爱眼机构策划案

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1、策划方案策划方案指导老师：彭澜制作团队：小五龙团队成员：龙亚维56 樊爽27 覃双凤覃双凤9 冉垚43 王兴建54时间：2010年6月3日目录目录项目概述项目概述1公司介绍公司介绍2市场分析市场分析3营销策略营销策略4公司组织及融资方案公司组织及融资方案5风险评估及财务分析风险评估及财务分析6项目概述项目概述项目名称项目名称 亮一生爱眼服务中心亮一生爱眼服务中心项目概述项目概述 具贵阳市中小学生保健研究所、贵州红十字会医院对贵阳市青具贵阳市中小学生保健研究所、贵州红十字会医院对贵阳市青少年眼睛健康状况进行了一次抽样调查。结果表明，贵阳市青少年少年眼睛健康状况进行了一次抽样调查。结果表明，贵阳市

2、青少年眼睛患近视率高于全国水平。根据现在的情况，我团队致力引进济眼睛患近视率高于全国水平。根据现在的情况，我团队致力引进济南亮一生科技发展有限公司的治疗技术，加盟发展一家爱眼护眼机南亮一生科技发展有限公司的治疗技术，加盟发展一家爱眼护眼机构。给广大青少年提供一个绿色健康高效的治疗平台构。给广大青少年提供一个绿色健康高效的治疗平台-“-“亮一生亮一生近视服务中心近视服务中心”公司介绍公司介绍 我机构坐落于贵阳市云岩区市北路段。是济南亮一生科技我机构坐落于贵阳市云岩区市北路段。是济南亮一生科技发展有限公司贵阳市总代理，机构主要服务于假性近视、真假发展有限公司贵阳市总代理，机构主要服务于假性近视、真

3、假混合阶段近视、近视、远视、和用眼过度疲劳的学生及上班族。混合阶段近视、近视、远视、和用眼过度疲劳的学生及上班族。通过专业的医生诊断，制定一套个人眼部治疗方案，通过穴位通过专业的医生诊断，制定一套个人眼部治疗方案，通过穴位按摩配合药物治疗，近视明目镜等国家专利产品，针对性治疗。按摩配合药物治疗，近视明目镜等国家专利产品，针对性治疗。做到真正高效绿色的治疗。并且通过做到真正高效绿色的治疗。并且通过“合同治疗合同治疗”的方式，如的方式，如果没达到预期效果，全额退款。果没达到预期效果，全额退款。公司简介公司简介产品介绍产品介绍亮一生专利眼镜：亮一生专利眼镜： A. 理疗型理疗型 B.渐变型渐变型 C

4、.舒目型舒目型 眼穴定位丸眼穴定位丸亮一生胶囊亮一生胶囊亮一生眼贴亮一生眼贴亮一生矫姿仪亮一生矫姿仪穴位按摩穴位按摩 保健按摩类（适用于假性保健按摩类（适用于假性和真假混合型近视群体）和真假混合型近视群体）光学矫正类（适用于非光学矫正类（适用于非假性近视群体）假性近视群体）矫姿仪每副价格为矫姿仪每副价格为:168元元亮一生胶囊每盒亮一生胶囊每盒: :168元元.亮一生专利眼镜分为亮一生专利眼镜分为理疗型理疗型 ：1160元、元、渐变型渐变型 ：1360元、元、舒目型舒目型 ：1560元。亮一生眼贴每盒亮一生眼贴每盒58元元产品展示产品展示服务范围服务范围1243销售缓解视力疲劳的保健食品和保健

5、用品销售缓解视力疲劳的保健食品和保健用品销售控制度数、降低度数的专利眼镜销售控制度数、降低度数的专利眼镜 成人眼部保健服务成人眼部保健服务 提供视力保健咨询和按摩服务提供视力保健咨询和按摩服务治疗理念治疗理念一是有希望治愈的顾客，主要指的是处一是有希望治愈的顾客，主要指的是处于假性和真假混合性阶段的近视学生。于假性和真假混合性阶段的近视学生。 二是无法治愈、只能提高视力、降低度二是无法治愈、只能提高视力、降低度数的顾客，主要指的是已经发展成真性数的顾客，主要指的是已经发展成真性近视的学生（初三、高中学生居多）。近视的学生（初三、高中学生居多）。 也就是说，低视力视觉综合干预疗法以人工选穴按摩配

6、也就是说，低视力视觉综合干预疗法以人工选穴按摩配合药物不能达到的效果，都可以通过配戴近视明目镜治合药物不能达到的效果，都可以通过配戴近视明目镜治疗矫正。并会针对每一位青少年近视患者制定个性的近疗矫正。并会针对每一位青少年近视患者制定个性的近视治疗方案，真正做到康复后不反复。视治疗方案，真正做到康复后不反复。亮一生一般把顾客分为了两大类亮一生一般把顾客分为了两大类 ：市场分析市场分析宏宏观观市市场场分分析析 国家政策大力支持：国家政策大力支持：教育部关于印发教育部关于印发中小学学生近视中小学学生近视眼防控工作方案眼防控工作方案 由于我国的教育体制、人口数量、环境等特点，学生近由于我国的教育体制、

7、人口数量、环境等特点，学生近视眼急剧增长，被医学界称为视眼急剧增长，被医学界称为“近视王国近视王国”。 50%40%30%20%10%01995200020051990近视率由近视率由20年前的年前的30%上升到了现在的上升到了现在的60%左右。左右。60%在对贵阳市在对贵阳市1111811118名学龄名学龄前儿童和青少年的调查前儿童和青少年的调查 南明区南明区27682768名学龄前儿童名学龄前儿童中有中有118118人患弱视，人患弱视，云岩区云岩区12901290学龄前儿童中学龄前儿童中有有5353人患弱视人患弱视 对贵阳两城区学生的对贵阳两城区学生的抽样调查抽样调查 高一至高三高一至高三

8、患近视者高达患近视者高达80%80%；初中学生患近视率达；初中学生患近视率达60%60%，两项结果均高于全国，两项结果均高于全国40%40%的平均水平。的平均水平。 因此，眼镜的配制、仪器治疗近视是解决当因此，眼镜的配制、仪器治疗近视是解决当前问题的重要手段。前问题的重要手段。微观市场分析微观市场分析目标消费群体目标消费群体消费者分析消费者分析近视远视群体：近视远视群体：1.181.18岁以内的在校学生岁以内的在校学生 2.182.18岁岁-25-25岁的在校学生岁的在校学生弱视群体：幼儿园和小学的孩子居多弱视群体：幼儿园和小学的孩子居多眼疲劳群体：从事计算机、眼疲劳群体：从事计算机、文案、驾

9、驶等用眼量较多的朋友文案、驾驶等用眼量较多的朋友 您是如何保护眼睛的?26%39%35%通过专业眼科机构做眼保健操顺其自然 从上表可以看出从上表可以看出:相当多的学生不懂得如何保护自己的眼睛相当多的学生不懂得如何保护自己的眼睛(35%),很很多只能同过传统的眼保健操来缓和眼部不适多只能同过传统的眼保健操来缓和眼部不适(39%)。 只有只有26%的人在的人在接受眼科机构治疗。，且接受眼科机构治疗。，且95%的赞同者构成了专业眼科机构治疗行业的赞同者构成了专业眼科机构治疗行业的坚实基础和保障。的坚实基础和保障。 所以所以, 眼部保健行业存在巨大的发展前景。眼部保健行业存在巨大的发展前景。调查统计调

10、查统计如果你想治疗近视,你最愿意通过那一种方式治疗?12%32%24%10%22%药物治疗眼镜矫正仪器治疗按摩治疗手术治疗从上表可以看出大从上表可以看出大32%32%近视人群希望用眼镜矫治疗近视，近视人群希望用眼镜矫治疗近视，10%10%的近的近视人群希望用按摩的方式治疗近视，亮一生服务中心是眼镜矫正视人群希望用按摩的方式治疗近视，亮一生服务中心是眼镜矫正和按摩治疗的方式相结合治疗近视，客观上符合大多数近视人群和按摩治疗的方式相结合治疗近视，客观上符合大多数近视人群的治疗希望的治疗方式。的治疗希望的治疗方式。5000以上1000-30001000以下0% 20% 40% 60% 12%21%4

11、5%22%3000-5000如果有专业的眼科机构治疗,您能承受的价格是?上表可以看出上表可以看出: :大部份的人还是愿意接受中低端的价格，大部份的人还是愿意接受中低端的价格，而亮一生而亮一生1000-30001000-3000元作用的价格也符合人们的消费意元作用的价格也符合人们的消费意愿。愿。总结总结 近视治疗行业十分具有发展前景近视治疗行业十分具有发展前景, ,人们赞同通过专业眼科机人们赞同通过专业眼科机构治疗近视的同时又十分关注治疗的安全性构治疗近视的同时又十分关注治疗的安全性, ,以及能否以相对以及能否以相对合理实惠的价格得到安全有效的近视治疗合理实惠的价格得到安全有效的近视治疗, ,从

12、而摆脱近视的烦从而摆脱近视的烦恼。从上面的分析得出恼。从上面的分析得出42%42%的人愿意接受的治疗都在我们亮一的人愿意接受的治疗都在我们亮一生近视服务的范围内，大家能够承受的接受也是在我们服务机生近视服务的范围内，大家能够承受的接受也是在我们服务机构价格范围。构价格范围。对比项竞争对手服务对象 价格（元） 安全性 疗效 眼镜店 绝大多数近视患者 100-1000 优暂时控制度数不再增加，不能降低近视度数和治疗近视 滴眼露 815 中缓解眼部疲劳，但使用不当或某些个体的排斥会造成眼部疼痛。不能治疗近视。 矫姿笔、背背佳等 22岁以下的青少年 100-200 优为青少年近视的防治。对已经患有近视

13、的患者没有任何效果 眼科中心 没有特定对象，手术前必须进行眼部检查 5000-15000 良好手术后视力恢复快，但术后用眼不当，仍然会产生后遗症或视力回退。 亮一生 各类眼部近视群体10003000优18岁以下,500度以下的近视患者治愈率很高(%82可完全治愈)学生和白领人群结膜炎，沙眼人群禁用 竞争对手分析竞争对手分析总结总结 通过以上的对比我们可以看出：眼科医院的优点就是可以根治近视，缺点就是具有一定的通过以上的对比我们可以看出：眼科医院的优点就是可以根治近视，缺点就是具有一定的风险有副作用，治疗费用很高。普通的眼镜、矫姿装备、滴眼露的优点就是安全系数很高没有任何副风险有副作用，治疗费用

14、很高。普通的眼镜、矫姿装备、滴眼露的优点就是安全系数很高没有任何副作用，治疗价格相对便宜。缺点在于对近视没有任何治疗作用。而亮一生刚好结合了两个系列治疗优作用，治疗价格相对便宜。缺点在于对近视没有任何治疗作用。而亮一生刚好结合了两个系列治疗优点，规避了它们的缺点。所以亮一生有很大的竞争优势。点，规避了它们的缺点。所以亮一生有很大的竞争优势。 优势优势 产品组合优势：中西医治结合，有物产品组合优势：中西医治结合，有物理按摩和药物治疗，可持续性强。理按摩和药物治疗，可持续性强。 定为政府专项资金扶持项目（定为政府专项资金扶持项目（“金十金十字近视眼防控项目字近视眼防控项目”），可得到政府），可得到

15、政府提供的价值十万元仪器扶持。提供的价值十万元仪器扶持。疗效果有保障，疗效果有保障，18岁以下岁以下600度以内度以内三个月摘掉眼，签约治疗无效退款。三个月摘掉眼，签约治疗无效退款。 国家专利技术认证，普通眼镜店或治疗中国家专利技术认证，普通眼镜店或治疗中心没有技术能力模仿。心没有技术能力模仿。市场潜力大，效果易见，患者容易接受。市场潜力大，效果易见，患者容易接受。 SWOT分析分析 1、治疗时间较长，最长疗程为三个月，、治疗时间较长，最长疗程为三个月， 有些学生持观望态度和不信任态度。有些学生持观望态度和不信任态度。 2、新进入市场，品牌知名度不高。、新进入市场，品牌知名度不高。劣势劣势 机

16、会机会1、近视学生多，市场容量大。、近视学生多，市场容量大。2、目前在市场上都是以单一的仪器、目前在市场上都是以单一的仪器 治疗为主，没有眼镜的配制和辅治疗为主，没有眼镜的配制和辅 助治疗。助治疗。威胁威胁 1 1、竞争对手的威胁。、竞争对手的威胁。2 2、仪器技术的更新造成威胁。、仪器技术的更新造成威胁。第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段以提高市场占以提高市场占有率为目标有率为目标以 增 加 消 费以 增 加 消 费额为目标额为目标以获取利润为以获取利润为目标目标 以稳定消费额为以稳定消费额为目标目标 营销策略营销策略 营销目标营销目标宣传策划宣传策划活动主题：

17、活动主题：“爱眼日爱眼日”巡回讲座巡回讲座活动时间：每年活动时间：每年6 6月月6 6日日举办地点：举办地点： 贵阳各中小学贵阳各中小学活动目的活动目的: : 通过学生把健康小册通过学生把健康小册带回家，让父母接触了解。学生带回家，让父母接触了解。学生是没有经济来源的，而父母对子是没有经济来源的，而父母对子女的健康十分关心，只有说服了女的健康十分关心，只有说服了学生父母才会有实质性的市场。学生父母才会有实质性的市场。前期宣传前期宣传活动主题：眼部健康知识竞赛活动主题：眼部健康知识竞赛活动时间：活动时间：7月月6日日举办地点：实验小学、省府路小举办地点：实验小学、省府路小学学活动目的：让学生关注

18、眼部健康活动目的：让学生关注眼部健康知识，让已经有近视问题的学生知识，让已经有近视问题的学生有治疗的意识，亮一生成为学生有治疗的意识，亮一生成为学生治疗近视的首选治疗机构。治疗近视的首选治疗机构。报刊广告报刊广告 宣传媒介：宣传媒介：贵阳晚报贵阳晚报 贵州都市报贵州都市报广告宣传广告宣传 DMDM单投放量单投放量:1500 :1500 份份海报投放量：海报投放量：300300份份网站宣传建立属于网站宣传建立属于“亮一生亮一生”的专业网站：的专业网站：www.lys-.www.lys-.视频广告视频广告1.1.店面内部视频播放店面内部视频播放2.2.办公楼和小区电梯内视频播放办公楼和小区电梯内视

19、频播放开业促销开业促销结合前期宣传的成果，开业当天让围观顾客进店参观，免费体结合前期宣传的成果，开业当天让围观顾客进店参观，免费体验眼贴治疗，免费提供眼部健康检查咨询验眼贴治疗，免费提供眼部健康检查咨询 中期促销中期促销促销主题促销主题:“:“亮一生，初体验亮一生，初体验”活动活动套餐类套餐类形式一：办理按摩全程套餐（两个月）的顾客可享受形式一：办理按摩全程套餐（两个月）的顾客可享受 折的优惠。折的优惠。形式二：眼镜形式二：眼镜+ +眼贴眼贴+ +胶囊胶囊 +=买赠类买赠类1. 办理按摩全程套餐（两个月）的顾客可享受赠送矫姿仪一副办理按摩全程套餐（两个月）的顾客可享受赠送矫姿仪一副任意一款眼镜

20、任意一款眼镜眼贴一盒眼贴一盒 2.凡在本店一次性消费凡在本店一次性消费300元以上可免费体验按摩一次。元以上可免费体验按摩一次。 注：办理按摩全程套餐（眼镜）可选择套餐类注：办理按摩全程套餐（眼镜）可选择套餐类8.88.8折或享受赠送矫姿仪折或享受赠送矫姿仪（眼贴）一副。（眼贴）一副。长期促销长期促销促销形式：促销形式：“合同促销合同促销”与消费者签订合同，经过亮一生治疗之后如果没能达到双方约定效果，与消费者签订合同，经过亮一生治疗之后如果没能达到双方约定效果，则亮一生保证按合同全额退款。则亮一生保证按合同全额退款。注意事项：参与注意事项：参与“合同治疗合同治疗”的顾客必须经过亮一生专家的检查

21、鉴定的顾客必须经过亮一生专家的检查鉴定之后才可签订治疗协议。之后才可签订治疗协议。发展形式：加盟发展形式：加盟发展方向：可向市代理内发展加发展方向：可向市代理内发展加盟店，收取加盟费用。盟店，收取加盟费用。根据总部给予市代理的基本权利，根据总部给予市代理的基本权利，可向整个市可向整个市 包含所辖县市内发展包含所辖县市内发展长期发展战略长期发展战略具体运作：具体运作：1.朋友网络朋友网络 2.网站宣传网站宣传 3.报刊宣传报刊宣传 4.海报宣传海报宣传 5.顾客资源顾客资源公司组织及融资方案公司组织及融资方案经理经理龙亚维龙亚维10万万副总副总覃双凤覃双凤6万万售后服务部长售后服务部长 王兴建王

22、兴建6万万财务总监财务总监 樊爽樊爽6万万销售总监销售总监 冉垚冉垚6万万总计：总计：34万。万。其中其中8.29万元为市代理费用万元为市代理费用门面规划前两个月合计费用为门面规划前两个月合计费用为4.43万元万元一年房租一年房租8.4万元。万元。5万元为产品储备。万元为产品储备。总计：总计：26.22万元万元 预留预留7.78万元为流动资金。万元为流动资金。风险评估及财务分析风险评估及财务分析1 1、保健按摩类收入、保健按摩类收入-按平均每人最低收费按平均每人最低收费15001500元核算（两个月时间，元核算（两个月时间，每月仅为每月仅为750750元），单个孩子利润至少为元），单个孩子利润

23、至少为11001100元。元。 2 2、眼镜类收入、眼镜类收入-亮一生专利眼镜分为亮一生专利眼镜分为11601160元、元、13601360元、元、15601560元三元三种，单副眼镜利润至少能达到种，单副眼镜利润至少能达到950950元。目前亮一生加盟商每月眼镜销量元。目前亮一生加盟商每月眼镜销量平均为平均为1010副左右，此处核算按最低单月副左右，此处核算按最低单月5 5副、全年副、全年6060副来核算。全年的副来核算。全年的收入是收入是5700057000元。元。3. 3. 药品仪器类收入药品仪器类收入-目前亮一生加盟商每月药品仪器类收入在目前亮一生加盟商每月药品仪器类收入在6000-7

24、0006000-7000元不等元不等, ,每月利润在每月利润在50005000元左右元左右. .全年收入为全年收入为6000060000元左右元左右. .据总部统计，目前亮一生加盟店平均每月顾客在据总部统计，目前亮一生加盟店平均每月顾客在15.6人左右，眼镜月均人左右，眼镜月均销量为销量为10副。副。 1、保健按摩类收入：、保健按摩类收入：1100元元*15.6*12个月个月=205920元元 2、眼镜类收入：、眼镜类收入：950元元*10副副*12个月个月=114000元元 3. 药品仪器类收入药品仪器类收入:5000 *12个月个月=60000元元 全年利润总计：全年利润总计：205920

25、元元+114000元元+60000元元=379920元元 据据前期开支列表前期开支列表测算资金为测算资金为120900120900元，元， 全年剩余全年剩余1010各月的房租费各月的房租费7000070000元，元， 员工工资员工工资( (增加两名普通员工增加两名普通员工, ,一共一共4 4名名, ,眼科医师一名眼科医师一名)103200.)103200. 全年促销费用约为全年促销费用约为3500035000元，元， 全年水电费约为全年水电费约为2150021500元，元， 全年运费约为全年运费约为60006000元，元， 物品折旧约物品折旧约15001500元元 第一年纯利润总计第一年纯利润

26、总计: : 379920 379920元元(120900+70000+103200+35000+21500+6000+1500)(120900+70000+103200+35000+21500+6000+1500)元元=21820=21820元元 变量年份目标产量销 售 额（万元）税后利润（万元）保健按摩类(人) 眼镜类(副)药品仪器类(元)第一年180130600044.42302.1820第二年200150750047.056611.684第三年220160850050.267913.288项目回收期：投资回报率项目回收期：投资回报率=(=(收益收益- -成本成本)/)/收益收益 100%100%投资回报率投资回报率=.=.（44.42-6.4344.42-6.43）/34/34100%=85.52% 100%=85.52% 回收期回收期=340000/=340000/（34000034000085.52%85.52%）= =财务分析财务分析DDA INGOLLOAG谢谢观赏谢谢观赏我们相约 一起走进烂漫缤纷无所不能的世界团队：小五龙团队：小五龙时间：时间：2011年年6月月3日日