服装品牌代理商营运管理手册完整版

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1、 摩凡MOFAN薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁

2、螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂

3、螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂

4、袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀

5、衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁

6、蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁

7、薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿

8、薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀

9、薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁

10、蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈

11、蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿

12、螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀

13、螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈

14、螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈

15、袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿

16、袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇

17、蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇

18、薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈

19、薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆

20、蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇

21、蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄

22、蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅

23、螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆

24、螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄

25、螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄膃莃蕿袆聿莃蚁肂羅蒂螄袅芃蒁蒃肀腿蒀薆袃肅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈薅蒄羈羄薄薇螁节薃虿羆芈薂袁蝿膄薁薁肄肀薁蚃袇荿薀螅肃芅蕿袈袆膁蚈薇肁肇芄蚀袄羃芄螂聿莂芃薂袂芈节蚄膈膄芁螆羀肀芀衿螃莈艿薈罿芄莈蚁螁膀莈螃羇肆莇蒃螀羂莆蚅羅莁莅螇袈芇莄衿肄 羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀

26、芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇

27、膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅

28、腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂

29、蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿

30、莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇

31、莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄

32、芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂

33、膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿

34、膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇

35、肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁

36、蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿

37、莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆

38、芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄

39、芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁

40、膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿

41、聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆

42、蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃

43、莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁

44、莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈

45、艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆

46、膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁

47、膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈

48、肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅

49、荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆薀羂蒆蒂蕿肄芈莈蚈膇肁蚆蚇袆芇薂蚆聿聿薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃

50、莃虿蚃肅膆薅蚂膇莁蒁螁袇膄莇螀罿莀芃螀膂膃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄肃肀莆袃螂芆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁薃羇膆膃葿羆羅荿蒅薂蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃

51、蚀袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀

52、蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈

53、蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅

54、蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁芈芁蒅羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅螈螄芅莇薁肃芄葿螇罿芃薂薀袅节芁螅螁莁莄薈肀莀蒆螃羆荿薈薆羂荿莈袂袈羅蒀蚄螄羄薃

55、袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄肂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿肅聿蒁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莅螆肁肆蒈蕿羇膅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袁羀 企业文化公司5T行动要素Target (目标)利润最大化Trust (信念)充满激情，挑战目标Team (团队)通力合作，毕生学习，以目标为导向Try (去做)付诸行动，实现目标Transcendence (卓越服务)不断满足顾客需求精髓：持续发展的、满足顾客需求的、高盈利的企业不断成长的、服务致胜的、毕生学习的团队价值观：使命为社会创造价值宗旨更快满足主体消费群的需求目标利润最大化核心员工与企业共同成长、优质服务、盈利精神学习、思索、创新策略服务致胜理念make ot

56、her better（使他人更完美）文化特征：基本素质敬业与职业精神榜样与合作能力学习与创新习惯责任与奉献情操自我修炼 1、自我掌握能力提升： 3心：平和的心/快乐的心/专一的心 3自：自重，自责，自律 3戒：作自己面子、习惯、观点的奴隶 因别人的习惯和想法与自己不同就伤害自己 信息不全就下定论 7忌：贪婪/虚荣/自满/忌妒/借口/恐惧/冲动 格言：病从口入，祸从口出 种瓜得瓜，种豆得豆 一分耕耘，一分收获 坚定信念，积极行动2、付诸行动能力提升议而决，决而行；用身体语言表达，用结果去说话，用数据去证实5个100%：100%的我自己 100%的时间 按照我自己制定的100%的标准 100%地执

57、行 达到100%的效果3、与人相处能力提升32字箴言： 尊重/信任/理解/欣赏 热忱/微笑/亲切/幽默 表扬/鼓励/建议/决断 执行/跟进/反馈/修正己所不欲，勿施于人自我准则：从对方的立场出发 从第三者角度去看 全神贯注地听，听全、听完、 听客观、听感受，用对方易于接受的方式去表达团队合作公司行为以目标为导向公司利益高于部门利益，部门利益高于个人利益公司全体员工 一心一意于统一的目标专心致志于统一的准则最大满足顾客需求最高工作效率最大利润创造性重复于统一的行动 宗旨更快满足主题消费群的需求 摩凡MOFAN品牌 体消费群：20-35需求： 了解顾客想要的、期盼的服务：系统/态度/技巧产品：颜色

58、/款式/面料/价格/营销活动公司：政策/规章/制度/流程满足：向顾客提供他们想要的、期盼的服务：系统/态度/技巧产品：颜色/款式/面料/价格/营销活动公司：政策/规章/制度/流程更快：需求变化：消费群结构变化不断有合适的加入，不合适的人流失个人好恶变化消费信息变化、潮流变化、经济能力变化社会变化政策、文化、经济手段方法：用不同的方法满足不同的需求，随着消费者和其需求的变化，不断地完善，创造我们满足消费者需求的公司政策/规范/流程、服务、营销活动营运部第一章 三年计划营业目标：年度目标（万）增长率正价2009年 200 00 58%2010年120025% 62%2011年300020% 65%

59、真正做到形象第一、服务第一、业绩第一，最大满足顾客需求，最高工作效率，最大利润的学习型企业。力争三年内成为本土专业的品牌代理机构。1、 实现“速度为王”。追求速度，在战术层面上以提高增长速度来降低营运成本。在战略的规划层面上意味着由“想好了再跑”到“边跑边想”、“边跑边改”。所以满足顾客需要已远远不够，现在要的是更快地满足顾客需要。2、未来是“定制化、个性化”的服务。服务已重于产品本身，特色、个性化最重要。消费者主权的体现越来越明显，从后台走到前台，为此我们从销售产品变为提供服务，并通过服务创造更多的利润。学好用好“服务八大循环”，提升到“个性化服务”，热情服务，积极推销。3、打造核心竞争力：

60、核心竞争力是资源整合的结果，存在于公司的人身上，存在于流程之中，而不是存在于公司资产本身，是企业高速度发展立于不败之地的最好屏障。所以今年是我们的管理年，制定一套完整的战略指导思想整合企业行为。制定一个制度化的管理平台来处理三大矛盾：一是决策层、管理层与操作层之间的授权矛盾；二是部门之间配合与协调的矛盾；三是目标与行动之间的矛盾。制定一套科学、有效人力资源考核与激励体系，将个人目标与企业目标融为一体。充分倡导形成企业文化作为思想支柱，从而形成企业的核心竞争力。4、创造人才资源得以发挥的环境和机制：人才资本-才能、知识和创造力已代替金融资本成为新的稀有资源。过去我们的习惯“让员工和企业一同成长”

61、，现在要的是“先让员工成长，使他人更完美，公司才能得到成长”，不仅要倡导终身学习，而且要倡导时时学习，以空杯与归零心态，争取比对手学习的更快，公司要成为“无边界的学习型公司”，尊重每一个员工的发言权利，始终保持对话状态。公司必须和员工成为命运共同体。公司不是雇佣劳动的机构，而是激励劳动的平台，让劳动价值真正得以体现的工具。5、企业观念创新：提高期望：提高期望，提高目标基准，将有助于朝向未来，发挥潜能，超越旧有的模式。即使没有达到期望本身的目标，也会向前迈出一大步。订立目标而不是生意：生意指标容易定，但只有事业目标才能激励更多更强烈的创新欲望。制定事业目标，将使员工用心创造、全新以赴。倡导通力合

62、作：运用全体员工的智慧，让员工参与帮助提高公司效率；工作在第一线的人比其他任何人都清楚如何做得更好。坚定信念、积极行动：有了事业目标的信念，只有积极行动，才是成功的保证。在行动中没有理由、没有借口，用身体语言表达，用结果去说话，用数据证实，发现问题、解决问题、付诸行动。第二章 店铺、品牌目标制定方法及准则一、 店铺目标制定流程平效、人效历史数据总结平效、人效目标对比，得出差距提出下年度店铺人效、平效增长率标准制定下年度各店铺人效、平效（上、下半年）标准制定各店铺上、下半年正价业绩目标、五折目标，并细分到每个月份二、目标制定因素分析：目标制定因素主要三个：货品Sell through、平效、人效

63、。因素一：货品Sell through（货品消化率） ST就是货品消化率；销售金额/到货金额=ST；ST高说明货品消化的快，周转的好；反之ST低说明有货，但销售没出来，有问题；ST需要看到货率的多少来平衡。2009年目标制定的唯一参考因素，即货品Sell through。1、 利：对货品的正价销售业绩提升指明了工作努力的方向，有利于决策层宏观掌控。2、 弊：不能分清Sell through的提高是由于新开店增加，还是单店人效、平效的提高，易使品牌事业部工作重点放在想方设法去开店和无原则地参加商场促销活动，而不是提高内部管理。对单店业绩增长没有指导作用。因素二：人效销售目标制定的主要参考因素。1

64、、 利：对单店业绩增长起指导作用。能发现人才、培养人才。2、弊：店铺会通过减人、裁人减少店铺业绩任务。 会使店铺各岗位（收银、陈列小帮手）为完成业绩任务忽略卫生、仓管、收银、现场培训等工作。因素三：平效1、利：与国际通行计算口径一致，与商场考核目标一致。 为店铺面积小但平效高的店铺扩店起指导作用。2、弊：对面积大、平效低的店铺是一种压力，也会面临缩柜危险。三、店铺、地区目标制定方法1、 对品牌年度指标（特别正价）的下达（即决策层掌控）应用Sell through一个因素就够了。 （1）、品牌年度总目标由公司协商后下达。年度总目标=年度正价目标+年度折扣目标+年度活动目标（2）、年度正价、折扣、活动目标的精确计算公式。 年度正价目标