楼盘开盘执行方案(实用版)

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1、XX 项目 3 栋开盘执行方案一、开盘时间： 2015 年 5 月 2 日二、开盘地点： XX项目营销中心及前广场三、推售单位： 3 栋，共 124 套四、开盘方式： 集中选房，先认筹客户后市场客户，筹客选房按摇号方式进行五、开盘流程：时间流程安排8： 008： 00 工作人员8： 00 开始，认筹客户现场签到领取选房顺序号以及认筹抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱，市场客户及认筹客户均可领取餐券10:45 表演活动预热，将人流吸引至外场10:50 营销中心清场，准备选房8： 00-12 ：3011:00 选房开始（开始摇号，每次三组进入营销中心选房等候区）12： 00 认筹客户选房结束12： 30

2、 汉堡供应（具体供应时间选完房后，以工作人员通知为准，外场供应，凭餐券领取）12:30-13:00核对销控13： 00 以后市场客户选房13:00-14:0014： 00 表演活动结束，意向客户持续洽谈14:30-15:00节目表演，认筹及成交客户抽奖六、开盘相关配合：1、认筹抽奖开盘当天认筹客户均可参与抽奖，增加筹客到访几率，留住现场人气：认筹、成交礼品建议序号奖项数量单价小计一等奖1 万元金条11000010000二等奖液晶电视2500010000三等奖空调330009000幸运奖榨汁机15020030000合计15659000该费用已计入认筹费用。12、认筹奖励以及成交现金奖发放前期认筹

3、以及 3 栋认筹奖励，前期未结算现金奖， 于 5 月 1 日现场领取， 准备现金 50 万（ 3 栋现金奖于 5 月 5 日发放领取）。七、开盘区域、选房顺序及流程1、开盘区域划分区域具体功能签到区市场客户到访签到，领取用餐券认筹客户到访签到，领取选房顺序贴及抽奖券，将抽奖副券投入抽奖箱表演区现场表演、摇号及抽奖主持人摇号，每次摇3 组认筹客户至选房等候区餐饮区为客户提供餐饮，暂定1000 份汉堡（视情况调整）选房等候区报号后客户即将进入营销中心等待选房的区域选房区客户先选房领取房号，主销控销控房号，辅销控协助销控，工作人员张贴销控传单组负责传递和带领客户走完选房流程，从选房等候区开始负责财务

4、区认筹客户补足 2 万元定金，更换认筹书据为认购定金收据，市场客户交纳 2 万定金，财务开具认购定金收据签约区为客户签订认购协议书，签约价格表中先算好折后价格及首付情况复核区核对认购协议书上的房号、面积、成交金额等优惠洽谈区意向客户洽谈及犹豫客户等候停车场客户停车2、区域分布图内场区域布置2外场区域布置3、选房流程（ 1）认筹客户选房流程：摇号进入选进入选房区凭认筹书据、 身份证领房等候区取房号贴携带认购定金收据、身份证、房号贴、携带收据、身份证、房号贴至财务优惠券至签约区签订认购书区补足认购定金，更换认购书据携认购协议书至复核区复核（ 2）市场客户选房流程：进入选房区选择意向房号凭身份证领携

5、带身份证、房取房号贴号贴至财务区交纳认购定金携认购协议书至携带定金书据、 身份证、 房号贴、复核区复核优惠券至签约区签订认购书3八、开盘激励（开盘3 天，仅针对 3#楼）1、奖励措施策划团队：认购90 套，乙方策划团队奖励1 万元；完成开盘目标，营销团队奖励5000 元活动经费。2、惩罚措施本场销售人员，当月未完成个人指标，并排名末位的即淘汰；3、费用预算：各项奖励共计约16 万元。九、人员安排区域签到区表演区餐饮区新客户接待区选房等候区选房区签约区人数所属公司具体职责相关配合认筹客户签到表： 1份市场客户签到表： 3份选房顺序圆贴：正副贴各200 个应能 2认筹客户签到2 人，市场客水性笔：

6、 5支5户签到 3 人（同时派发餐饮签到区水牌：2 个（认筹客户签大西 3券）到处、新客户签到处）选房须知及流程桁架： 1个桌子 +桌布： 4 张（分开摆放）签到背景板桁架： 1个1应能对接主持人，控制摇号速度表演区水牌：1 个主持人说辞：1 份负责当天餐饮，汉堡到达时餐饮区水牌：1 个5大西汉堡： 1000个（暂定）间，现场凭券领取矿泉水 1000支6大西/应能选房期间负责新客户接待新客户接待区水牌：2 个长条桌子 +桌布： 4 张4大西 2/ 应能报号后客户即将进入营销中选房等候区水牌： 1个2+保安 2心等待选房，控制客户进出引导客户选房本场同事引导认筹客户及市选房区水牌：1 个（本场大

7、西/应能场客户拿房号贴价格表： 15 份所有销售）销控表： 2张主销控大西：1 人销控板： 1个辅销控应能：2 人销控圆贴： 400 个销控： 7大西 1/应能 6报销控应能：1 人签字笔： 4支贴销控应能：1 人选房确认单：300 张传递销控至舞台应能： 1 人桌子 +桌布： 4 张礼花区应能：2 人铅笔、涂改液等礼花： 200 个客户选房拿房号贴后传单至财务区，然后引导至签约及传单人大西/应能复核区；项目 T恤 30件员： 33学生： 30 人从选房区至复核区，房号贴工作牌： 33 个不允许给到客户，未交纳定金需退还房号贴至销控处8大西/应能为客户签订认购协议书，签价格表： 8份4约价格表

8、中先算好折后价格水性笔： 16 支垫写本： 8个认购书签约范本 :8 份优惠说明： 8 份印泥：5个纸巾：5盒客户补足定金，更换书据为财务区6大西认购定金收据，市场客户交POS机三台，刷卡机两台纳定金区域收集认购定金书据、房号贴、身份证、认购协议书及优惠销控表： 1份券，核对认购房号、面积及价格表： 3份复核区5大西销售金额，收回房号贴、认水性笔： 5支购书开发商及代理商两联，印章：1个另安排 2 人传单：签约至复核营销中心2保安禁止选房期间客户进入出口内部保安4保安内部秩序维护外部保安（不含停6保安外部秩序维护车区）停车区6保安引导客户停车及防治打街霸保洁6保洁清理卫生电工1大西现场全天通电

9、十、活动配合1、外场包装：（ 1）沿路彩旗，约 200 根（ 2）外围空飘及落地气球，各 8 个（ 3）欢迎桁架： 1 个2、现场活动：（ 1）桁架帐篷 2 个（ 1 大 1 小）（ 2）节目表演：乐队、舞蹈及其他（ 3）音响设备： 2 套（ 4）桌子 80 张，凳子 600 张（ 5）其他物料：铁马、隔离带、抽奖箱等十一、费用预算事项具体数量及价格预计费用（元）餐饮汉堡套装，按 17 元 / 人标准，预计17000到访 1000人,认筹抽奖礼品矿泉水1000 支， 1.5元/ 支1500礼仪公司费用帐篷、凳子、桌子等设备、包装及90000表演活动摄像费用1 人，录像设备一套7805学生30

10、人， 130 元/ 人3900开盘巡铺10000开盘激励160000物业管理配合费10000不可预算费用10000合计303180备注：1.认筹抽奖费用已计入认筹开盘费用，本次开盘活动费用为133180 元，含开盘激励及物业管理配合费共303180 元；2.以上仅为开盘费用，不含楼体条幅、单张等其他推广费用。营销管理中心2015年 4月 28日5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090

11、012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 101581152501500522170881003433561

12、08 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 1017606540897888046