设农产品储藏、保鲜、分选、包装、运输等流通设施，增强运销能力，扩大经营规模，发展订单农业，从根本上提高农产品流通设施的组织化程度。 四、农产品流通设施建

13、设的原则 （二）合理布局，分步实施。农产品流通设施的建设，要从农产品生产、流通设施、消费的实际出发，科学规划，合理布局。产地流通设施要有足够的资源，销地流通设施要有足够的市场需求。对布局分散、难以形成交易规模的市场，要通过规划加以调整。要根据交易与管理的实际需要和资金的可能，将近期目标与长远目标结合起来，分步实施，滚动发展，逐步到位。 （三）以改扩建为主，新建为辅。要充分利用现有设施，首先对现有布局合理、已形成交易规模的市场进行改扩建，完善市场功能，提高市场的辐射能力，同时在个别市场发育滞后地区适当新建一批市场。 （四）企业化运作，政府扶持。农产品流通设施建设，主要依靠企业自身的投入。市场经营

14、管理单位要成为企业法人，建立企业自负盈亏、自我管理、自我发展的机制。根据农产品流通设施的公益性及承担的社会责任，政府给予相应的政策扶持。 （五）打破地区和企业性质的限制，扩大经营规模。农产品流通设施建设关键要扩大经营规模，提高规模效益。要采取兼并、参股、合作等多种方式，打破地区和企业性质的限制，加快发展，形成规模。 第四章 流通设施行业分析（一）信息不对称，盲目跟风 农产品的结构性、季节性、区域性过剩，是农产品市场存在的普遍性问题。究其原因，是由于农产品结构调整滞后，生产、技术、加工、流通设施信息不灵，农产品流通设施的网点、规模、设施等与农产品市场的发展需求极不相称，适应农村市场农产品流通设施

15、的体系不健全所致。市场信息的形成机制和信息传播手段的落后，使农户缺少市场信息的指导。这样，生产就很难适应需求的变化，农产品面临严峻的市场问题，也就必然导致农业增产不能增收。 （二）农产品流通设施基础设施薄弱 农产品流通设施基础设施总量不足，装备落后，在大中城市要稍微好些，而在广大农村地区，包括县乡，农产品流通设施基础设施大多简陋陈旧，流通设施辅助设施建设滞后。主要表现为储藏条件差、能力低。过去，我国农产品十分短缺，仓储设施的建设较少，随着农业生产的迅速发展，农产品出现大量的剩余，这就要通过储藏等方式进行吞吐，调节市场的供应，以缓解农产品的季节性矛盾。但是，由于没有相应的投资以及缺乏引导和管理，

16、我国的农产品储藏设施的建设处于盲目无序的状态。 （三）农产品交易市场不规范，方式单一 农产品流通设施主体发育缓慢。现在传统的方式主要是一对一式的现货交易，多数企业和农户之间是买断关系，订单农业履约率不高，农民受益有限。农民流通设施合作经济组织化程度和市场覆盖率低，一家一户的农民进入流通设施领域如同散兵游勇，各自为战，难以适应市场变化。现代化的大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。这种状况造成交易市场运作的效率很低。 （四）农产品营销观念和手段落后 我国农民虽然在生产方面已经努力地去适应市场的需要，但在销售方面显然与市场经济的要求相去甚远，关键在于他们还不能走出去，主动地选择

17、最有利的市场去销售，而是被动地等待市场的选择。目前，农民自己的经销组织较少，这样，农民不仅会失去大量的商业利润，同时也增加了农产品的运销成本，使一些在产地价格较低的农产品进入销售地以后价格较高，同时也会发生区域性的供求矛盾。就农产品的营销手段而言，目前是比较落后的。 第五章 公司介绍（一）培育多层次农产品市场，拓宽农产品流通设施主渠道 目前，我国农产品收购、储藏、运输等基础设施，远远不能适应农村商品经济发展的需要。批发市场是我国当前农产品流通设施的主渠道，70%的农产品通过批发市场进入零售环节。进一步扩展农产品批发市场的支持范围和规模，培育多层次的农产品市场势在必行。继续支持农产品批发市场冷链

18、系统建设。鼓励蔬菜、水果、肉类、水产等鲜活农产品批发市场建设恒温冷藏保鲜库、低温冷冻冷藏库、气调保鲜库等冷藏贮运设备，实现对生鲜农产品储藏、加工、运输全过程的保鲜冷藏。继续支持农产品批发市场建设质量安全可追溯系统和检测、安全监控、信息、结算、废弃物处理中心等准公益性设施项目。支持农产品批发市场加工、分捡、包装等农产品增值加工设施，以及交易厅棚、配送中心等基础设施建设。 （二）加大农产品营销力度 1.加强农产品市场的调查研究和信息的采集发布。建立主销市场农产品需求信息库，加强市场信息的采集发布。积极建设大宗农产品预警系统，为领导决策提供依据，引导农民生产适销对路的产品。 2.积极建立健全农产品营

19、销网络。充分利用自身优势，建立和充分利用农产品销售的信息平台、农产品流通设施协会等，建立健全农产品销售窗口，扶持大型农产品流通设施企业建立连锁店，在大型农产品批发市场、超市设立无公害农产品、绿色食品专销区或专柜。 3.积极推动产地与市场对接。要适应农业产业化发展新形势，发展订单农业，尤其要推进大宗农产品和一些地方特色农产品的“场（市场）地（农产品基地）挂钩”管理，提高产业发展水平，降低市场风险，增强市场服务功能。通过培育多层次的农产品市场，发展现代流通设施方式，改善农村消费环境，提高农产品流通设施效率，切实扩大农产品消费、保障广大农民的利益。 （三）积极培育农产品流通设施主体 1.加快农产品市

20、场体系建设。首先要根据产业布局和市场容量，认真做好农产品市场体系建设规划编制，构建数量适度、结构合理、布局科学的农产品市场体系。其次要在巩固农产品市场交易功能的基础上，拓展市场的信息功能、价格形成功能、质量安全功能、客商采购功能、物流配送功能、网上虚拟市场功能。要加强市场信息发布，引导农民搞好农业结构调整，生产适销对路的产品，降低农民进入市场的风险。 2.积极扶持农产品流通设施企业发展。引导农业产业化龙头企业、批发市场、大型农产品流通设施企业发展农产品连锁经营，建立新型、高效农产品营销网络。利用大型流通设施企业营销网络优势。整合资金，支持一批跨区域的大型农产品物流配送中心，提高农产品集中采购、

21、统一配送的能力。鼓励支持农产品生产与加工企业进入农产品流通设施领域，领办、创办农产品流通设施专业合作组织。 （四）健全农产品流通设施信息服务体系 依托农产品批发市场交易平台和商务网络平台，发布世界各国和我国重要农产品生产与供应信息、农业科技成果信息、农产品主产区的气象信息、主要经销商信息、重要农产品产量信息、农产品价格信息以及预测走向等，强化信息引导生产功能和沟通产销衔接功能，让农民下种时心中有数，产成品适销对路，能够顺利出售，能够卖个好的价格，得到更多的实惠，实现农民的增收。 随着市场经济的发展，农产品流通设施已由社会生产中的末端行业上升为先导行业。加快农产品流通设施渠道建设，必须强化农村流

22、通设施基础设施建设，发展现代流通设施方式，培育多元化、多层次的市场流通设施主体，构建开放统一、竞争有序的市场体系。 第六章 政策意义 1、 加强农产品物流管理，提高农产品流通设施效率。从目前的实践来看，提高农产品物流水平，一是要加强农产品标准化建设，提高物流的可控性。首先，制定农产品生产标准和相应的质量检测、认证与监督措施，保证从地头收购时起农产品就附带有完全的生产质量信息；其次，制定不同农产品分级分类标准，在此基础上依据农产品外观等物理特征进行分级分类，确保从物流伊始就能够根据细分市场制定分级配送计划，降低无效物流发生的几率；第三，制定不同类型农产品的储运标准，在包装、标签、温控等方面实现物

23、流全过程的无缝对接，减少农产品的耗损。二是要依托批发市场，培育第三方物流企业。从农户经产地、销地批发市场到零售终端这一物流链条承载着80%的农副产品物流量。因此，提高物流效率的着力点应该放在批发市场上。一方面要致力于批发市场的升级改造，在市场准入方面加以规范，提升其信息化水平，依靠缩短信息流时间，增强物流链的快速反应能力。另一方面要在开发批发市场的流通设施加工功能、形成仓储配送能力方面加大投入。例如，在仓库占地及建设方面给予优惠政策，引导民营资本依托批发市场建立第三方物流企业，进行物流专用资产投资，形成较大规模、较高质量的农副产品综合物流能力。 2、创新农村经济组织，提高农民进入市场的组织化程

24、度。这项工作要把握三个方向：第一，致力于扩大各类农村市场中介组织的覆盖面，让更多的农户加入到各类组织中去。农村市场中介组织是居于农户与其他市场主体之间、为农户在生产和经营中所发生的要素和产品的需求与供给活动提供居间服务的非营利性组织，包括经纪人及其组织、拍卖商、农村专业市场、农民专业协会、农民专业合作社、一体化组织等多种组织形式。要加强对农民的宣传和培训，特别是通过示范带动作用，引导更多的农户走上组织化道路。第二，要将各类组织彻底办成农民自己的组织，在组织运行过程中，农民不是被动的参与者，而要成为组织决策的制定者、组织利益的分享者，真正让组织成为农民生产、生活各个方面长期而稳定的依托。第三，借

25、鉴国外合作社聘用职业经理人进行管理的成功经验，探索农村各种经济组织两权分离的经营体制，这样既能降低农民自管带来的由于能力与经验不足引发的经营风险，又能保证农民对组织利益的拥有和分享，较之依托能人大户或者独立企业更能切实保证农民利益。 3、加大政策支持力度，推动农产品流通设施产业发展。一是加大对农产品流通设施的财政投入，提高三个比重，即中央和地方财政预算中用于农产品流通设施建设的比重、固定资产投资用于农产品流通设施基础设施的比重、信贷资金用于农产品流通设施周转的比重。二是设立农产品流通设施投资基金，用于支持“公益性农产品批发市场建设工程”等具有公益性的农产品流通设施项目，同时以此引导社会投资流向

26、农产品流通设施产业。三是加大税收减免力度，以服务为目的的中介组织免税费，以盈利为目的的组织享受低税率。四是在培育贸工农、内外贸、农工商一体化“航空母舰”和市场中介组织方面，应制定专门的扶持政策。五是组织编制农产品流通设施方面的各类相关标准，并制定与之相配套的各项法律法规，实现对农产品流通设施的规范化管理。 4、培育农产品供应链，拓展流通设施增值空间。实现农产品供应链管理，致力于整个链条的增值，一方面能够增加包括农户在内的各类流通设施主体的收益，另一方面可以满足多样化、高水平的消费需求，这是农产品流通设施发展的终极目标。农产品供应链虽然尚未成型，但是要积极引导。目前看来，最重要的工作就是培育供应

27、链核心企业，连锁超市仍是首选。为了避免连锁超市滥用渠道权力，需要同时培育具有一定规模的供应商或中间商和具有较高组织化程度的农民生产者。以此为标准，有针对性地引导符合条件的农民经济组织、中间商和连锁超市组建供应链，进行供应链管理的实践探索。第七章 研究与开发第一节 产品与技术一、专利等级二、产品主要用途三、本项目所采用之工艺路线图四、本项目建设可创造的成本优势第二节 研发分析一、已有的技术成果及技术水平二、公司研发能力三、未来研发计划第八章 产品制造（项目产品、技术及工程建设）第一节 产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本控制第二节 项目主要产品及规模目标一、主要产品质量指标二、本项目主要产品

28、特点三、本项目主要产品工艺流程四、本项目主要产品产能规划第九章 项目建设计划第一节 项目建设主要内容一、建设规模与目标二、项目建设内容三、项目建设布局与进度安排第二节 厂址选择一、项目建设地点二、区位优势分析三、厂址选择及理由第三节 原材料保证第四节 建设工期计划第五节 主要设备选型第十章 市场营销第一节 企业发展规划一、企业发展目标二、企业发展策略三、企业发展计划四、企业实施步骤第二节 企业营销战略一、整体营销战略二、产品营销策略三、精细化战略规划第三节 市场推广方式第十一章 财务分析与预测第一节 基本财务数据假设一、2009-2012年基本财务数据一、2012-2016年财务数据预测二、销

29、售收入预测与成本费用估算第二节 盈利能力分析预测一、损益和利润分配表二、现金流量表三、相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）第三节 敏感性分析第四节 盈亏平衡分析 第十二章 资金需求第一节 资金需求及使用规划一、项目总投资二、固定资产投资（土地费用、土建工程、淀粉糖装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）三、流动资金第二节 资金筹集方式一、本项目拟采用的融资方式二、项目融资方案三、资金其他来源第三节 详细使用规划第四节 投资者权利 第十三章 资金退出第一节 融资方案一、资金进入、退出方式二、退出方式可行性第二节 投资退出方案一、股权融资退出方案

30、二、债权融资退出方式第三节 投资回报率第十四章 风险分析第一节 风险分析第二节 风险规避措施第十五章 管理一、流通设施组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划四、薪资、福利方案五、股权分配和认股计划 第十六章 结论附录附录一 财务附表附录二 公司营业执照附录三 产品样品、图片及说明附录四 公司及产品的其它资料附录五 专利技术信息附录六 竞争者调查图表目录图表：2009-2011年流通设施国际市场规模图表：2009-2011年流通设施国内市场规模图表：2012-2016年流通设施国际市场规模预测图表：2012-2016年流通设施国内市场规模预测图表：2009-2011年流通设施全国及各地区差能、产量图表：2009-2011年流通设施全国及各地区需求量图表：2012-2016年流通设施市场供需预测图表：项目产品市场份额图表：销售估算表图表：成本估算表图表：损益表图表：资产负债表图表：现金流量表图表：盈亏平衡点图表：投资回收期图表：投资回报率