房贷公司全年工作总结与明年工作计划

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1、房贷公司全年工作总结与明年工作计划【一】第一部分 年全年工作总结 年房贷公司在顾总强力引导下，经过全体员工努力拼搏和协同合作，确保各项任务顺利完成。突出表现在：（1）各项规章制度逐步完善，至今尚未发生风险代偿。内控制度不断加强，已经建立了公司专业的风控部。（2）贷款额快速增长。12月底累计银行贷款额达到总额 万元，民间贷款为 万元。（3）管理结构趋于合理。随着业务的发展，公司现设有：分公司业务建华部、分公司业务恒大部、总部签约部、总部接待部、总部财务部和总部人力资源管理部和总部风险管控部等部门；并且拥有一支经验丰富的团队。（4）公司发展初见成效。全年创利润 万元。（5）银保合作更加顺畅。公司以

2、良好的信誉和坚实的实力赢得了合作银行的认同。并且与各家银行的关系相处的比以往更加紧密。总结过去，我们主要做了以下工作： 一、灵活经营创佳绩，开拓创新促发展。 1、 灵活经营，实现利润最大化。 公司对贷款发展缓慢，上不了规模这一情况展开研究，认真分析存在的问题，在提高自身业务能力的基础上，加大与银行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓宽业务领域，在较短的时间内把贷款业务做大做强，主要体现在以下几方面： 一是细分市场，开展具有特色的贷款业务，目标锁定中小型客户群。发展民间业务以小企业及个体户为主，中型企业为辅。 二是选择贷款周期短、平、快，项目最长不超过一年。 三是根据市场变化，灵活机动地调整公

3、司业务支持的重点。 四是本着“融资要快。要低利息。把融资成本降低作为一个公司的利润增长点。五是贷款民间每笔不超过500万元，侧重点放在100万元以内。 六是适当降低服务“门槛”，在收取客户手续费方面采取以项目的优劣及风险程度的高低确定收费比例。 2、 开拓融资渠道，发展民间业务。 为资金的投入与管理提供必要的服务，是公司核心员工的职责。资产管理部门的设置公司有两方面的考虑：一是长远发展的需要，二是能提高业务专业人员素质，要求业务人员既要加强业务能力的培养，还要进行市场开发。另从风险角度考虑，项目开发和项目考察分离符合风险控制要求。今年在市场开发方面，采用灵活经营策略，逐步确定客户群体，积极探索

4、研究新的利润增长行业以拓宽市场。公司实力越强大，银行合作越畅通，民间业务也才能稳健发展，随着公司资金额度的增加，而且投资业务的发展良好，资金需求量明显增大，在本人不懈的努力下，截止到目前，成功融资长期资金1299万元，其中张总100万元、杨总940万元、本人60万元、毛丽娜134万元、贷款客户刘金存65万元，短期资金王经理200万元（已经还清）张彦昭50万元。同时，一直在追踪服务的两个准客户分别资金也有1000万元以上，为完成公司利润的提高起了一定作用。 3、 加强与银行的合作，促进公司银贷业务的发展。 银行与公司合作初期由于银行对公司的业务能力和实力不了解，因此，公司积极与合作银行多沟通，让

5、银行了解公司评审操作程序和工作能力以及公司的真正实力；及时解决业务合作中的不同看法；多次与银行交流公司政策使银行认识到合作是互助互利、双赢的关系，通过业务合作加深了银行对公司的信任和支持。同时，公司成立了以田立娟为首的主要以发展银行业务为主的银行业务部，通过利用公司实力与经理人脉关系相结合的形式开辟了一条更加顺畅的银行合作模式，为明年大力发展各种银行产品奠定了基础。目前合作的银行有：光大银行、河北银行、中国银行、民生银行、华夏银行、工商银行等，明年准备开发的银行有中信银行、招商银行、邯郸银行、张家口银行、邮政储蓄、信用社等。2、 加强各个环节的协调与处理问题的能力，促进各个业务部门协调合作今年

6、1至6月份是公司快速发展的半年，前4个月大部分银贷产品成功实现由中行往光大的转贷，公司下半年又进行了业务上面的调整，由于银行业务的限制主要发展民间业务。同时积极寻找更多的合作银行，并且积极开展分公司的业务。经过公司慎重的布局，也经过全体员工的努力，公司在10月份在石家庄桥西区又增加了一个恒大分公司。分公司的建立，更加提高了公司在客户心中的信任度。我们的优势就是有更多的产品可供客户选择，有更多的网点可以供我们的客户就近选择我们工作人员的服务。同时，我们还展开了与同行业其他公司的精诚合作，例如汇丰源、玉德典当、平安陆金所等部门都为我们的客户提供了更加全面优质的产品与服务。由此以来，快速、高效、额度

7、充足也是客户选择我们的最主要的原因。三、自身信用建设是公司发展的生命线。 融资以及让客户从公司来贷款都是建立在信用的基础上，没有基础，何谈合作？因此加强自身的信用建设对贷款公司至关重要。经营初期，银行对个别客户贷款的资金来源用途都会产生怀疑变动，可公司对客户资料完善手续已办理完毕，客户满怀信任和希望等待贷款到帐，为了取得客户的信任，公司一方面加强信息管理方面员工的专业知识培训，并帮助客户尽量完善真实的资料信息，减少银行的信任危机，另一方面增加合作银行，分散各个银行的风险贷款比例。公司甚至采取同业拆借垫资的办法保证客户如期取得资金，虽然拆借垫资时间不长，但给客户解决了燃眉之急：只要房贷公司承诺的

8、事情，一定会做到。使银行和客户对公司的信任加倍，对以后市场开发和与银行的合作起到了事半功倍的作用，这就是信用为企业带来的效益。 四、坚持以人为本，发展企业文化 公司坚持以人为本，建设独具特色的企业文化。通过企业文化建设，努力营造和谐、进取、不断创新的工作作风，充分展现员工的创新智慧，增强员工的认同感和团结协作精神，健全考核激励机制，使员工的收入和企业的效益同时成长；不断激励员工开拓进取精神，使所有的员工感到组织上的温暖，满足员工的归宿感，创建一种有利于员工自我目标实现，有利于员工积极性和潜能充分发挥。就在今年的5、6月份，公司就提供了两场培训机会给核心员工，分别领略了余世维教授和俞凌雄先生和唐

9、骏先生的风采，结识了很多精英与人才。不但提高了公司员工的知识与自信，同时还提高了公司在众多企业家心目中的形象，为公司成为学习型企业，高速成长型企业奠定了坚实的基础。公司在今年下半年的工作中，也是把提高公司员工的学习力作为重点来抓，公司不断为员工创造学习的机会，甚至把每个周六的上午安排为员工学习交流的时间。【二】第二部分 年全年的工作计划回顾年全年的工作成绩，我们非常自豪，同时也感到了心中的压力，因为我们做的还远远不够，从下面几个方面来讲，是明年我们将要发展的重点内容：1、由于马云时代的来临，互联网金融时代的来临，我们需要大力提高公司在网络金融行业的知名度，公司准备在年1至3月份，快速建立公司的

10、一支专门应对网络金融的团队，建立公司的P2P平台，这样不但可以让公司跟得上网络金融的发展契机，而且可以与我们公司线下的投资相结合，形成我们线上融资与线下非风险投资向结合的独特模式，既能提高公司行业的知名度也能降低我们公司整体的资金成本，是实现公司与客户双赢的有力保障。2、 为了公司整体发展的布局，我们将在年的第一季度和第一季度分别在石家庄市的裕华区和新华区成立两个分公司，最终实现我们一个总部四个分公司的整体规划与布局。3、 为了实现公司结构的完善，公司将在网上和河北经贸大学展开综合立体的人员招聘行动，公司的人员配备为每个分公司和总部的5个部门分别有4名员工的配置共需要员工36名，在现在的人员基

11、础上再增加20个工作岗位。并且为了增加员工的向心力和忠诚度，我们将逐步完善公司的劳动保障体系，争取在年年底之前，落实公司员工的五险一金制度机制。使我们公司成为金融行业本市公司的龙头企业，使我们公司成为同行业其他公司的领军企业，争取让我们的员工的平均工资达到行业领先水平。4、 由于这几年我们的广告投入巨大，使我们在行业知名度大幅度提高的同时也大大的增加了我们公司的费用，所以今年我们将把公司广告成本尽量降低到网络推广的渠道中去，同时我们公司的员工也要利用我们工作的时间把公司的网络推广做到极致，把个人的专业知识学到极致，能做到每一位来到公司的客户，每一位接触到员工的客户都能处处感受到公司的专业与服务

12、的周到。5、 提高公司员工的学习力和服务水平以及精神面貌，做到专业、细致、精确、统一。建立一支本市金融行业的“独立团”，使任何一位接触过我们员工的客户或者准客户都能记住我们、选择我们、信任我们并且永远的真心喜欢与我们合作。这，才是我们追求的，我们想要的企业文化！ 最后，希望与困难同在，机遇与挑战并存。年是金融体制改革重新规划实施的开局之年，是公司实现跨越式发展的又一有利时机。同时，公司的领导参加了江苏商会等民间金融团体，同时旗下的广告公司也为我公司更迅速的在本市甚至本省成为本行业的知名企业做出了杰出并显著的成效！我公司将在各位行业专家的指导下，不断完善内部管理制度，严格按业务流程进行操作，加强风险防范管理，建立完善风险控制与管理体系，建立科学绩校考核激励约束机制，并与同行多沟通多联系，互助学习，共同进步，为实现公司的宏伟目标而努力奋斗。