主管的定位与职责37页

《主管的定位与职责37页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《主管的定位与职责37页（37页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、简答题（注意审题 时间有限 先易后难）1、你的人生目标、你的人生目标(长期长期)是什么？是什么？2、你的中期目标、你的中期目标(5年年)是什么？是什么？3、2008年你的目标是什么？年你的目标是什么？4、7月份你要达成什么目标？月份你要达成什么目标？5、你的座右铭是什么？、你的座右铭是什么？简答题（限时1分钟）1、你的人生目标、你的人生目标(长期长期)是什么？是什么？（50分）2、你的中期目标、你的中期目标(5年年)是什么？是什么？（35分）3、2008年你的目标是什么？年你的目标是什么？（10分）4、7月份你要达成什么目标？月份你要达成什么目标？（5分）5、你的座右铭是什么？、你的座右铭是什

2、么？（0分）谈谈寿险从业的动力问题 一年以内靠激情一年以内靠激情 二至五年靠习惯二至五年靠习惯 五年以上靠格局五年以上靠格局买土豆的故事买土豆的故事 知道是什么？更要知道为什么？知道是什么？更要知道为什么？课程大纲课程大纲 1、选择大于努力、选择大于努力做正确的事做正确的事 2、怎样当好主管、怎样当好主管把事情做正确把事情做正确课程大纲课程大纲 1、选择大于努力做正确的事 2、怎样当好主管、怎样当好主管把事情做正确把事情做正确1、选择大于努力、选择大于努力做正确的事做正确的事 # 为什么当主管？为什么当主管？ # 为什么当标准主管？为什么当标准主管？小组讨论（一）小组讨论（一） 当初自己加入中

3、国人寿做保险，最打动你当初自己加入中国人寿做保险，最打动你的是哪一句话？或者是哪一点？为什么？的是哪一句话？或者是哪一点？为什么？现在能让你专心于从事（或者能坚持做）现在能让你专心于从事（或者能坚持做）保险的最大理由是什么？保险的最大理由是什么？ 讨论规则：讨论规则： 1、先个人回忆并写下来、先个人回忆并写下来 2、小组发布、小组发布 3、每个人只需要讲出最重要的一点即可，、每个人只需要讲出最重要的一点即可，不要多。不要多。方向方向 方法方法 先选对方向，再选择方法！先选对方向，再选择方法！ 只有方向对了，方法才有意义！只有方向对了，方法才有意义！先说方向的问题先说方向的问题 问题问题1：寿险

4、业有没有发展空间？：寿险业有没有发展空间？ 问题问题2：你见过（或者听说过）有人通过做：你见过（或者听说过）有人通过做寿险实现成功人生的吗？寿险实现成功人生的吗？ 问题问题3：你相信中国人寿能越做越好吗？：你相信中国人寿能越做越好吗？ 不认同是因为不了解。不认同是因为不了解。 自己对行业的认同、对公司的认同是坚定自己对行业的认同、对公司的认同是坚定方向的前提。方向的前提。我经常问自己的四个问题我经常问自己的四个问题 离开这个行业的昔日精英离开这个行业的昔日精英,今天在干什么今天在干什么? 为什么我能在这个行业当中这么多年为什么我能在这个行业当中这么多年? 今天的我和当初入司的我有哪些改变今天的

5、我和当初入司的我有哪些改变? 要不要珍惜目前的工作环境要不要珍惜目前的工作环境?再说方法的问题再说方法的问题 问题问题4：你愿意做：你愿意做”先驱先驱“还是还是”先烈先烈“？ 问题问题5：你愿意与时俱进还是刻舟求剑？：你愿意与时俱进还是刻舟求剑？主管带给我们的是什么？主管带给我们的是什么？ 中期的职涯规划中期的职涯规划 巨大的个人成长巨大的个人成长 现实的管理收入现实的管理收入主管带给我们的是什么？主管带给我们的是什么？中期的职涯规划中期的职涯规划 指明了晋升的方向和标准指明了晋升的方向和标准 能力阶梯式的提升能力阶梯式的提升主管带给我们的是什么？主管带给我们的是什么？巨大的个人成长巨大的个人

6、成长 由销售向管理的转变由销售向管理的转变 管理是什么？管理是什么？对资源的掌控！对资源的掌控！主管带给我们的是什么？主管带给我们的是什么？现实的管理收入现实的管理收入 以标准团队为例以标准团队为例 更安全、更省心、更丰厚！更安全、更省心、更丰厚！为什么做标准主管？为什么做标准主管？ 天时天时寿险发展的黄金十年寿险发展的黄金十年 地利地利省公司重点打造核心团队省公司重点打造核心团队 人和人和各种资源向标准主管倾斜各种资源向标准主管倾斜课程大纲课程大纲 1、选择大于努力、选择大于努力做正确的事做正确的事 2、怎样当好主管把事情做正确2、怎样当好主管、怎样当好主管把事情做正确把事情做正确 # 明确

7、主管定位与职责明确主管定位与职责 # 找寻发展的找寻发展的“短板短板” # 用习惯改变命运用习惯改变命运小组讨论（二）小组讨论（二） 要做成优秀主管可能承担的风险是什么？要做成优秀主管可能承担的风险是什么？ 讨论规则：讨论规则： 1、先自己思考，并写下来。、先自己思考，并写下来。 2、小组内部发布、小组内部发布 3、谈谈引发的思考。、谈谈引发的思考。 风险与利润同在，这个世界上没有零风险，风险与利润同在，这个世界上没有零风险，高利润的事情。高利润的事情。 过程不改变，结果就一定不会改变。过程不改变，结果就一定不会改变。 选择了平凡的过程，就不会有卓越的结果。选择了平凡的过程，就不会有卓越的结果

8、。主管的定位主管的定位你是生意人你是生意人 要有投入的观念要有投入的观念成本线成本线收益线收益线关于挣钱的道理关于挣钱的道理成本区成本区利润区利润区主管的定位主管的定位你是生意人你是生意人 要有投入的观念要有投入的观念 不抱怨，不埋怨不抱怨，不埋怨 先有支持，才有要求。先有支持，才有要求。 不是你在做什么，而是属员在做什么？不是你在做什么，而是属员在做什么？ (同流同流交流交流交心交心交易）交易） 优秀的主管优秀的主管 成竹在胸，指挥若定， 花最小的代价 换来最佳效益 平庸的主管平庸的主管 费力不讨好，常得罪人 自己焦头烂额 手下一盘散沙主管的四大职责主管的四大职责 组织拓展组织拓展 训练与辅

9、导训练与辅导 激励与提升激励与提升 团队经营计划的达成团队经营计划的达成找寻阻碍发展的找寻阻碍发展的“短板短板” 生孩子难？还是养孩子难？生孩子难？还是养孩子难？ 增人难？还是育人难？增人难？还是育人难？用习惯来改变命运用习惯来改变命运 滴水何以能穿石？愚公何以能移山？滴水何以能穿石？愚公何以能移山？ 简单的事情重复做简单的事情重复做 简单的事情为什么能够重复的做？简单的事情为什么能够重复的做？ 因为习惯的力量因为习惯的力量 习惯为何能改变命运？习惯为何能改变命运？ 万事万物都是在不断的重复中生长和度过的! 人生也不例外! 而习惯正是重复的最大原动力!好习惯容易养成的前提好习惯容易养成的前提目

10、标目标! 正确的目标是好习惯的判定标准正确的目标是好习惯的判定标准!好习惯容易养成的关键好习惯容易养成的关键简单简单! “傻瓜相机的启示傻瓜相机的启示”干部早会干部早会晚间电话晚间电话追踪追踪(1)日工作总结日工作总结（经营分析会）（经营分析会）个别辅导个别辅导(1)二次早会二次早会（问卷分析（问卷分析1）大早会大早会过程导向专业化管理流程陪访陪访(1)个人展业个人展业(电话回访电话回访1)营销主管营销主管1-1-1日工作模式日工作模式转介绍转介绍增员增员日常管理的三项基本工作 1、电话回访、电话回访1 2、个别辅导或电话追踪、个别辅导或电话追踪1 3、属员陪访、属员陪访1主管主管的一天的一天

11、 6：30至 7：30 起床，早餐，到公司 7：30至 8：00 参加干部早会 8：00至 9：10 大早会，二次早会（辅导与训练） 9：10至12：00辅导训练、拜访客户12：00至14：30 午餐及午休时间（重点个别辅导）14：30至19：00增员拜访或属员陪访19：00至20：00 晚餐20：00至21：00 电话追踪21：00至22：00 整理记录资料(志、卡)安排次日工作22：00至 6：30 休息 一个良好的习惯一个良好的习惯,象一张无限额的支票象一张无限额的支票,可以让你享用一生可以让你享用一生!我们今天讲了什么？我们今天讲了什么？ 1、选择大于努力、选择大于努力做正确的事做正确的事 # 为什么当主管？为什么当主管？ # 为什么当标准主管？为什么当标准主管？ 2、怎样当好主管、怎样当好主管把事情做正确把事情做正确 # 明确主管定位与职责明确主管定位与职责 # 找寻发展的找寻发展的“短板短板” # 用习惯改变命运用习惯改变命运