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1、本专题主要内容：本专题主要内容： 一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状 二、行业网络市场分析二、行业网络市场分析 三、黑茶礼品行业做好网络营销需要三、黑茶礼品行业做好网络营销需要哪些系统？哪些系统？ 一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状1、与周边市场相比，中国网络销售在社会消费品零售总额中比例过低， 有巨大的发展空间A、美国市场，网络销售比重为7%B、韩国、日本、印度等周边市场，网络销售比重近10%C、中国只有1.5%一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状 2、中国网上销售市场快速增长的数据 A、08年中国网上销售1,200亿 B、09年中国网上销售达到2,6
2、00亿元以上，同比增长117% C、07年淘宝销售额433亿，是中国沃尔玛的3倍；09年淘宝超过了2,000亿，马云预计2010年淘宝销售超4,000亿 D、2010年的网上销售会达到多少呢？一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状 3、传统市场与网络市场在快速切换 A、商务部2.25日公布的数据显示， 09年中国社会消费品零售总额实际增长16.9% B、09年网络购物增长117% C、那么网络购物抢占的是哪里的市场？一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状 4、转变正在发生 对于机会，有些人看不见，有些人不相信，有些人在观望 等你发现了，等你相信了，等周围的人都去做了，机会也
3、就不是机会了 您发现机会了吗？一、网络市场的特点和现状一、网络市场的特点和现状 二、行业网络市场分析二、行业网络市场分析 举例：举例：茶叶礼品茶叶礼品、茶叶礼品盒茶叶礼品盒、茶叶礼品茶叶礼品批发、茶叶礼品团购批发、茶叶礼品团购 1、首先，我们从百度了解“茶叶礼品”市场 介绍一个工具：百度指数 百度指数是统计网友每天利用百度搜索和寻找某个词汇的工具 A、网友每天利用百度搜索“茶叶礼品”的次数 B、网友每天利用百度搜索“茶叶礼品盒”的次数 网民每日利用百度搜索各个关键词的次数统计 做网络营销，就是利用互联网这张大网，把在网络上冲浪的客户，吸引到我们的网站或者网店，让他们主动联系我们，或者是留下联系
4、方式，我们去联系。 每天在网上搜索的，除了利用百度，还有谷歌、搜搜、雅虎等，都可以把这些用户吸引到我们的网站或者网店。 利用搜索引擎吸引客户的方法，叫做搜索引擎营销 问题： 仔细思考一下，客户都会用哪些词汇，来搜索我们的产品？ 这些词汇，越多越好。 2、除了利用搜索引擎寻找产品，客户还会出现在哪里？ 我们看一下各大门户网站的家居板块： A、中国茶叶礼品网B、中国茶叶商城网C、中国茶业网 还有百度有啊的茶叶礼品频道，等等都是茶叶礼品消费者大量聚集的地方 以上每个网站的茶叶礼品频道，都具有大量的用户和浏览量，也是我们客户出现的地方 利用他们的论坛宣传我们的产品，也是高效的推广方法 利用论坛来吸引客
5、户，叫论坛营销 问题： 以上我们举了利用搜索引擎和论坛推广产品的方法。除了搜索引擎和论坛，还有博客营销、电子邮件营销和病毒营销 对于我们的产品，什么推广方法是最有效，最省力的呢？ 3、网站 当我们利用各种手段，将客户吸引到我们的网站之后，下一步的工作，就看我们的网站能否留住客户，能否给客户留下深刻印象，能否让客户认可我们了。 分析一下茶叶礼品行业各个企业的网站 在百度投了“茶叶礼品” 的公司网站 A、安溪虎头山茗茶公司的网站 B、泰兴市鸿晟制罐厂网站 C、看下我们的网站 C、看下我们的网站 问题： 网站应该具备什么样的要素，才能留住客户，才能给他信赖感，才能促使他给我们打电话？ 如何挑选客户寻
6、找我们的关键词？ 在哪里推广我们的产品？ 如何做具有强大销售力的网站？ 在孔斌国际的课堂，我们会告诉您正确的方法 三、黑茶叶礼品行业做好网络营销需三、黑茶叶礼品行业做好网络营销需要哪些系统？要哪些系统？ 1、深刻理解网络营销 网络营销的本质，是让我们的潜在客户，通过互联网找到我们的网站或者网店，让我们的网站或者网店替我们做营销，达成成交；或者留下联系方式，线下继续跟进，最终实现成交潜在客户潜在客户互联网互联网企业企业三、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？三、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？定位系统定位系统推广系统推广系统运营系统运营系统营销型网站营销型网站正确的网络营销流程示意图：网络营销的
7、效果 = 定位效果 X 推广效果 X 网站效果 X 运营效果 要完成以上步骤，成功的实现网络营销，有以下几个要点： A、网络上拥有巨大的人流量，要甑别出我们的潜在客户，而不是那些看热闹的、聊天的、打游戏等等跟我们的业务无关的人； 湖南网络营销培训课程用定位系统，讲解如何从亿万网民中甑别出您的潜在客户三、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？三、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？ B、潜在客户来到我们的网站后，要确保给他看他想看到的内容，给他足够的信赖感，也就是网站要有销售力； 湖南网络营销培训课程用营销型网站系统，讲解如何保证网站的质量和效果三、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？三、黑茶礼品做好网
8、络营销需要哪些系统？ C、用各种方法，让尽可能多的潜在客户，找到我们的网站； 湖南网络营销培训湖南网络营销培训课程用推广系统，讲解如何挑选合适的网络推广方法，去推广我们的产品和网站三、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？三、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？ D、培养专业的网络营销人才，让专业的人做专业的事； 湖南网络营销培训湖南网络营销培训课程用运营系统，讲解如何考核和管理您的网络营销团队三、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？三、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？ 2、湖南网络营销培训湖南网络营销培训公司提供的课程与服务 A、策略班 B、操作班 C、俱乐部 D、网络营销主题沙龙 E、同学会三、
9、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？三、黑茶礼品做好网络营销需要哪些系统？ 3、对客户开展网络营销的建议沙龙沙龙 策略班策略班 操作班操作班 盈利模式盈利模式 建网站建网站 招聘人员招聘人员俱乐部和同学会俱乐部和同学会具体实施具体实施总结和提高总结和提高xx营销型网站建设专家营销型网站建设专家19961996年研究生毕业于华中理工大学年研究生毕业于华中理工大学计算机学院，工学硕士计算机学院，工学硕士20072007年广东省科技进步奖获得者年广东省科技进步奖获得者广州市科技局互联网、通信专家评委广州市科技局互联网、通信专家评委广州市牛人网络科技有限公司副总裁广州市牛人网络科技有限公司副总裁稳定盈利
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