新品蓝莓品牌推广策划案新

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1、圈层市场 身份平台新品蓝莓品牌推广策划案提案单位：镜界品牌推广机构提案单位：镜界品牌推广机构2009年年7月月切入市场前，我们在思考切入市场前，我们在思考这是一种什么样的水果？这是一种什么样的水果？果实呈蓝色，并披一层白色果粉，果肉细腻，果味酸甜风味独特，VC含量是苹果的几十倍，被誉为“浆果之王” 是上等的保健食品，高档营养食品风靡欧美各国，备受人们的推崇和喜爱在美国及世界各地，蓝莓果主要由高薪阶层消费享用蓝莓及其产品更是身份的象征它能够带给我们它能够带给我们美味美味营养营养保健保健时尚时尚地位地位身份身份符号标签符号标签美味美味营养营养保健保健时尚时尚地位地位身份身份符号标签符号标签从从0起

2、步，我们将如何起步，我们将如何落地品牌的落地品牌的100%.物质特征物质特征内在精神内在精神搜搜百度，看看同类品牌都在销售什么搜搜百度，看看同类品牌都在销售什么?卖点摘录：卖点摘录：蓝莓果实营养丰富，据对从美国引进的14个品种的蓝莓果实分析测定，每百克蓝莓鲜果中含蛋白质400-700毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3毫克，维生素A高达81-100国际单位、维生素E2.7-9.5微克、SOD5.39国际单位，维生素都高于其他水果。我们的客户真的很关心这些枯燥的数字吗我们的客户真的很关心这些枯燥的数字吗?关于营养与保健，之前他们已经听的够多！关于营养与保健，之前他们已经听的

3、够多！沿着客户的抗性心里逆势而上，我们的推广将会很漫长！沿着客户的抗性心里逆势而上，我们的推广将会很漫长！对接金领阶层对接金领阶层物质功能物质功能很重要很重要更重要更重要精神功能精神功能给我们的客户一些更直接的吧！给我们的客户一些更直接的吧！差别化的市场定位，就在精神价值的核心表述差别化的市场定位，就在精神价值的核心表述告诉他们告诉他们在天津，只有在天津，只有100位最尊贵的领袖才有机会享受这一超值的健康殊荣！位最尊贵的领袖才有机会享受这一超值的健康殊荣！尊贵，需要一种形式来表现尊贵，需要一种形式来表现精神符号精神符号的的物质表现物质表现产品卖点：限量发售的中国最顶级的健康营养奢侈品产品卖点：

4、限量发售的中国最顶级的健康营养奢侈品尊贵尊贵稀缺稀缺定位：定位：唯一的圈层，唯一的圈层，唯一的选择。唯一的选择。这种稀缺来自于这种稀缺来自于世界仅存的野生蓝莓世界仅存的野生蓝莓保护原生地保护原生地芬兰芬兰稀缺性的生长环境稀缺性的生长环境使全球每年仅有使全球每年仅有数万塔尖人群数万塔尖人群有机会品尝它的有机会品尝它的纯手工培育的纯手工培育的纯天然高贵品质纯天然高贵品质尊享极品中的极品尊享极品中的极品这种稀缺承载了这种稀缺承载了推广口号（对于我们的推广口号（对于我们的高品质客户而言，这是）高品质客户而言，这是）百分之一的选择百分之一的选择百分之百的荣耀百分之百的荣耀这种稀缺成为了这种稀缺成为了这份

5、荣耀，将只属于这份荣耀，将只属于天津最顶级的天津最顶级的100位位塔尖人群塔尖人群稀缺是一种荣耀稀缺是一种荣耀带着高傲的气质，我们将给塔尖客户留下最动心的第一印象带着高傲的气质，我们将给塔尖客户留下最动心的第一印象打造最深刻的品牌与口碑印象打造最深刻的品牌与口碑印象消费消费营造产品产品口碑先满足精神品质先满足精神品质再满足物质要求再满足物质要求先满足精神品质先满足精神品质我们要提升塔尖人群的我们要提升塔尖人群的核心印象核心印象品牌忠诚度品牌知名度其他印象品牌美誉度品牌联想接下来，我们再向客户渗透产品的物质诉求接下来，我们再向客户渗透产品的物质诉求对于塔尖人群对于塔尖人群这个品牌的物质诉求不是仅

6、仅用广告能够建立起来的这个品牌的物质诉求不是仅仅用广告能够建立起来的而是集包装、设计、公关体验于一体的全方位而是集包装、设计、公关体验于一体的全方位综合推广，深刻的客户体验对于我们的产品很重要综合推广，深刻的客户体验对于我们的产品很重要数据库营销数据库营销一对一快速锁定我们的核心塔尖人群一对一快速锁定我们的核心塔尖人群1.数据库营销数据库营销最先进的市场营销技术手段最先进的市场营销技术手段 数据营销是整合数据库营销与最新无线通信技术，邮政系统为优势的企业新型商业信息传播模式。目前市场竞争如火如荼，如何在激烈的市场竞争中突显项目优势，如何开展营销活动，是摆在营销策划面前的难度。在众多的营销方式中

7、，无线广告数据库营销以自身的优势逐步成为项目销售的必选。2.数据库营销数据库营销最精准的目标渠道锁定最精准的目标渠道锁定 目标客户究竟有多少在关注我们的产品，电视机前究竟有多少人在看这个产品，这个问题恐怕商家自身很难得到结果。数据库营销可以通过分析消费者的信息，找到符合的客户。 和我们传统的营销方式相比，第一，数据库营销定位很准，宣传前可以事先确定好目标客户；第二，降低成本，提高效率，因为他可以直接的点对点的人对人的发布信息，所以他的效率非常高，成本非常低。第三，提高客户的忠诚度和品牌（项目）粘合度。第四，可以缩短产品的导入期。第五，销售策略保持隐蔽。通过数据的分析，找到适合我们的目标客户，通

8、过寄商业信函或者广告短信，一对一的营销方式会使信息传达非常准确。3.数据库营销数据库营销客户累积的最有效手段客户累积的最有效手段A.精准细分目标市场B.不同项目节点与客户特征交叉分析，针对性宣传思路及口径的建议C.各细分市场告知D. 忠实客户积累及扩张 利用渠道媒体与项目销售紧密结合，保证项目信息在目标市场上的充分宣泄的同时，深入，细化挖掘客户。作为最专业的渠道营销推广机构作为最专业的渠道营销推广机构我们拥有行业最完整的目标客户数据资源我们拥有行业最完整的目标客户数据资源A.天津30万工商企业主企业高层管理人员数据库B.天津24万固定电话及手机VIP数据库C.天津50万银行高端服务客户数据库D

9、. 天津30万天津高端私家车主数据库E.天津20万珠宝、化妆品、服装高级会员数据库F.天津10万大额公积金缴费客户数据库G.天津10万年薪收入高于12万高薪人群数据库H.天津15万海信友谊商厦等商场金卡会员数据库I.天津5万中国移动GPRS高流量商务客户数据库J.天津1万证券、股票及信用卡客户数据库我们的市场，面临着重大的机遇与现实的威胁我们的市场，面临着重大的机遇与现实的威胁我们的优势我们的优势技术技能优势：独特的技术，领先的品质，全新的营 销模式，上乘的客户服务有形资产优势：丰富的资源储存，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的产品形象，良好的商业信用， 积极进取的企业文化 人力资源优势：拥

10、有专长的积极上进的职员，很强的 组织学习能力，丰富的经验 竞争能力优势：先进的产品，对市场环境变化的灵敏 反应我们的劣势我们的劣势面对全新的市场空间缺少产品及品牌的市场知名度产品与目标客户的文化差异客户购买及消费的便捷性我们的机遇我们的机遇塔尖客户群的扩大趋势塔尖客户群的多元化产品需求结构领先的国际品质占得市场先机市场进入的渠道障碍相对较低 市场可预期的持续的强劲需求增长高端客户拥有口碑相传的特点，有扩大市场份额的机会目前区域内没有同品质产品，先天的竞争优势我们的威胁我们的威胁消费习惯的变化 可能出现的竞争性产品 客户之间可能存在的不佳评价 面对以上因素，我们将采用创新的营销模式面对以上因素，

11、我们将采用创新的营销模式产品 视觉 形象通路 商家客户推广要素推广要素产品光盘产品光盘产品包装产品包装宣传品设计宣传品设计产品形象产品形象企业形象企业形象社会形象社会形象专属推广渠道专属推广渠道（商业展示、车（商业展示、车友会、俱乐部、友会、俱乐部、高端别墅、高端别墅、VIP会员活动等）会员活动等）客户专员提供最有效的接触策略（彩信、短信、电话呼叫中心（专人服务）、客户拜访）客户专员提供最有效的接触策略（彩信、短信、电话呼叫中心（专人服务）、客户拜访）合作商家的利益回馈合作商家的利益回馈产品自身的卖点产品自身的卖点产品的物质体验产品的物质体验100%进口，国内独一无二进口，国内独一无二纯天然果

12、品，高品质感受纯天然果品，高品质感受上等保健，高营养食品上等保健，高营养食品限量提供，身份标志限量提供，身份标志产品的形象体验产品的形象体验产品形象：一个极具品质感的名称产品形象：一个极具品质感的名称企业形象：一个国际化的企业故事与经历企业形象：一个国际化的企业故事与经历社会形象：一个高度社会责任感的公众形象社会形象：一个高度社会责任感的公众形象产品的视觉体验，设计精良的产品的视觉体验，设计精良的产品宣传片（产品宣传片（VCR）造型别致的包装设计造型别致的包装设计特色鲜明的宣传品设计特色鲜明的宣传品设计我们的执行步骤我们的执行步骤快速锁定客户快速锁定客户（以高端数据（以高端数据 库为基础的库为

13、基础的 短信商函）短信商函）体验式消费体验式消费 (高端渠道推广高端渠道推广)产品说明会产品说明会（客户会成立）（客户会成立）无线短信及彩信服务无线短信及彩信服务（根据高端客户数据库筛选，选定目标客户群体，降低企业推广成本）（根据高端客户数据库筛选，选定目标客户群体，降低企业推广成本）短信推广短信推广彩信推广彩信推广无线数据营销（短信推广）无线数据营销（短信推广）-市场无线营销公司很多，我们有相对资源优势市场无线营销公司很多，我们有相对资源优势优势：优势：1、广告受众庞大：无线广告庞大的受众基础，为快速传播创造前提。2、广告定点传播：手机媒体的私人性，为无线广告定点传播奠定了身份识别的基础。3

14、、广告及时传播：手机媒体的贴身性，将及时传播发挥到极致。4、广告互动传播：利用无线广告的互动性，可以达到深度营销效果。5、广告再次传播：无线广告的再传播性，可降低广告的千人成本。服务类型：服务类型：广告商务短信平台：分为单发和群发两种形式。该平台是发布商务短信广告的主要工具。适用于移动，联通，小灵通的用户受众群体广。其特点是价格低廉，发布速度快，准确率高，并可自动生成发送状态报告。即时通短信平台：目前国内发送速度最快，性能最稳定的，技术含量最高的双向互动短信平台高端客户商函投递高端客户商函投递（根据高端客户数据库筛选，选定目标客户群体，降低企业推广成本）（根据高端客户数据库筛选，选定目标客户群

15、体，降低企业推广成本）项目项目序号序号社区投递社区投递高端用户商函直邮高端用户商函直邮特点1社区投递-天津社区营销覆盖范围最广，到达率很高，专注执行效果的执行机构高端用户商函直邮-数据库庞大丰富并且每月都在更新添加的强势数据库优势1任意选择小区，随意性强。客户可选择天津市各区的任意小区投放。名址信息资源庞大：我公司已拥有百万量的数据库资源，信息数据将成为您潜在客户。2到达率高，实现小区住户逐一投递。普通小区：插门直投高端小区：集中邮箱投递针对性强：寄发对象可以根据客户的要求进行前期筛选确定，有针对性的寄发，广告宣传有的放矢。3信件投递，增加阅读率：以信件的方式投递，增加住户的阅读率。亲和力强：

16、宣传品将封装成高档商函，直接投递，增加阅读率及阅读质量。4制作形式多样：可以根据客户自行设计，添加客户想要发布的信息。制作形式多样：可以根据客户自行设计，添加客户想要发布的信息。印刷宣传品一类小区: 采用128G铜板纸,16K、210mm*285mm,三折页、正四、背四印刷,宣传品二类小区:16开单页 正四背四印刷 留有毫米出血采用128G铜板纸,16K、210mm*285mm,三折页、正四、背四印刷,宣传品留有毫米出血信封一类小区:采用80克胶版纸 6号信封四色彩印 标准6号信封，80克胶版纸，四色彩印格式.eps格式.eps格式注意事项确定三折页的折法 信封不宜做图位置 九号信封最低用纸为

17、100克胶版纸确定三折页的折法 信封不宜做图位置 及印刷品与信封不封装宣传品+信封100克 超出100克每增加20克增加0.3元/份九号信封最低用纸为100克胶版纸项目项目序号序号社区投递社区投递高端用户商函直邮高端用户商函直邮制作1信封可以印刷上项目的LOGO，背面可印有项目标语等以信封封装宣传品的形式，在信封上打印上地址但不包括姓名，打印标准邮资，信封上可以印有项目的宣传语及LOGO等数据库使用1根据项目特点详细筛选数据信息根据项目特点详细筛选数据信息发行方法1公司具有天津市各区县的社区明细，掌握各小区的邮箱位置及投放需求，同时具有良好的渠道资源，能根据项目的需求，进行地域化的社区锁定（可

18、选择任意区域的任意社区进行饱和投递），以保证项目宣传效果有针对性，提高广告宣传的有效率。1） 高档小区：宣传品以投到集中信箱的方式进行锁定式的社区用户饱合的投递。我们与这些高档小区物业长期保持良好的合作关系,能够保证投递宣传品的有效进入2）普通小区：宣传品以直接插门的方式进行锁定式的社区用户饱合的投递。公司拥有大量的渠道资源，且不断的开发新的渠道，资料库准确有效、并在客户中得到一定的认可，可根据项目本身特点，准确锁定区域及目标客群，实现有效的广告传递效果。同时与邮局保持良好的合作关系，因此我们具有利用邮政系统作为传递广告的渠道平台，将我公司的渠道资源得到有效的运用！现有客群分类现列举如下（可根

19、据客户需要在名址库内进行其他分类）：商场VIP、大额人身保险、私家车、银行VIP、超市大额客户、大额财产保险、大额电话费用户、品牌服装会员、化妆品品牌会员客户、大额公积金，年薪12万以上等。注：名址库分类十分细致，不存在重复性。监督检查1提供投递员入社区投递的照片，同时在投递结束后公司会出具详细的投递效果及监控评测报告及相关照片说明在投递结束后公司会出具详细的投递效果及监控评测报告及相关照片说明2邮政部门邮资戳，邮资证明以及商函对帐单工期1自客户签署订版单及定稿后一周时间完成（根据数量及区域调整）自客户签署订版单及定稿后一周时间完成（根据数量及区域调整）为保证整体推广品质我们将设立品牌专员通过

20、专业化的培训产品、品牌、服务为客户提供一对一的营养保健私属服务一对一的电话营销服务一对一的电话营销服务有效的客户接触和体验策略有效的客户接触和体验策略我们提供的呼叫中心服务分为人工呼叫和自动呼叫两类，他们都具有主动呼叫与被动呼叫两种形式。我们提供的呼叫中心服务分为人工呼叫和自动呼叫两类，他们都具有主动呼叫与被动呼叫两种形式。A.人工呼叫中心人工呼叫中心人工呼叫中心可以与目标客户数据库资源相结合，通过主动的电话搜索与询问，形成与目标客户的沟通与交流，了解潜在客户的市场动向，实现客户信息的有效积累（目标客户手机或固定电话显示来电号码均为企业电话。B. 软件呼叫中心软件呼叫中心 充分的利用电信资源与

21、计算机技术的客户服务中心，为客户与公司的交流创造了前所未有的高效通道：拨入客户服务系统的客户，首先由自动语音应答导航：“您好，欢迎您”，客户听到的是专业播音员的录音，语音清晰、亲切，避免了由于业务员情绪不佳等因素对客户的影响。有利于减少投诉，提高企业形象。镜界品牌传播机构现已拥有百万客户数据库资源，完全具备软件呼叫服务开展的客户基础，实现目标客户的有效信息告知和邀约。同时，客户手机或固定电话显示来电号码均为售楼处电话，实现了项目与客户最及时的信息互动。C、呼叫中心的市场价值、呼叫中心的市场价值服务的中心：通过呼叫中心提高服务质量和服务效率以赢得更多客户青睐，有效增加项目客户数量。 利润的中心：

22、通过呼叫中心提供服务可降低了服务成本。通过我们的呼叫中心，客户手机及电话可以直接显示企业的电话号码，并可以依据来电显示，进行通过我们的呼叫中心，客户手机及电话可以直接显示企业的电话号码，并可以依据来电显示，进行产品及服务的一站式咨询。产品及服务的一站式咨询。体验式消费体验式消费形成与塔尖人群最直效的品质对接形成与塔尖人群最直效的品质对接（结合适合塔尖人群季节性热点活动）（结合适合塔尖人群季节性热点活动）活动前，我们将以最尊贵的方式向客户发出邀约（短信、活动前，我们将以最尊贵的方式向客户发出邀约（短信、DM、电话邀约）、电话邀约）终端推广：车友会活动（活动中安排专属体验环节，身着统一服饰的礼仪人

23、员使用精终端推广：车友会活动（活动中安排专属体验环节，身着统一服饰的礼仪人员使用精致器皿为来宾进行产品分发，专业人员进行产品功能讲解）致器皿为来宾进行产品分发，专业人员进行产品功能讲解）终端推广：银行大客户活动活动中安排专属体验环节，身着统一服饰的礼仪人员使用终端推广：银行大客户活动活动中安排专属体验环节，身着统一服饰的礼仪人员使用精致器皿为来宾进行产品分发，专业人员进行产品功能讲解）精致器皿为来宾进行产品分发，专业人员进行产品功能讲解）终端推广：高尔夫俱乐部活动终端推广：高尔夫俱乐部活动终端推广：马术运动终端推广：马术运动终端推广：品牌品鉴（珠宝、红酒等）终端推广：品牌品鉴（珠宝、红酒等）终

24、端推广：高端别墅客户联谊活动终端推广：高端别墅客户联谊活动终端推广：商业展示（高端商业中心，设置专门场地进行产品展示及推广）终端推广：商业展示（高端商业中心，设置专门场地进行产品展示及推广）产品说明会（客户会成立）产品说明会（客户会成立）在前期推广的基础上构建客户圈层实现客户转化在前期推广的基础上构建客户圈层实现客户转化产品说明会（客户会），同样需要与客户的身份相对接产品说明会（客户会），同样需要与客户的身份相对接通过产品说明会，我们将建立企业自身的高品质客户会，并实现以下最终目标通过产品说明会，我们将建立企业自身的高品质客户会，并实现以下最终目标构建圈层平台构建圈层平台维护老客户维护老客户挖

25、掘新客户挖掘新客户培育共同话题培育共同话题体验新产品体验新产品实现销售转化实现销售转化在此基础上，继续开展新的市场推广活动在此基础上，继续开展新的市场推广活动我们的执行，将分为以下阶段我们的执行，将分为以下阶段准备期准备期推广期推广期转化期转化期执行周期进度表（暂定）执行周期进度表（暂定）阶段阶段内容内容形式形式7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月准备期准备期品牌包装：卖点梳理、企业包装、形象塑造品牌定位+主题文章产品包装：外包装设计包装设计宣传品设计：推广宣传语、宣传手册设计、广告制作宣传定位+主题文章+印刷品设计+广告片制作客户梳理：客户检索、渠道定位数据库检

26、索+高端社区客户检索推广阶段推广阶段市场导入（持续性）：短信/彩信平台、专属投递、电话中心短信/彩信推广+专属投递+电话中心终端接触（商业中心）：产品展示渠道巡回展示终端接触（重点渠道）：系列推广活动渠道推广活动营销转化阶段营销转化阶段产品说明会（客户会）活动主题活动基本服务费用报价基本服务费用报价阶段阶段内容内容形式形式基本费用基本费用准备期准备期品牌包装：卖点梳理、企业包装、形象塑造品牌定位+主题文章15000元/品牌产品包装：外包装设计包装设计包装设计：根据实际情况确定宣传品设计：推广宣传语、宣传手册设计、宣传片制作宣传定位+主题文章+印刷品设计+宣传片制作宣传品设计：根据实际情况确定宣

27、传片制作：根据具体要求确定客户梳理：客户检索、渠道定位数据库检索+高端社区客户检索数据库/高端社区客户检索：免费推广阶段推广阶段市场导入（持续性）：短信平台、专属投递、电话中心短信推广+专属投递+电话中心短信推广：6分/条（10万条起）专属投递：高端社区：1元/份；商函：1.8元（以上均不含印刷费）电话呼叫中心：20000元/月终端接触（商业中心）：产品展示渠道巡回展示根据具体展示周期确定终端接触（重点渠道）：系列推广活动渠道推广活动根据具体活动方案确定营销转化阶段营销转化阶段产品说明会（客户会）活动主题活动根据具体活动方案确定 以上是我们对于本项目推广的一些初步以上是我们对于本项目推广的一些初步想法，我们期待与您通过更为深入的交流想法，我们期待与您通过更为深入的交流与沟通，为您提供更为优质的服务！与沟通，为您提供更为优质的服务！谢谢观赏！谢谢观赏！