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1、优秀的2016年公司副总经理年终工作总结范文优秀的2016年公司副总经理年终工作总结范文 优秀的2016年公司副总经理年终工作总结范文2016年,是蓝海相对稳定的一年,身为蓝海的副总经理,现将2016年的工作总结如下:一、 投料机厂 2016年4月份以来，由我接手负责投料机厂的工作，由于人手不够，资金紧缺，投料机厂要进行的每一步工作，都相对的艰难，这样严重影响了投料机厂的正常发展，现总结投料机厂2016年的状况：1、 总体的市场相对稳定：2016年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户，相对比2016年，开发新市场的费用大大降低；2、 售后服务的费用大大降低：由于2016年的售后服务都普遍采取了由
2、快递公司发配件，由客户自行维修，比起以前的上门服务费用，大大降低；3、 工资的费用大大降低：投料机2016年的生产都是由廖雪芳主要负责，梁忠武协助的形式下生产完成的，效率2016年4个人2天生产20台，2016年2个人2天可以生产10台，效率也相当，这样一来投料机的人工成本大大降低；4、 房租，水电的降低：由2016年9月份搬来石洲，可以节约厂房的费用，水电的费用也有所降低。5、 送机成本大大降低：2016年投料机送货方式都采取了发物流的形式，比2016年直接送机的成本大大降低；投料机厂的不足：1、 投料机质量不稳定：（1）磁铁吸住不放饲料配方不稳定.2016年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕
3、,8月份以后的配方就没有使用菜仔粕.8月份以前的配方没有使用DDGS,8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份10两个月的配方都没有使用米糠粕,在10月以后的配方里又使用米糠粕.配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定.这种情况的出现都大大降低了客户对我们产品的感知度.生产计划安排不合理.在生产之前没有一个具体的生产计划,基本上仓库里没有什么料就生产什么料,导致有时出现客户需求的料没有,而特意安排开机去生产一两批料,这样直接造成人力物力的浪费,导致这种情况的原因是对客户的用料量没有具体的了解,没有建立起一套完善的客户档案.人员的安排不合理.在8月份,我虽然安排在业务开发上,但真正跑市场的时
4、间只有1个星期的时间,其余的时间都安排在了生产投料机,协助配料,送货上,销售人员安排送货生产,没有发挥到该职位起到应有的作用.直接造成了资源浪费.各个岗位之间没有相互沟通，各做各的，客户的用料量没有统计，这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性,没有针对性的去维护市场。员工对工作的积极性不高,没有激情.范万勇工作没激情,得过且过;黄炳富工作不够积极,喜欢拖拉;廖雪芳工作虽然积极,但没激情,不求上进.执行力度没有到位.在4月份中,公司在会议中将石洲厂做为试点,走服务营销的销售模式,在会议中,每个人的工作都做了具体的分工安排，但是到真正执行起来，没有一个人将工作执行到位，最后以失败告终。这说明了执行力
5、存在一定的问题。石洲这边的客户养殖技术相对较低,我们没有专业的技术人员为养殖户提供技术性的服务,对于客户出现的问题,不能解决.而客户的效益不好时,会直接将矛头指到我们饲料的质量上,这样会大大降低客户对我们产品的感知度.2016年的工作计划狠抓饲料的质量关.质量关乎到厂的命运, 2016年要取得更大的发展,首先要抓好质量关.要做的工作就是加大质量的监管力度.生产过程中质量意思的操作，首先从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，把质量优劣作为衡量员工工作价值与自身价值的标尺，树立起“质量就是生命”的思想，全员参与、责任挂靠、打好质量持久战。抓质量的细节管理，要求员工从细
6、节做起，从点滴做起，要求员工把“举手之劳”做精、做细。发现问题及时控制。确保质量过程一直处于受控状态。配方不能轻易更改,坚持饲料配方的稳定.重视员工的执行力建设的问题. 完善公司的规章制度,时刻监督与提醒员工,做到奖惩分明,并建立起员工的执行力建设,培养一支实干的团队.a.树立起员工强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。b.决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯脚踏实地，树立实干作风。c.强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”
7、的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。d.开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。完善每个职位的工作职责.争取在2016年2月份完成每个岗位的具体分工的制度制定,做到科学规范,使每个职位岗位之间相互协调,岗位资源综合利用.坚持走服务营销的销售模式.实践证明,服务营销学将以它科学的、系统 的、完备的营销管理.见效快的最有利的途径,有利于增销增效。饲料企业把 服务营销工作做好了，饲料产品的功效就会发挥得好，养殖户的重复购买积 极性就会更高，那么饲料企业获得的规模效益就会更大。 2016年必
8、须坚持服务营销的理念不动摇,利用网上的技术资源,向养殖户介绍选种、防疫、防病、配料、拌料、喂量等养殖管理知识。在水产养殖服务上,做到提供水质检测、帮助用户选择优良的鱼种苗、提供优质的饲料、提供混养技术、养殖密度的科学分配、联系鱼中为养殖户提供卖鱼服务。让每个员工知道服务营销的重要性,培养技术员的相关知识,坚持走服务营销的道路不动摇.这是石洲厂2016年重进市场的关键.对于市场的变化.2016年以开发外围市场为主.高要以蚬岗,梧岭,眠江,金 刚的市场为主,高明以明城,富湾,塘肚,芹水,南岸,水口这些地方为主,对于 业务空白的地区,争取在2016年5月份以前,每个村找到一个人做试点,然后利 用其的
9、影响力在周边开发市场.争取在6月份客户达到60个,销量达150吨/月. 以上是我在石洲厂2016年的工作总结及2016年的工作计划. 三.棠下厂 2016年11月份以来,我参与了棠下的市场开发工作,现将我的工作总结如下: 11月份,协助棠下厂开发了6个客户,分别是:古今村郭明光,温锦宏,横江村 黎宝堂,叶老板,南溪黎景南,罗要村陆老板,12月份开发了1个客户,分别是 古今村郭永枝,并参与了客户的维护工作. 棠下厂现的状况： 销量由2016年下半年的锐减走到2016年3月份的稳定，再由稳定慢慢上 涨，质量的在客户里反映总体来说是稳定的，2016年可以说是棠下厂转折性的一年，由防御战打到进攻战。为
10、2016年进入市场提供了有利的条件。 棠下厂的一些不足：（1）员工的责任主动意识不够。a.有时配料员配错了料没有及时反映纠 正，反而将错就错，直到管理人员发现时才给予纠正。这样会直接影响到饲 料的质量问题。b.有时出现掉料，漏料的情况，员工没有如实回报，导致有 时会引起客户的投诉。c.机械平时没有保养检修，出现小问题没有重视而引 起大问题，像轴承坏而引起轴磨损。 （2） 缺少机械技术员。有时候机械出现问题不能及时解决，直接影响生 产。而且机械平时没有保养，小问题多。 （3）员工的安全意识不够强。送料员送料时有时会开快车，员工有时候 出现酒后驾驶，晚上驾车出去玩。 2016年棠下厂的工作计划：（
11、1）培养公司员工的责任主动意识，把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，员工要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。（2）培养一个机械技术员。（3）增加员工的安全意识，杜绝事故的发生。（4）加大市场的开发力度，充分利用好老客户的资源。利用老客户介绍新客户，避免没有目的乱开发。（5）抓质量的决心不动摇。从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，建立起“质量就是生命”的思想，打好质量持久战。 以上是我2016年一年的工作总结。在2016年一年的时间里，虽然说为没有公司献多大的功劳，但是能有幸参与到蓝海创业团队一员，见证蓝海的风风雨雨，确实是自己的荣幸。但是在2016年一年的时间里，自己的工作存在许多不足的地方，现总结如下：1执行力差，对于自己的工作，没有做到最好，只是随便应付了事；2积极性不高，没有工作的激情，有得过且过的心理。3没有起到自己身为管理层的作用，欠缺管理知识。对于员工的出现的问题没有及时做到思想工作，公司制的规章制度没有得到有效的执行，这些都是我的工作失责。总结2016,展望2016，希望蓝海在新的一年里，更上一层台阶。 汇报人：网2016.11.25 优秀的2016年公司副总经理年终工作总结范文
优秀的公司副总经理年终工作总结范文(精简版）
