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1、北 京 师 范 大 学 网 络 教 育0583孙子兵法与现代管理在线作业窗体顶端简答：第1题（10分）答题要求：对本题目的回答不能低于30字。兵法白话：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。窗体底端答：开战前就预计能够获胜，是因为胜利的条件充分；开战之前就预计不能取得胜利，是因为胜利的条件不充分。筹划周密就能取胜利，筹划不周就不能胜利，何况根本就不作筹划呢？我根据这些来进行观察，谁胜谁负也就显而易见了。窗体顶端简答：第2题（10分）答题要求：对本题目的回答不能低于30字。兵法白话：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，
2、敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。窗体底端答：所以，用兵的原则是，有十倍于敌的兵力就包围它，有五倍于敌的兵力就进攻它，有两倍于敌的兵力就分散它，有与敌相等的兵力就抗击它，兵力少于敌人的时候就要退却，实力比敌人弱就要设法避免决战。所以，弱小的军队如果只知死打硬拼，就会沦为强大敌人的俘虏。窗体顶端简答：第3题（10分）答题要求：对本题目的回答不能低于50字。兵法白话：孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。窗体底端答：孙子说：大凡用兵的法则，将帅接受国君的命令
3、，从征集民众、组织军队到同敌人对阵，没有比争取先机之利更困难的。争取先机之利最困难的地方，是要把迂回的弯路变为直路，要把不利的因素变成有利的因素。所以用迂回绕道的佯动，并用小利引诱敌人转移方向，这样就能比敌人后出动而先于敌人到达所要争夺的要地，这就是懂得以迂为直的方法了。窗体顶端简答：第4题（10分）答题要求：对本题目的回答不能低于60字。兵法白话：所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。窗体底端答：古时善于指
4、挥打仗的人，能使敌人的部队前后不能相互策应，主力和小部队不能相依靠，官兵之间不能相互救援，上下之间不能相互协调，士卒溃散难以集中，交战阵形混乱不齐。对我有利就行动，对我不利就停止。请问：“假如敌军人数众多而且又阵势严整地向我开来，该用什么办法对付呢？”回答是：“先夺取敌人的关键要害，就能使它不得不听从我的摆布了。”用兵之道，贵在神速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。窗体顶端论述：第1题（20分）答题要求：对本题目的回答不能低于100字。兵法应用：以下兵法对于现代市场营销的启示?故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军
5、；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。 窗体底端答：企业决策层自以为是，其影响市场运作主要表现在3个方面：(1)不了解市场实际情况，目标市场不能扩张却强行命令营销部门扩张目标市场，目标市场不该收缩却强行命令营销部门收缩目标市场，这样就压制了营销部门的积极性和主动性；(2)不通晓营销团队管理却平预营销部门的行政事务，就会使营销主管和员工失去方向感；(3)不懂得市场操作却干涉营销部门的市场决策，就会使营销主管和员工失去信心。那么竞争对手就好趁机扩张市场，这样就会因为内部管理的失误而失去了本不该失去的市场份额。窗体顶
6、端论述：第2题（20分）答题要求：对本题目的回答不能低于100字。兵法应用：以下兵法对于现代市场营销的启示？孙子曰：凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。 窗体底端答：企业投资运作市场，是为了在市场竞争中获胜，并赚取一定的市场利润；如果一个企业在产品技术开发、生产平台建设、产品促销广告上能花费巨额资金却不愿花费精力或少许财力投资企业的市场信息系统不注重市场信息的收集、分析及反馈，不注重传播信息的内容和表达，这种现象和行为对企业家而言是非常不
7、明智的，对职业经理人而言是非常不称职的，对企业而言是非常危险的。窗体顶端论述：第3题（20分）答题要求：对本题目的回答不能低于100字。兵法应用:以下兵法对于现代市场营销的启示？凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而右背之，此兵之利，地之助也。上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。军旁有险阻、潢井、葭苇、山林、蘙荟者，必谨覆索之，此伏奸之所处也。 窗体底端答：在营销执行过程中，无论是产品概念的设计、产品技术的开发、流通渠道的规划、广告媒介的选择以及广告版面和时间段的处理，相对竞争对手而言，务必处在相对制高点的位置。这样企业在市场竞争中居于主动地位，顾客认可、接受及购买产品的可能性较大，企业市场扩张和市场利润就有保证。让对手陷于被动而我方居于主动，这是把握地缘优势的原则。营销大环境（如人口、经济、物质、技术、政治法律和社会文化的因素）对市场不利时，企业要暂缓市场运作力度并做好相应的准备。一些服务素质很差的供应商、代理商、营销中介甚至地方政府机构，企业千万不能选择合作伙伴，远离他们，尽可能让竞争对手与他们合作。在进行市场容量及市场潜力分析时，可能会有一些市场假象误导决策，企业务必慎重。4
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