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1、人力开发部人力开发部 姜平姜平主要内容 新员工入职和跟进培训新员工入职和跟进培训2培训师自我成长之道培训师自我成长之道4培训工作的组成培训工作的组成3 1 公司日常培训工作公司日常培训工作3 3产品和销售培训产品和销售培训日常活动日常活动新员工培训新员工培训早中晚三会早中晚三会一、培训工作的组成一、培训工作的组成新员工培训体系1.0版二、新员工入职培训和跟进培训二、新员工入职培训和跟进培训三、公司日常培训之一三、公司日常培训之一 培训内容培训内容产品知识产品知识 销售技巧销售技巧产品培训对培训师的要求产品培训对培训师的要求影响力影响力如何才能专业？如何才能专业？- 我们是产品专家我们是产品专家
2、- 我们是产业顾问我们是产业顾问责责 任任专专 业业我们的责任我们的责任- 知识的传授者知识的传授者- 战略的传达着战略的传达着影响力从何而来？影响力从何而来？专业能力专业能力+ +工作态度工作态度+ +长期坚持长期坚持= =影响力影响力方法方法资源资源考核考核方向方向总部的战略、分公司的需要；总部的战略、分公司的需要；深入浅出、集合案例、实操演练；深入浅出、集合案例、实操演练；有标准、有检查、有奖惩。有标准、有检查、有奖惩。分公司总监和经理的支持；分公司总监和经理的支持；销售培训销售培训 我们的定位我们的定位 讲师从何而来讲师从何而来策划组织者：总策划和主持人 总监、经理是第一责任人总监、经
3、理是第一责任人 刚出单的员工刚出单的员工 表现突出的员工（勤奋、创新、认同）表现突出的员工（勤奋、创新、认同） 实战演练与基础知识并重实战演练与基础知识并重销售技巧销售技巧=标准流程标准流程+注重细节注重细节解决心情解决心情早会早会随意赋形随意赋形午会午会晚会晚会三、公司日常培训之二：三、公司日常培训之二： 早中晚三会早中晚三会解决事情解决事情 午会的内容午会的内容唱歌、游戏、做操、唱歌、游戏、做操、最新出单表彰、优秀员工表彰、业绩或工作结果通报、最新出单表彰、优秀员工表彰、业绩或工作结果通报、上午工作总结、下午工作规划，上午工作总结、下午工作规划，早会流程：123内容 一般以部门为单位进行；
4、轮流主持会议，一天工作总结；成功案例分享，失败经验总结。有总结、有提高、有结果呈现。要求方式晚会流程晚会流程流程的意义流程的意义以奇胜 以阵和主题培训主题培训第一周：资料查找周；第二周：要约话术周；第三周：会议营销周；第四周：成交技巧周。其他周：产品知识周、客户服务周、阅读分享周大型活动：总部巡讲、大区会议等；分公司集体郊游、商务旅游等；生日会、辩论会、知识竞赛等。三、公司日常培训之三：三、公司日常培训之三： 大型活动大型活动培训的人培训的人培训的人痛并快乐着；培训的人迷茫并成长着；培训的人追求成功，享受挫折；培训的人追求成就，甘于平淡；培训的人阳光开朗，受人尊重；培训的人吃苦在前，回报在后。培训的人有着均衡、丰富的人生。四、培训师的自我成长四、培训师的自我成长我为谁工作：责任与梦想获取知识的渠道：书本与生活能力提升的方法：实践与思考付出与回报：不成比例但有规律你想飞多高：价值与身价
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