鑫星旺LED照明市场营销方案(

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1、肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆

2、莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀

3、膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄

4、葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁

5、芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅

6、肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀

7、莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄

8、膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈

9、莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂

10、芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿

11、肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄

12、莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈

13、膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂

14、莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆

15、节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁

16、肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅

17、芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁薈薁螅芇薇蚃羀芃薇袆袃腿薆薅聿肅薅蚇袂莃薄螀肇艿薃袂袀膅蚂薂肅肁蚁蚄袈莀蚁袆肄莆蚀罿羆节虿蚈膂膈芅螁羅肄芅袃膀莃芄薃羃艿莃蚅膈膄莂螇羁肀莁羀螄葿莀虿肀莅荿螁袂芁荿袄肈膇莈薃袁肃莇蚆肆莂蒆螈衿芈蒅袀肄膄蒄薀袇膀蒃螂膃肆蒃袅羆莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂蕿袁羂莁蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿

18、肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃

19、莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇

20、腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁

21、肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆

22、芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀

23、肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇

24、荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁

25、膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅

26、羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀

27、芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄

28、肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈

29、莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅

30、膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莈蒅薈螂芄薄蚀羇腿薃螂螀肅薂蒂羅羁薂蚄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿肅节螇袁肁芁袀膇荿芀蕿羀芅芀蚂膅膁艿螄羈肇芈袆螁莆莇薆羆节莆蚈蝿膈莅袁羅膄莄薀袇肀莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿羂葿螁袂莁蒈薁肈芇蒈蚃羁膃蒇螆 莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇

31、莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁

32、薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆

33、莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀

34、蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇

35、蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁

36、莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅

37、薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀

38、莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄

39、蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈

40、蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅

41、芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿

42、薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄

43、莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈

44、蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂

45、蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆

46、艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁

47、薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈

48、莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节

49、薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆

50、蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀

51、芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅

52、薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿

53、莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃芇莆薇膅肀蚅薆袅芅薁薅羇肈蒇薄肀芄莃蚃蝿肆艿蚃袁节薇蚂羄肅薃蚁膆莀葿蚀袆膃莅虿羈莈芁蚈肀膁薀蚇螀莇蒆螇袂膀莂螆羅莅芈螅膇膈蚇螄袇羁薃螃罿芆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀螁袃肇蕿袀羅芃蒅衿肈肆莁袈螇芁莇袇羀膄蚆袆肂荿薂袅膄膂蒈袅袄莈莄蒁羆膀芀薀聿莆

54、薈蕿螈腿蒄蕿袁莄蒀薈肃蚀蝿罿薈蒂肇罿芈蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚅肀肄蒆蒇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蚁膈薀薁聿膇艿蒃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃芃芆蒀羂节莈蚅袈节 鑫星旺LED照明市场营销方案 前言创新引导趋势，科技引领未来。在低碳经济、节能环保的大背景下，我国led产业发展迅速,已经从单一发展的经济产业链转向多元、自助研发生产的新产业模式。随着节能环保需求的日益增长，LED产业发展前景备受看好，在巨大的潜在利益驱动下，许多企业纷纷制定产业发展政策，推动LED产业的快速成长。据统计，2010年底我国led产业规模已达1000亿元，2015年我国led产业规模或

55、将达到5000亿元。随着技术的不断成熟和发展，LED的应用的范围逐渐的扩大，从LED照明灯、建筑景观、显示屏逐渐向手机、电脑笔记本等方面逐渐扩展，产业涉及的模式也在逐渐的扩大。LED产业的发展前景是是不可估量的，特别是在这个倡导低碳环保的新环境下。第一部分：行业分析1LED照明行业概要LED行业分析LED照明产业作为节能环保的新兴产业，一直深受国家重视，半导体照明十二五规划9月份即将出台。同时随着LED产品国家标准的出台，部分LED产品今年有望纳入享受到财政补贴，工业照明、商业照明可能大范围启动。另外，国家发改委已于近日公布中国淘汰白炽灯路线图(征求意见稿)，从2012年10月1日起，分步骤禁

56、止销售和进口普通照明用白炽灯。LED照明时代即将来临。（来源：阿里巴巴）从上图可以看出LED成本与LED应用成反比关系，说明以后在生活中普遍应用将是一种不可抗拒的潮流。（数据来源：台湾拓璞研究所）从各国禁用白炽灯泡的时间表来观察，2012年之后，大多数国家开始逐步禁用白炽灯泡，这为LED照明带来庞大的商机。（数据来源：台湾拓璞研究所）我国2010年半导体照明产值及增长率产业链环节2009年产值（亿元）年增长率2010年产值（亿元）外延芯片23117%50封装20423%250应用60050%900应用领域通用照明75153%190背光应用60167%160景观照明14050%210显示屏120

57、25%150信号及指示608%65汽车照明1225%15其他6862%110合计82745%1200（数据来源：国家半导体照明工程研发及产业联盟）2国内LED照明企业分析3LED照明前景LED照明发展前景1.今年作为我国“十二五”规划的开局之年，政府部门持续加大对led产业扶持力度。2.中国自身就是一个大市场，特别是近年来自助终端市场的需求大增，LED应用的范围也在逐步的扩大。3.虽然技术和国外相比有一定差距，但可以很好的借鉴应用别人的技术缩小差距，走自己的产业之路。4.低碳经济已成为未来世界经济发展的潮流，led产业将成为推动我国经济快速发展主要绿色产业LED照明发展困局1）.国内企业没有核

58、心技术LED行业的上游的绝大部分核心专利掌握在老外的手上，我们没有掌握核心技术，尽管我们LED应用产品制造能力在全球占到50%,份额占到50%,但利润确实最低的一环。LED芯片随工艺、数量增长采用更大尺寸晶圆片制作工艺，会不断的降低成本，近年来每年在20%速度降低，LED芯片价格因数中，要将光效的提升也计入价格降低中，同样的价格购买了更好的产品。LED照明灯具的成本主要在LED芯片，只要芯片价格降下来，LED的流明单价能降到与现阶段的节能灯相当，室内照明就自然遍地开花。LED芯片还大有降价空间。2）.LED应用产品散热难结构设计在灯具中大概占20%,一直以来中国勤劳人民都会定价很低，20%成本

59、认为很合理，最大的问题是怎样更有创新，设计更合理。散热成本要维持在5%,实际散热设计很简单，把住两个方向：一是，LED芯片与外散热器件路径越短越好，越短你的散热设计就越好；二是，散热阻力，就是要有足够的散热传到路径同时也要有足够的散热道路.这部分成本主要在结构，用于散热成本并不多。3）.LED应用电源管理电源是LED灯具最薄弱的环节，严重滞后LED灯具发展，品质有待提高。现在设计占灯具成本的20%左右，有些高。随着技术发展电源大概在5-10%最为合理。4国内的主要LED照明近三年的销售增长分析5LED照明行业现状1) 行业进入门槛比较低，近年来每年有数十家企业进入，同时也有不少企业破产或退出；

60、2) LED照明产品种类繁多，造成中小企业难以承载产品线宽度，在产品的竞争上没有优势；3) 家族式企业偏多，企业规模偏小，家族化管理严重，难以引进人才；4) 众多跟随企业，经营者素质偏低，当企业规模上升到50008000万以上时，难以通过科学的管理保证企业持继发展；5) 短期利益思想严重，致使产品质量参差不齐；6) 缺乏品牌和市场推广理念，渠道上目前还没形成真正的LED照明品牌。第二部分战略目标市场定位（品牌定位）目前照明国际一线品牌有：菲利浦，欧司朗，GE等；国内一线品牌有：雷士，欧普，阳光，真明丽等；我们的品牌定位应在国内一线品牌，与阳光看齐，由高到低易，由低到高难，个人认为定位不能低。销

61、售目标年度2011年2012年2013年销售目标（亿元）*渠道建设目标（家）*产品目标规划1)产品宽度目标：（从左到右产品）开发进度LED常规产品LED路灯 LED商照 光源智能节能系统LED家居照明节能环保的应用理念与系统的照明系统大型工程用户小工程用户专业用户家庭用户近期目标（3年）：以LED常规照明为主+LED路灯+商照+光源；中期目标（5年）：深化LED照明产品线；拓宽居家商照产品线，新增家装LED照明产品线；远期目标（10年）：形成集LED工程照明、商照、户外照明、光源、智能节能系统为一体的完整产品线，通过光的应用理念与标准的照明系统平台提供给最终的用户、小工程用户、专业用户以及家庭

62、用户“节能环保的光环境”；2)产品市场目标：渠道和消费者认可的具有极高美誉度的优质产品；3)产品制造目标：实现（自制OEM 高效的供应链）的过程转换；第三部分市场规划与实施1同行强势品牌SWOT分析品牌优势劣势威胁机会雷士照明1、商业照明处于国内领先地位，04年涉足居家照明领域，05年涉足水晶灯、06年大举进攻居家照明，强势介入。2、在隐性渠道运作相对成熟，积累多年，地位难以撼动3、商业照明产品在款式上引导行业规划4、产品线极为丰富，涉足商业、家居、电工、智能、光源、户外等领域1、虽然为国内第一个运作专卖店的品牌，但前期以商照为主，其专卖店结构不能承载居家照明销售2、渠道动荡不断，厂家目前正在

63、进行渠道下潜工作，影响渠道伙伴忠诚度3、摊子很大，户外、光源、家居、水晶、室内工程、商照、电工，除商照外，其它项目没有优势，1、其终端容易被其他品牌寄生2、产品技术含量偏底，易被复制3、防冒品牌极多1、行业的持续增长2、公司理念在不断进步，擅长资本运作3、产品线深度还有极大上升空间欧普照明1、家居亚克力产品线全，家居产品在行业处于领袖地位，现进军商照领域，欲以丰富的产品线，分享工程领域的蛋糕2、产品质量中上3、7000多家网点4、在理念上，同国内品牌相比，在居家照明行业处于引导地位1、内部管理有待于提升，员工队伍稳定性不够2、而临竞争层面的提升，产品质量需要进一步提高，06年退货高达2700万

64、。3、需要加强在照明技术的力量4、市场销售队伍比较庞大，组织架构过长，市场响应较慢1、在终端的优势，容易被竞争品牌复制2、产品技术含量偏底，易被复制3、防冒品牌极多1、行业的持续增长2、老板的理念在不断进步（37岁）3、产品线宽度还有极大上升空间。2我司4P策略4P内容产品1、以普遍大众型的室内外LED灯具为主（吸顶灯、天花灯、球泡、筒灯、日光灯、壁灯等），可以代替多种传统灯饰；2、户外照明适用于种类景观亮化工程（投光灯、洗墙灯、水底灯、地埋灯、树灯），相比传统更显美观；3、装饰灯具（软灯条、流星灯、护栏管、霓虹灯），可适用于家庭，户外等装饰4、全线产品全面用LED光源，迎合现代潮流。倡导环保节能；5、价格1、以本公司所处的地里位置无比优越（位于有中国灯都之称的古镇旁边），价格方面可以比同低二到三折，实行全国统一价格。2、经过市场分析，第二品牌长价格适中，符合国内家庭、商场、户外等市场需求；3、经销商可以享受到较好的经销毛利，相比知名品牌毛利较高；通路1、招聘开发主管负责新店开发，成立第二品牌开发团队，确保开发效率和内部良性竞争比较；2、品牌上市初期（二季度）将在国内各主要地区开设样板店以吸引经销商加盟（包括忠诚的百得诗特经销商）；3、开发工作中设立攻击目标，重点开发衰退竞争