世纪瑞博上海莱顿小城全年广告推广策略报告158PPT40M

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1、把把老虎老虎带回家带回家_莱顿小城高尔夫公寓策略执行是的，我们要把老虎伍兹的高尔夫运动优雅地带到莱顿。是的，我们也要塑造出莱顿小城猛虎下山般的市场威风!从球洞边学起从球洞边学起_周边市场周边市场名称剩余量面积价格三湘425（三、四期）120以下68套;三期户型面积为130-150以上大户型 6200元/平文荟215，未来主要是商铺部分景观大户型(120以上)剩余全是127以下，基本是小房型 5600元/平n看看三国演义的老对手看看三国演义的老对手n 结论结论:威胁威胁: : 三湘在售小户型仍然存在且,准备三期先开部分小房型; 轨道效应对其作用更为明显、市民广场建好后环境会改善; 三湘的三期销售

2、户型面积较大,客群在一定程度上与我们会重叠；机会机会: : 对手的大房型增多、尾房去化困难、价格升高; 对比本案品位形象与高性价比更加凸现.三支最重要的球杆三支最重要的球杆 _差异化价值分析差异化价值分析欲善其事,必先利其器:每个打高尔夫的人，都有三支最喜爱、对他最重要的球杆。那么，本案的三支球杆是什么？高尔夫公寓高尔夫公寓 产品综合力产品综合力 高性价比高性价比莱顿的三支球杆莱顿的三支球杆5大主题公园600米社区私家水岸线70%超高绿化率120米超大栋距景观价值户型价值大面积舒适房型5.3米宽厅松江新城绝版花园入户地段价值青青旅游世界特奥中心无处不在的高尔夫最 大 的 核 心 利 益 点 ：

3、 渗 透 到 每 个 毛 孔 的 高 尔 夫最 大 的 核 心 利 益 点 ： 渗 透 到 每 个 毛 孔 的 高 尔 夫！n基础基础:价值点中的最大吸引点：价值点中的最大吸引点： 由高尔夫为亮点的综合产品力与价格形成的高性价比，是项目销售性的基本条件。n提升提升:再造营销与推盘高潮的需要：再造营销与推盘高潮的需要： 对于莱顿，周边市场对综合产品力已经有一定认知度了，再一次的绝对营销高潮的制造需要一个新的台阶，而高尔夫为价值和传播符号为我们提供了这样一个从品质到价位的提升空间.因此，将无处不在的高尔夫作为最大的核心利益点是必然的，也是推盘所必需的。在专业高尔夫人眼里，莱顿 不 是 真 正 的

4、高 尔 夫 毋庸讳言：毋庸讳言：必须做到：必须做到：形 象 上 真 正 的 高 尔 夫 ， 不 一 样 的 高 尔 夫 ?莱顿高尔夫，怎么不一样？尊贵性：尊贵性：是一种普通人玩不起的运动。不仅需要有钱还要有闲;自然性：自然性：G绿色、O氧气、L阳光、F行走。这是高尔夫的四大显性特征;健康性健康性：这不只是一项身体上的运动与锻炼更是一种心志与意念的陶冶与战胜;品位性：品位性：奢侈运动的社会观感。人们惯常意识中的高尔夫：人们惯常意识中的高尔夫：莱顿高尔夫莱顿高尔夫唯一性唯一性非典型非典型零距离零距离私家化私家化投资性投资性度假性度假性非典型高尔夫非典型高尔夫大众的非少数的,社区化非贵族化容易实现容

5、易实现零距离高尔夫零距离高尔夫与高尔夫的居住距离为零随时随地随人随时随地随人与高尔夫的年龄距离为零一个人的高尔夫是锻炼沉稳的过程家庭化高尔夫家庭化高尔夫三个人以上的高尔夫可能是家庭运动两个人的高尔夫可能是社交的需要私家的私家的投资性高尔夫投资性高尔夫度假性高尔夫度假性高尔夫高尔夫别墅替代品，朋友社交用途大户型满足三代，家庭度假度假的度假的世界上高尔夫公寓普遍的强投资性增值性增值性唯一性唯一性 容易实现容易实现 随时随地随人随时随地随人 私家化私家化 度假性度假性 关键词提炼关键词提炼:项目市场定位项目市场定位上海上海 唯一唯一居住居住 度假度假 社交社交 投资投资四位一体高尔夫公寓四位一体高尔

6、夫公寓谁会在莱顿高尔夫挥杆？谁会在莱顿高尔夫挥杆？客群划分客群划分客户来源客户来源一级客群来源：一级客群来源：淞江区域、工业区、青浦、闵行、徐汇、长宁等项目周边区域是我们的第一打击目标。第一居所、改善型购房是我们的首要客群;次要客群来源：次要客群来源：泛上海，市中心区域及浦东西南地区，将本案作为第二居所，作为高尔夫度假公寓。这部分客户一定是对高尔夫有浓厚的兴趣，但经济上又不支持购买高尔夫别墅;第三级客群来源：第三级客群来源：外省市客群。有异地置业计划，但对高尔夫别墅没有购买能力或购买欲望。经常自驾车旅游、喜爱高尔夫运动。他们来自哪里？他们来自哪里？第一势力范围：区域客群凇江老城、大学城、工业区

7、、青浦等地区、徐汇、闵行、长宁第二势力范围：泛上海市中心区域及浦东西南地区，第三势力范围：其他周边城市投资性客群事业成长期事业成长期-时刻准备着时刻准备着大部分人30岁以上，事业成长期，时刻准备着为个人理想奋斗。三十而立的人，理想中也包括家庭的成熟，一套房子不仅满足居住，也应该是对自己的犒赏，更是对家人的慰藉。如果年龄再长一点儿，45岁以上，则要考虑老父母的三代同堂生活，那么如何让父母健康、快乐地生活也是一个重要的生活条件。对高尔夫对高尔夫-想说爱你但并不容易想说爱你但并不容易首先是有一定品位、受过高等教育的人，接触的第一个高尔夫人可能是去拜访的客户，可能是自己的老板。喜欢高尔夫，但在经济条件

8、上，想说爱你并不容易。关于高尔夫客户心理分析关于高尔夫客户心理分析莱顿高尔夫为客户带来什么？莱顿高尔夫为客户带来什么？差异化价值转化为客户利益价值利益n近距离的高尔夫生活：近距离的高尔夫生活： 环境上的近距离：环境上的近距离：绿地、水系、坡地、宽阔的楼距，因高尔夫而生长 的房子，因房子而充满生活乐趣的高尔夫; 经济和心理上的近距离经济和心理上的近距离: :经济能力可达的高尔夫生活，近而使生活品 质，甚至心理上的身份感积增; 年龄的近距离年龄的近距离: :高尔夫在莱顿成了彻底的亲民运动,无论儿童还是小孩 子,都能与高尔夫成为好朋友;n绅士感的高尔夫态度：绅士感的高尔夫态度：从小就学习打高尔夫的孩

9、子，学习高尔夫冷静 的思考、果断的决策、绅士的风度未来一定如挥杆一样潇洒。n初体验的高尔夫社交：初体验的高尔夫社交： 工作结束后，邀上几位好友或商务伙伴，在练习场上小试身手，再到会所 喝茶聊天，不但增进了球艺，还培养了感情。同时，也会对自己的社区有 小小的满足感吧; n最惬意的高尔夫度假：最惬意的高尔夫度假： 假期过来与家人小住、或邀来同样喜爱高尔夫的朋友，度过一段惬意时光;n如黑马的高尔夫投资：如黑马的高尔夫投资： 淞江的未来发展，高尔夫社区的独特品质，高性价比，保值增值性，无疑是 投资客首选黑马。莱顿高尔夫公寓莱顿高尔夫公寓 家庭生活剪影家庭生活剪影果岭上秀出自己果岭上秀出自己一年多前，选

10、择了莱顿高尔夫公寓，我、妻子 、儿子、我的父母，5个人在莱顿这一年，有哪些故事发生呢？Loading父亲，伪高尔夫迷，真植物学家父亲，伪高尔夫迷，真植物学家 父亲是大学里的中文教师，生活简朴，思想传统。起初买房的时候，觉得我为了高尔夫这个名头多花了冤枉钱。 他是家里最晚接触高尔夫的人，现在却是在练习场上泡的最久的人。 早上打球，下午就在社区里散步。酷爱花草的他，对社区园林的各种植物充满了兴趣，甚至爱屋及乌地研究起球场的草地来。 偶尔某个小雨的早晨，面对清澈的水面，感慨而发，做诗一首的没准儿就是他了！ 母亲，乐不思蜀的经济学家母亲，乐不思蜀的经济学家 与父亲的文人风格不同，母亲是位经济师，对生活

11、中的选择也经常充满了很多理性的博奕。 当时看房的时候，她一见这里的规划布局：楼间距、园林、水景，还有交通位置，就马上支持我买下房子，说留一间卧室给她和父亲就好，偶尔过来打打球，就当度假了。但现在已经乐不思蜀了，从买房到现在“度假”已经一年多了。呵呵，我已经打算在小区再买一套，给二老养老用了。 儿子，满足儿子，满足“虚荣心虚荣心”的数学家的数学家 儿子，上海交大数学系大一新生。起初和他爷爷一样，排斥高尔夫，觉得那种“贵族”运动和自己的生活根本不搭界。“被逼”地和我去了两次后，开始喜欢上了，觉得这是个锻炼迅速决策、沉稳把握的运动，也是对心理素质极好的培养。儿子现在每周从学校回来，必定要去练习场。新

12、生自我介绍时，儿子回答最喜欢的运动是高尔夫时，得到了不少羡慕的眼光。妻子，无处不在的外交官妻子，无处不在的外交官妻子，做全职家庭主妇前是时尚杂志的编辑，是家里接触高尔夫最早、喜爱最早的。所以当初，也是她最先发现莱顿高尔夫公寓的。推窗可见的球道、坡地、水系，以及价格，使高尔夫成为我们可以承受之享受。妻子现在除了照顾家里的日常起居，就是在球场上。连与朋友的小聚也被她搬到了球场上。而与邻居的定期小型比赛，她也是组织者，输的一方要在会所餐厅做东请客。我，用球杆占卜的星象家我，用球杆占卜的星象家 平日晚饭后，有时对着夕阳挥杆，好象这一天工作的疲惫能随着杆落球起而消失掉。星空中打球时，喜欢挥杆后仰头看到星

13、空的那一刹。有一次，恰好看到流星划落，回去告诉家人，于是星象家这个雅号就得来了。 如果下次还能看到流星，我要许下一个愿望，希望一家人在莱顿高尔夫公寓永远幸福健康地生活。莱顿高尔夫公寓，在果岭上秀出自己，在人生的岭地上，领袖客群定位客群定位-岭袖阶层岭袖阶层真正的果岭领导者-源自无处不在的高尔夫生活;真正的未来领袖-源自客群阶层的进取状态;岭袖，在球场上挥杆，在职场中潇洒，在生活中享受，在莱顿岭袖着。挥杆挥杆核心概念莱顿小城莱顿小城. .高尔夫公寓高尔夫公寓案名建议:360360度私家高尔夫度私家高尔夫 365365天度假天度假lifelife社交 投资 度假 居住 四位一体高尔夫公寓家家的高尔

14、夫 但不是人人的高尔夫离你最近的高尔夫度假生活SLOGAN1:岭秀人生岭秀人生 高尔夫家族高尔夫家族释义：释义：岭岭: :果岭。岭秀，攻上果岭的人生，必将是精彩的人生，成功的人生，成功的生活，寓意选择本案，即选择了一种成功的人生与生活。一切源于高尔夫。高尔夫家族高尔夫家族：两层含义，一层是指本案丰富的高尔夫形态，应有尽有，几乎含括了高尔夫的整家族；另一层是源于各种高尔夫的使用功能能满足家庭中老中青少，几代人的共同乐趣。在这里将是一个家族的共同欢乐。SLOGAN2:挥出一段挥出一段bingo人生人生 释义：Bingo是人们入球时的欢呼，代表着成功、欢愉、丰美的意义。而“挥”与高尔夫公寓的特点相辉

15、映，更有主动的，进取地去生活，方能得到一个成功、丰裕人生的意思。而bingo可拆分为breathin noblegoalonly分别代表健康、时尚、阶层、成功、与不二选择性，将高尔夫公寓的时尚、尊崇、健康、投资性与唯一性突出出来。SLOGAN3:花样击球花样击球创意配合 创意 绽 放第一套VI系统The fThe fir irst st 创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现第二套VI系统The TThe TW

16、WO O 创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现创意表现第三套VI系统The TThe THHREE REE 卖场包装高尔夫化卖场包装高尔夫化 社区包装高尔夫化社区包装高尔夫化 销售工具高尔夫化销售工具高尔夫化 礼品创意高尔夫化礼品创意高尔夫化展会包装高尔夫化展会包装高尔夫化 推广动作高尔夫化推广动作高尔夫化高尔夫球化高尔夫球化n社区包装高尔夫化社区包装高尔夫化雕塑设计雕塑设计;标志标志:园林高尔夫温馨提示园林高尔夫温馨提示; ;看房路线建议以高尔夫球场的交通道路感觉作设计，以球童车作为看房交通工具。看房通道包装作意识性高尔夫画面开阔视野并节点性异形，

17、等距离突出高尔夫球形灯。让整个现场具有很强的统一性从而形成强烈的识别与感染力。看房动线看房动线精神堡垒,以高尔夫为标志的价值符号建立;n 卖场包装高尔夫化卖场包装高尔夫化儿童区的规划；软环境上也要向高尔夫人生偏移：售楼处现场布置一些有格调的艺术品,如悬挂油画,摆 放名酒等, 现场清洁与卫生间的质感; 比如，摆放一家三口一起打高尔夫的照片的照片 等，以这些情感的东西去柔化高尔夫在人们心中硬朗的线条。多种饮料供选择,现磨咖啡；周末邀请钢琴或小提琴手现场演奏创意表现世界最长(远)的球洞是日本五月高尔夫俱乐部的佐野高尔夫球场的第七洞，球道长831米。 世界最低高尔夫球场是位于美国加州的死谷(Death

18、 Valley)的球场，低于海平面67米。 世界最高的球场在莫罗科哈(Moro?鄄cocha)建起的图克图高尔夫俱乐部，其最低点的海拔高度为4369米。 世界最古老的高尔夫俱乐部即1744年成立的绅士高尔夫爱好者俱乐部。 世界最大的沙坑在美国新泽西州克利迈顿的派恩球场(Pine-Valley)的第七洞的赫尔斯哈夫阿克雷。 最早的一杆进洞：1868年，苏格兰人小汤姆莫里斯(Tom Morris jr.)破天荒第一次打成一杆进洞。地点是在举办美国公开赛的普雷斯特威克球场的第八洞，球道全长1325米。 附：世界高尔夫之最附：世界高尔夫之最n销售工具高尔夫化销售工具高尔夫化根据本项目特性，将拉面做成异

19、形，高球形或其它高尔夫球用具的形状。（内容及创意与竖版一致，不做赘述）（异型拉页拉开示意图）创意表现n礼品创意高尔夫化礼品创意高尔夫化尊贵的形式（礼品式）：尊贵的形式（礼品式）：羽毛内芯的皮质高尔夫球，配送带有宣传功能的精美包装。TVC脚本框架镜头画面字幕旁白音效000”缘起，高尔夫魅力纯底,放案名、logo、slogan组合音乐起一个人于果岭上执杆将球击出，镜头随球飞远示意文案：示意文案：挥杆，发现从容生活之境045”莱顿概览大学城、佘山全景鸟瞰展示上海凇江莱顿小城示意文案：示意文案：莱顿小城位于松江新城辰花路819号。松江大学城内，7所大学，凝练厚重文化底蕴。佘山度假区内，直面3600亩森

20、林海，视野浩瀚，碧波荡漾。莱顿公寓环拍示意文案：示意文案：人文建筑，注入高尔夫生活，品质升华为一个阶层的品味215”私家高尔夫园林高尔夫园林远景，静谧，安详挥杆，于私属岭地赢得一方天地高尔夫园林利益点示意文案：示意文案：国际标准的高尔夫练习场。长200码，宽50-60米左右。8个发球点。一座私属的高尔夫球场可以胜过一切形式上的高贵清灵悠扬镜头拉近，两名中年男子，优雅挥杆休息时刻，悠然小憩345”会所室内高尔夫345”会所室内高尔夫奢华会所近景，室内高尔夫练习场时尚，沉淀为一种生活的基本味道室内高尔夫利益点示意文案：示意文案：不论是春、夏、秋、冬，只在愿意，随时可进入高尔失的世界轻松，略带乡村气

21、息几名匹配高尔夫的品质感，高贵年轻的妇人，在高尔夫练习场周围，随意聊天品茶，或坐或站445”MINI高尔夫一群小孩子围在MINI高尔夫旁，嬉戏玩耍弥足珍贵的快乐，无处不在室内高尔夫利益点示意文案：示意文案：尊重每份童稚的空间，尊重每颗灵动的心灵，在MINI球场，学着父亲的模样，找到一个属于自己社交群落。动感，活泼，轻松615”高尔夫展馆一家人和谐的场面，有说有笑生命中最重要的几个人，生活中最、最幸福的时刻高尔夫园林利益点示意文案：示意文案：从容浏览高尔夫文化的高尚展台，惬意生活悠然弥漫欢快和谐715”一个活泼小孩从果岭跑入，镜头随小孩，由远及近。示意文案：示意文案：不论是儿童，智叟，邻居，男人

22、亦或女人，随时都可成为球场上的主角动感，活泼，轻松730”Logo标版SOLGAN：360度私家高尔夫，365天度假LIFE360度私家高尔夫，365天度假LIFE浑厚、有力推广动作推广动作打出一个小鸟球！打出一个小鸟球！两个两个“岭袖岭袖”上海唯一区域第一推广实现示意图推广目标达成：推广原则梗概：推广原则梗概：n前三个月为成败之关键，必须一战成名n前期户外，报纸，展会的三渠道联动n前期事件的取巧借力打响知名度n针对区域与相关客群的定向推广n充分利用现场活动展现打击力推广原调性原则：推广原调性原则：n不能偏离高尔夫优雅自然的调性;n必须突出高尔夫的价值，且是最具差异化的价值;n兼容本案前期的文

23、化气质与内涵;n须较前期有质的超越。策略主线技术筹备期面世:初次面世期强销:实景体验期0707年年1-1-月月月月- -月月-9-9月月持续:对接客群生活n 三个重要节点：三个重要节点：以以3 3月和月和5 5月展会为两个爆发点月展会为两个爆发点, ,三个月全力引爆市场，短期内获得市场轰动效应三个月全力引爆市场，短期内获得市场轰动效应! !n阶段划分阶段划分：2月技术筹备期3月面市期4-6月强销期7-10月持续强销3月展会51展会国庆节交房n2-32-3月筹备工作月筹备工作户外稿报纸稿电视片拍摄脚本简易楼书户型图册售楼处包装3月展会配合网站的调整修改市区看房车市内接待处?n 策略点：策略点：以

24、3月中旬展会为爆破点，前半个月预热，悬念入市， 树立项目唯一性地位。n 核心动作：核心动作：3月依两个重要时间节点3月6、3月16日，以悬念、 揭晓、体验看房为三个核心动作展开n 主题：主题：高尔夫生活从未离你如此之近3 3月面市期月面市期怎样打好开门第一仗：一战成名!竖起唯一形象3 3月推广核心月推广核心3.8 3.8 制造悬念制造悬念3.12 3.12 揭晓答案揭晓答案3.163.16体验看房体验看房高尔夫生活高尔夫生活从未离你如此之近从未离你如此之近高尔夫无处不在高尔夫无处不在房展会房展会软性新闻软性新闻3月月20软性软性入市方案一n目的：目的：以户外、报纸等线上手段，在市场上制造悬念，

25、开始起势。n主题：主题：高尔夫生活离你从未如此之近n三大媒体联动，在全上海制造悬念：三大媒体联动，在全上海制造悬念：户外：3月初更换主题（凇江区域，度假村,松江至市区沿途户外,徐家汇区域）报纸：新闻晨报、新民晚报3.6日整版发布悬念稿,3月12日, 13日揭晓网络：焦点上海站首页通栏、新浪首页文字链等优势位置集中文字链发布10天, 3月12日,13日揭晓step1: 3.8日 发布悬念高尔夫生活离你从未如此之近高尔夫生活离你从未如此之近! !物理层面物理层面:高尔夫无处不在高尔夫无处不在全年龄段高尔夫，享受趋年轻全年龄段高尔夫，享受趋年轻报纸系列解构创意表现揭晓答案创意表现创意表现创意表现创意

26、表现3 3月推广核心月推广核心3.6 3.6 制造悬念制造悬念3.12 3.12 直接面世直接面世3.163.16体验看房体验看房高尔夫生活高尔夫生活从未离你如此之近从未离你如此之近度私家高尔夫度私家高尔夫房展会房展会软性新闻软性新闻3月月20软性软性入市方案二n主题： 高尔夫生活“无处不在”三篇n媒体：、，报纸广告3.12日,3月13日,3月14日起连续3天， 每天1篇; 价格,附加展会预告信息. 方案二方案二: 直接面世创意表现创意表现创意表现 step: 3月展会 现场体验n策略点：策略点：高尔夫生活从未离你如此之近n亮点表现：亮点表现：亮点一亮点一: :现场包装冲击现场包装冲击尽可能拿

27、展会外户外主题尽可能拿展会外户外主题: :高尔夫生活从未离你如此之近+价格建议展台面积更大建议展台面积更大, ,设计出亮点设计出亮点, ,两种方案两种方案: :会场现场布置运用大量高尔夫球形状,比如用高尔夫球垒成墙体;直接用球型做穹顶,展台做成球状,直接视觉冲击力;现场销售人员穿着名牌高尔夫球衣,训练有素的与客户互动.小型迷你高尔夫推杆体验区;亮点二亮点二: :高尔夫生活从未离你如此之近高尔夫生活从未离你如此之近获取客户信息获取客户信息,礼品赠送礼品赠送:主题示意主题示意:现场招募填写”您心中高尔夫生活”问卷调查,可有机会成为会员,获取礼品:您心中高尔夫生活是什么样的? 您了解莱顿高尔夫的独特

28、么?您怎么看莱顿高尔夫的价格?现场抽奖，奖品为印有项目现场抽奖，奖品为印有项目logo的高尔夫球具的高尔夫球具n现场招募现场招募”莱顿高尔夫会员莱顿高尔夫会员”: 现场填写问卷与身份信息,均有机会成为会员:. 经审核之后,获取长期免费在莱顿高尔夫的机会.看房安排看房安排: :去看离你最近的高尔夫去看离你最近的高尔夫现场安排高尔夫体验活动.看房班车安排,免费去莱顿打高尔夫;展会过后,顺势结合展会内容推出三轮软性炒作,找一家软性公司代理,在购买半版以上版面,每周发布一轮: step4: 3月底软性炒作月底软性炒作n三轮软性炒作主题三轮软性炒作主题: :第1周: 高尔夫生活离您有多近? (切入角度:

29、可实现的,零距离的)第2周: 这样的高尔夫上海有几家? (切入角度:唯一性,独特的)第3周: 在莱顿高尔夫干什么? (切入角度:使用功能)n策略点策略点1 1：5月展会的再次集中亮相，拉开第一强销期的n策略点策略点2 2： “360度私家高尔夫 365天度假life”产品核心的推广。 高尔夫社区的产品推广重点在线上，365天度假life的推广重点在 线下现场活动。n 主主 题：题：360360度私家高尔夫度私家高尔夫 365365天度假天度假lifelifen 视觉特色视觉特色：项目实景呈现后，拍摄照片，广泛用于推广中。46月月 强销期强销期n具体执行：具体执行：户外户外：月初更换新主题, 3

30、60度高尔夫生活度高尔夫生活+实景网络：网络：360360度高尔夫生活度高尔夫生活链接网站,活动时间预告.其余时间用文字链等进行维护。报纸：报纸： 新闻晨报、新民晚报360度高尔夫生活度高尔夫生活+实景创意发布,4月每周1次;杂志：杂志： 上海楼市 高尔夫、银燕4与5月刊实景+软性产品详细解读，核心动作核心动作1 1：硬性广告实景拍摄为画面的“360度私家高尔夫 365天度假life” 主题推广推广要点“莱顿小城杯上海首届高尔夫莱顿小城杯上海首届高尔夫推杆推杆赛赛”核心动作核心动作2 2：大：大事件行销构构 思：思：由莱顿发起，由公关公司承办，网络与报纸信息告知回执报名的方法,免费参加。人数视

31、报名人数情况而定。每周参赛者控制在30人左右,每6人一组。每周周末举行，连续四周，最后一周在排名前10中评出总冠军。(也可以邀请一个高尔夫球场或俱乐部协办）人员来源人员来源:原业主+展会招募会员+报纸网络报名+电视+DM时间时间:4月-6月n奖品设置奖品设置: : 特等奖:10万大奖(折换成房款) 1名 一等奖:高尔夫圣地7日游 2名 二等奖高级:高尔夫球具1套 5名 三等奖:莱顿VIP高尔夫会员卡 10名 参与奖:莱顿房款9.8折 50名 n传传 播：播： 吸引各大主要报纸电视(高尔夫频道报道现场直播)+购买新闻通稿，“莱顿小城高尔夫日创始盛典莱顿小城高尔夫日创始盛典”内容阐述：内容阐述：这

32、是一个值得纪念的日子，项目现场开放仪式,莱顿小城的领导开杆开盘仪式即象征莱顿小城高尔夫日的成立,宣告上海首届高尔夫推杆赛的开始。向来宾宣告每年这个日子是莱顿高尔夫公益赛的开始。以高尔夫实际价值名义暗示客群这是一个真正的高尔夫社区。亮点亮点:高尔夫明星参与时间时间:4月中推杆赛启动仪式暨现场开放仪式莱顿高尔夫皇家高尔夫寻根表演赛莱顿高尔夫皇家高尔夫寻根表演赛借古典高尔夫球赛宣传高尔夫文化提升本案气质。将高尔夫作为项目的一个元素刺激来访者，形成认知，以现场活动的形式促进销售。模仿“皇家古典高尔夫球俱乐部”部长的就职仪式：“跨上第一个开球处，前面是球 场，鱼贯而立着一批球童，然后，由他发出一球，球童

33、们争着拾球，拾得者奖一 英镑。其后，一尊古炮鸣响，在这隆隆炮声和滚滚烟雾中，部长宣布就职”,我们 可宣布莱顿高尔夫日开始.主要内容建议活动亮点：活动亮点：参与者着19世纪英式服饰。比赛规则与赛场礼仪使用19世纪标准。比赛用具为仿古木制球杆、羽毛做芯、皮革做外壳的球。奖品为第一届英国公开赛奖品红腰带或红酒壶仿制品，积分卡、插图、球座等均为仿古式。现场布置：现场布置：活动中苏格兰风笛表演、苏格兰威士忌等美食品尝。现场点缀老爷车、马车等气氛营造。“莱顿高尔夫之夜莱顿高尔夫之夜”n时间：6月中n内容:大型晚会PATY烟花歌舞表演业主练谊大型颁奖仪式闭幕颁奖仪式执行要点执行要点: :起势活动的效应;全程

34、媒体的报道,引发关注;闭幕活动的收尾效应.核心动作核心动作：冠名及展会5月高尔夫比赛：上海首届国际微型高尔夫挑战赛冠名核心动作核心动作5 5：现场活动之一“全家同心”家庭高尔夫比赛时间时间:咖啡馆落成5月构想：构想：体现高尔夫的家庭化度假化,全家周末小型活动,主要从业主里进行.构想：构想：幼年起学高尔夫，对人生态度一定有其独特理解。从 社区业主的孩子中选拔高尔夫童星，并联合周边学校一同参与，制造影响力。冠军成为本案的形象代言人。高尔夫球童星选拔赛现场活动系列之二核心动作核心动作6 6：n区域区域: :凇江各工业区定向推广凇江各工业区定向推广主要宣传方式主要宣传方式: :在工业区设立道旗/工会集

35、中产品推介/餐厅厂区广告/班车看房/工会负责人拉来活动(团购措施)针对潜在客户的集中线下推广大学城教师的定向推广：大学城教师的定向推广： 联谊高尔夫活动/组织看房活动n合作单位的推广：合作单位的推广：针对公司合作单位:行政部/市场部/财务部等合作单位的定向推介区域单位:凇江公安局/工商局/税务局/人民医院/建材市场的定向推广区域老社区居委会n上海市区的定向推广上海市区的定向推广 写字楼巡展/分众传媒/DM直投n异地巡展异地巡展江浙一带城市尝试推广(-月）阶段月）阶段2-执行动作列表执行动作列表时间动作月-月底线上推广：“度高尔夫生活”户外/杂志/软文/报纸推广系列报纸：度假篇 亲情篇 等 月-6月事件：莱顿小城杯上海首届高尔夫推杆赛月中启动现场开放活动：“莱顿小城高尔夫日创始盛典” 6月中”高尔夫之夜”颁奖仪式 月上旬五一展会，及微型高尔夫冠名5月中,6月底”一家同心”高尔夫比赛,高尔夫球童星选拔赛月针对区域及上海市区的定向推广阶段2策略主题：策略主题：“岭秀人生 高尔夫家族”目目 的：的：“岭秀人生 高尔夫家族”，再次全面提升项目形象地位， 完成形象、产品、圈层生活的逐步提升 月持续强销期月持续强销期n主要推广主要推广户外报纸节点告知现场活动体验定向推广特奥会效应利用9月30日交房后平面示意创意表现创意表现创意表现户外创意表现创意表现THE END.THANK YOU!