湖南勤诚达新界项目整合传播方案138P

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1、策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 All Rights 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛NEW WORLD天道酬勤天道酬勤勤诚达新界项目整合传播方案勤诚达新界项目整合传播方案策风行策风行 Reserved. 九州盛世版权所有九州盛世版权所有.www.CPDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 2010春交会，发展商各处奇谋春交会，发展商各处奇谋一时间，以企业品牌的名义对项目进行联展的现象成为了本次房交会的一大特色一时间，以企业品牌的名义对项目进行联展的现象成为了本次房交会的一大特色策风行策风行

2、 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 品牌形象推广正在被重视品牌形象推广正在被重视几年前，没有哪个发展商会谈论自己的品牌推广尤其是形式一片大好的情况下，做品牌被形容为浪费金钱与时间但面对越来越剧烈的竞争，品牌之于销售的帮助越来越明显同样的地段、同样的房子，为什么万科就是要比别人贵？策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 勤诚达腾飞计划启动勤诚达腾飞计划启动立根湖南的战略方针，公司计划在3年内在湖南区域范围可以实现年开工面积超过100万平方米，至少同时有5个楼盘动

3、工，3个楼盘销售，年销售额超过十亿的3年目标总建筑面积126万平米的新界是勤诚达在湖南立名的重点项目，是本年度湖南勤诚达腾飞的发力点，是2010年集团品牌形象输出的重要载体策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 2010腾飞计划之于勤诚达相当于集团品牌推广的元年相当于集团品牌推广的元年它绝不是空中楼阁而是为销售服务，产生溢价的必要手段策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 当腾飞计划遭遇史上最严厉的新政当腾飞计划遭遇史上最严厉的新政投资行为被严厉打压消

4、费者纷纷持观望态度发展商各出奇谋优惠、促销、降价新一轮的消费者与发展商之间博弈正在展开策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 销售越是艰难的时候品牌的推广越是重要勤诚达要如何腾飞？勤诚达要如何腾飞？策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 案例链接案例链接中国水电地产的品牌主张：“品质关怀，始终如一”那是一句口号，消费者看了也就看了，并不会产生太多与自己的联想品牌推广不是一句口号，它是这个品牌的信仰，并且指导着这个企业做事的行为准则从传播的角度，必须将品

5、牌主张转化为与消费者相关的说法，必须有沟通力对应到地产的“品质”，就是房子的“品质”而中国水电地产最具差异性的就是“建三峡大坝”，关系到国计民生的水利设施通过“建三峡大坝的精神”建立品牌的差异性通过“建好房子”建立与消费者的相关性策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 腾飞计划作为品牌推广线是为新界等项目的销售服务的只有继承了勤诚达品牌DNA的新界才能有效支持品牌的腾飞策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 因此，我们必须从深入分析勤诚达开始，解决以下

6、关键问题勤诚达是一个怎样的发展商，他有何差异？勤诚达是一个怎样的发展商，他有何差异？勤诚达的信仰如何落地到新界项目，新界的核心价值是什么？勤诚达的信仰如何落地到新界项目，新界的核心价值是什么？什么样的消费者会购买新界，我们如何与之沟通？什么样的消费者会购买新界，我们如何与之沟通？策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第一章第一章 视视 界界策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 勤诚达集团公司把“勤勤”提到企业理念的高度，并与“诚诚”一起作为企业发展

7、的两大精神支柱，古耀明和勤诚达的成功是学院派的成功，也是作为“客家派地产”的代表对“客家精神”的一种弘扬光大，因为客家精神的核心价值就是“勤劳和诚实”策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 红色代表热情、向上，黑色代表稳重、实力红色代表热情、向上，黑色代表稳重、实力深蓝代表致诚、勤劳深蓝代表致诚、勤劳红圆是企业的核心，四条线条寓意企业的员工围绕着一个目标奋斗不息、众志成城红圆是企业的核心，四条线条寓意企业的员工围绕着一个目标奋斗不息、众志成城经过企业自力之兢兢业业、勤奋实干经过企业自力之兢兢业业、勤奋实干执着而努力地拼搏实

8、现企业之发展目标执着而努力地拼搏实现企业之发展目标成为行业明星，发出耀目之光芒成为行业明星，发出耀目之光芒策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 勤勤不只是埋头做事，勤的最终指向，是要成为行业明星不只是埋头做事，勤的最终指向，是要成为行业明星那些耀眼的NBA球星，大部分来自于美国的黑人贫民区，正是比别人付出更多的努力，才换来今天的成长就！KOBE曾经说过，我之所以能成为“关键先生”，那是因为队友走了之后我还再加练！策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建

9、 勤勤是不断尝试的过程，无数次碰撞、失败、纠结的过程是不断尝试的过程，无数次碰撞、失败、纠结的过程蒙娜丽莎的微笑、最后的晚餐让我们对达芬奇的天赋叹为观止！须知道，如果没有对“画蛋”的执着，画了成千上万次的鸡蛋，那达芬奇就不是今天我们认识的达芬奇了！策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 勤勤是一种正能量，这种能量是积极的，并且能够感染别人是一种正能量，这种能量是积极的，并且能够感染别人天才就是99%的汗水加1%的灵感 爱迪生类似的名言有很多，一直影响着世人，尤其是那些最终成功的人他们的故事又将影响着其他人不断努力，前进！策

10、风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 勤勤 诚诚 志志 达达勤诚达相信勤与诚是志达的前提勤与诚是志达的前提相比较于动辄“XX领航者”、“XX百强”、“XX实践者”更务实可靠勤与诚是志达的本质勤与诚是志达的本质勤奋、诚实的态度看似 简单，但正是最本质的才容易被浮躁的社会遗忘勤与诚是为了将事情做到最好勤与诚是为了将事情做到最好策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 勤诚志达是企业的文化勤诚志达是企业的文化我们需要将企业的文化转化为与消费者沟通语言我们需要将

11、企业的文化转化为与消费者沟通语言真正让消费者理解和接受企业的文化真正让消费者理解和接受企业的文化而不是看过就算了而不是看过就算了策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 勤诚达主张勤诚达主张策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 勤诚达心怀勤诚达心怀“将本质做到极致将本质做到极致”的理想的理想在长沙打造一座在长沙打造一座126万的新城万的新城新界新界那么新界又如何传承企业的那么新界又如何传承企业的DNA，带给消费者什么样的生活？，带给消费者什么样的生活？

12、策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第二章第二章 新新 界界策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 分析一个项目的核心竞争力分析一个项目的核心竞争力必须将项目放到市场竞争中对比必须将项目放到市场竞争中对比才能得出最具差异的核心竞争力才能得出最具差异的核心竞争力策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 板板 块块 之之 争争策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF

13、文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 新地新地.东东卓越卓越.蔚蓝海岸蔚蓝海岸麓谷林语麓谷林语4100元元/恒大名都恒大名都 精装精装4300南山苏迪亚诺南山苏迪亚诺 别墅别墅7500双盈双盈.卧龙湾卧龙湾 3400新地新地.东方明珠东方明珠3600元元/长长长沙玫瑰园长沙玫瑰园 3800毛坯住宅毛坯住宅精装住宅精装住宅精装公寓精装公寓市府版块市府版块4300-53006000左右5700-6000金星北版块金星北版块3400-38004300恒大华府精装恒大华府精装6000北京御园北京御园43004500元元/宜居宜居.莱茵城莱茵城 西城龙庭西城龙庭4000元元/ 4700沁

14、园春沁园春.御院御院4600元元/旭辉藏郡旭辉藏郡4800泽西城泽西城4400西山汇景西山汇景5300郡原广场郡原广场精装精装5700项目所处的金星北版块，地理位置较偏远，且目前区域内配套不足，区域不具备高溢价能力。突出的表现为：相对于市府版块同类型产品价格差距在1000元/以上；同是恒大地产的两个项目，装修标准相同的情况下，由于区位的不同，价格差距达到1700元/；阳光阳光100精装精装5900元元/策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 从周边竞争楼盘价格来看,片区价格3700-4500之间 ，未来将有下行趋势。根据片

15、区最近4月竞争项目销售套数走势表，我们可以看出，片区蔚蓝海岸销售得最好（4.25日开盘），月均去化120 套,而绝大部分项目月均去化套数在 30 60 套之间,如何让本项目在最短的时间以最快的速度消化存货.(注:以上数据均为调研数据)项目名称项目名称新地东方明珠双盈卧龙湾音乐界恒大名都4月销月销售情售情况况40套30套60套去化去化率率售完80%营销活动营销活动现场抽奖买房送车位房交会优惠政策优惠政策3488元/，二期11号栋认 筹交2千抵1万2,五一看房前100名有礼会员招募85折特价房优惠均价均价3800元3900元4000元二房总价按揭减2万卓越蔚蓝海岸120套45%二房总价一次性减2.

16、5三房总价按揭减4万折后4500元三房总价一次性减4.5万策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 片区竞争项目销售情况片区竞争项目销售情况项目名称项目名称5月销月销售情况售情况去化率去化率营销活动营销活动优惠政策优惠政策3488元/，二期11新地东方明珠0套未推现场抽奖号栋认 筹交2千抵1万2,五一看房前100名有礼双盈卧龙湾3套80%买房送车位音乐界恒大名都恒大华府10套98%100%房交会会员招募85折特价房优惠85折特价房优惠二房总价按揭减2万二房总价一次性减卓越蔚蓝海岸28套45%2.5三房总价按揭减4万三房总价一

17、次性减4.5万富基世纪公园未开盘2980元/平方米起，八折策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 从2009年10月1日起，5-8万的购房补贴取消，但鉴于长沙核心市区房价的快速增长，河东客户仍将在金星北占据一定比例，但对岳麓的影响必然加剧2房客户房客户恒大名都客户来源12%6%36%岳麓开福21%11%33%芙蓉23%望城其他区域17%18%23%岳麓区芙蓉区望城县河东其他地级市和外省客户3房客户房客户4房客户房客户公寓客户公寓客户10%11%22%11%24%15%17%20%38%岳麓开福芙蓉望城其他区域9%30%28

18、%岳麓开福芙蓉望城其他区域18%20%27%岳麓开福芙蓉望城其他区域策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 板块利好板块利好价值洼地，是板块目前最具有诱惑力的地方价值洼地，是板块目前最具有诱惑力的地方金星北板块相对邻近的市府板块，每平降低了1000-1500更多其他板块的人员会将关注度转向金星北2010，新政年，打击投资泡沫，转移资金流向价值洼地策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 板块利好板块利好先导区，生态国际新城即将呈现先导区，生态国际新城即将

19、呈现500亿亿先导核心，50亿亿奥特莱斯，30亿亿火车西站，湖南台商投资区、长沙航空产业园等强势入驻，拉动了板块的发展生态资源湘江湘江+月亮岛月亮岛，随着2009年月亮岛改造计划的实施，加之谷山原生态公园、滨江风光带等休闲场地，金星北板块位于政府所规划的湘江边首个生态城中策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 项项 目目 之之 争争策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 在核心区域内，项目主要竞争对手为恒大名都、南山苏迪亚诺、长沙玫瑰园、新地东方明珠、

20、音乐界、双盈卧龙湾、美斯顿（未推出）、国际珠宝城（未推出）8个盘策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 恒大名都恒大名都平民豪宅平民豪宅建筑68万，高层为主，5500元/送精装恒大品牌、国际级航母配套、皇家园林、9A精装、突出性价比配套：贵族式双幼儿园、多功能超豪华会所超大室内恒温游泳池、网球场长沙玫瑰园长沙玫瑰园成熟社区成熟社区建筑66万，高层3600元/，别墅8500元/配套设施相对成熟，加之社区内5万平米人工湖、米兰风情商业街即将投入使用，以及地铁一号线玫瑰园站，便利的交通优势以及初具人气的生活氛围，是长沙玫瑰园的最

21、大竞争优势配套：罗马休闲文化广场、莲花艺术馆、游泳池，景观长廊新地新地东方明珠东方明珠山与德式生活山与德式生活建筑70万，别墅、小高层、高层，均价3600元/送精装占地240亩的原生山地谷山森林公园，是项目最大竞争优势，使其整体绿化率高达65%以上，同步配有商业街等。此外项目与长沙玫瑰园一街之隔，配套设施与玫瑰园共享。德式建筑，独特外立面。德式生活配套：山体公园、儿童游乐场、风雨台行、游泳池、网球场策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 卧龙湾卧龙湾尊贵生活尊贵生活建筑50万，高层、小高层3500元/正南北，高实用，大社区

22、配套：7000平方米的酒店式休闲会所南山苏迪亚诺南山苏迪亚诺风情建筑风情建筑建筑37万，别墅、高层、小高层高端产品类型配套：网球场、羽毛球场、社区医院音乐界音乐界音乐主题音乐主题建筑18万，高层、小高层配套：音乐餐厅、音乐街区、音乐博物馆、金色大厅、音乐电台策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 35恒大恒大名都：高性价比、高价格名都：高性价比、高价格恒大卖得好的一些原因分析：恒大卖得好的一些原因分析： 户型产品户型产品两房户型价值点：两房户型价值点： 南北通透南北通透 方正使用方正使用 入户花园赠送入户花园赠送三房户型价

23、值点：三房户型价值点： 南北通透景观较好南北通透景观较好 入户花园赠送入户花园赠送 形象推广形象推广多渠道，高频度，大手笔，强大的宣传力度，取得了较好的效多渠道，高频度，大手笔，强大的宣传力度，取得了较好的效果果. 低价入（高性价比）低价入（高性价比）均价均价4600元元/平（精装）平（精装）当期销售产品户型配比二房:68-83平 40%三房:119-133平 45%四房:151平 5%策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 新地新地东方明珠：高性价比、低价格东方明珠：高性价比、低价格东方明珠卖得好的一些原因分析：东方明珠

24、卖得好的一些原因分析： 户型产品.户型价值点：户型价值点： 方正使用干湿分离方正使用干湿分离 户型紧凑实用户型紧凑实用 形象推广.户外、报纸户外、报纸 低总价或者叫做高性价比起价起价3280元元/平平 ，均价，均价3488元元/平平 4月营销活动月营销活动3488元/，二期11号栋认 筹交2千抵1万2,五一看房前100名有礼户型配比户型配比二房75-106平 430套 35%三室105-148平596套 48%四室155-176平 158套 13%复式182-267平 46套 4%策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 卓

25、越卓越蔚蓝海岸：高性价比、大品牌蔚蓝海岸：高性价比、大品牌蔚蓝海岸卖得好的一些原因分析：蔚蓝海岸卖得好的一些原因分析： 户型产品.户型价值点：户型价值点： 方正使用干湿分离方正使用干湿分离 户型紧凑实用户型紧凑实用 形象推广形象推广.户外、报纸户外、报纸 价格价格起价起价4100元元/平平 ，均价，均价4500元元/平平4月营销活动月营销活动二房总价按揭减2万二房总价一次性减2.5三房总价按揭减4万三房总价一次性减4.5万户型配比户型配比二房:90平136套 40%三房:126-143平 168套 50%四房:151平32套 10%策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件

26、使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 富基世纪公园：下半年入市建筑类别 普通住宅物业地址 岳麓大河西先导区金星大道和普瑞大道交汇处容 积 率 1.93绿 化 率 60%总 占 地 641亩总建筑面积 1230000平方米开发周期 五期 (全部精装)总 栋 数 (一期22栋)楼 间 距 40米-200米活 动 认筹期间2980元/平米起(八折后价格)一 期 6月中旬开盘。一共2298套。全部是最好的户型和位置。楼王17-22栋。主打是2房3房，(79-130).均价3600-3900，湖景房为4300-4600, 板房已开放小区配套 2万生态湿地玉湖，近百亩的中央生态湿地公园，五大组

27、团园林，构筑公园住宅典范；超万平米蓝宝石体育馆，4219超豪华会馆，10万商业区，国际双语幼儿园交 通 富基世纪公园地处金星大道和普瑞大道交汇处，距市政府仅8分钟车程，毗邻规划中的长沙火车西站。策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 金星北板块不乏大盘本项目的规模不足以成为绝对优势金星北板块项目各领风骚目前没有片区的真正标杆领军项目策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 新界新界结合板块优势，与竞争对手相比，本项目的优势：性价比相较于河东，乃至邻近的市

28、府板块项目，本项目的价格很具诱惑力，同样的价格不可能再买到另一个大型社区项目大规模虽无绝对优势，但在片区缺乏名片的情况下，以第一大盘的规模抢占区域代言人之位，大规模代表了一种信心实用户型88却能打造出舒适的三房户型，创新2+1，107也能做出宽敞四房，超大赠送，双阳台，270转角落地窗物管24小时封闭式管理，物业管理越来越成为住宅的重要部分，勤诚达自有的专业物管，将带来沿海城市的国际物管服务生态小区规划设计由澳洲第一设计公司担当，园林不再是只能观赏，更多的是自然与人的交融策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 126万的新

29、界项目必然成为金星北板块一座新城项目卖点很多但我们必须找到一个核心与消费者沟通这些价值对于消费者而言又意味着什么？策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第三章第三章 人人 界界策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 作为一个126万的大城项目，同时要启动2010腾飞计划，这是一个面向整个长沙的项目，因此我们必须站在一个城市的高度洞察人群策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 长沙

30、人的气质长沙人的气质新，更新追求时尚、潮流维护本土，崇尚“洋气”热闹，群居对交通便利的要求是为了能更好的聚会豪爽，热情，大方，但是又势利，虚荣气派，说出来的时候受到别人羡慕的眼光策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 自豪的长沙自豪的长沙他们的自豪感绝对不亚于高傲的北京和尚外的上海凭什么自豪就凭曾国藩一介文人却能雄霸一方就凭毛泽东小米加步枪硬是建立起了这么大一个国家策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 “坚坚”容的长沙容的长沙他们很开放，很容易接受新

31、事物，但最终，必然要将这些新事物改造成具有湖南特色。他们并不是一群毫无主见，塞一些所谓国际理念就让他们五体投地的人所以，你会在长沙看到 大剧院大剧院何晶晶何晶晶西餐厅西餐厅煲仔饭煲仔饭国际片国际片中国话中国话策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 外显的长沙外显的长沙他们喜欢炫耀，他们喜欢的私密性，就是要让别人知道他们是私密的。他们的国际，也只是用来装点自己的一件饰品而已策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 向上的长沙向上的长沙百科全说是一档以全民励

32、志、学以致用、满足当下国民精神和生活实用诉求为目的娱乐脱口秀的节目。 百科全说不完全是一个娱乐的节目，他也有着非常多的生活常识，能让观众在娱乐中学习。策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 “文化文化”的长沙的长沙昔日说起长沙的酒吧文化，只有轰隆隆的音乐，但华隆池与太平街的出现改变了这一现象，长沙也可以有清吧，人民西路的coffee shop是小资们经常流连忘返的好地方策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 长沙虽然是一个上行中的二线城市但他们的自豪感

33、丝毫不低于北上广快乐，是长沙前行的动力幸福，是长沙迷人的魅力长沙的气质在升级策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 目标客户组成目标客户组成基于市场调研中客户研究的结论，未来区域内客户将主要存在两种种，但不排除投资客户存在，关键在于如何做到细分客户组成客户组成首次置业客户首次置业客户25-35岁现状：恒大名都中小2、3房供不应求，岳麓该类客户激增，但满足需求的产品少改善置业客户改善置业客户35岁以上为主现状：主要需求中大房型，为传统主力，但目前区域内144以上产品滞销投资置业客户投资置业客户25-35岁现状：市场趋势下存在

34、的隐形客户，在恒大初现倪端，市府市场逼空上演逼空趋势。策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 客户需求特点客户需求特点主流供应集中在主流供应集中在120平米以上，新滋生的中低端换房需求未得到满足平米以上，新滋生的中低端换房需求未得到满足90总价：万元705030未满足供应区间未满足供应区间主流供应区间主流供应区间60-80100120策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 7%7%3%2房职业构成房职业构成8%2%12%17%公务员事业单位人员高层管理

35、人员3房职业构成房职业构成19%25%公务员事业单位人员高层管理人员n2房普通职员为绝对主力，刚性特征十分明显；主力，刚性特征十分明显；39%5%10%技术人员普通职员企业老板个体经营者其它8%6%11%11%13%技术人员普通职员企业老板个体经营者其它n3房相对比较均衡，公务员、企业员工和个体经公务员、企业员工和个体经营者为主力；营者为主力；4房职业构成房职业构成29%12%3% 5%16%15%17%公务员事业单位人员高层管理人员技术人员普通职员企业老板个体经营者其它公寓职业构成公寓职业构成19%11%4%29%12%7%10%8%公务员事业单位人员高层管理人员技术人员普通职员企业老板个体

36、经营者其它n公寓普通职员、企业员工和投资客构成三大主员工和投资客构成三大主力；力；n4房个体经营户和公务员、事业单位员工构成主务员、事业单位员工构成主力。力。尽管各项目在主要客户构成成分上有一定出入，但从区域内客户的职业构尽管各项目在主要客户构成成分上有一定出入，但从区域内客户的职业构成上来看，普通职业、公务员和事业单位、企业员工和个体经营者为未来成上来看，普通职业、公务员和事业单位、企业员工和个体经营者为未来的置业主力群体的置业主力群体策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 目前区域内的中端客户基本可以分为四大类目前区域

37、内的中端客户基本可以分为四大类灰色中端灰色中端主要以政府公务员和事业单位员工为主，收入来源比较稳定，且或多或少带有一些灰色倾向企业中端企业中端主要为目前区域及周边的企业的中层管理者和技术人员为主，他们一般具有比较开阔的事业，对价值的追求比较先进职业中端职业中端是快速成长型普通职员和其他客户，他们成长过度期基本在3-4年，既要基于生活状态变化而产生需求创业中端创业中端得益于近年城市经济发展，对生活有特殊的追求，他们包括私营企业主和个体户策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第一目标客户：企业中端第一目标客户：企业中端按照世

38、界银行按照世界银行2006年投资环境报告中显示，各大企业的资本回报率如下：国有年投资环境报告中显示，各大企业的资本回报率如下：国有7%、私营、私营19%，外资，外资22%，在长沙私企和外资企业的回报率更高，他们的成长，在长沙私企和外资企业的回报率更高，他们的成长速度也基本在速度也基本在3-4年年策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第一目标客户：企业中端第一目标客户：企业中端总 90价：万 70元5030企业中层企业高管n关注中小户型的企业员工主要来源于望城经济开发区和麓谷的各大企业，其中的中层管理人员、技术人员或高级蓝

39、领的置业能力成长较快，且多为首次置业，面积需求在80-120平米之间或高形象公寓；n企业中高层经济实力较强，有车，需求110-120的3房或140以上4房，关注环境、配套和品牌；n投资兼自住：部分企业客户具有投资理财倾向，关注60以下公寓，注重投资潜力和产品价值。60-80100120140以上策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第一目标客户：企业中端第一目标客户：企业中端马先生，马先生，30岁岁某开关厂的技术员某开关厂的技术员2009年卧龙湾2房准成交客户现住厂宿舍里。性格稳重、斯文，谨慎、内敛，对风险和变数敏感，既

40、谨慎又略有所张扬的性格。3年地产经历，对金星北城市发展有清晰认识。结婚一年，近期有比较强烈的置业需求，同时选择性价比高的产品，很在意实用性和公摊。非常喜欢有内涵、有历史感的东西，而不喜欢缺乏大气和沉稳的个性项目，在符合自身气质和生活习惯的原则下耐心寻找项目（认为卧龙湾的产品与周边差异不大和价格面积比较符合自身需求）原则下耐心寻找项目（认为卧龙湾的产品与周边差异不大和价格面积比较符合自身需求）置业目的主要是自住，同时也兼顾投资价值，预计在5年内会重新换房。策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第二目标客户：职业中端第二目标

41、客户：职业中端职业中端主要包括了河东开福、芙蓉的中青年客户，他们有一定经济能力，属于职业中端主要包括了河东开福、芙蓉的中青年客户，他们有一定经济能力，属于中端，私家车比例较大，注重产品使用功能和相对河东同类的价格空间，对附加中端，私家车比例较大，注重产品使用功能和相对河东同类的价格空间，对附加值、产品形象和整体素质的关注度较大值、产品形象和整体素质的关注度较大策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 总 90价：万 70元5030第二目标客户：职业中端第二目标客户：职业中端职业中端客户属于城市中的成长阶层，他们是理性和感性兼

42、备的客户；河东改善群体河东功能群体外地客户中小户型开福和芙蓉的客户普遍为先买车后买房的青年群体，对产品素质要求高，关注形象、附加值和配套面积，关注60以下公寓或60-90的2房和90-120的3房；中大户型的芙蓉或开福客户经济实力较强，重点关注氛围、规模、品牌等，需求面积为120-140的3房或4房；60-80100120外地客户主要为湘籍，非常看重项目增值能力，重点关注60以内的公寓或2、3房，面积在120以内；策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第二目标客户：职业中端第二目标客户：职业中端周先生，周先生，28岁，岁

43、，芙蓉区芙蓉区.公司业务骨干公司业务骨干恒大名都一期的成交客户现居住在五一广场某小区（租住）财富积累有限，家庭财产不到十万，对所购物业价格承受能力有限；有部分购房款从父母处暂借；首选芙蓉和市府片区的中小户型，但因为总价相对较高、超出目前的支付计划，因此放弃购买，转向其他区域的物业；域的物业；对名都的精装修和整体感觉非常喜欢，认为不是简单的出众，接受程度高；是典型的“先买车后买房”一族，已经有两年的驾龄，金星北的驾驶距离并不远；有一交往3年的女友，2年内无结婚需求，喜欢享受生活；把置业作为一种投资行为，看好大河西未来的增值空间策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 p

44、dfFactory Pro 试用版本创建 第三目标客户：灰色中端第三目标客户：灰色中端政府公务员和事业单位员工的置业区域集中的市府，他们大多数已投资为置政府公务员和事业单位员工的置业区域集中的市府，他们大多数已投资为置业目的，且多为二次以上置业者。业目的，且多为二次以上置业者。策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第三目标客户：灰色中端第三目标客户：灰色中端n国土、金融、公安等部门的灰色收入占有一定比重，医生和老师也属于此列；n事业单位员工和公务员中的中青年群体多为二次以上置业，具有较强的经济能力，关注环境、配套和大社区

45、，面积需求3房110以上，4房140以上；n群体中工作不到5年的中低阶层大多面临结婚生子，迫切需要总价不高的中小户型，2房70-80，3房100-120。n投资需求：该类人群是需求成长最快的人群，一般2-3年，已经具有理财倾向低总价高竞争力的公寓和住宅；策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第三目标客户：灰色中端第三目标客户：灰色中端张先生，张先生，28岁，某市府机关干事岁，某市府机关干事关注恒大名都一期和北京御园。有女朋友在谈；性格幽默，随和，较为感性；经济实力有限，买房要靠家里支持；由于目前居住在开福区，住父母家，感

46、觉不自由，而且上班太远，随着近些年手头有些积蓄，有意购置2房。对城市的发展趋势比较了解，同时喜欢偏个性的小区，对东方明珠的评价是40岁以后住的地方；同事中有相当一部分同买在金星北内，表示认为该区域价格还没涨起来，应该先下手，以后市府涨了这里也会跟着涨；会跟着涨；喜欢较为个性和对位的社区形式，关注社区其他居住者的身份，渴望能用交低的价格淘到最高的产品策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第四目标客户：创业中端第四目标客户：创业中端在麓北或望城开有私营工厂，个体户（自营街铺）：区域分布特征明显，具在麓北或望城开有私营工厂，个

47、体户（自营街铺）：区域分布特征明显，具有较强的消费能力和靠近市区，接受城市化的欲望强烈，是项目重要客户有较强的消费能力和靠近市区，接受城市化的欲望强烈，是项目重要客户策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第四目标客户：创业中端第四目标客户：创业中端n企业主：他们多从事加工制造业，产业规模不大但具备一定的基础和稳定的收益，自住关注140以上4房，关注规模和环境；n给子女买房看重未来发展和产品价值，侧重中小面积2、3房；n个体户：多为自营街铺的个体老板，需求130平米左右3、4房，主要看重性价比和产品附加值；n投资需求：通胀

48、预期下，企业主分散投资需求具有挖掘可能。策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第四目标客户：创业中端第四目标客户：创业中端孙先生，孙先生，40岁，郡原广场关注客户岁，郡原广场关注客户商界人士，年轻有为，厂子有一定规模；事业繁忙，经常往来省内各地；置业带有很强的投资性，将房产投资作为资金的一个出口，个人秉承“买，就买最好”的置业理念，特别看重稀缺性，包括：地段、位置、户型和景观；非常在意公共部分的装修、产品附加值和园林配套；有很强的鉴赏眼光，置业理念独到；挑剔社区的气质，但不挑剔内部细节；投资非常理性，关注持有成本和未来利

49、润空间，郡原广场的高赠送、小面积、良好地段就非常吻合其要求；策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 客户类型客户类型客户目标范围客户目标范围企业的技术人企业的技术人员、高级蓝领员、高级蓝领和中层管理和中层管理开福、芙蓉的开福、芙蓉的素质追求客户素质追求客户外地人自用外地人自用企业主给子女企业主给子女灰色青年群体灰色青年群体企业主、企业企业主、企业中高层、灰色中高层、灰色二次群体投资二次群体投资置业目的置业目的自住投资自住投资自住自住自住自住自住投资自住投资自住投资自住投资自住自住改善改善价值对应点价值对应点2房、房、3房房

50、客户敏感点：客户敏感点：n关注牺牲区位后能够换取足够的价值回报；换取足够的价值回报；n对价格敏感，关注总价价价值对应点：价值对应点：n小空间大感受n控制总价；客户敏感点：客户敏感点：n环境、配套、园林客户敏感点：客户敏感点：可接受总价可接受总价40万左右万左右35-45万左右万左右35-45万左右万左右30-40万左右万左右35-45万左右万左右30-40万左右万左右20-60万左右万左右n持有成本和利润空间策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 偶得客户偶得客户游离客户游离客户重点客户重点客户核心客户核心客户岳麓的拆迁客

51、户岳麓的拆迁客户企业主、企业高管、中高级公务员企业主、企业高管、中高级公务员和事业单位员工的投资和事业单位员工的投资/改善需求改善需求岳麓公务员和事业单位的青年员工岳麓公务员和事业单位的青年员工、企业主给子女置业和外地人、企业主给子女置业和外地人岳麓、芙蓉和开福的精英白领和企岳麓、芙蓉和开福的精英白领和企业中层业中层成长中群体。成长中群体。社会未来的上升力量社会未来的上升力量成长中的中坚阶层成长中的中坚阶层生活积极、务实且注重实用生活积极、务实且注重实用策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 我们称呼他们为我们称呼他们为策

52、风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 为了更好地与他们沟通我们必须深入剖析他们的行为喜好策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 城市上行阶层的价值观城市上行阶层的价值观注重个人内心的成长注重个人内心的成长具有社会意识，能够独立判断具有社会意识，能够独立判断反对物质至上，讲究好品味反对物质至上，讲究好品味注重产品的内在品质，偏爱天然简单的物品注重产品的内在品质，偏爱天然简单的物品拥有明确的目标，自信拥有明确的目标，自信遵循工作原则，有组织性遵循工作原则，

53、有组织性稳重的稳重的强调减压、放松强调减压、放松他们需要鼓励与支持他们需要鼓励与支持策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 念而的理共同者消费感动划飞计品的本质与尊好感产生撑支腾注重产重策略体系策略体系勤诚达勤诚达将本质做到极致将本质做到极致产品产品性价比性价比提供舒适的居住提供舒适的居住优悦优悦带来优质的生活消费者消费者城市上行人群城市上行人群人生上升期人生上升期需要支持鼓励需要支持鼓励认同实用、舒适、性价比高的产品策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本

54、创建 优优策略体系策略体系代表了勤诚达以“将本质做到极致”的精神打造出优质产品代表了城市上行人群的优越感悦悦代表了勤诚达的坚持得到消费者认同后的喜悦代表了新界所倡导的愉悦生活新界项目将集成勤诚达集团新界项目将集成勤诚达集团“将本质做到极致将本质做到极致”的理念的理念倾力打造倾力打造126万的城邦项目，为消费者带来一种万的城邦项目，为消费者带来一种“优悦生活优悦生活”让家不再成为消费者的负担，还有家的本质为消费者在上升的过程中让家不再成为消费者的负担，还有家的本质为消费者在上升的过程中“充电充电”通过新界项目，勤诚达的精神将得以传播，腾飞计划由此展开通过新界项目，勤诚达的精神将得以传播，腾飞计划

55、由此展开策风行策风行 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 项目定位项目定位策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 VI策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行

56、 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛P

57、DF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 VI 备选方案备选方案策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 p

58、dfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建

59、 策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 第四章第四章 广广 界界策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 实现大策略的四大战略实现大策略的四大战略品牌亮相品牌亮相阶段任务品牌强势入市建立品牌差异性为项目入市铺垫品牌项目品牌项目与城市相连与城市相连阶段任务塑造大盘气质建立相关性卖点爆破卖点爆破阶段任务项目正式亮相VIP蓄客开始片区利好片区利好阶段任务项目卖点强化促进蓄客策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactor

60、y Pro 试用版本创建 战术一战术一 大盘造城大盘造城 高调发声高调发声大盘就要有大盘的气质，大盘站在城市的高度，优化城市；大盘除了基础功能驱动，大盘就要有大盘的气质，大盘站在城市的高度，优化城市；大盘除了基础功能驱动，更需要强大的精神内涵驱动，我们倡导一种承接城市未来的生活模式来高调发声更需要强大的精神内涵驱动，我们倡导一种承接城市未来的生活模式来高调发声策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 战术二战术二 体验营销体验营销 增强客户增强客户信心信心现场是客户最终购买的地方现场是客户最终购买的地方尤其是距离市区较偏的项

61、目，更需要将现场的体验感做足尤其是距离市区较偏的项目，更需要将现场的体验感做足给予客户购买的信心给予客户购买的信心策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 战术三战术三 事件营销事件营销 圈层扩散圈层扩散超级女声、天天向上、低碳宣言超级女声、天天向上、低碳宣言爱扎堆、爱热闹的长沙人制造了爱运动的湖南卫视爱扎堆、爱热闹的长沙人制造了爱运动的湖南卫视在长沙，活动是制造在长沙，活动是制造“城市影响力城市影响力”的关键手段的关键手段策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用

62、版本创建 战术四战术四 整合传播整合传播 创新传播创新传播公交网络电台杂志户外报广活动短信电视电影加油站/高铁外展经过项目的 品质官网 湖南交通台路线沿线公 基本投放 品质音乐台交车体 关键字竞价 交通音乐台与晨报周刊深度专题合作集中投放占据主干道占据长株潭高速入口软硬结合节点焦点爆破式投放事件营销节庆营销小活动暖场营销信息项目进程及时通知电影院片头 在高速加油广告 站拦截分众传媒 投高铁杂志蓉北部、开福西部、岳麓市府超市卖场（动态+静态）策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 围客一的活生轨进项信目息的，看看杂志递短信战

63、术五战术五 点线结合点线结合 跟踪式投放跟踪式投放目标客群一天的行为路径及接受的信息载体8:30 穿行在拥堵的马路出租车，公车为户外，车 早上到公司习惯身，电台 性浏览一下当日的报纸报纸杂志主要交通工具 绕10:30 打开电脑开始一天的工作户天14:30 基本完成交待的工作迹行可以抽空上上网传18:00 下班开始丰富的夜生活网络泡吧、健身、看电影、购物策风行策风行户外，电影宣传片，项目资料定点投放 房地产资源整合论坛房地产资源整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 126万万持续优悦城邦，勤城达地产，以新界，让未来无界持续优悦城邦，勤城达地产，以新界，让未来无界品

64、牌项目品牌项目阶段任务 阶段任务 阶段任务塑造大盘气质 项目正式亮相建立相关性第一阶段第一阶段品牌亮相品牌亮相策略核心将本质做到极致品牌亮相品牌亮相阶段任务品牌强势入市建立品牌差异性为项目入市铺垫阶段主题造一座城，让长沙更优悦与城市相连与城市相连媒体组合户外：品牌亮相，芙蓉路主干道报广：以系列报广的形式带出品牌主张，一鸣惊人活动：外展点设立（固定展位，芙蓉北一带）项目卖点强化电台、公交媒体辅助VIP蓄客开始 促进蓄客策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 户外户外策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文

65、件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 报广报广5000根灯丝，成就了爱迪生根灯丝，成就了爱迪生心怀一种积极向上的人生态度我们就没有理由不成功持续，渐进，生活的每一天，都将收获更多优悦，是这样炼成的优悦，是这样炼成的策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 报广报广策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 报广报广10000个蛋，成就了达芬奇个蛋，成就了达芬奇心怀一种积极向上的人生态度我们就没有理由不成功持续，渐进，生活的每一天，都将收获更多优

66、悦，是这样炼成的优悦，是这样炼成的策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 报广报广策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 报广报广1000次试飞，成就了莱特兄弟次试飞，成就了莱特兄弟心怀一种积极向上的人生态度我们就没有理由不成功持续，渐进，生活的每一天，都将收获更多优悦，是这样炼成的优悦，是这样炼成的策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 报广报广策风行策风行 房地产资源房地产资源整合论坛整合论坛PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 报广报广将本质做到极致，成就了勤诚达将本质做到极致，成就了勤诚达心怀一种积极向上的人生态度我们就没有理由不成