储物公司商业计划书

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1、全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书公司名称：武汉市储意无限储物服务有限责任模拟公司所属院校：河海大学文天学院指导老师：辛芳【主联系人】鲍莉【职 务】总经理【电话号码】18667826190【电子邮件】5148141【地 址】河海大学文天学院【邮政编码】243031日 期2011/12/25保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽

2、快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆www.chinapen.org点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式（盈利模式）41.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场

3、定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.3 销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责105.0 财务分析报告115.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具115.2 月原材料/商品采购成本125.3 月销售与管理费用预测125.4 启动资金需求125.5 启动资金来源136.0 月利润预测137.0 风险分析与对策148.0 企业的愿景159.0 附录159.1 附表：经营第一年利润表169.2 附表2：第一年度的现金流量表

4、169.3 创业/商业计划书评估表161.0执行摘要1.1 公司概况公司名称湖北省武汉市储意无限储物服务有限责任模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址湖北省武汉市武昌区鲁巷广场主要经营范围主要从事商品储存，物品保护，物品配送。产品/服务概况生活中购物不方便携带，需要储物的地方，解放购物的负担。市场机会公司所在地无与之竞争的此类型平台及服务。购物者储存物品，方便购物及保护物品安全的需求，配送物品安全到达指定地点的需求。1.2注册资金注册资金30万元，其中自有资金15万元，政府小额贷款15万元。1.3商业模式（盈利模式）模式一：物品的储存给购

5、物者提供便利的购物的环境模式二：物品的运送给购物者1.4投资收益评价 总投资额（元）127750.3投资收益率（第一年） 1.14 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率10%年增长率15%145088.60159597.46183537.08备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1、 产品定位：物品的储存和配送2、竞争定位：超市的寄存柜3、消费者定位：针对购物量大的人群，以及年轻消费者和追求高品质着的人群目标客户针对购物量大的人群，以及年轻消费者和追求高品质

6、着的人群2.2 市场预测（市场占有率）本公司所在地没有相关的同类及同行业，武汉的光谷步行街是全球最长的纯步行商业街能在步行街给消费者提供购物的便利和解决他的后顾之忧2.3 竞争分析竞争对手：超市优势：我们的服务比超市优越，具有创新性，给顾客提供便捷，我们的物品储存更安全，形象劣势：我们的价格比超市高，损耗大，信用度暂时比超市低，现有市场范围小2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1. 投资小，资金相对充足2. 构思新颖、创新3. 服务到位4. 所需设备有专业公司提供5. 安全、有保证6. 便捷劣 势（Weaknesses）1. 团队无从业经验，成员能力不足2. 无核心技术，易被模

7、仿3. 价格无据可依4. 营销手段在前期比较单一5. 信任度前期比较低机 遇(Opportunities)1. 市场潜力大2. 政府对大学生创业有扶持政策3. 可与商家、政府合作4. 本公司经营地暂无同行业竞争5. 武汉地区的消费需求大威 胁（Threats）1. 替代产品的出现2. 行业水平比较低3. 经营模式易被复制4. 市场增长率一般5. 潜在竞争大3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一物品的储存为顾客提供一段时间的免费储存产品二物品的短途运送根据顾客实际需求，提供满意服务产品三物品的送货上门为顾客减轻负担，一键式服务3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零

8、售单价产品单价物品储存次1.57.5元/次2.2-11元/次2-10元短距离运送次3.7515元/次5.522元/次5元长距离运送距离3.75元/次5.5元/次市区内5-10元注：*“产品单价”一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算。3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因金融街35277002.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择商业区，消费市场大，消费人群集中该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式将顾客在商家所购商品送货上门3.4宣传推广推广方式主要内容广告媒体报纸、网络、自制的

9、宣传单、各大高校及居民区张贴宣传报会展推广无公关活动与一些大型商场建立合作的关系网络推广建立起自己的网络宣传平台，建立起与顾客交流的平台促销活动开业前期推出降价、打折、试用优惠券等活动数据库营销建立会员制度4.0人员与组织结构4.1组织结构董事会总经理市场部服务部策划部人事部财务部总经理助理4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长鲍莉20总经理本科无分析问题的能力，解决问题的能力，团队的组建及协作管理能力。许敏20 助理本科无善于沟通，交际高洁19财务部经理本科无销售、绘画、交际、财务王洁20人事部本科无销售 、交际、策划、公关刘斌21服务部

10、本科无销售，交际沟通，公关勾万磊21市场部经理本科无交际、销售和市场开拓廖黄桥21策划部本科无独立的思考能力和创新能力4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理鲍莉对董事会负责，在董事会的授权下，执行董事会的战略决策，实现董事会制定的经营目标。并通过组建必要的职能部门，组聘管理人员，形成一个以总经理为中心的组织、管理、领导体系，实施对公司的有效管理。定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案，包括经营计划、利润分配方案、弥补亏损方案等。总经理助理许敏1、在总经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好总经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。2、在总

11、经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。3、协助总经理作好经营服务各项管理、检查落实贯彻执行情况。4、负责各类文件的分类呈送，请集团领导阅批并转有关部门处理。5、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议，供总经理决策。财务部高洁1、对总经理负责，负责处理所管部门的一切日常业务和事务工作。2、负责对所管部门负责人的考绩，考勤工作，根据他们管理的实绩好坏，进行表扬或批评。3、有权向总经理建议任免所管部门的管理人员。4、根据本部门的实际情况和工作需要，有权增减员工和调动他们的工作。5、控制预算，指导制定本公司经营政策。服务部刘斌1、贯彻执行公司的各项

12、规章制度，并根据公司的经营方针及结合本部的实际业务，制定内部的各项管理制度并报上级审批后组织实施。2、主持、召开、传达指示及会议，积极听取下级的工作汇报，及时掌握并解决存在的问题，定期向上级请示、汇报。3、负责公司业务的各项物流配送及售后服务。4、负责管理区域内各设施、设备的保管、保养及保修工作。5、负责部门的全面管理工作，协调各部门的关系及汇总，创造良好的工作环境事务，保障各项工作的顺利展开。人事部王洁管理好公司的人员招聘，培训，考勤等相关工作策划部廖黄桥公司活动策划，营销，会展安排市场部勾万磊李俊熙1、负责商品市场的研究与推广，促使销售目标的有效达成。2、策划市场调查、研究及分析活动，提供

13、准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。3、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。4、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。5.0 财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备660001.581042.8储物柜办公家具14001.5822.2桌椅电子设备95202.64251.2电脑、打印机、红外扫描仪、摄像头、电话机、饮水机等交通工具65001.98128.7电动车店铺厂房7700-租房，此项空白合 计-14

14、44.9备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价价格一、包装箱240,240,480,2400.3,0.5,0.9,21104二、胶带109.390.3三、泡沫2,2,355,55,49367四、包装袋7,107,269合计1630.35.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 1800管理费用场地租金7700员工薪酬21600办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费1700其他1000财务费用利息05.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事

15、项说明）固定资产购置合计91120开办费工商注册、税务登记费0市场调查费、差旅费、咨询费0各种许可证审批费用0支付连锁加盟费用0其他费用1000例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计1000流动资金原材料/商品采购1630.3场地租金7700员工薪酬21600办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费1700其他费用0合计126750.3启动资金总计127750.35.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东15 50%私人拆借亲属、朋友0 0%银行贷款 银行0 0%政府小额贷款政府相关部门1550%总计-30 100%6.0 月利润预测 单位：元项 目本期

16、金额一、主营业务收入57375加：其他收入5000减：主营业务成本生产/采购成本1630.3 营业税金及附加(按5.5%计算)3430.625变动销售费用销售提成0边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入91固定销售费用宣传推广费1800管理费用场地租金7700员工薪酬21600办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费1700固定资产折旧1444.9其他管理费用1000 财务费用利息支出0二、营业利润21069.175减：所得税费用（按25计算）5267.29375三、净利润15801.88125备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到

17、的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险新兴行业市场知名度低，初创期风险大，行业的波动性大加大宣传力度，并且从较高的层次来分析市场。不断提高行业的服务不断创新，开发稳定的服务产品，开拓服务网络。政策风险国家的宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策）会发生变化，导致市场价格波动而产生风险国家对大学生创业的支持，与社会的整体形势相符合，与公益行业的发展前景相匹配市场风险市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等前期的市场调查，尽量确定行业的发展规模及时开发潜在客户，市场价格与行业的服务质量和服务的理念相结合技术风险扫描设备安全

18、设备不完善采用高新设备并且采用多次审查以求多次保障资金风险资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险创业的资金以小额贷款方式，加大首次的资金注入，合理化固定资产和流动资产的比例管理风险企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等采用民主式管理，决策采用科学分析的方式，组织采用纵向和横向的结合的方式环境风险指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性得到当地政府的支持，选址在商业街发达的地区保证客流量，深入分析顾客需求其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景1.企业内部员工的凝聚力，增强企业内部的文化2.们的服

19、务带动大众消费观念的提升，使大家享受更好更优质的服务，使生活少一点负担多一些轻松和美妙。9.0 附录 18 / 19 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成 固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用 财务费用利息支出二、营业利润减：所得税费用（按25计算）三、净利润9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金-现金流入现金销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出生产/采购销售提成销售推广税金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产借贷还款支出其它支出现金流出小计净现金流量-月底现金余额-备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。9.3 创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训师签字 日期_创业商业计划书 | 日期 1