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1、商业策划书目录一、摘要 02二、作品介绍 031）LM386工作原理 032）助听器的优势 033）助听器的应用及展望 04三、市场分析 041）市场概括 052）市场现状 053）竞争分析 06四、营销策略 061）媒介的选择 062）媒介组合策 063）品牌推广策略 07五、人员组织结构07一、摘要 助听器主要是由话筒、放大器和耳机三部分组成的微小型扩音机。尽管助听器的电路结构与一般扩音机在形式上较为相似，但二者的要求有差异。扩音机是按正常人的听力范围及音域设计的，而助听器则根据耳聋患者的失音特征和程度来设计的。一般助听器对频率响应、谐波失真、噪音等要求虽然没有扩音机那 么高，放大器级数也
2、少于扩音机，不过对有关的性能指针均有一定的要求，通常助听器的传声增益要在1555dB左右，频响在100600Hz，失真度小 于10%15%。显然采用LM386集成块是可以满足的。LM386高频响应可达300kHz，电源电压范围为16V时，其静态电源为4mA，适用于 电池供电。二、作品介绍（一）、LM386工作原理 LM386是一种音频集成功放，具有自身功耗低、更新内链增益可调整、电源电压范围大、外接元件少和总谐波失真小等优点的功率放大器，广泛应用于录音机和收音机之中。封装形式LM386的封装形式有塑封8引线双列直插式和贴片式。 特性静态功耗低，约为4mA，可用于电池供电； 工作电压范围宽，4-
3、12V or 5-18V； 外围元件少； 电压增益可调，20-200； 低失真度； 应用特点LM386是美国国家半导体公司生产的音频功率放大器，主要应用于低电压消费类产品。为使外围元件最少，电压增益内置为20。但在1脚和8脚之间增加一只外接电阻和电容，便可将电压增益调为任意值，直至 200。输入端以地位参考，同时输出端被自动偏置到电源电压的一半，在6V电源电压下，它的静态功耗仅为24mW，使得LM386特别适用于电池供电的场合。（二）、助听器的优势 体积小，便于携带，组成元器件的器件价格便宜，总的成本低，比起市场的昂贵的那些助听器来说，这是一个非常大的优势。（三）、助听器的应用及推广 主要针对
4、老年及儿童的耳聋患者采取不同的宣传方式和手段，以提高效果；而且本助听器成本价格低，没有任何杂音，比市场上那些昂贵的助听器来说更加实用，可以利用以上两个很大的优势来进行市场宣传、推广。三、 市场分析（一）、市场概括 为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。（二）、市场现状 目前市场上经常见到的助听器主要有盒式，耳背式和定制式（耳内式，耳道式和深耳道式）。 耳聋患者绝大多数是感音神经聋，其中相当多的人具有重振阳性现象。
5、他们对小声听取感到困难，但稍响的声音又难以忍受，响度感觉的动态范围明显缩小。由于电子学上采用自动增益控制（AGC）或削峰（PC）线路实现压缩和限幅功能，以使这类聋人较满意地应用助听器克服听觉障碍。营销策略（一）、媒介的选择 媒体选择策略，媒体选择的基本任务是制定媒体在类别与载具的选择方向。它是从产品，企业，市场环境消费者等各营销要素出发，去寻找适合产品销售，企业发展，品牌推广或具体营销目标达成的媒体选择也投放的方法。进行媒体选择的直接目的是广告效果，最终目的是实现产品销售。其出发点则是受众。任何媒体选择行为的实施都是为了改变受众产品，品牌，企业的认识。从而形成有利于自身发展的消费观念，消费态度
6、。现在，广告媒体数目众多，除了四大传统媒体电视，报纸，广播，杂志以外，各种新兴媒体不断涌现，比如说：车身，人体等传播媒介。特别是网络，户外等广告媒体的发展形势一点也不逊于传统媒体。在这种情况下，广告主拥有了更大的选择空间，媒体的竞争也随之加剧大众媒体，小众传播五彩缤纷。看着五花八门的传媒，消费者不知何去何从，个性化媒体需求极度高涨。以上种种造成了媒体选择的难度加大，广告媒体选择的方法的研究却未见有多大起色。（二）、媒介组合策略 根据媒体选择服务的对象和广告媒体投放的现状，归纳总结了如下几种媒体选择策略：1生命周期导向策略产品在不同的发展阶段，要面对不同的市场和营销环境。为了保持企业持续稳定的发
7、展，企业可以根据产品不同的发展阶段做出不同的媒体选择。2渠道导向策略，渠道即由代理商，经销商和零售商所组成的为产品从消费者流向顾客服务的组织。媒体的选择之所以可以从渠道出发，是因为渠道在营销中的地位不可忽视。特别在广告竞争激烈的今天，可以说：谁占领渠道，谁就占领市场。以渠道为导向，并不是只为了满足渠道的需求而盲目的进行广告媒体的选择。而是要根据媒体自身的不同特点和渠道不同环境下的作用大小来决定媒体选择。3消费者导向策略，这是一种运用最为普遍的媒体选择策略。4单键导向策略，现代市场竞争演义了一部部精彩的故事，竞争决定事业的成败，竞争状况决定整个市场状况。5媒体导向策略，媒体和产品一样也有自己的定
8、位和发展策略。（三）、品牌推广策略改革开放的三十年，极大的加速了我国助听器事业的发展速度，尤其是在验配点和销售数量的增长速度方面，遥遥领先于世界平均发展水平。这也是为什么世界主要跨国公司纷纷将制造基地扎根中国的原因之一。我国自20世纪60年代正式开始制造助听器，1979年开始正式验配助听器。苏州、上海和厦门无疑成了世界助听器加工的主要场所。激烈的竞争迫使制造商几乎与国际同步介绍其尖端产品到中国大陆，有时也特别生产适合于发展中国家的低端产品，其服务水平也一步步接近国际水准。在零售方面，全国预估有4000多家验配店，现在一个大城市几十家甚至上百家专卖店已经随处可见，所以现在助听器的发展前景是很大的。五、人员组织结构组长：丁美玲组员：张晓楠、曹雨琪、宋德振、张雪微、刘柏森、孙景飞
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