会展策划师试题

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1、1. 职业道德不具有以下( D )特点。A、职业道德具有适用范围的有限性B、职业道德具有发展的历史继承性C职业道德兼有强烈的纪律性D、职业道德具有强烈的统一性2 .职业道德有助于提高全社会的道德水平，下列( D )的说法是错误的。A、职业道德是整个社会道德的主要内容B、职业道德一方面涉及到每个从业者如何对待职业，如何对待工作，同时也是一个从业人员的生活态度、价值观念的表现C职业道德是一个人的道德意识，道德行为发展的成熟阶段，具有较强的稳定性和连续性D、职业道德需要政府强制执行，进而规范和统一3 .企业文化具有( D )。A娱乐功能 日调教功能C异化功能D、导向功能4 .关于电话文明礼貌用语，下

2、列做法错误的是( D )。A、喂，您好，我是XX X,请问您是那位？有什么事吗？B、喂，您好，我是XXX,麻烦请您找一下XXX,好吗 ？C、对不起，现在正在开会(值班、他本人不在的)，请您稍后再打来(请您用其他方 式再联系吧)！D、喂，正忙着呢！(啪，挂了)5 .2000 年在德国汉诺威举办的世界博览会的主题是 ( C )。A、海洋-未来的财富B、新的起飞之路C人类-自然-科技-发展D、发现的时代6 .展销会是展览会的一种，是以( A )和批发定货为主要目的的一种展览会。A、零售B、展览C展销D、展示7 .大型展示会有( B )等，影响面广，但针对性较差。A、宴会B、博览会C说明会D、酒会8

3、.同等条件下，( C )对吸引海外企业参展有着较大的影响。A、产品数量 日产品种类C、关税水平的高低D、内地经销商分布情况9 .就国际展览而言，( B )比综合性展览所占市场份额更大。A、单一性展览会B、专业性展览会C国内展览D、国外展览10 .会展策划的基本原则中系统原则是指( B )。A可执行T原则B、整合原则C全局原则D、应变原则11. 下面有关策划与决策的说法错误的是( C ) 。A、决策就是做决定，重在优选方案B、策划强调创意、创新C决策是决定干好干坏D、决策是决定干与不干12 .从理论上来说，一份完整的会展策划，基本上包括( D )和策划效果评估等要素。A、策划者和策划对象B、策划

4、依据C策划方案D、策划预算13 .会展策划方法中，利用现有产品中的不足，加以改进并创造出新的东西，该方法属于(C )。A、智能放大法日博弈法C优点酶化法D、头脑风暴法14 .( A)既是会展项目执行的尺度，又是成本控制的有效手段。A、项目预算日项目构思C项目设计D、项目执行15 .会展配套服务一般不包括( D )。A、媒体宣传 日展品运输服务C住宿服务D、普通观众的接站送站16 .下列不属于会展文案中销售业务文案的是( B )。A、招展书(参展说明书和会议说明书)B、请示C参展须知D、观众邀请函17 .根据中华人民共和国海关暂时进出境货物管理办法 (2006 年 5 月 )，境内展览会的办展人

5、及出境举办或者参加展览会的办展人、参展人应当在展览品进境或者出境( A )日前， 向主管地海关提交有关部门备案证明或者批准文件及展览品清单等相关单证办理备案手续。A、 20 B、 10 C、 15 D、 718 .市场调查是一种社会实践，它是一门 ( A )。A、实践科学日方法科学C应用科学D、理论科学19 .在市场竞争日益激烈的条件下， 为了避免会展市场调查而导致的失误， 常采用 ( C ) 。A、探测性调研日描述性调研C因果性调研D、概念性调研20 .促销与广告调研属于( C )。A、市场需求调研B、市场环境调研C市场营销实务调研D、市场竞争21 . 会展活动具有一定的公共性。会展业是带有

6、公共性质的产业，各级政府的规定限制多，涉及到批文、价格、渠道、广告、宣传、促销等环节，上述情况体现了会展调研( C ) 的特点。A、专业性要求高B、研究对象复杂C政策性强D、社会性强22 .对于同一个问题由于设计的问题类型和提问技巧不同，调研结果也会有所不同，这一局限性是( C ) 。A、信息资源有限B、有些资料缺乏时效性C结果带有倾向性D、信息并不一定都是真实的23 .( A)是指调研会展主题、行业结构、发展趋势和行业规模。A、策划调研 以参展商和观众的调研- 3 -C、总结调研D、行业调研24 .我们应该考虑到最终调研报告的士要沟通对象是（C ）。A、谈访对象B、销售经理C、会展项目经理D

7、、调研人员25 .调查问卷是为搜集数据而设计好的一系列问题，设计原则是要保证搜集数据程序的 标准化和（D ）oA、定量化B、信息化C、扩大化D、统一化26 .与邮寄问卷相比，留置问卷的回收率（C ）。A、基本相等B、完全一致C、较高D、较低27 .文案调查对信息的收集和处理应坚持广泛性原则、针对性原则、时效性原则和（D ）。A、真实性原则B、客观性原则C、公正性原则D、连续性原则28 .英国人类学大师马林诺斯基于1914年至1921年前后二次在太平洋的突布兰群岛调 查土著文化，写出了西太平洋的航海者一书，这一调查方法属于（C ）oA、问卷法B、测验法C、访问法D、观察法29 .选择链接时最正要

8、的方法是（A ）。A、链接文字B、PR值C、链接页而上的外链数D、链接页面上的Title标签30 .下面对发文的主要工作程序排列正确的一项是（B ）拟稿校对缮印核稿编号登记（7）用印（8）签发分发。A、（1X2）（7X8X9）B、（8X5）Cx （1X2X5X4）（3）（6）（9）（8X7）D、（6）（9）31 .在抽样之前.将把总体按某一主要标志分成几个组，然后在每一组中按随机原则抽取样本， 这种拍样方法是（B ）。A、简单随机抽样B、分层抽样C、多阶抽样D、整群抽样32 .分类汇总是按照某个排序指标，对其本身其他指标进行记数、求和和（C ）oA、求对数B、求函数C、求平均D、求倍数33 .

9、市场调查资料审核主要方法有经验判断、审核计兑和（C ）。A、逻辑判断B、逻辑推理C、逻辑检查D、逻辑概括34 .根据分组标志的数量，市场调查资料的分组有简单分组和（C ）0A、复杂分组B、多层分组C、复合分组D、混合分组35 .市.场调查数据处理的程序TT录入表格的设计、数据录入操作、编辑规则的编写和执 行、统计数据汇总处理和（C ）oA、确定总体风格B、数据输出C、确定总体风格和数据输出-# -D、建立市场调查数据库36 .借助于 ( C )技术来建立自己单位的网络，这就是新型网络技术。A、 LAN B、 MANC、 INTERNET D、 WAN37 .主动性策划的内涵是( B )。A、策

10、划动机是为了谋求上级或委托者认可B、为了达到企业自己的目的，独立进行的策划C策划动机是主动出击，获取最佳效益D、探索问题，改善现状的策划38 .一个策划方案是否可行的基本要求是( B )。A、策划方案是否可行B、方案经济性是否可行C方案有效性是否可行D、方案创新性是否达标39 .在会议记录的格式方面，会议组织情况要写明 ( A )。A、议程及议题日届数或次数C时间及地点D、出席人及列席人40 .会展策划方案中不属于重点策划的一项是( D )。A、主题策划和媒介策划B、会议(节事)的形象策划C宣传推广策划和公关活动策划D、展会活动的口号策划41 . 会议秘书工作的政治性和思想性体现在 ( B )

11、 。A、服务性B、事务性C综合性D、严肃性42 .我国最早的地方性会展评估标准是在( C )实行的。A、上海B、北京C温州D、广州43 .会展策划应该使( C ) 以上的参展商都达到参展目的，使70%以上的参观商都达到参观效果。A、 60% B、 70%C、 80% D、 90%44 .会展广告策划的关键是( B )。A、制定计划以市场信息的运用C明确广告目标D、认清广告对象45 .发挥法规作用的公文是( A )。A、发布政令 日领导工作C指导工作 D、答复问题46 .会展策划方案对于会展活动的决策机构来说具有( D )和提供决策依据作用。A、决定B、原则C预测D、建议47 .会展开幕式欢迎词

12、不包括( C )。A、称呼B、结语C题目D、正文48 .会展标语写作的原则( D )。A、讲求正确性和严肃性B、紧扣时代，不断创新C讲究对仗工整，朗朗上口 D、全部正确49 .总结报告不包括( C ) 。A、会展工作总结报告B、评估总结报告C场地情况报告D、市场调研报告50 .实用PowerPoint 软件制作演示文稿过程中， 如果想要自定义模版样式， 需要在 ( A )操作。A、自定义母版 以自定义背景C插入图片D、自定义幻灯片51 . 对待充满抱怨的客户，应该销售员可以用 ( A )来稳定对方的情绪，避免冲突。A、缓兵之计日以静制动C不理不睬D、转移话题52 .推销用语的要点,以下说法错误

13、的是( D )。A、礼貌B、措辞C生动D、幽默53 .对好奇心强烈的年轻人进行销售的战略方法不包括( B )。A、销售人员必须主动而热忱B、尽量向他们介绍信其昂贵的商品C为顾客详细说明商品的性质D、可以用打折等促销手法，刺激他们的购买欲望54 .会展市场信息检索资料的来源是( B )。A进行市场调查B、会展市场信息资料档案C行业资料D、社会调查55 .在 Word 的编辑状态，文档窗口显示出水平标尺，则当前的视图方式 ( C ) 。A、一定是普通视图方式B、一定是页面视图方式C 一定是普通视图方式或普通视图方式D、一定是大纲视图方式56 .( D )不属于信息处理的要求。A、宽B、精C快D、慢

14、57 .常见的网页设计工具有标记型网页制作工具、( C ) 、编程型网页制作工具、图像处理工具。A、图片处理器日动画格式处理器C所见即所彳#型工具D、文本处理器58 .( D )不属于目前常用的中文综合搜索引擎。A、新浪B、搜狐C百度 D、个人主页59 .电话销售前，应做好相关方面的准备，( C)的行为是错误的。A、理清思路，保持头脑清晰B、手中备有文具或有关资料，如铅笔、纸张、价格表等C宽衣，以随意的姿态准备拨打电话D、手中备有一些数字、实例等60 .通过电话与客户进行沟通时，( C )的行为是错误的。A、思路要清晰61 接听电话要迅速，最好在 3声之内接听C电话声响4声之后再接听D、通话中

15、保持友善、轻松，并尽量简洁明了表达目的2014 年会展策划师模拟试题1. 会展行业是属于D 。A、现代制造业 日现代物流业 C高科技D、现代服务业2. 北京国际汽车展每B 年一届。A、一年 B、两年 C、三年 D、半年3. 中国历史最长、影响最大的国际性展览活动是B 。A、高交会 B、广交会 C、博鳌亚洲I论坛D、珠海航展4. 国际展览联盟缩写是D 。A、 AUMA B、 IAEM C、 BIE D、 UFI5. 会展策划的前期工作是A 。A、项目调研 以招组展 C、专业观众组织D、广告宣传6. 参展手册是发给D 的。A、专业观众 以主办单位 C、承办单位D、参展商7. 国际展申请立项的单位是

16、B 。A 承办单位 B、主办单位 C协办单位D、合作单位8. 展馆限制使用霓虹灯是处于D 的考虑。A、用电量大，展馆电力负荷有限以安装危险性高；C炫目，容易引起观众眼睛不适D、易发热，是消防安全隐患9. 目前中国面积最大的会展中心是B 。A、深圳会展中心B、广州国际会展中心；C中国国际展览中心D、上海浦东国际展览中心10. 国际展进境展品属于D 。A、完税物品 以 免税物品 C、免检物品D、海关监管物品11. 商业性展会的消防安全由 C 申报。A、会展中心 日展览工程公司 C主办单位D、公安消防局12. 国际展规定境外参展商的比例不低于 C 。A、 5% B、 10% C、 20% D、 30

17、%13. 国际展展览品进境须在6 个月内复运出境。A、 2 B、 3 C、 5D、 614. 10000 平方米的展览总面积折合 A 个标准展位。A、 500 B、 800 C、 1000 D、 110015. 招展工作最重要的原则是D 。A、广告宣传 日展位费打折 C赠票D、诚信16. 客户数据库的作用是C 。A、申报批文 以备案C、服务客户 D、索赔17. 我国目前年展会最多的地点是(D)A、香港B、上海C、深圳D、北京18. 深圳会展中心规定特装展位的最高高度不得超过B 米。A、 6;B、 8;C、 10; D、 1319. 公益性展览和商业性展览的区别是D 。A展会是否盈利B、以企业形

18、象宣传为主C、重在经济效益D、重在社会效益20. 展期的概念是D 。A、展前、展中和展后B、布展和撤展C、布展和开展D、布展、开展和撤展21. 展台经理应当：(A)A、尽早任命日随时任命C、现场任命22. 展台经理应当尽量： (C)A、轮流彳1日日轮流担任C、一人担任23. 展会后续工作主要是依据于： (C)A、展会规模日 展台设计C、展台记录1. 一般商业性展览会的目的只是展销产品 ; X2 .展览会满意度调研工作是为了宣传；一一X3 .展会运代的作用是为了给参展商订票订房；一一X4 .展会的服务对象是消费者；一一X5 .展会的会务服务工作越好，说明展会办得好；一一X6 .展位费越低越好招展

19、； X7 .展览主题范围是指展会的相关活动内容；一一X8 .展会规模是指参展商带来的产品多少；一一X9 .展虫越多越好，说明展会影响大 ； X10 .展会购买社会公众责任险的意义在于为主办单位增加收入；一一X11. 所有展览会至少能给展会举办地带来至少9 倍以上的经济效益; X12. 综合性展览会要比专业性展览会容易招商; X13. 展会推广工作完全要靠公众媒体的宣传；一一X14. 主办单位的展会收益全部来源于展位费收入 ; X15. 会刊的主要作用是用来做展会形象宣传；一一X16. 展会的成交统计工作是必不可少的；一一X17. 会展中心的职责之一就是为主办单位招商; X18. 会展中心应当提

20、供展位搭建、 开幕式背景板、 签到台、 临时展区标识等无偿服务X19 .展装设计的好坏是参展商满意度的最主要标准；一一X20 .展会招商工作开始于展馆租赁合同的签订；一一X会展策划师国家职业资格三级理论知识仿真模拟试卷卷面满分： 100 分 考试时间： 90 分钟一、单项选择(选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中，每题 1 分，满分80 分)1、职业道德不具有以下( D )特点。A、职业道德具有适用范围的有限性R职业道德具有发展的历史继承性C职业道德兼有强烈的纪律性D职业道德具有强烈的统一性2、从业人员的下列几种做法中，（ D ）是不恰当的。A、对于不能干的工作，向上司如实讲清楚R

21、对上司有意见，背后找上司交流看法C维护上级的威信，一般不越级汇报工作A对上司的错误批评不予理睬3、从内在属性上看，职业道德具有（C ） 。A、社会功能上的无限性B、历史发展上的跳跃性C职业内容上的稳定性D、表现形式上的单一性4、关于爱岗敬业，下列（A ）的说法是正确的。A、认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位职责，对自己的岗位勤奋有加。R仅服从上司的领导，唯领导命令是从C对于关系好的朋友，可以疏忽自己的职业操守Dk自己家人的利益高与一切5、关于电话文明礼貌用语，下列做法错误的是（D ） 。A、喂，您女我是* ,请问您是哪位？有什么事吗？R喂，您女我是*

22、 ,麻烦请您找一下* ,好吗？C对不起，现在正在开会（值班、他本人不在的），请您稍后再打来（请您用其他方式再联系吧）！Dk喂，正忙着呢！（啪，挂了）6、以下关于诚实守信的说法中，（ D ）是错误的。A、诚实守信是人类的漫长交往实践中总结，凝结出来的R诚实守信是做人的基本原则C坚持做到诚实守信一个人的成长十分重要A诚实守信有时候重要，有时候不重要7、会展行业是一个（C ）的服务行业。A、知识含量小B、劳动稀疏型 G劳动密集型 D行业精英型8、会展业具有（D ）和社会效益。A、生态效益 R集聚效益G文化效应D、经济效益9、处于（B ）状态的市场往往更适用于举办展览会。A、卖方市场B、买方市场C、自

23、由市场DK竞争市场10、策划的本质特征是（ C ） 。A、有整合的可能性B、概念创新和理念创新C、达到预期目标D、有资源11、会展策划的基本原则中系统原则是指（ C ） 。A、可执行性原则R整合原则G全局原则D应变原则12、下面有关策划与决策的说法错误的是（ C ） 。 P59 60A、决策就是做决定，重在优选方案B、策划强调创意、创新C决策是决定干好干坏DD决策是决定干与不干13、从理论上说，一份完整的会展策划，基本上包括（ C ）和策划效果的评估等要素。A、策划者和策划对象R策划依据G策划方案D、策划预算21 、 （ D ）属于科学会展策划基本程序。A、锁定目标、总结方案B、选择方案、检查

24、方案C执行方案、设计方案D确定主题、宣传营销15、一般来说会展策划策略不包括（ B ） 。A、宣传造势策略R主动性策略C、创意策略D、知已知彼策略16、会展策划方法中，利用现有产品中不足的，加以改进并创造出新的东西，该方法属于（ E ）。A、智能放大法B、博弈法 G优点酶化法D、头脑风暴法E、缺点枚举法17、 （ A ）不属于会展项目结束阶段的内容。A会展成本预算R会展结束总结G会展效益评估Dk会展信息反馈18、市场营销中的“ 4P”不包括（C ）。A、 ProductB、 PriceC、 PalaceD、 Promotion19、会展配套服务一般不包括（ D ） 。A媒体宣传R展品运输服务G

25、住宿服务D普通公众的接站送站20、下列关于商务信函说法正确的是（ B ） 。A、商务信函在当代网络社会已经落伍了B、 商务信函写作决定了卖方是否以专业的方式跟买方进行有效的沟通， 其在业务往来中占据着举足轻重地位C商务信函与一般的社交信函无差别A商务信函与普通信函的格式完全相同21、根据中华人民共和国海关暂时进出境货物管理办法 （ 2006 年 5 月）境内展览会的办展人以及出境举办或者参加展览办展人， 参展人应当在展览品进境或出境（ A ） 日前，向主管地海关提交有关部门备案证明或者批准文件及展览品清单等相关办理备案手续。A、 20B、 10 C、 15D、 722、 展览知识产权保护办法经

26、商务部、国家工商总局、国家版权局、国家知识产权局审议通过。已经在（ B ）年 3 月 1 日施行了。 P10A、 2007B、 2006 C、 2005D、 200223、在正式的会展市场调展中，收集、整理和分析与市场营销有关的质料和数据的方式，必须是系统的和（ D ） 。A、详细的 R定量的 C集中的 D客观的24 、下列不属于会展信息功能的是（C ） 。 P4A、制定企业销售计划的重要工具R实行正确营销决策的基础C、完成销售任务的重要参考H实施营销控制的重要条件25、会展市场信息收集的基本程序是拟定计划、根据计划收集信息和（C ） 。 P6A、撰写调研报告 R提供资料G加工处理信息 D、审

27、核信息26、会展市场信息的系统性是指加工后的会展市场信息能够反映市场活动（D ） 。 P8A、现状和未来B、问题和困难G发展和旋律D、变化和特征27、会展市场信息传递环节中所提倡“费用省”是指信息传递的（B ） 。 P8A、时效性高B、经济效应原则G信息流量大 D可信度高28、会展市场信息资料的分组编码法的优点是（A ） 。 P9A追加分类容易R留有备用代码G适于分类D、方法简单29、将会展市场信息资料的来源部门分为若干大类、中类、小类，并按分类顺序排放资料是（ C ） 。 P10A资料形式分类R资料内容分类 G来源部分分类D、按登陆号存放30、指导性文摘属于（ B ） 。 P10A、简介B、

28、详细摘要 G历史资料 D现实资料31、企业营销管理组织即是会展市场信息流通渠道，又是（ A ） 。 P11A、会展市场信息系统的工作机构R会展市场信息系统的管理机构C会展市场信息系统的平级机构D会展市场信息系统的上级机构32、会展市场信息系统的管理包括设计和运行两个部门，确定工作制度和工作程序属于（ B ） 。 P12A、计划B、运行 G管理 D设计33 、系统设计应当保证系统的可靠性、经济性和（D ） 。 P13A、成本效益性B、技术前瞻性 G管理科学性D环境适应性34、消费者人口环境、购买力水平和购买动机是（B ）的重点。 P13A、市场环境调查 B会展市场需求调查C会展市场供给调查DX会

29、展市场营销事务调查35、区域性市场调查属于（ D ） 。 P15A、地区性调查B、城市市场调查G国际市场调查D、国内市场调查36、当你想了解价格与销售量、广告与销售之间的关系时，可选用（ A ） 。 P16A因果性调查B、预测性调查 G探测性调查D描述性调查37、 电话调查是一种非常省力、 省时的直接调查方法， 但它的主要问题是（ A ） 。 P20 21A、代表性差B、访问量少 G费用太大 D沟通不畅38、下列属于概率抽样方法的有（ B ） 。 P23A、判断抽样B、分层随即抽样G方便抽样D、配额抽样39、 “请列举您知道的冰箱的品牌名字。 ”这样的问题设计属于（ C ） 。 P25A、二项

30、选择题B、倾向偏差法G回想法D、联想法40、科学分析法根据某类事物中部分对象与某种属性之间的必然联系，推论出该类事物都具有或不具有的属性，因而属于（ B ） 。 P27A、完全归纳法B、不完全归纳法G简单枚举法D、演绎分析法41、调查项目负责人姓名和负责机构名称应放在（ D ） 。 P30A、概要页B、结论页 G附录页 D标题页42、参展商经常使用的新闻工作方式除记者招待会之外，还包括（ A ） 。 P53 54A、编辑系列新闻稿R组织才艺展示 C直接登门拜访Dk通过网络聊天43、会展策划的核心工作不包括（ D ） 。 P63 64A、行业展会分析B、展览项目构思C、展览项目立项 D、展览项目

31、展望44、 （ D ）不属于记者招待会策划中后续工作的内容。 P55A、向表示出兴趣但未能出席的记者寄送资料袋B、向出席的记者催促发稿C总结D发送新闻资料袋及礼品等45、记者招待会举办的成功与否，其关键在于（C ） 。 P55A、计划B、评估 G内容D、材料收集46、通常情况下，开筹备会时，组织方最好由（A ）参加并主持会议，项目经理或协调人主讲。 P58A最高领导B、中级领导C、基层领导Dk普通干事47、会议的立项包括三方面，下列（ C ）不属于会议立项需要确定的核心问题。A、明确会议的目的B、确定会议主题C、确定会议的主办方Dk确定会议的目标48、设计一个好的公关活动的主题要考虑的三方面因

32、素，以下不属于的一项是（ B ） 。A、公关活动目标 R信息特征G公众心理D、活动方式49会展招展宣传的第一项重要工作是（ B ） 。 P57A、建立招展对象数据库B、决定招展对象 C、准备宣传资料 D、确定招展宣传方式50、设计和制作会展招展书时，营销人员应具备的理念是（A ） 。A、会展是针对现实客户、潜在参展商、群众及他们能够得到的利益R会展是针对组展单位的C完全以现实客户的需求为导向Dk以组展单位的领导偏好为导向51 、在会展招展书宣传过程中（ A ） ，群体为主要的目标对象。 P51A、潜在参展前B、竞争对手 G场馆周围群众 D组展单位工作人员52、按照广告的发目的，可将广告分为赢利

33、性广告和（A ） 。A、非营利性广告 R商业广告G劳务广告D、企业广告53、 （ C ）是向大量的潜在客户传递销售信息的最节省的方式。 P74A、广告 R电话 G邮寄D、演讲54、关于邀请函的主要功能，以下说法正确的是（C ） 。A、提供广告素材B提高组展单位的知名度C把展览项目的相关信息告之参展方D、收取会议报名费的依据55、展会邀请函的文案撰写要注意文案的撰写时机和（D ） 。A、封面设计R背景色设定G前言说明D、文案的具体内容56、关于目标市场营销，以下说法正确的是（A ） 。A、营销者对整体市场进行细分，选定目标市场，针对某特定需求开发与之相适应的营销 组合，满足其需求的过程R营销者选

34、定目标市场，并对其进行细分的过程C营销者对整体市场进行细分，并针对每个细分市场开发出相应的营销组合，满足其需 求的过程A营销者负责整合市场，并对其进行管理57、参展商的需求层次十分复杂，但归根结底都是为了（A ） 。A、展示产品和洽谈业务B、与组展单位进行交流C到展会购买产品 D以上说法均为错误58 、电话会展营销产生的回复率平均是直接邮寄产生的回复率的（A ）倍。A、 2 5 10B、 0 1C、 10 20D、 30 5059、 （ C ）不是接近客户的手段。A、电话B、直接拜访G信函 D市场调查60、寻找潜在客户是指（A ） 。A、获得潜在客户名单的活动R接触老客户，并对其进行跟踪服务C

35、对客户进行现场演示D逐步接近客户61、下列不属于会展营销人上门销售前要掌握的 3K 销售原则的是（ C ） 。 P65A、了解自己 B 了解竞争对手C 了解销售的产品 D 了解潜在客户62、 （ A ）包括对一项较大的有组织的销售活动的计划、实施和控制。A销售管理 B制定销售计划C选定目标市场 DD以上说法均为错误63、 （ C ）是指会展企业为了宣传推广某个会议或展览会，专门申请一个独立的域名，单独建立一个网站。A、公共网站B WWW主页 G主题网站 D电子邮件64、在进行企业网站内容设计时，（ C ）是内容设计者应时刻注意的第一要旨。A、重铸公司的业务模式 R处处最重要客户，培养人气- 1

36、9 -C为访问者提供有价值的服务Dk结合企业文化策划网站的内容65、一份网络营销策划报告不包括以下哪些内容（B ） 。A、网络市场调研C制定网络营销计划66、网络营销首先要（A、进行市场调研B报告撰写人个人信息D网络计划的实施A ）。B制定营销计划C做好宣传D建立营销系统67、在Email 营销的三大基础中（ A ）与 Email 营销最终效果的关系最为直接。A、邮件内容R邮件形式G邮件长波D邮件频率68、为了提高参展商的满意度，提高参观效率，提高会展品牌，会展现场客户咨询服务主要针对的对象一般不包括（ C ） 。A、观众和媒体 B、参展商 G场馆工作人员DK搭建商工作人员69、在事前就可以预

37、料到有可能发生的突发事件，属于可预见的突发事件。例如， （ B ） 就是此类事件。A、地震B、展位失火G火山爆发 D恐怖袭击事件70、为预防突发事件发生，在（ D ） ，还应该马上全面细致的清理展馆地面，尤其注意清理地面由于布展，特装等遗留的水渍、油渍以及其他可能给参观者带来人员伤害的物品。A、展中B、布展前 G展后D、布展搭建工作结束后71、会展现场出现人员密度过大，非常拥挤的现象时，不应该（ D ） 。A、及时引出和疏导B控制入场，打开备用出口C加大安全宣传和安全保护措施D设置障碍控制出口72、报送、报告突发事件信息，不应当（D ） 。A、及时B、客观 G真实 D隐报瞒报73、在展会举办过

38、程中，发生知识产权纠纷时，主办方应该（C ） 。A、赶快做出结论，要求展商撤出侵权展品B、马上拨打110C请相关权威机构到场进行处理D任由争论双方自行协商解决74、根据会议和展览规模的大小，可以做出不痛的展品运输方式选择。如果会展项目不是在本国召开，同时会议规模比较大的国际展览项目，可以选择（ A ）搬运展品和材料。A、国际货运代理 B场馆周围的游击运输队C快递公司 口国内场馆75 、会展现场为观众提供的服务不包括（B ） 。A、登记B、睡觉房间G信息咨询D引导76、培训临时员工的最终目的不是为了（D ） 。A、提高工作效率 R提高临时员工的素质，提高会展项目的品牌C减少失误Dk收取临时员工的

39、培训费77、一般相对而言，临时员工的培训方式中较有效的是（B ） 。A、自学 R理论知识学习，实操模拟，实地考核相结合C学习理论 D、师傅带徒弟，边看边学边做78、会展从业人员的在职员工培训的内容日益（C ） 。A、简单化B、单一化 G全面化D、同一化79、会展企业临时员工的短期培训课程的设置要（B ） 。A、适合所有的会展的普遍性培训E、针对某会展项目做针对性培训，最后落实到操作和任务的完成C 了解性培训，了解即可Dk学习性培训，懂了即可80、现场为展商提供的资料服务不包括（D ） 。A、会展举办期间的相关活动的通报R展位示意图和会展日程C本届参展回执表D会刊满分P17二、判断题（将判断结果

40、填入括号中。正确的填，错误的填“X”。每题1分,20 分。 ）81、（，）职业道德承载着企业文化和凝聚力，影响深远。P482、（ X ）从业人员只需要严格按照领导的指示办事就行了。83、（，）第一届世界博览会在英国召开。84、（ X ）目前，我国展会多是市场化的商业性展会。85、（，）作为现代大型博览会的“世博会”，定性于19世纪中叶，起源于英国。86、（ X ）未来我国电子商务的高速发展将会取代展览会，也就不存在会展业了。87、（，）会展信息管理的特点包括非消耗性、时效性。88、（ X ）举办全国行业技术交易会，须经国务院主管部门或全国性行业协会审批，同时报国家科部委备案后方可实施。 P78

41、9、（ X ）对一时难以确定的目标，可以利用预测性调查， 从而判断问题的症结所在。90、（，）我国流行的二维 CAD系统主要包括 AutoCAD、中望、浩辰等。91、（ X ）主办单位和支持单位是最为核心和最为重要的办展机构。92、（ X ）在CAD软件中，删除一个对象的操作步骤分为三步：一是点击删除命令，二是点击空格，三是选择对象。93、（，）会展策划案的详细说明包括策划的背景资料和创意的关键点。94、（ X ）广告活动可以是免费的，也可以是付费的，由广告代理商决定。95、（，）标准的组织流程和服务流程决定了会展网站拥有专业化的功能，及这些功能细节的标准化。96、（ X ）网上展会具有双向沟

42、通的优势，其提供的平台仅供办展方和参展商沟通交流。97、（，）会展现场火灾疏散预案包括会展场所主要疏散通道应直通疏散出口，并确保通畅。98、（，）场馆内的搭建材料决不允许用易燃的材料。99、（，）会议简报的组成部分包括报头。100、（，）宣传资料的发放应根据对象的身份不同的内容而发放不同而发放不同的内容，不如针对媒体记者要另加新闻稿。会展策划师国家职业资格三级专业能力模拟试卷注意事项：1、本试卷依据2007 年颁布的会展策划师国家职业标准命制。2、考试时间：120 分钟。3、请在试卷标封处填写姓名、准考证号和所在单位的名称。4、请仔细阅读答题要求，在规定位置填写答案。一、案例分析（第1 题 2

43、0 分，第 2 题第 3 题，每题 30 分，共 80 分）（危机处理：P112）试题一2004 年 9 月，上海成功举办了 F1 国际赛事活动，十多万人现场观看了比赛，数以千万的市民关注该项活动。为了办好国际顶级的赛事活动，市政府在两年前就组织了专门筹备班子，拨巨款在嘉定建造了国际一流水平的上海国际赛车场。组织者又成功地落实了赞助商。由于宣传推广得力，出票情况也相当好。据赛后报道，不仅收支平衡，还略有盈余。为了方便观众观赛，组委会安排了二十余条专线车，并在赛车现场搭建了二万平方米的临时看台，并培训和安排了数百名志愿者做好服务于管理，从而使各方面都非常满意。1、根据案例内容，请阐述举办一次成功

44、的大型活动应包括哪些主要环节?（ 1 ）在两年前就组织了专门筹备班子；（ 2 ）拨巨款在嘉定建造了国际一流水平的上海国际赛车场；（ 3 ）成功地落实了赞助商；（ 4 ）宣传推广得力；（ 5 ）安排了二十余条专线车，方便观众观赛；（ 6 ）搭建了二万平方米的临时看台；（ 7 ）培训和安排了数百名志愿者。2、试分析在大型活动中，应该遵循什么原则来解决所遭遇的种种问题?（ 1 ）组建或确定组织机构，按照分工，尽早开展各项筹备工作；（ 2 ）尽早制定活动的总体策划方案，使各项筹备工作有序进行；（ 3） 对举办地的基础设施条件、 接待能力、 自然环境进行调查与分析， 解决基础设施不足、接待能力不够和避免

45、气候条件的不利影响等问题；（ 4 ） 有计划地开展宣传推广工作， 吸引更多人参与的积极性， 提高活动在社会上的影响力；（ 5 ）尽早落实赞助商，以解决活动经费不足；（ 6 ）招聘临时工作人员，提高活动服务水平；（ 7 ）编制活动经费预算，合理控制经费开支，实现活动效益的最大化；（ 8 ）制定突发事件预案，预防突发事件的发生。答： 1 、举办一次成功的大型活动的主要环节（ 1）对原始资料的分析。如对会展举办地的现状、接待能力、会展场馆面积、配套设施状况、举办地社会经济承载力、当地自然条件的；如案例中介绍的“市政府在两年前就组织了专门筹备班子等，还成功落实了赞助商” 。（ 2）拟定大型活动设计策划

46、原则，据上述调查的材料，开始确定会展规模，拟定空间布局及功能分区和总体艺术构图等。（ 3）提出各种设计方案供评估，在媒体上发布信息，公示已提出的设计方案，让专业人士和社会各界人士知晓、评估，注意大力宣传的手段，案例中的二十余条专线车临时看台等，都是值得借鉴的。（ 4 ）对已有方案研究并优选，包括交通、通信、保安、超市、大卖场状况，当地行政管理能力加以研究，开始设计最佳方案落实大型活动。2、解决种种问题大型活动本身就是一个媒体，集中传播了大量的各种信息，应注意：（ 1） 延伸贸易作用， 通过大型活动， 吸引的参展商， 有助于促进贸易或进一步寻找供应商。（ 2）要注意提高效果，吸引目标受众，调动现

47、场观众的积极性，并有助于他们搜集各种有用的信息。（ 3 ）要注重现场的安全服务，包括消防安全管理及意外事故的查处等。（ 4）注重编制预算表，有助大型活动策划的执行与控制，实现投入最少，产出最大效益化试题二 （ P91）一个规模很小的地方性协会力图将自己表现成是一个以大型协会并列组织。他们认定实现这一点的主要方法就是为了组织建立一个网页。 负责市场营销的员工将这一概念汇报给了首席执行官，说这是未来的发展趋势，现在他们已经落伍了，并宣称“没有网络存在，就没有尊重” 。 首席执行官同意了， 他让这个员工调查一下市场上可选的几家网站设计公司的情况，然后回来报告。 老板不知道的是这位员工有一个朋友开办了

48、一家很小的网站设计和维护公司。这个概念就是来自于他的朋友， 很明显他的朋友期望可以得到这笔网站设计的业务。 他提出了一个很低的价格和很高的承诺，首席执行官批准了这个计划。协会很快就建立了自己的主页并举办了声势浩大的促销活动，着重宣传网站的方便性和刺激性以及所有人可以通过互联网与协会保持日常接触和获得最新信息的机会， 不必再等待邮件或电话的到来。 “令人兴奋”和“及时更新”是促销的主要重点。最开始，对于以协会为骄傲的那些会员来说，这个网站的确是“令人兴奋”和“及时更新”的， 但是， 随着时间的流逝， 内容没有发生任何变化。 设计保持原样没有增加任何新的特点：新闻已不再是发生在昨天的事，而是去年的

49、夏天。网站不再及时更新当然也不再令人兴奋。关于年会报道照字面上的意思就是去年年会的报道， 与最新的年会相重叠。 领导者变更页没有被更新， 图片是旧的， 有许多自从网站成立以来就没有换过。 小的网站设计者能够设计网站，却不能对其进行维护和更新。由于协会员工没有网络专家，网站一直这样停滞不前，成为协会的一个尴尬所在。 在陷入这种困境两年以后， 协会终于痛定思痛， 在超出预算的价格重新聘请了一家在制作动态、实时、交互性主页上很有经验的设计公司。1、会展网络营销有哪些方式?请具体说明这些方式的内涵。（ 15 分）（ 1 ）门户网站门户网站要结合自己的实际情况来设计，将有关单位或活动的信息在网站发布，供

50、有关人员点击、查阅，网站可以设置在线咨询、下载和报名等功能；（ 2 ）搜索引擎排名注册搜索引擎的数量和在搜索结果中的排名来增加会展网站的访问量；（ 3 ）网站交换链接指网站之间的增加访问机会而互相设立链接点，通常彩图片链接和文本链接两种方式；（ 4 ）网页广告如网站主页顶部或底部的横幅旗帜广告，位于网站主页两侧的竖式旗帜广告等，通常彩图文形式、动画、声音等多媒体格式；（ 5 ）信息网和分类广告在知名或权威的大型待业网站上发布信息分类广告；（ 6 ）新闻稿与网上社区。如网上论坛、聊天室等，增加企业的亲和力、吸引力。（ 7 ）电子邮件电子邮件就是以电子邮件的方式，将有关信息发送到有关人员的邮箱内，

51、这也是目前许多活动的一种宣传推广的手段之一。2、谈一谈这个案例的教训是什么，网站设计成功的要求是什么?（ 15 分）（ 1 ）案例的教训首席执行官由于轻信了其工作人员错误建议，将网站设计委托给一家设计能力不强的公司，导致网站的维护出现了问题；该协会创造网站的目的不对。创建网站不是目的，只是信息发布的一个平台与手段；网站的内容没有及时更新；要注重实实在在为企业服务的内容与形式，这是吸引企业的根本所在。（ 2）成功的要求：根据企业的规模，网站的大小，不断对网页艺术修饰，添加一些广告旗帜或者链接，使页面内容更加丰富，注意，不宜过多修饰，以免哗众取宠，给客户带来网页不够专业，过于幼稚的印象。要委托策划

52、和技术能力强的网站设计公司制作网站；网站的页面设置、咨询服务功能及规格要符合自己的实际；创建网站的目的要明确；艺术元素要搭配合理；要有足够的经费进行网站的创建于维护；要及时网站的内容和服务功能。答：会展网络营销方式：（ 1 ）搜索引擎排名。注册搜索引擎的数量和在搜索结果中的排名来增加会展网站的访问量。（ 2）网站交换链接。指网站之间的增加访问机会而互相设立链接点，通常彩图片链接和文本链接两种方式。（ 3）网页广告。如网站主页顶部或底部的横幅旗帜广告，位于网站主页两侧的竖式旗帜广告等，通常彩图文形式、动画、声音等多媒体格式。（ 4 ）信息网和分类广告。在知名或权威的大型待业网站上发布信息分类广告

53、。（ 5 ）新闻稿与网上社区。如网上论坛、聊天室等，增加企业的亲和力、吸引力。（ 6 ）电子邮件。有助跟踪反馈状况。2、 （ 1 ）案例的教训：一个好网站的建设，必须对网站的页面进行一个考虑充分、安排合理的规划，经会展策划师与网络技术人员的沟通，得出方案，案例中方法陈旧，一成不改是错误的，应根据公司概况，新闻中心，业务领域、优秀会展策划展示、客户往来、调查问卷等不断推陈出新，不断改善丰富主题网站内容。（ 2）成功的要求：根据企业的规模，网站的大小，不断对网页艺术修饰，添加一些广告旗帜或者链接，使页面内容更加丰富， 注意艺术元素的合理分配，不宜过多修饰，以免哗众取宠，给客户带来网页不够专业，过于

54、幼稚的印象。试题三某会展在展台搭建过程中，主办单位的张助理在检查巡视中发现，有位参展商将产品宣传的电视机屏幕面向走道， 但未占用走道； 另有位参展商的展台有50%是封闭的：还有位参展商的展台搭建高度超出规格， 但据他说已事先申报获批准； 另有位参展商拟在展出期间搞活动， 故安装了音响设备。 此外， 张助理还发现少数参展单位所有的电线接线板和其他一些电器设备为“三无”产品。根据案例内容，按照展览设计、搭建的有关规定和要求，张助理应如何处理这些问题（至少提出 5 条处理意见） （ 30 分）处理意见：1、电视机屏幕面向走道，但未占用走道规劝将电视机屏幕面向展位里面移，给停下来观看屏幕播放信息的人留

55、有适当的空间。否则，停下来的人会占用通道，影响人员的正常流动。2、展台封闭50%规劝尽可能地拆除封闭部分，因为展位是企业参展吸引观众的重要因素，也是与观众交流和洽谈的主要场所。应以方便观众进入进行参观、咨询与洽谈为主要目的。3、展台搭建超高，事先申报获批准（ 1 ）让对方出示批准件，并进一步检查有无安全隐患，如有安全隐患，强行整改正；（ 2 ）如果不能出示批准件，要强行拆除，确保安全。4、参展商拟在展出期间搞活动，故安装了音响设备限制音量，一般展位的音响声音一般不得高于60 分贝；5、少数参展单位所有的电线接线板和其他一些电器设备为“三无”产品在展览会展出现场却不允许使用“三无”材料和产品，对

56、个别企业使用“三无”电线接线板和其他电器设备，必须强行拆除，更换符合国家标准的产品与设备。处理意见：1、据展台设计的功能性和科学性原则，针对展台有50%是封闭的，予以劝说，如考虑人员流动，有效参观，并且明确传达信息给观众。2、展台设计的材料要符合标准，并且要易建易拆，针对“三无”产品，要予以警告，并说服其拆除。3、有展台搭建高度超出规格，如获批准请求出示“许可”之类的证件等。4、有安装音响设备的展台，予以提示，控制分贝，切忌影响邻边展台的工作。5、对各参展商的展台设计之前给予建议，并结合实际，让各展台设计不断突出重点，增强视觉冲击力，吸引更多参观者。6、控制过道，休息区场所的宽度，以便协调好人

57、流。7、对展台的安装与拆卸，要充分考虑安全性。二、情景题（第4 题 20 分，共 20 分）试题四背景资料：市场调研作为一种研究手段，已经被广泛的应用到各行各业，如何将调研结果清晰明了的表现出来?这就要求撰写的市场调研报告有明确的主题，清晰地条理，和简捷的表现形式。当一切调查和分析工作结束之后，必须将这些工作成果展示给客户。那么，我们首先需要明确的是：报告应采取什么样的结构体系?什么样的方式来表达数据的涵义?报告的结构体系应包括， 调研目的、 调研方式、 调研范围以及数据分析在内的一系列内容。这种体系基本上在每个同类型的报告中都适用。关于数据分析的部分，通常情况下是采用图表表示的。图表是最行之

58、有效的表现手法，它能非常直观的将研究成果表示出来。 在将调研的分析结果变成令人信服的图标之前， 首先要谨记， 它只是一种传递和表达信息的工具， 使用它的重要原则是 “简单、 直接、 清晰、 明了” 。每个图表只包含一个信息，图表越复杂传递信息的效果就越差。在实际操作中，各种表格、组织图表、流动图表、矩阵等都被大量的应用到报告中，但总的来说，以下几种图表是最常见的：柱状图表、条形图表、饼形图表、线性图表。使用图表的目的在于：将复杂的数据变成简单科，清新的图表，让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。 那么， 如何选择不同类型的图表来表示不同类型的数据： 首先我们应该先明确数据所表达的主题，然后确

59、定可能使用的图表类型。根据上述背景资料，请详细说明一份优秀的调查问卷应达到的要求。 （ 20 分）一份优秀的调查问卷应达到的要求：1、调查问卷的题目要与调研的目的相一致；2、从由易到难，要符合逻辑；3、问题要简单、明了；4、问卷的导语和答案要准确，避免误导；5、问卷设计要有利于被调查者说出真实情况；6、提问时，不能有任何暗示；7、数据的采集、统计和处理要规范，便于计算机直接读取。1、调查问卷的编制（ 1）拟定编制的计划，搜集相关的数据，样本选取，经费预算，按一定的编制进度编制所需的材料。（ 2）整合资料，确定了搜集资料的方向后，按编制题目，预试，项目分析等流程开始编制出所需的问卷。（ 3 ）问题数量合理化、逻辑化、规范化。二、调查问卷的注意点1、避免应答者可能不明白的缩写、俗语或生僻的词语。2、要具体、不应设含糊的提问。3、确保问题易于回答，要求过高的问题导致拒答和猜想情况发生。4、不要过多假设，注意双重问题的提问，尽量避免。三、 市场调查的总体目的为决策部门提供参考依据， 也可能是为了制定长远的战略性规划，或为制定某阶段或对某问题的具体政策或策略， 而一份优秀的调查问卷往往起到了桥梁作用，应注意细节，体现真实性，有效性，从而推动更优秀的会展工作。