产品说明会企划全攻略

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1、蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄

2、羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈

3、螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅

4、肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀

5、衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄

6、蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈

7、羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂

8、螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇

9、肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄

10、袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈

11、蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂

12、羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆

13、螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿蚃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莇螈蚁膈蒀薁

14、聿膇艿螆羅膆莂虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆膃芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇肈艿蒅螂羄芈薇薅袀芇芇螀螆芇荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薂袇莄芃螇螃羀蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆羆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈袆肄蕿 宇雷增员企业管理咨询有限公司“产品说明会操作系统”全攻略在现代寿险营销的业务拓展进程中，如何强化产品的销售力度？如何使业务规模超长规、跨越式的发展？如何创新经营管理模式，迅速提升业绩平台？这些问题成为所有管理者的困惑。随着分红产品的推出；随着分红产品销售的主体模式-产品说明会的建立，问题得到了破解。各家公司你追我赶、趋之若骛的“复制、粘贴、创新、操作”使业务得到了迅猛的发展，可以毫不夸张的说：“没

15、有产品说明会的推广，就没有寿险业这几年的发展速度”。由此可见，产品说明会的召开，已是营销管理中不可或缺的一部分；它也是业务拓展的重要载体之一，特别是短时间业务爆发性提升的关键措施。所以高频率、高品质、高效能的产品说明会操作是现代寿险营销管理环节中的必须、必要和必备。当一项复杂的工作能变为一个个具体的步骤时将不再复杂和困难。为了能使说明会的操作达到高品质、高效能，现就相关环节作具体、详实的分解。产品说明会的操作系统流程：督导运行巩固持续追踪评 估辅导培训启动宣导准备阶段准 备 阶 段一、 成立职能组织：u 组长（总负责）： 1、主要工作：A、说明会的整体安排；B、各工作组的协调工作C、处理突发事

16、件。D、拟定包含会议主题、流程、工作安排等内容的策划方案E、本次说明会发给业务员的请柬基本要求的制定u 培训组1、人员组成 ：讲 师： 负责人： 2、主要工作：A、拟定课程内容，推荐并担任相关讲师职责B、制作理财/健康专题的教案。C、协助业务伙伴促成并开发说明会相关材料D、充实、完善公司介绍的相关数据。u 主持人组： 1、人员组成： 成 员：负责人： 2、主要工作：A、拟定司仪讲稿B、确保会议流程、顺畅运作C、处理会议间的突发事件D、给音效提供会议流程和具体配合事项u 后勤组：1、人员组成：成 员：负责人：2、主要工作事项及物品采购清单：A、业务员选择方案/准客户基本要求：B、说明会客户请柬*

17、张。C、说明会职场欢迎海报 若干张，楼梯走道贴相关指示牌（会场方向厕所、饮水处），：D、客户用资料*份： (公司介绍、产品介绍、投资/健康知识介绍、抽奖号2张)E、签单抽奖礼品 份，单价： 元F、有奖问答奖品 份，单价： 元G、每位到场来宾礼品1份，按请柬发放数量准备（也可不发）H、标王奖品I、饮水机、纸杯J、麦克风K、横幅L、电脑投影仪/投影幕布/激光笔/数据线/电源插板M、教学用笔记本电脑1台N、公司宣传用VCD国寿雄风2盘（1盘备用）O、音响系统，音乐碟：包括上场音乐、发奖音乐、轻音乐P、摄像机、照相机、胶卷Q、业务员、客户签到本（带序列号）/业绩登记本R、抽奖箱S、礼仪授带T、讲师讲台

18、鲜花、胸花、工作人员胸牌U、签到牌，咨询牌V、托盘，红稠W、食品若干X、礼花筒 3、会议期间支持：A、负责建立说明会业绩统计分析表B、并统计每场产品说明会的业绩状况并存档 C、负责会议期间数据登记及数据传递D、负责保费录入、统计排名u 礼仪组 1. 人员组成 成 员： 负责人： 2. 主要工作：礼仪人员的选拔、培训、统筹安排A、大厅门口迎宾人员 2位B、场内引导人员 2位C、签到人员：来宾签到、编写抽奖号码，准备客户资料、发放礼品 2位D、会议开始后迎宾返回会场做抽奖、发奖礼仪人员。 4位 E、会议开始后迎宾人员返回会场做负责数据传输 2位 F、会议结束前10分钟 ，迎宾人员在会议开始前的迎宾

19、位置就位 2位 u 场地组： 1. 人员组成 成 员： 负责人： 2. 主要工作：A、 布置会场：悬挂横幅、粘贴分红/健康险宣传海报，桌椅摆放整体、会前会后职场卫生维护B、 搬运饮水机两台，保证水源充足，摆放纸杯、搬运宣传资料C、 设置签到台一个、咨询台两个D、 负责会间照相、摄像工作E、 会议进行中维护会场秩序F、 物品保管及场内传递G、 清场工作u 音效组： 1. 人员组成： 负责人： 2. 主要工作： 负责会议音响正常运作，各流程的音乐配合。u 电脑组： 1、人员组成： 负责人：2、主要工作： A、 负责投影仪及电脑的试放、安装、放映、收存。B、 负责会议期间，电脑录入客户姓名并循环放映

20、。u 组委会：1、人员组成： 负责人：2、主要工作：负责客户与会的电话追踪和会后签单保费的电话追踪以及发放礼品的回追（只签单不交费的客户）。二、培训职能组织成员：1、培训方式：研讨会、头脑风暴会、课堂教学、预演彩排等2、培训内容：操作流程、工作职责三、营造气氛：1、利用各种舆论阵地进行大肆渲染：职场布置、会议、专题2、突出说明会在业务管理上、个人保费成长上的重要性、便捷性和高效性（象推动业务一样推动说明会）3、要求指挥链人员对说明会的高度重视4、名称的包装和炒作：世纪财富论坛、VIP财富论坛、世纪健康年会、健康报告会、客户联谊会、茶话会、5、对内容及讲师的包装6、说明会操作方式细分：大卖场、V

21、IP启动与宣导一、管理人员启动会：1、人员组成：所有组经理以上人员（含组经理）2、启动会形式：课程讲授（领导、讲师）3、内容：A、背景介绍：现状、远景、业务状况分析B、说明会操作介绍：说明会的意义和重要性、营销管理体系中的地位、说明会的流程、说明会的注意事项、说明会的组织管理、说明会事前、事中、事后的计划、组织、领导和控制（追踪）C、工作计划：方案介绍、辅导培训内容介绍、督导、追踪、评估的方法D、总结：部门经理表态、负责人讲话二、业务人员启动会：同 上辅导与培训辅导与培训应贯穿于营销管理的全过程，应成为一项经常性的工作，这里所指是首轮启动的辅导与培训，为了经营的时效性、紧凑性、连贯性，为此，把

22、它与上阶段的启动与宣导环节进行有机的融合。1、辅导与培训形式：研讨会、研习会、座谈会、头脑风暴会、教学讲授、早会专题、检讨会、推演培训班2、辅导与培训内容：辅导培训内容时 间辅导/培训人受训对象产品说明会全景扫描全 员如何经营高绩效产品说明会（一）主 管如何经营高绩效产品说明会（二）主 管产品说明会操作方略全 员产品说明会追踪体系概述主 管职业再造，潜龙飞天全 员因势用势，借力打力-如何有效利用产品说明会签单全 员“细节”决定成败经营者独步险业，风行天下全 员督 导 与 运 行u 督导：1、督导各级员工围绕产品说明会的月计划和周计划；月行事历和周行事历2、检讨上月、周改善措施的效果达成状况，并

23、进行相应辅导3、找出本月、周差距原因并制定相应措施4、抽查活动日志中的邀约访量，批阅并辅导5、督导业务员邀约的客户是否能参会（组委会可作筛选、追踪）u 运行：（健康型产品说明会操作参考模板）一、时间：二、地点： 三、会议流程安排及时间掌控：（总耗时：2小时30分）1、 主持人宣布会议开始（5分钟）2、 公司领导致欢迎词（5分钟）3、 “财富带回家、健康长相伴”游戏-三等奖（5分钟）4、 专家健康讲座（50分钟）5、 “财富带回家、健康长相伴”游戏-二等奖（5分钟）6、 健康专题报告（50分钟）7、 现场签单时段+颁发签单奖（30分钟）8、 标王奖颁发9、 抽奖活动-一等奖10、 会议结束四、会

24、议各项事宜、物品及责任人安排：（按时间顺序来进行）召 开 前 工 作 安 排会场布置：（职能组各司其职）横幅：“新世纪健康论坛” 海报： 热烈欢迎各位佳宾莅临中国人寿“新世纪健康论坛” 中国人寿全体员工欢迎您的到来 前台：讲台、投影桌（1张）、签单登记桌（1张）、签单汇总表、投影仪、投影幕、笔记本电脑、电源及接线板、音响设备、碟片（会前音乐、会议前奏曲、上场音乐、欢送曲、温馨背景音乐、公司宣传片）、讲台盆花、托盘、奖品摆放 签到台：条桌、桌布、客户签到本、签字笔（2支） 其他：绶带（4条）、胸花（4个）、抽奖箱、鲜花（1束）、财富之樽（2个）、玻璃器皿（5个）人员安排：主持人： 主讲人： 迎宾

25、及礼仪人员： 客户签到人员： 签单汇总人员： 音控人员： 发言领导： 会场总监控： 摄像机投影： 奖品准备： 首位到场客户奖品：客户签单奖品：可按业绩分档设置奖项，也可只设一个奖项 标王奖品： 幸运抽奖礼品：一等奖（ ）、二等奖（ ）、三等奖（ ）要求：所有事项及人员必须在*前落实、就位、预演。会 议 召 开 工 作 安 排开始前： 一楼迎宾： *楼会场门口迎宾： 会场内引领： 签到台人员： 会场舒缓音乐播放或公司宣传片：开始后： 会议前奏曲播放： 主持人宣布开始： 公司领导致欢迎词：1、欢迎曲播放：2、回送礼仪：3、欢送曲播放 “财富带回家、健康长相伴”游戏一：1、 首位到场嘉宾接受奖品（发

26、言领导颁发）2、 抽取三位幸运佳宾（首位到场嘉宾）3、 幸运佳宾参与游戏活动专家健康讲座：1、 欢迎曲播放：2、 回送礼仪：3、 欢送曲播放“财富带回家、健康长相伴”游戏二：1、 抽取二位幸运嘉宾（专家抽取）2、 幸运嘉宾参与游戏活动健康专题报告：1、 欢迎曲播放：2、 回送礼仪： 3、 欢送曲播放现场签单时段：1、 背景音乐播放：2、 递送投保意向书（场内至主持人）3、 主持人唱单（交给录单人员）4、 汇总台统计5、 人员录入并显示于投影幕上6、 礼仪人员颁发签单奖品7、 现金收取人员标王奖的颁发：1、 主持人烘托、引导、调动，形成竞争氛围2、 引领、颁奖（领导）、留影、欢送抽奖活动：1、

27、奖箱递送：2、 抽奖（标王抽）、获奖、一等奖嘉宾引领及回送：3、 颁奖领导引领及回送：4、 上下场音乐播放：5、 奖品递送会议结束：要求：各级人员必须尽职尽能，会 议 结 束 工 作 安 排*楼会场门口欢送礼仪：*楼欢送礼仪：投保意向单及相关资料的保存：礼品及签到本的保管：电脑、投影仪、投影幕及碟片的保管：相关物品的回收和保管 要求：所有人员必须善始善终追 踪 与 评 估1、会后总结，及时收集改善建议并作为下一步工作的依据2、对相关经营数据进行统计：门票出售数量、客户到会人数、签单率、签单人数、签单件数、签单保费、人均保费、件均保费、人均件数、现场交纳保费等3、制作“产品说明会承保情况汇总表”

28、（参数：客户姓名、业务员姓名、电话、险种、保额、签单保费、奖品、承保情况、原因等）4、各层级追踪落实（组委会二天后电话追踪并反馈给业务员）5、对不能承保的客户奖品进行回追。（视情况界定时间期限）6、制作“产品说明会操作调查表”（业务员/客户），反馈给相关环节以作完善巩 固 与 持 续1、成立产品说明会专门管理小组2、确定完善产品说明会的行动计划3、设计、创作、编制产品说明会的文字资料4、建立明确责任制度备注：附相关操作参考资料附件一：产品说明会准备会（理财类）：投资理财说明会业务人员准备会1、 关于客户的选择：（1） 保额5万元以上（视具体单位情况定）（2） 有投保意向（3） 有参加会议的时间

29、（4） 有钱、感性、作主的客户2、关于寻找客户， 以未促成的老客户为主3、关于约访客户，联系而不用促成，邀请参加有关财富的事情4、关于业务人员协助客户参会（1）事先重新落实客户能否参加（2）营销员把握陪客户到达现场的时间。客户到达说明会现场的时间太早，会使客户等待的时间太长，容易因感觉整个时间太长而造成提前退场；而客户到达的时间过晚，一方面会使他们“匆忙上阵”，不能从容安心接受我们精心安排的内容，另一方面还会影响到其他客户，甚至全场秩序的混乱。一般来讲，我们建议提前30分钟左右最好，客户可以有充分的时间找到合适的位置就座，看一看公司的有关宣传片，浏览一下手中的资料等。（3）如果下雨怎么办5、课

30、程中间的配合（1）大声回答讲师的问题注重与讲师配合，以煽动来宾情绪，鼓励客户迎合讲师提问，营造现场气氛。（2）时时观察客户的反应（3）把投保单准备好（4）提醒客户遵守会场纪律在会议提醒时,自己主动示范,并协助主持人提醒客户关闭手机等动作,为客户能听的专心与安心奠定基础。（5）会议期间尽量不要只顾自己与客户解说问题，而影响了别人。6、会后的及时追踪说明会举办的意义，重点是培养公众意识，树立公司形象。故从组织者的角度上来说，现场签单不是唯一的任务，但是其中的一项重要职能。营销员在说明会运作的整个过程中起着重要的作用，要懂得借助现场的气氛进行促成。如果现场一次不成功，接下来一周内客户也还会在说明会的

31、氛围影响中，应继续加强跟进动作。“跟进”是销售促成的重要组成动作，市公司要跟进，营销管理部要跟进，各级主管更要跟进，只有跟进才能防止虎头蛇尾，只有跟进才能保证事半功倍。7、物品准备：投保单、签字笔、费率手册、销售工具提前告知营销员带全销售工具（投保单、笔、费率手册等），做好签单准备。附件二：产品说明会邀约话术（理财类）：投资理财研讨会邀约话术1、周末我很忙，我没有时间参加。 其实张先生我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活的更加幸福，本周末我公司举办的是投资理财研讨会，就是请了一些专家来教给我们赚钱的方法，这样的机会您要是错过了那将是

32、多么可惜的事情，我们就是考虑到了大家都很忙的原因，所以选择在周末召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途真的有事，又没规定说您中途不可以离开。2、什么投资理财研讨会，你们公司是变着法拉我去买保险。 张先生，和您交往了这么久，想必您也知道我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事情，其实就算有人要求您做点什么，您不答应还是等于零。我公司这次举办的投资理财研讨会，属于社会公益性质，是义务的，其主要目的是帮助人们建立正确的投资理财观念，专家介绍投资的方法，告诉我们应该如何去赚钱，由于会议地点选在宾馆酒店，不花钱就能听到专家授课，同时还能参与抽奖，这真是求之不得的事情，因此我公司严格控制与会人员数

33、量，每一个分部只分配到很少的几个名额，只有业务做的很不错的营销员才能够争取的到这样的机会，我一得到名额，第一个想到的就是您，全是为了感谢您这一段时间来对我的照顾，因此希望您一定不要错过机会。3、孩子太小，没人照看，走不开。 您这也是实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不过我真觉得有点可惜。人们每天忙忙碌碌其实全是为了自己能过上好日子，我们周末的会议就是请了一些专家来讲解怎样才能过上好日子，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一下，如果实在不行，也可以由家人代去，您先不必急于答复我，本周四我再给您来个电话，到那时您再最后确认一下是否参加，好吗？4、我已经约好同学来打麻将。 打麻将其实是为了休闲娱

34、乐，这也是一种享受，但是和赚大钱相比，您对哪一个更感兴趣呢？如果您今天打麻将可以赢100元钱，今天去参加我们的理财研讨会学到了方法，会令您今后赚到更多的钱，而且永远都赚不完，您选择哪一个呢？更何况会议时间又不长，听完回来再打麻将也不耽搁，如果人手不齐，也算我一个，我也很喜欢玩麻将啊！5、我从小就怕听讲课，我才不去听你们讲什么产品说明会呢。 小时候许多孩子都不喜欢整天坐在教室里，觉得枯燥没意思，我小的时候也是如此，因为那个时候对学习不感兴趣，如果老师教我们怎样去玩或做我们感兴趣的事，情况就不同了。同样今天虽然也是专家来讲课，但却是在教我们赚钱的方法，难道赚钱不是我们感兴趣的事吗？既然感兴趣为什么

35、不去听听呢？6、参加会议之后，你们会收费，我才不上当呢。 怎么会收费呢？这是公司为了感谢象您这样支持我们的客户所举办的答谢活动，如果您担心会收费的话，这里有100元钱，先放在您那里，如果收费您就用这个钱交费，如果没有，千万不要忘了还给我，可以吗？7、你讲给我听就可以了，我不过去，太麻烦。那是专家来讲解，我再有水平也赶不上那些专家学者呀！ 8、是去开会呀，有没有纪念品，管不管饭，没有的话我才不去呢。 举办这样的活动，好多人想参加都没有名额，去了之后学到了赚钱的方法，应该是您请客才对呀，不过我不着急，等您赚了钱，发了财之后再请我，说话一定要算数啊！9、我这里交通不方便，不想去。如果说在那里有一万块

36、钱，我想就是再远，您也会去，参加会议虽然不是去了就给您一万块钱，但是却是教给您赚钱的方法，您是要点石成金的方法，还是要金子呢？10、我有急事，让孩子替我去吧。 孩子看问题的角度会和您不一样，因为他现在还没有肩负起养家糊口的责任，而您就不同了附件三：礼仪规范说明关于礼仪规范的说明一、 整体形象 礼仪人员在说明会的过程中代表着整个公司的形象，因此首先要注意个人的形象与气质，整洁大方的装束，热情诚恳的服务一定会给客户留下一个良好的印象。、着装：整齐统一，以公司要求的职业装为宜，并同时佩带中国人寿的绶带，着皮鞋（而不是凉鞋）、发型：整洁、明快、化妆：所有礼仪人员须化淡妆，忌素面朝天也不可浓妆艳抹二、

37、职责分工1、迎宾（ 人） 迎宾礼仪人员位置在大门口和楼梯口，当客户即将进入大门或走到楼梯拐角时，礼仪人员要微微欠身表示欢迎，并伴随一声“您好！欢迎光临！”或“您好，请上楼！”，注意：统一的问候语，统一的鞠躬动作2、引导（ 人）、引导人员的位置在会场门口，到客户进入会场时在问好后将客户引导至合适的位子，注意引导来宾就座技巧，并首先考虑集中会场的主要位置。如来宾没有营销员陪同，在会议开始前还要适当考虑给予他们问候与关心。、退场时，向来宾告别并伴随“谢谢光临！一路走好！”、奖品发放（2人）、抽奖：抽奖环节开始时，两名礼仪人员手托抽奖箱上台，抽奖结束后退场，同时另外一名礼仪人员上台将奖品送至抽奖嘉宾手

38、中。、有奖问答：在这个环节中发放奖品的礼仪人员要时刻注意听从主持人的调度，当客户的答对问题时及时将奖品双手送上，并伴随“恭喜您！”4、签到礼仪（ 人）A. 签到：请到场的来宾出示请柬，并在签到册上登记；B. 发放客户资料：每位客户1份三、 礼仪训练、站姿：双脚呈丁字型站立，双手交叉（右手在左手上），置于丹田，昂首挺胸，欢迎来宾时，微微欠身、文明用语：统一使用普通话，声调适中，充满热情、笑容：整个说明会都要注意保持微笑，给客户留下美好的印象四、 注意事项、发奖礼仪注意同奖品保管人员密切配合，按奖品等级分别发放、礼仪人员随时听从主持人调度、场内礼仪注意维持现场纪律、配合主持人渲染场内气氛附件四：领

39、导致词（理财类）尊敬的各位来宾：大家好！首先我谨代表中国人寿保险股份有限公司*市分公司对各位的到来表示热烈的欢迎，同时也感谢各位来宾多年来对中国人寿的信任与支持。今天各位来宾牺牲休息时间来到我们中国人寿，和我们共同分享中国人寿的经营成果，我们感到非常高兴。在此，我们对各位的光临也表示衷心地感谢。我们中国人寿保险股份有限公司最早成立于1949年10月20日，原名为中国人民保险公司，并属于国务院领导，行使国家对保险以及保险行业的行政管理职能。随着我国经济体制改革的不断深入和发展，国家对原中国人民保险公司进行了分拆和重组，同时进行股份制改造，2003年8月，我们中国人寿正式更名为中国人寿保险股份有限

40、公司。经过54年的辛勤耕耘，我们中国人寿的实力不断发展壮大。2003年中国人寿的总资产已达3000亿元以上。也正是在2003年，中国人寿取得了历史性的突破。第一，中国人寿以总营业收入排名第290位的好成绩跻身世界500强，成为中国第一家金融企业、中国第一家保险企业、中国第一家寿险公司成功进军世界500强的企业。第二，2003年12月18日，中国人寿在纽约和香港两地同时上市，首次募集资金总额达到35亿美元，位居当年世界第一。这也是中国金融企业、中国保险企业、中国寿险公司唯一一家在港美两地同时上市的保险公司。中国人寿的上市得到了中国政府的大力支持，同时也为中国金融企业的改革探索出了一条成功的道路。

41、大家知道，中国政府要拿出400亿元支持中国银行和中国建设银行进行股份制改造，并且谋求在海外上市。目前，中国人寿在国内经营的保费收入占据了整个中国寿险市场的一半以上，达到54%。换句话说，全中国每2位购买寿险保障的客户当中就有一位是我们中国人寿的客户，全国三分之二的高级寿险技术人才在我们中国人寿服务。中国人寿正是凭借其强大的实力和资金运作水平，以及良好的服务赢得了广大客户的信任与支持。2003年中国人寿为航天英雄杨利伟和它的战友承保了高达1000万元以上保额的意外险和医疗保险。今年4月21日在北京赵公口桥发生的孕妇被杀身亡案件，公司在4月28日接到客户理赔申请，公司极为重视，仅用一天的时间就为客

42、户送去了9万元。体现了“风险无情、国寿有意”所有这些成绩的取得，都离不开国家和政府的支持，广大客户的信任。因此，为了回馈中国人寿的新老客户，我们中国人寿推出股份制改造之后的第一个投资分红产品，为广大客户提供了一个全新的投资渠道。今天，我们也有幸请到了我们中国人寿的投资理财顾问师，中国人寿全国讲师团的优秀讲师 老师为我们介绍全新的投资理财观念和中国人寿新产品的特点。相信通过 老师的讲解，您会对投资理财观念和投资渠道有一个全新的认识，并且为您的家庭资产保值增值提供建议。再次欢迎各位的到来，也祝愿您度过一个愉快的周末。 谢谢各位！附件五：说明会主持词（理财类）理财说明会主持词 各位尊贵的来宾，各位亲

43、爱的同事，大家早上好。今天能与各位嘉宾欢聚一堂，我们感到由衷的高兴，我是今天的主持人，我叫*。 在这里，我代表中国人寿的同事们对长期以来支持与帮助我们成长的广大客户致以崇高的敬意，是你们的关心和支持使国寿走过了54年的辉煌历程，对您能够在百忙之中莅临我们说明会表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。谢谢！ 下面，我荣幸的宣布：中国人寿保险股份有限公司*市分公司高端客户说明会现在开始首先，让我们关注一下这边的展台，这里丰富的礼品就是今天送给您的抽奖和签单礼物。让我为各位嘉宾做个说明。为感谢您的支持，凡是今天莅临的嘉宾都将有机会参加幸运抽奖活动，我们将根据您入场时入场券的号码随机抽取三等奖3名、二等奖2名、

44、一等奖1名。请您收好您一入场时领取的入场券。有请礼仪小姐为我们展示幸运礼品。依次展现的是：*除了丰富的纪念品，在现场签单的客户，另外都可以领取一份签单奖品，另外，每个投保人期交保费达到3万元以上的将获赠国寿上市纪念银币一枚。签单时间结束后，还将诞生一名标王，那就是现场签单期交保费最多的客户，今天莅临的都是各行各业的成功人士，相信竞争一定会异常激烈。有请礼仪小姐为我们展示客户奖品：首先是签单奖-“红心”礼品和金猪储蓄罐。这样精巧的礼物，柔软、可爱，象征中国人寿对您的一片诚意。办公时间您就可以在签到台领取，也希望他带给您更多温馨。现在展示的这枚银币是为了庆祝中国人寿跻身世界500强，并在2003年

45、12月在美国纽约、中国香港成功上市，特绝版制作的，只有1500枚，材质是999纯银，重达30克，具有相当高的纪念珍藏价值。这个精美的纪念币将在出单后由业务人员的区部统一发放。最后有请礼仪人员为我们展示标王的奖品，让我们共同期待。谢谢礼仪人员。再次预祝各位嘉宾好运连连，满载而归。中国人寿保险公司对于在座的各位我想并不陌生，为了使大家对我们公司历年来的发展状况有一个更为全面的了解，接下来，欢迎您走进中国人寿的世界！让我们共同观赏影片迈向21世纪的中国人寿通过影片我们共同了解了中国人寿的雄厚实力和悠久历史，并深深感到中国人寿与时俱进的强大脉动，正因为有和在座各位一样的数亿客户的无限支持与帮助，中国人

46、寿才取得这样辉煌的成绩。我们希望将快乐和喜悦传递给每一位尊贵的客户，我们更希望将荣誉和梦想与您共同分享！ 下面就特别邀请中国人寿保险股份有限公司*市分公司*营销部经理*先生为本次说明会致辞，现在让我们用最热烈的掌声有请*先生。从*先生的致辞中，我们看到中国寿险界的航母正与时俱进，在国际大舞台乘风破浪，有您的支持，我们将做的更好。再次掌声感谢*先生。下面是欢乐的幸运时刻，首先请各位嘉宾关注自己手中的入场券号码，1号嘉宾也就是第一个入场的 先生（女士）您在哪里。掌声有请1号嘉宾到台前来，第一个到达现场，谢谢您对中国人寿的支持，这个可爱的红心是送给您的纪念。请用您的成功之手为我们抽取三等奖，请礼仪小

47、姐送上抽奖箱，这个抽奖箱里将诞生3个幸运号码，各位嘉宾，请幸运嘉宾迅速到台前来请捧着您的财富回家，也预祝您猴年理财有方，财源滚滚，相识在中国人寿就是缘分。再次恭喜以上幸运嘉宾。专题开始：今天莅临的每位来宾都是各个领域中的成功人士，有些更是投资理财方面的行家里手，那就更有助于我们一起切磋探讨，当您已经谙熟股票，债券，期货，房地产等诸多投资手段的时候，或许还有一种回报可观而风险极低的理财方式是您所不甚了解的。今天我们特意请来了理财专家*女士，一起与我们沟通有关投资理财的一些新观念。*女士： 掌声有请！ 通过*女士的精彩讲解，相信在座的各位来宾对如何管理自己的财富有了更科学的认识，希望这种理财观提供

48、更多的方法帮您去规划、设计自己的未来，带给您更高品质的生活方式，再次掌声感谢*女士。下面进行二等奖的抽取，请礼仪小姐送上抽奖箱，我们有请*女士。恭喜上面两位幸运嘉宾，中奖嘉宾都喜气洋洋，现在没有中奖的您也不要着急，我们后面还有更大的奖品，不过通过刚才对理财观念的交流，我知道各位嘉宾现在更迫切地是想寻求一个安全稳妥的途径，让自己的投资能得到更多的回报。大家都已经知道，中国人寿在2003年12月于美国纽约、中国香港同时成功上市，为回报广大客户，特推出全新分红型产品国寿鸿鑫两全保险，应该是正符合大家的需要。下面我们就再次有请理财专家张英女士，就国寿鸿鑫两全保险为大家做介绍，相信一定会对在座各位有所帮

49、助。现在，就让我们用热烈地掌声有请*女士！掌声有请！通过*讲师的透彻讲解与分析，我们了解了21世纪最新的投资理念以及我们主打产品鸿鑫的特点，相信我们现场中一定有很多嘉宾对这一产品都有了一种想见恨晚的感觉。我们知道，任何产品的利益在今天看来都是预期的、未来的，能否保证您的利益，并在未来将这种预期的利益转化为现实，最重要的就是看您选择了怎样的依托。其实回想一下过去，面对市场，我们曾经把握了许多机会，也失去了许多机会。例如：第一批下海创业的机会，第一批购买原始股的机会，第一批购买保险的机会。我相信，如果历史可以倒转，如果上天再给我们一次机会，您一定会紧紧地把握住，无比珍惜，其实现在再有这样一份保单摆

50、在您的面前，您一定会在上面写下：我愿意，如果要加一个金额，相信也一定会是10万、20万。100万！ 可喜的是，国寿强大的实力为更好回报各位客户提供了更大的可能，鸿鑫保险又再次为您提供了这样一个机会。接下来我们特地安排了现场办公时间，邀请您来的业务代表都是专业人员，是您最可信赖的投资顾问和朋友，下面，您可以和业务代表一起为您规划最适合您的投资计划，同时，您还可以和我们优秀的讲师直接交流。而且，现场办公后，大家期待的标王和幸运一等奖也将相继诞生。现场办公时间开始后，办理好投保手续后请业务代表将投保单及入场券送至绿色通道办公处，我们的工作人员会迅速统计出嘉宾的投保情况，让我们拭目以待标王在哪一位嘉宾

51、中产生。祝愿所有嘉宾都能感受国寿的热忱，享受国寿的保障与利益。谢谢各位。恭喜您。抽一等奖，短短的30分钟，标王的竞争非常激烈啊，最后花落谁家呢，让我们共同关注大银幕，标王就是我们 ，掌声有请 到台前来，接受我们衷心的恭贺，掌声有请中国人寿保险股份有限公司*营销区部总经理*先生为标王颁奖。在座各位嘉宾，恭喜您不但拥有了一份长久的保障也将享受到国际寿险公司稳健的经营利益，再次恭喜你们说明会的时间是有限的，但是中国人寿为您提供的保障、回报和服务却是无限的。希望今天这种愉快的氛围只是一个良好的开始。国寿鸿鑫两全保险，使我们有机会在拥有保障的同时又能分享到保险公司的经营成果，从而真正达到双赢互惠的理想境

52、界。中国人寿请您相信，相识多年，值得依托。中国人寿高端客户说明会到此结束，再次感谢各位嘉宾的光临，祝愿各位嘉宾阖家幸福，归途顺利。附件六：组委会追踪话术：（综合类）电话追踪话术追踪客户参会话术：范例一：您好！请问您是*先生/女士吗？打扰您了，我是中国人寿保险公司的“世纪健康论坛”/“世纪财富论坛”组委会的工作人员。是这样的，请问最近我们是否有位叫*的业务员拜访过您，他是否为您介绍我们公司新推出的一款新产品：鸿鑫/康恒。（客户如说有）那您感觉如何？（客户说还不错）我们公司在这个星期*上午/下午*在*召开关于这个产品的说明会（可用相关包装词），非常想邀请您参加，您能把时间安排一下吗？（客户如说有时

53、间）我们会让*业务员尽快把票送到您的家里，谢谢！追踪客户保费话术：范例一：您好！请问您是*先生/女士吗？我是中国人寿保险公司的“世纪健康论坛”/“世纪财富论坛”组委会的工作人员。非常高兴您参加了我们公司的“世纪健康论坛”/“世纪财富论坛”，并当场签单*，请问您的保费在本星期*之前可以到帐吗？（如说不能，问明原因，反馈给伙伴，做出相应的决定）范例二：一、 *先生/女士您好，请问有打扰到您吗？我是中国人寿投资理财说明会/新世纪财富论坛组委会工作人员，我叫*。二、 我代表中国人寿股份公司恭贺您在理财会/论坛会现场成为我们的尊贵客户。三、 现在耽误您几分钟，与您确认几点事项：1、 我公司为VIP客户准

54、备的国寿抗紫外线伞、茶具、国寿纪念银牌、海尔迷你洗衣机、辟邪礼品，请问业务经理有送到您手中吗？2、 您在现场的投资认购额为*万，请问您的交费方式是现金、银行转账，还是支票；我公司的业务一般是3天入账，为确保您的利益在第一时间内得到保障，请您于*号之前交费。3、 为了更好的为客户提供服务，我们将会派业务经理上门为您服务。四、 我们将建立一个VIP客户通讯录，以便商业巨子/与您同层次的客户之间进行更好的交流。如果您同意把您的电话加入VIP客户联谊录，我们将为您办理。同时，您的资料我们会严格为您保密。（不同意）没关系。五、 请您于*号之前交费，再次恭贺您成为我们公司的VIP客户。 螆袅肆节蕿螁肅莄螅

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