【商业地产PPT】万科集团房地产项目营销广告年鉴218PPT

《【商业地产PPT】万科集团房地产项目营销广告年鉴218PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【商业地产PPT】万科集团房地产项目营销广告年鉴218PPT（252页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、 2005 2005年年 万科营销年鉴万科营销年鉴 2006.22006.2万科营销年鉴之万科营销年鉴之 印刷品印刷品平面广告平面广告V IV I系统系统 花城、城花系列花城、城花系列武汉城花广州花城南昌花城成都魅力成都城花广州城花 金色家园系列金色家园系列成都金色武汉香港路 其他其他北京西山北京青青长春上东东莞高尔夫东莞运河东广州蓝山苏州玲珑湾上海燕南园深圳第五园深圳17英里沈阳新榆天津假日武汉西半岛中山城市风景印刷品印刷品 至至平面广告平面广告VIVI系统系统花城、城花系列花城、城花系列武汉城花广州四季南昌四季成都魅力大连城花金色家园系列金色家园系列成都金色武汉香港路南京光明沈阳金色 其他

2、其他北京西山北京青青长春上东高尔夫上海蓝山广州蓝山玲珑湾广州城花无锡魅力沈阳四季 上海燕南园深圳第五园深圳17英里沈阳新榆天津假日平面广告平面广告 至至印刷品印刷品VIVI系统系统花城、城花系列花城、城花系列鞍山城花广州四季南昌四季成都魅力成都城花广州城花 其他其他北京西山北京青青长春上东东莞高尔夫东莞运河东广州蓝山苏州玲珑湾上海燕南园深圳第五园深圳17英里沈阳新榆天津假日上海蓝山中山城市风景无锡魅力沈阳四季 北京星园VIVI系统系统 至至平面广告平面广告印刷品印刷品成都魅力之城产品类型： 城花系列年销售量：62592.18平米均价： 3680元关键词： 魅力城市成都魅力之城成都魅力之城楼书成

3、都魅力之城楼书成都魅力之城房交会手册成都魅力之城房交会手册回到目录回到目录成都城市花园产品类型： 城花系列年销售量：56067.61平米均价： 4113元关键词： ID、彩域ID DM手册成都城市花园 ID DM手册成都城市花园 彩域DM手册成都城市花园 商业街楼书回到目录回到目录广州城市花园产品类型： 城花系列年销售： 131029.18平米均价： 4424元关键词： 花园中的森林广州城市花园广州城市花园会所体验赠券广州城市花园广州城市花园LOFT投资手册回到目录回到目录武汉城市花园产品类型： 城花系列年销售量：90066.92平米均价： 3703元关键词： 蚂蚁工房武汉城市花园蚂蚁工房回到

4、目录回到目录广州四季花城产品类型： 花城系列年销售量：131029.18平米均价： 5227元关键词： 湖山广州四季花城楼书广州四季花城广州四季花城情景手册回到目录回到目录南昌四季花城产品类型： 花城系列年销售量：110193.08平米均价： 3023.94元南昌四季花城临湖轩楼书临湖轩楼书南昌四季花城南昌四季花城临湖轩楼书回到目录回到目录金色家园系列成都金色家园产品类型： 金色家园年销售量：24013.74平米关键词： 活性专业楼书成都金色家园 专业楼书成都金色家园专业楼书成都金色家园 专业楼书成都金色家园成都金色家园 专业楼书成都金色家园专业楼书成都金色家园 专业楼书成都金色家园 商业楼书

5、成都金色家园 商业楼书回到目录回到目录 武汉香港路产品类型： 金色家园年销售量： 26814平米均价： 5637.8元关键词： 中心 武汉香港路香港路特刊 武汉香港路香港路特刊回到目录回到目录其他 北京西山年销售量： 49663.82平米均价： 9485元关键词： 院落友居生活 北京西山院落友居生活北京西山院落友居生活北京西山新八大山人北京西山新八大山人北京西山新八大山人北京西山新八大山人回到目录回到目录 北京青青年销售量： 47119.57平米均价： 5439.28元关键词： 小镇 北京青青年销售量： 47119.57平米均价： 5439.28元关键词： 小镇回到目录回到目录高层楼书上东区生

6、活指南 长春上东年销售量： 62488.73平米均价： 3290元关键词： 城市之上，生活之巅 长春上东高层楼书 长春上东高层楼书长春上东区 长春上东生活指南 长春上东生活指南 长春上东生活指南回到目录回到目录 东莞高尔夫年销售量： 75205.83平米均价： 4065.6元关键词： 感动简易楼书东莞城市高尔夫花园 东莞高尔夫简易楼书 东莞高尔夫开盘折页 东莞高尔夫橡树商业中心贵宾卡回到目录回到目录 东莞运河东年销售量： 4618.48平米关键词： 文化商业 东莞运河东楼书 东莞运河东楼书 东莞运河东招商手册 东莞运河东招商手册 东莞运河东招商手册回到目录回到目录广州蓝山年销售量： 17713

7、.04平米均价： 5423元关键词： 原创广州蓝山广州蓝山楼书广州蓝山楼书广州蓝山明信片回到目录回到目录上海燕南园年销售量：10720.24平米均价： 10982.99元关键词： 文化传承上海燕南园客户优越计划回到目录回到目录深圳第五园年销售量：113996.05平米均价：7811元关键词： 原创现代中式客户通讯深圳第五园 客户通讯深圳第五园 客户通讯深圳第五园 客户通讯深圳第五园 利是封回到目录回到目录深圳17英里年销售量：9260.78平米均价：22610.93元关键词： 距离、尊贵客户通讯深圳十七英里深圳17英里客户通讯回到目录回到目录沈阳新榆年销售量： 22563.36平米均价： 43

8、69元关键词： 探索历史万客会之北欧派沈阳新榆公馆沈阳新榆万客会之北欧派回到目录回到目录天津假日年销售量： 49244.17平米均价： 4573元关键词： 新天津人的理想天津假日客户通讯天津假日风景天津假日纸袋回到目录回到目录武汉西半岛年销售量： 18628.51平米均价： 3477.98元关键词： 岛居生活岛居生活武汉西半岛武汉西半岛岛居生活回到目录回到目录返回目录中山城市风景年销售量： 70619.72平米均价： 3488元关键词： 美墅合院画册中山城市风景合院画册合院画册中山城市风景合院画册纸袋、信纸、T恤中山城市风景合院画册花街七日中山城市风景合院画册回到目录回到目录苏州玲珑湾年销售量

9、：114815平米均价： 6259关键词： 传世之美苏州玲珑湾CD盒回到目录回到目录鞍山城花海报回到目录回到目录成都魅力工法样板间展示台成都魅力销售中心窗户画面成都魅力看楼车、纸杯、信封回到目录回到目录成都城花围板成都城花围板回到目录回到目录广州城花整幅喷绘广州城花整幅喷绘广州城花商业橱窗广州城花商业橱窗广州城花商业橱窗回到目录回到目录无锡魅力国际街区生活无锡魅力国际街区生活回到目录回到目录广州四季围板广州四季路旗广州四季橱窗回到目录回到目录南昌四季路旗南昌四季挂件南昌四季背板回到目录回到目录沈阳四季商街包装沈阳四季功能指示牌围板回到目录回到目录西山庭院竖条幅西山庭院竖条幅西山庭院围板西山庭院

10、围板西山庭院围板回到目录回到目录北京青青路旗指示牌北京青青家园北京青青指示牌回到目录回到目录北京星园北京星园围板水幕墙展板回到目录回到目录广州蓝山固定导视广州蓝山展板回到目录回到目录长春上东固定导视回到目录回到目录东莞高尔夫选房区展板东莞高尔夫指示牌回到目录回到目录东莞运河东商业墙体包装东莞运河东商业街招围板东莞运河东1号东莞运河东围板 销售大厅外侧墙东莞运河东1号大厅外侧墙 回到目录回到目录上海蓝山路旗上海蓝山橱窗上海蓝山橱窗回到目录回到目录燕南园宣传板回到目录回到目录第五园商业街第五园商业街回到目录回到目录17英里提示牌回到目录回到目录沈阳新榆指示牌沈阳新榆围板回到目录回到目录天津假日路旗

11、天津假日销售通道包装回到目录回到目录围板中山城市风景围板中山城市风景宣传板中山城市风景回到目录回到目录苏州玲珑湾喷绘苏州玲珑湾喷绘苏州玲珑湾喷绘苏州玲珑湾背板喷绘苏州玲珑湾喷绘回到目录回到目录成都魅力之城老房檐系列成都魅力之城老房檐系列成都魅力之城老房檐系列成都魅力之城雕琢/享受/筑就系列成都魅力之城魅力城市系列成都魅力之城户外路牌回到目录回到目录大连城市花园复兴城市生活回到目录回到目录广州城市花园花钻系列广州城市花园城市一道，核心商圈广州城市花园真实魅力回到目录回到目录武汉城市花园蚂蚁工房品牌系列武汉城市花园品牌系列回到目录回到目录无锡魅力 蚂蚁工房无锡魅力 物业细节篇回到目录回到目录广州四

12、季 建筑装修广州四季 山水篇广州四季 山水篇回到目录回到目录南昌四季 享受品牌篇南昌四季 配套篇南昌四季 户外南昌四季 户外回到目录回到目录沈阳四季 报纸沈阳四季 主题系列沈阳四季 卖点阐述沈阳四季 新都市主义回到目录回到目录成都金色 卖点阐述回到目录回到目录南京光明 卖点阐述南京光明 全面家居解决方案南京光明 精装公寓回到目录回到目录沈阳金色 中心价值篇回到目录回到目录武汉香港路 岁月变迁，中心永恒回到目录回到目录上海蓝山 万科点亮生活系列上海蓝山 点亮生活系列上海蓝山上海蓝山 上海蓝山上海蓝山 户外回到目录回到目录北京西山 新八大山人系列北京西山 新八大山人系列北京西山 户外回到目录回到目

13、录北京青青 小镇嘉年华北京青青 小镇系列北京青青 小镇嘉年华回到目录回到目录长春上东 品质篇长春上东品质篇你不是概念篇长春上东品质篇曼哈顿特区长春上东区长春上东曼哈顿特区回到目录回到目录东莞高尔夫认筹系列东莞高尔夫开盘系列东莞高尔夫万科观点篇东莞高尔夫万科观点篇东莞高尔夫户外回到目录回到目录广州蓝山万科观点篇提前十年住南湖广州蓝山户外广州蓝山户外回到目录回到目录上海燕南园追寻.回到目录回到目录回到目录回到目录深圳第五园户外深圳第五园户外回到目录回到目录深圳17英里距离回到目录回到目录沈阳新榆户外沈阳新榆户外沈阳新榆户外回到目录回到目录天津假日开盘系列天津假日寻找天津人系列天津假日户外回到目录回

14、到目录苏州玲珑湾成就传世之美苏州玲珑湾成就传世之美苏州玲珑湾户外回到目录回到目录谨呈：谨呈：北京市朝阳万科房地产开发有限公司北京市朝阳万科房地产开发有限公司2005.03.26万科东第项目开盘前销售攻略万科东第项目开盘前销售攻略1前前 提提前 提 前提前提11背景：背景：万科首次进入豪宅市场万科首次进入豪宅市场前提前提22政策：政策：住房销售取消销控住房销售取消销控, ,必须整体。必须整体。前提前提33目标：目标：开盘销售开盘销售9090套。套。前提前提44相关工程节点相关工程节点: : 8 8月月5 5日示范区开放，日示范区开放，8 8月月2727日日开盘开盘. .2问问 题题核心难点如何提

15、升价值，确立豪宅调性如何提升价值，确立豪宅调性无售楼处的情况下无售楼处的情况下, 如何积累、维护客户如何积累、维护客户6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 1月月 一期示范区完成一期示范区完成开盘开盘工程入场工程入场重要工程节点重要工程节点7 7月月1616日日新项目亮相会新项目亮相会8 8月月2727日日开盘开盘内部预热期内部预热期开盘热销期开盘热销期目前确定节点持续销售期持续销售期营销活动营销活动营销阶段营销阶段8 8月月2424日预日预售许可证售许可证工程进度工程进度开盘推出开盘推出300300套套推售安排推售安排开盘开盘9090套套销售目标销售目标4040套套6

16、060套套2020套套5050套套8 8月月5 5日示范日示范区开放区开放5 5日示范日示范区开盘区开盘6月月 7月月 8月月 9月月内部认购阶段细分开盘开盘9090套套销售目标销售目标营销活动营销活动7 7月月1616日新项目亮相会日新项目亮相会1# 1# 2# 3#楼（楼（300300套）套）推售计划推售计划营销节点营销节点积累客户积累客户8.248.24取销售许可证取销售许可证8.258.25、26 26 交纳交纳5 5万元定金万元定金 ，确，确定选房资格定选房资格 8.27 8.27 开盘仪式，确定房号开盘仪式，确定房号客户积累客户积累方式方式7 7月月1515日发放东第尊崇卡，日发放

17、东第尊崇卡，优惠金额三万元优惠金额三万元8 8月月5 5日日-8-8月月2727日发放东第尊崇日发放东第尊崇卡，优惠金额一万元卡，优惠金额一万元 7 7月月1010日日 东第尊崇东第尊崇vipvip卡认筹卡认筹 8 8月月5 5起起 东第尊崇卡发放东第尊崇卡发放 8 8月月27 27 日日 选房、开盘选房、开盘重大营销节点重大营销节点 8 8月月2525、2626日日 选房资格确认选房资格确认6 6月月7 7月月1616日东第尊崇卡发放日东第尊崇卡发放活动目的活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段：客户梳理阶段：6 6月月2020日日-6-6月月3030日，日，7 7月月1-101

18、-10日日东第尊崇卡相关优惠权益：东第尊崇卡相关优惠权益：本卡卡号与选房先后顺序无关；本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效；本卡相关权利、义务详见申请须知；此卡最终解释权和变更权归发展商所有 第一阶段客户梳理流程第一阶段客户梳理流程：目的：目的：1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。重要节点：重要节点：6月25日-6月30日 进线电话客户梳理7月1日-7月7日 第二轮客户回访工作节点：工作节点：6月22日 确定销售说辞7月8日 邮寄邀请函7月10日 短新问候、确认是否收到邀请函7月12日 短信、e-mail最后一次确认客户梳理时间：客户梳理时

19、间：6 6月月2020日日-6-6月月3030日日第二阶段客户梳理流程第二阶段客户梳理流程：目的：目的：1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。重要节点：重要节点：意向客户调研问卷工作节点：工作节点：6月11日 意向客户问卷发放、回收；6月11日 补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登记卡6月16日 提交问卷总结客户梳理时间：客户梳理时间：6 6月月1111日日媒体主题：活动信息告知户外广告牌：6月5日-6月25日围档：6月5日6月24日网络：媒体配合媒体配合广告广告形形式式投放位置投放位置投投放放数数量量单单位位2006年年6月月四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一

20、二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五六六日日一一二二三三四四五五1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 91 10 01 11 11 12 21 13 31 14 41 15 51 16 61 17 71 18 81 19 92 20 02 21 12 22 22 23 32 24 42 25 52 26 62 27 72 28 82 29 93 30 0文字链接新浪网首页14天 111 1111111111 1对联广告地产新闻对联8天 11111111 地产新闻今日头条右侧 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11

21、东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点7 7月月7 7月月1010日开始认筹日开始认筹认筹目的认筹目的发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证； 确保项目推出时的客户积累量最大化； 必须集成非常的权益，保证销售数量； 前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。尊崇白金卡相关优惠权益：尊崇白金卡相关优惠权益：不确定房号，不确定价格，两万元诚意金可以退。认筹前提条件认筹前提条件白金卡认筹前提条件白金卡认筹前提条件 区域布置及功能分区安排； 宣传资料及销售物料到位； 媒体前期铺垫、户外等媒介宣传前期铺垫； 答客问完成； 销售人员培训完毕。认筹区域功能划分认筹区域功能

22、划分活动场地：活动场地：某五星级酒店宴会厅区域设置：区域设置：等候区 交款区 派号区（礼品区） 活动流程设置：活动流程设置：1.等候区等候区：排队、填写申请函、调查表2.家属区：家属区：陪同家属均不进入交款区和派号区3. 交款区交款区：交纳20000元诚意金派发VIP卡卡号4. 派号区：派号区：领取VIP卡及礼品家属区认筹流程认筹流程发放并详阅发放并详阅万科东第万科东第VIPVIP卡卡认购流程认购流程、万科东第万科东第VIPVIP卡申请须知卡申请须知交客户：交客户：VIPVIP卡卡VIPVIP卡申请须知卡申请须知诚意金收据诚意金收据申请书客户联申请书客户联总销控按编号发放总销控按编号发放VIP

23、VIP卡卡交交万科万科：诚意金收据存根诚意金收据存根申请书开发商联申请书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据申请书代理联申请书代理联VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表客户身份证复印件客户身份证复印件出示身份证，填写出示身份证，填写万科东第万科东第VIPVIP卡申请卡申请书书及及万科东第万科东第VIPVIP卡客户调查表卡客户调查表，交身份证复印件，交身份证复印件收取诚意定金（开收据）收取诚意定金（开收据）。认筹所需资料认筹所需资料附件：附件：1、万科东第尊崇白金卡认筹流程2、万科东第尊崇白金卡认筹申请须知3、万科东第尊崇白金卡认筹申请书 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月1

24、0日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点8 8月月东第尊崇白金卡升级东第尊崇白金卡升级升级目的：升级目的：锁定客户，挤压水份，便利选房升级目标：升级目标：发展商的销售目标：开盘60套，2006年底实现85销售升级时间：升级时间：8月5日-8月11日升级卡金额：升级卡金额：50000元客户相关优惠权益：客户相关优惠权益：1.交纳5万元定金，预销控房号，确定价格。升级前提条件升级前提条件白金卡升级前提条件白金卡升级前提条件 样板房、营销中心开放； 客户经过算价，预销控进入第二轮； 升级卡准备完毕； 销售人员价格培训完毕。“尊崇钻石

25、卡尊崇钻石卡”升级流程升级流程发放并详阅发放并详阅万科东第万科东第尊崇钻石卡申请尊崇钻石卡申请流程流程、万科东第万科东第钻石卡钻石卡申请须知申请须知交客户：交客户：升级钻石卡升级钻石卡申请须知申请须知诚意金收据诚意金收据申请书客户联申请书客户联总销控按升级的先后顺序总销控按升级的先后顺序发放升级钻石卡发放升级钻石卡交交万科万科：诚意金收据存根诚意金收据存根申请书开发商联申请书开发商联交世联：交世联：诚意金诚意金诚意金收据诚意金收据申请书代理联申请书代理联客户身份证复印件客户身份证复印件出示身份证，填写出示身份证，填写万科东第万科东第钻石钻石卡申请卡申请书书交身份证复交身份证复印件印件补足诚意定

26、金（开收据）补足诚意定金（开收据）媒体主题：媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布户外广告牌：户外广告牌：6月25日-7月31日围档：围档：6月25日7月31日DM: DM: 7月5日投放网络：网络：新浪 7月每周四天（共16次） 财经或体育新闻首页文字链搜房： 7月2日-7月10日 首页大旗帜外展场：太平洋百货（持续）报纸： 7月6日 北青 整版（一次）媒体配合媒体配合。升级所需资料升级所需资料附件：附件：1、万科东第尊崇白金卡升级申请须知 6月11 日 东第尊崇卡发放 7月10日 东第尊崇白金卡认筹 8.5.-8.11 东第尊崇白金卡升级 8月12 日 选房重大营销节点重大营销节点8 8月月

27、选房活动选房活动选房目的：选房目的：1. 将诚意客户转化为实际成交客户；2. 营造羊群效应，提高转化率；3. 刻意营造一种相对紧张的成交氛围，缩短客户成交考虑时间；4. 形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房.选房目标：选房目标：1#楼消化60套时间：时间：8 8月12日选房前提条件选房前提条件法律文件齐备：建筑用地许可证、建筑规划许可证、土地使用权证、查丈报告、预售许可证。销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等；按揭银行落实；价格表及选房优惠确定；注明有效时间现场包装完成客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板房

28、不开放；客户计算过房价并确立了几套初选意向；发展商已确定保留房号；已提前一周公示可选房号（在算价前）媒体预热。选房流程选房流程7.31-8.04通知客户示范区开放及算价8.05-8.11算价并预销控、升级8.12 选房活动8.19 开盘仪式媒体主题：媒体主题：选房及开盘信息公布户外广告牌：户外广告牌：8月1日起内容信息更换围档：围档： 8月1日起内容信息更换DM: DM: 8月2日投放网络：网络：新浪 8月1日-8月11日 首页文字链 8月12日-8月20日 财经首页文字链搜房： 8月12日-8月20日 新房横幅广告外展场：太平洋百货（持续）报纸： 8月3日、10日、17日 北青 半版（三次）

29、媒体配合媒体配合选房所需资料选房所需资料附件：附件： 选房流程说明板（现场易拉宝选房流程说明板（现场易拉宝形式）；形式）； 认购书（一式三联：客户、发认购书（一式三联：客户、发展商、世联，无碳复写印刷，须盖展商、世联，无碳复写印刷，须盖章）；章）； 选房须知（印刷品，须盖章）；选房须知（印刷品，须盖章）；关系客户处理一关系客户处理一处理时间方处理时间方式：式： 第一批房第一批房号号东塔东塔 第二批房第二批房号号西塔西塔关系客户提前关系客户提前三天进行沟通。三天进行沟通。优势优势劣势劣势解决办法解决办法第第一一批批发展发展商商集中集中引导，引导，消化前消化前期房号。期房号。有利有利于整体于整体均

30、价实均价实现。现。影响前影响前期积累客期积累客户正常排户正常排号，容易号，容易引起不良引起不良情绪。情绪。容易引容易引起政策风起政策风险。险。只给关系只给关系客户折扣，客户折扣，不承诺选不承诺选房顺序。房顺序。建议：关系客户放在第一批房号处理建议：关系客户放在第一批房号处理第二批房号推出事宜第二批房号推出事宜推出时间：推出时间：2006年年9月月2日（与第日（与第一批房号推出半个月之后）一批房号推出半个月之后）推出套数：推出套数：3号楼（号楼（120套套)开盘方式开盘方式: 顺势销售顺势销售第三批房号推出事宜第三批房号推出事宜推出时间：推出时间：2006年年11月月11日日推出套数：推出套数：3号楼（号楼（64套套)认筹时间：认筹时间：9月月9日起日起开盘方式开盘方式: 从第二批房号开始进行从第二批房号开始进行排号，积累板楼客户。排号，积累板楼客户。