人民人寿畅享人生14种销售话术

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1、拒绝处理话术手册拒绝处理我不怕快乐人生有心人千方百计无心人千难万难万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 我知道客户的问题无非这几个1、现在股市、基金看涨，我有 钱还是炒股票。2、变现不灵活3、红利不理想4、投资收益低，还不如自己做 投资收益高5、整存零取不方便6、70岁时返还的钱已经不值钱了 第一类：与股票、基金、银行对比我知道客户的问题无非这几个第二类：交费及其他1、三年交费太高了2、何时返还本金3、三年交费6万多，一般身故 只赔10万，保障太低4、70岁合同才到期，时间太长5、我已有很多保险，不想再买6、小孩子今后靠自己，不需我操心7、中途退保有损失8、把钱发给职工比买保险好 （针对团体

2、销售）1、现在股市看涨。 我有 钱还是去炒股票。万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 炒股想赚钱，关键是眼光主信息都要准。股市看涨，那我们公司明年的分红应该会更好！您现在不用拿所有的钱来投资分红险，只是拿部分出来放在我公司，让专家为您理财，既轻松又能赚钱，还无任何风险，稳赚不赔，何乐而不为呢？彪 哥万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 近期股市行情确实不错，但股市有涨有落，这几年，很多股民都血本无归，谁能保证今后一定能赚呢? 您是一位很有经济头脑的人，鸡蛋不能放在一个篮子里,您肯定也知道理财三分法，就是银行、股票、保险各三分之一。银行存款无风险，但关键时候，一分钱只能一分用；股票(基金)投

3、资回报虽高，但风险太大；投资畅享人生，一无风险，二有保障，三可获得可观的回报,您说是吗？慧 琳 2、变现不灵活万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 畅享人生的一个最大的特点，就是“一钱三用（保本、保息、保障），高额回报”。 虽然说您每年要缴几万元的保费可能多了点，您也担心钱放在保险公司，万一出现资金周转不灵很麻烦，其实不用担心，若您买了畅享人生产品以后，首先是保值增值，除了每年享受我公司的红利、每年的固定回报、期满祝寿金以外，您还可以凭此保单到银行抵押贷款。您在利用贷款进行投资赚钱的同时，此保单照样有效，继续享受我公司的每年的固定返还(关爱金)和红利，精明的人是不会错过这个赚钱机会的，您说是

4、吗？东 东万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 3、红利不理想万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 您投资股票吗？您投资房地产吗？您有其他投资吗？都能在投资之前看到利润吗？如果给您许诺给你多少回报，那就不算是投资了。 作为PICC旗下的全国性寿险公司，中国人保寿险自2005年成立以来，取得了令人瞩目的成就，在飞速发展的同时，给客户提供全面的保障和优质的服务，是一家具有雄厚实力和良好成长性的企业，您还犹豫什么呢？老 卢万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 您说的不错，看得出您对投资非常慎重。不过，王老板，没有哪一家公司不想赚钱的，况且我们公司有一流的投资专家进行理财，还将定期向保监局上报财

5、务经营报表，经营状况一目了然，而且这些报表要经国际权威会计审计机构审核，报保监会备案后公布，请您放心。同时我们公司按保监会的有关规定，把投资收益的70%拿来向客户进行分红。 您准备投资多少，八万还是五万，您说吧！大 山万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 4、投资收益低，还不 如我自己做投资收益高万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 畅享人生的特点之一就是由专家帮您理财。作为国内资本市场上的机构投资者之一中国人保寿险和个人投资相比，具有资金实力雄厚、渠道宽、信息多、技术高、收益稳等显著优势。所以，很多像您这样有投资观念和理财意识的高素质客户，都会通过这个渠道进行投资，省心、省时、省力，坐享

6、红利，您何乐而不为呢？李 保 田万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 您也知道，任何投资都不能保证既无风险而回报率又高。如果把钱都放在银行里就太可惜了，这样会使您的资产丧失升值的机会，是一种隐形的浪费。作为国内资本市场的投资机构者之一，中国人保寿险实力雄厚，有一流的投资专家为您理财，您还有什么不放心的呢？小刚同志 万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 5、整存零取不方便万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 很多人在投资时都希望边投资边收益，畅享人生正是这样一种不可多得的好险种，长短结合，一方面可以享受投资就有回报的快感，另一方面可以积累长久的可观回报，就像是拥有了一部永不操心的出租车，使

7、您的资金得以安全地保值、增值。 您看是不是现在就着手进行投资呢？ 村 兄 6、70岁时返还的钱已经 不值钱了万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 您说得不错，确实是很长的一段时间，可能会因为通货膨胀的原因使货币贬值。但是，您的钱放在银行或其它的地方同样会遇到这个问题。而畅享人生产品就是针对通货膨胀而设计的，每年的红利会随行就市的水涨船高。所以，这个保险是送您三个金元宝（保本、保息、保障），投资理财金三角。发 哥万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 7、三年/五年交费太高了 三年或五年交费看上去较高，但这正是该险种的一个优势，它会解决您长期交费的压力，试想一下您只需三年或五年的交费就获得了一

8、生的保障，而且每年保险公司还会与您分享投资红利，未来在您有一定的需求时，此险种会给予一定的经济支持，您觉得这样的险种是不是让您购买得越来越轻松。谋 兄其实，作为一笔三年期或五年期的短期交费，它既免除了您长期交费的压力，又可以使您享受我公司的长期收益，投资越多，您的收益就越大，您说是吗？您想想，在没有风险的前提下，拿一万元投资的收益与拿十万元投资的收益相比，哪一个赚得多呀？所以说，交费高，收益才会高。小 崔万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 8、何时返还本钱万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 您这个问题问得很好，事实上在购买畅享人生保险的第二年公司将有红利和年金派发给客户，以此类推，年年

9、有分红，每年一返还，并有较高的人生保障。城 城 9、三年交费6万多，一般身故只赔10万元，保障太低了畅享人生好！ 看来您对保险已经有相当多的了解，像您这样真正领会保险意义与功用的客户很少。其实，畅享人生从保单生效开始客户疾病身故保障为基本保额的10倍，意外身故为20倍，航空身故为40倍，需且一直保到70岁呢，在国内同类保险中保额是最高的。 亚 鹏 10、 70岁合同才到期， 时间太长万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载您所提出的这个问题，正是这款保险的优势所在。70岁只是一个最终保险期限，是客户获得最大利益的时期，而不是限制您一定要到70岁领取，您完全可以提前支取，只不过是您舍不舍得的问题。

10、这正如当一棵树结出果实时，您舍得砍了吗？当一只母鸡生蛋时，您舍得杀了吗？韩 红 正是因为存期长，我公司的投资专家长期为您理财，您的投资回报才会更高。再说现在生活水平提高，医学发达，人的平均寿命也提高了，如果您购买了我们的畅享人生产品，到年老的时候，高额的返还让您养老无忧。老 葛 万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 我非常理解您的想法，我们的畅享人生产品缴费期短，收益期长，一直收益到70岁。就比如建一条高速公路，收益期越长，回报越高。您购买了畅享人生，您就是为自己修建了一条高速公路，然后您天天在收费站收费。您说收费站是设得时间长还是短好呢？宣 宣 任何分红保险的红利都像滚雪球，初期小，越滚越

11、大，累积速度越来越快。难道我们只要红利增长较少的头几年，而放弃红利更多的后几年吗？其实，分红保险如同复利存款，时间越长越划算！ 万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 买畅享人生就像买房子一样，一旦投保可以终身享受。如果让您的一生都生活在安心快乐的保障中，难道您不乐意吗？靓 老 汤 611、我已有很多保险， 不想再买 恭喜您这么有保障和投资意识，不过您也知道，购买畅享人生产品不是单纯的消费，而是为自己的家庭和美好的未来进行投资理财，机会难得，您只要投资三年或五年，就可以坐享长久的投资回报，这可是一个难得的钱生钱的好机会，错过了，您可别后悔哟！ 张老板，您看是以您还是您夫人的 名义进行投资呢？

12、12、小孩子今后 靠自己，不需我操心 非常感谢您告诉我您的想法，您的想法非常超前，锻炼孩子的自立能力也有远见，可是按照一般规律，养儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。为小孩投资一份畅享人生分红保险，在小孩成长的道路上送上做父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的产品只需要您存三年或五年，投资期限可由您自己掌握，与您的初衷并不矛盾。阿鹏与阿菲 我非常理解您的想法，但未来竞争十分激烈，做父母的谁都不愿让自己的子女输在起跑线上，现在为孩子投保一份畅享人生分红保险，在他读高中或上大学时，可将红利和固定返还及保单价值一起拿出来，作为他的教育金；或者在子女结婚时作为他（她）的婚嫁

13、金，减轻您的负担，这样不是很好吗？学 友 仔 是啊，小孩长大能赚钱，肯定不会靠这个生活，但他们究竟能赚多少钱还不知道。况且在小孩成年之前，生活、教育、婚嫁等费用是很大的，为小孩投资一份畅享人生保险，就可以减轻您和小孩的负担，同时也体现了您的家庭责任感和爱心。相信您的孩子会一辈子记住的。成龙大哥 孩子是我们的心肝宝贝，我们有责任为他将来的教育做好准备。在目前生活稳定的日子里，我们每天存点钱，是不会影响我们的生活品质的，却能产生意想不到的效果：一是让自己养成储蓄的习惯，节省了一些无谓的开支；二是我们可以保证自己孩子接受良好的教育，将来比我们更出色；三是可为我们的家庭多一笔额外的收入。这样何乐而不为

14、呢？ 13、中途退保有损失 我相信，一般情况下，您不会轻易退保的。如果您实在有急用，完全可以享受公司的借款功能解决燃眉之急。就像热恋中的情人，连婚都没结，就在想未来离婚的事情。不是太没必要了吧？并且我们也特别人性化的设计的保单贷款功能，以解你燃眉之急。就像您种了一棵果树，当它开始结果时您会轻易把它砍掉吗？万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载 14、把钱发给职工比买保险好（团体销售） 只需将三年或五年的奖金去换一份给员工长期的福利，不仅可以合理的避税，而且还会让员工永远感受到公司的关爱，这正是企业留住人才，振兴企业的良方妙计，也可以用作先进个人、中层领导干部的奖励。陈家父子没有绝对的话术只有必

15、胜的信心销售产品总有被拒绝的时候，因为客户需要思考的时间， 只要不放弃而且做好下一步的 就可以。 问:男孩在追求女孩的时候,被拒了怎么办?其实拒绝了并不可怕,最重要的是你有没有心1.因为人常常感动于有心.所以:有心人千方百计,无心人千难万难.客户常见的就是以下的这些问题第一类：与股票、基金、银行对比1、现在股市、基金看涨，我有钱还是炒股票。2、变现不灵活3、红利不理想4、投资收益低，还不如自己做 投资收益高5、整存零取不方便6、70岁时返还的钱已经不值钱了第二类：交费及其他1、三年交费太高了2、何时返还本金3、三年交费6万多，一般身故才赔10万，保障太低4、70岁合同才到期，时间太长5、我已有

16、很多保险，不想再买6、小孩子今后靠自己，不需我操心7、中途退保有损失8、把钱发给职工比买保险好（针对团体销售）(不需全部讲,问伙伴最想解决的是什么问题)1、现在股市看涨，我有钱还是去炒股票。炒股想赚钱，关键是眼光和信息都要准，股市看涨那我公司明年的分红应该会更好，您不用拿所有的钱来投资分红险，您只是拿部分出来放在我公司，让专家为您理财，既轻松又能赚钱，还无任何风险，稳赚不赔，何乐而不为呢？近期股市行情确实不错，但股市有涨有落，这几年，很多股民都血本无归，谁能保证今后一定能赚呢?您是一位很有经济头脑的人，鸡蛋不能放在一个篮子里,您肯定也知道理财三分法，就是银行、股票、保险各三分之一。银行存款无风

17、险，但关键时候，一分钱只能一分用；股票(基金)投资回报虽高，但风险太大；投资美满人生，一无风险，二有保障，三可获得可观的回报,您说是吗？2、变现不灵活畅享人生的一个最大的特点，就是“一钱三用（保本、保息、保障），高额回报”。虽然说您每年要缴几万元的保费可能多了点，您也担心钱放在保险公司，万一出现资金周转不灵很麻烦，其实不用担心，若您买了畅享人生产品以后，首先是保值、增值，除了每年享受我公司的红利、每年的固定回报、期满祝寿金以外，您还可以凭此保单到银行抵押贷款。您在利用贷款进行投资赚钱的同时，此保单照样有效，继续享受我公司的每年的固定返还(关爱金)和红利，精明的人是不会错过这个赚钱机会的，您说是

18、吗？3、红利不理想您投资股票吗？您投资房地产吗？您有其他投资吗？都能在投资之前看到利润吗？如果给您许诺给你多少回报，那就不算是投资了。 作为PICC旗下的全国性寿险公司，中国人保寿险自2005年成立以来，取得了令人瞩目的成就，在飞速发展的同时，给客户提供全面的保障和优质的服务，是一家具有雄厚实力和良好成长性的企业，您还犹豫什么呢？您说的不错，看得出您对投资非常慎重。不过，王老板，没有哪一家公司不想赚钱的，况且我们公司有一流的投资专家进行理财，还将定期向保监局上报财务经营报表，经营状况一目了然，而且这些报表要经国际权威会计审计机构审核，报保监会备案后公布，请您放心。同时我们公司按保监会的有关规定

19、，把投资收益的70%拿来向客户进行分红。 您准备投资多少，八万还是五万，您说吧！4、投资收益低，还不如我自己做投资收益高畅享人生的特点之一就是由专家帮您理财。作为国内资本市场上的机构投资者之一中国人保寿险和个人投资相比，具有资金实力雄厚、渠道宽、信息多、技术高、收益稳等显著优势。所以，很多像您这样有投资观念和理财意识的高素质客户，都会通过这个渠道进行投资，省心、省时、省力，坐享红利，您何乐而不为呢？您也知道，任何投资都不能保证既无风险而回报率又高。如果把钱都放在银行里就太可惜了，这样会使您的资产丧失升值的机会，是一种隐形的浪费。作为国内资本市场的投资机构者之一，中国人保寿险实力雄厚，有一流的投

20、资专家为您理财，您还有什么不放心的呢？5、整存零取不方便很多人在投资时都希望边投资边收益，畅享人生正是这样一种不可多得的好险种，长短结合，一方面可以享受投资就有回报的快感，另一方面可以积累长久的可观回报，就像是拥有了一部永不操心的出租车，使您的资金得以安全地保值、增值。 您看是不是现在就着手进行投资呢？ 6、75岁时返还的钱已经不值钱了您说得不错，确实是很长的一段时间，可能会因为通货膨胀的原因使货币贬值。但是，您的钱放在银行或其它的地方同样会遇到这个问题。而畅享人生产品就是针对通货膨胀而设计的，每年的红利会随行就市的水涨船高。所以，这个保险是送您三个金元宝（保本、保息、保障），投资理财金三角。

21、7、三年交费太高了三年或五年交费看上去较高，但这正是该险种的一个优势，它会解决您长期交费的压力，试想一下您只需三年或五年的交费就获得了一生的保障，而且每年保险公司还会与您分享投资红利，未来在您有一定的需求时，此险种会给予一定的经济支持，您觉得这样的险种是不是让您购买得越来越轻松。其实，作为一笔三年期或五年期的短期交费，它既免除了您长期交费的压力，又可以使您享受我公司的长期收益，投资越多，您的收益就越大，您说是吗？您想想，在没有风险的前提下，拿一万元投资的收益与拿十万元投资的收益相比，哪一个赚得多呀？所以说，交费高，收益才会高。8、何时返还本您这个问题问得很好，事实上买畅享人生保险从十天起就开始

22、返还本金了。第二年我公司将有红利派发给客户，以此类推，年年有分红，每年一返还，并有较高的人生保障。9、三年交费3万多，保障太低看来您对保险已经有相当多的了解，像您这样真正领会保险意义与功用的客户很少。其实，畅享人生从保单生效开始客户疾病身故保障为基本保额的10倍，意外身故为20倍，航空身故为40倍，需且一直保到70岁呢，在国内同类保险中保额是最高的。10、时间太长您所提出的这个问题，正是这款保险的优势所在。70岁只是一个最终保险期限，是客户获得最大利益的时期，而不是限制您一定要到70岁领取，您完全可以提前支取，只不过是您舍不舍得的问题。这正如当一棵树结出果实时，您舍得砍了吗？当一只母鸡生蛋时，

23、您舍得杀了吗？正是因为存期长，我公司的投资专家长期为您理财，您的投资回报才会更高。再说现在生活水平提高，医学发达，人的平均寿命也提高了，如果您购买了我们的畅享人生产品，到年老的时候，高额的返还让您养老无忧。我非常理解您的想法，我们的畅享人生产品缴费期短，收益期长，一直收益到75岁。就比如建一条高速公路，收益期越长，回报越高。您购买了畅享人生，您就是为自己修建了一条高速公路，然后您天天在收费站收费。您说收费站是设得时间长还是短好呢？任何分红保险的红利都像滚雪球，初期小，越滚越大，累积速度越来越快。难道我们只要红利增长较少的头几年，而放弃红利更多的后几年吗？其实，分红保险如同复利存款，时间越长越划

24、算！ 买畅享人生就像买房子一样，可以终身享受。如果让您的一生都生活在安心快乐的保障中，难道您不乐意吗？11、我已有很多保险，不想再买道，购买畅享人生产品不是单纯的消费，而是为自己的家庭和美好的未来进行投资理财，机会难得，您只要投资三年，就可以坐享长久的投资回报，这可是一个难得的钱生钱的好机会，错过了，您可别后悔哟！您看，XX老板，是以您还是您夫人的名义进行投资呢？12、小孩子今后靠自己，不需我操心非常感谢您告诉我您的想法，您的想法非常超前，锻炼孩子的自立能力是非常有远见的，可是按照一般规律，养儿育女，培养成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。为小孩投资一份畅享人生分红保险，在小孩成长的道路

25、上送上做父母的一片爱心，这也不算过份的溺爱。我向您推荐的产品只需要您存三年，投资期限可由您自己掌握，与您的初衷并不矛盾。我非常理解您的想法，但未来竞争十分激烈，做父母的谁都不愿让自己的子女输在起跑线上，现在为您的孩子投保一份畅享人生分红保险，在孩子读高中或上大学时，可将红利和固定返还及保单价值一起拿出来，作为他的教育金；或者在子女结婚时作为他（她）的婚嫁金，减轻您的负担，这样不是很好吗？是啊，小孩长大能赚钱，肯定不会靠这个生活，但他们究竟能赚多少钱还不知道。况且在小孩成年之前，生活、教育、婚嫁等费用是很大的，为小孩投资一份畅享人生保险，就可以减轻您和小孩的负担，同时也体现了您的家庭责任感和爱心

26、。相信您的孩子会一辈子记住的。孩子是我们的心肝宝贝，我们有责任为他将来的教育做好准备。在目前生活稳定的日子里，我们每天存点钱，是不会影响我们的生活品质的，却能产生意想不到的效果：一是让自己养成储蓄的习惯，节省了一些无谓的开支；二是我们可以保证自己孩子接受良好的教育，将来比我们更出色；三是可为我们的家庭多一笔额外的收入。13、中途退保有损失我相信，一般情况下，您不会轻易退保的。如果您实在有急用，完全可以享受公司的借款功能解决燃眉之急。就像热恋中的情人，连婚都没结，就在想未来离婚的事情。不是太没必要了吧？并且我们也特别人性化的设计的保单贷款功能，以解你燃眉之急。就像您种了一棵果树，当它开始结果时您会轻易把它砍掉吗？14、把钱发给职工比买保险好（团体销售）只需将三年或五年的奖金去换一份给员工长期的福利，不仅可以合理的避税，而且还会让员工永远感受到公司的关爱，这正是企业留住人才，振兴企业的良方妙计，也可以用作先进个人、中层领导干部的奖励。今天不是追求一种胜利的方法而是追求一种胜利的信心就是对公司的信心,对产品的信心,对自己的信心.销售产品卖的就是一份信心.所以,没有绝对的话术,只有必胜的信心销售产品总有被拒绝的时候，因为客户需要思考的时间，只要不放弃(强调),而且做好下一步的跟踪(强调)就可以了。大家加油吧(激情地祝福与说)