珠海移动“商务论坛”主题内容规划及讲师推荐方案

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1、立足本地，实战珠海立足本地，实战珠海20102010年珠海移动年珠海移动“商务论坛商务论坛”年度主题内容规划及讲师推荐方案年度主题内容规划及讲师推荐方案Page 2我们认为：我们认为： 关怀的感知关怀的感知1 1、被关怀的永远是、被关怀的永远是少数，关键是让客少数，关键是让客户去户去“感知感知”。形象的提升形象的提升3 3、全球通高端服、全球通高端服务对提升整个中国务对提升整个中国移动品牌形象和业移动品牌形象和业务保有至关重要。务保有至关重要。传播的整合传播的整合2 2、满意度提升是、满意度提升是一项系统工程。整一项系统工程。整合传播很重要。合传播很重要。氛围的营造氛围的营造4 4、高端服务就

2、是、高端服务就是要营造要营造 “ “少数人少数人享受，多数人羡慕享受，多数人羡慕”的感知的感知。Page 3123目目 录录一一 、面临的挑战、面临的挑战 二二 本次研讨课题本次研讨课题 一一 、对谁说、对谁说 二二 、谁来说谁来说 三三 、说什么说什么 一一、提升活动吸引力提升活动吸引力 二二 、降低活动成本降低活动成本 三三、 提升活动参与率提升活动参与率Page 4 审视审视鲜活度鲜活度影响力影响力覆盖率覆盖率品牌逐年老旧 论坛主题内容狭窄 宣传方式不够丰富缺乏企业和政府的资源 缺乏权威标志元素宣传渠道不够立体和丰富 人群辐射不大部分覆盖VIP客户 部分覆盖集团客户 少量覆盖企业客户没有

3、覆盖政府客户Page 5 审视审视讲师邀请讲师邀请场地租赁场地租赁活动执行活动执行邀请费用高性价比偏低场地单一，费用高有必要借助政府和企业的场地，降低费用不作为本次讨论重点讨论不作为本次讨论重点讨论宣传推广宣传推广Page 6123目目 录录一一 、面临的挑战、面临的挑战 二二 本次研讨课题本次研讨课题 一一 、对谁说、对谁说 二二 、谁来说谁来说 三三 、说什么说什么 一一、提升活动吸引力提升活动吸引力 二二 、降低活动成本降低活动成本 三三、 提升活动参与率提升活动参与率Page 7我们选择拉斯维尔的“5W”5W”传播理论传播理论 来作为“筛子”的维度； 我们根据亲身体验以及客户调研亲身体

4、验以及客户调研来作为“筛子”的经度。B WHAT谁来说谁来说 解决讲师邀请的策略问题D WHEN 不作为本次讨论重点讨论A WHO 解决客户需求的策略问题C HOW 解决主题规划的策略问题E WHERE 不作为本次讨论重点讨论Page 8VIPVIP个人客户个人客户集团客户集团客户政府高管政府高管移动高管移动高管Page 9Page 10（2）问题问题的的关关注度注度（1）讲师知名度）讲师知名度 正面大牌正面大牌 有影有影响响力力 最近最近热门热门 有政治背景有政治背景 领域冷僻领域冷僻 受众太小受众太小 有争议的有争议的 身边的身边的 热门的热门的 相关的相关的 大而空大而空 阳春白雪阳春白

5、雪 立意过高立意过高宜宜忌忌宜宜忌忌（3）课课程的程的实实用性用性 高深高深 晦涩晦涩 理论派理论派 学院派学院派忌忌宜宜 通俗易懂通俗易懂 有理论高度有理论高度又有实践意义又有实践意义 有生动案例有生动案例 行业相关性行业相关性Page 11（5）现场视现场视听氛听氛围围（4）被卷入程度）被卷入程度提问被解答提问被解答 需求被满足需求被满足 交到朋友交到朋友 可以跟大师对话可以跟大师对话 话题不聚焦话题不聚焦 话题太遥远话题太遥远 现场氛围不热烈现场氛围不热烈 老师讲述生动有趣老师讲述生动有趣 听课环境好听课环境好 其他客户积极参与其他客户积极参与 吵闹杂乱吵闹杂乱 人员穿梭人员穿梭 扩音效

6、果不好扩音效果不好宜宜忌忌宜宜忌忌Page 12我们需要通过大牌讲师来吸引人气，提升商务论坛的整体档次。我们需要通过大牌讲师来吸引人气，提升商务论坛的整体档次。我们主要聚焦于我们主要聚焦于成功人士、话题领袖和权威专家成功人士、话题领袖和权威专家三类人士。三类人士。 成功人士：李开复、马云、史玉柱、牛根生成功人士：李开复、马云、史玉柱、牛根生 话题领袖：汪中求、曾仕强话题领袖：汪中求、曾仕强 权威专家：余世维、中里巴人权威专家：余世维、中里巴人 、孙路弘、孙路弘Page 13我们希望通过讲师资源的有波次、有梯度的合理搭配，我们希望通过讲师资源的有波次、有梯度的合理搭配，有效的降低有效的降低费用，

7、同时亮点突出。费用，同时亮点突出。我们借鉴我们借鉴电影营销的明星领衔主演电影营销的明星领衔主演思路，采用思路，采用讲师讲师“1+2”1+2”的方的方式，即每季度安排一位大牌讲师，搭配两位性价比较高的讲师。式，即每季度安排一位大牌讲师，搭配两位性价比较高的讲师。 大牌讲师推荐：余世维大牌讲师推荐：余世维 性价比较高的老师：赵强、梁小民性价比较高的老师：赵强、梁小民Page 14我们希望通过选择性价比较高的老师，在维持商务论坛选择老师上我们希望通过选择性价比较高的老师，在维持商务论坛选择老师上的一贯高要求的基础上，的一贯高要求的基础上，降低费用降低费用。我们通过：我们通过：1 1、实战经验；、实战

8、经验；2 2、现场互动效果；、现场互动效果；3 3、内容实战性、内容实战性三大关三大关键要素匹配讲师。键要素匹配讲师。实战经验派：余世维，赵强，汪中求实战经验派：余世维，赵强，汪中求互动效果派：宫同昌互动效果派：宫同昌 ，章义伍，陈海春，章义伍，陈海春 内容实践派：中里巴人，吴娟瑜，戴洁内容实践派：中里巴人，吴娟瑜，戴洁Page 15 营销篇：营销篇：营销策略系列、营销实务系列、创新营销系列营销策略系列、营销实务系列、创新营销系列 管理篇：管理篇：企业战略系列、领导力系列、品牌管理系列、执行力系企业战略系列、领导力系列、品牌管理系列、执行力系列、危机管理系列、精细化管理系列、列、危机管理系列、

9、精细化管理系列、 生产管理生产管理 经济篇经济篇 ：宏观经济政策与发展趋势系列、经济市场投融资系列、宏观经济政策与发展趋势系列、经济市场投融资系列、企业资本运营系列企业资本运营系列Page 16职场商务篇职场商务篇：职业化系列、商务礼仪系列、职场谈判系列、人脉经营系职业化系列、商务礼仪系列、职场谈判系列、人脉经营系列列魅力女性篇魅力女性篇：魅力商务女性社交礼仪系列、商务女性情绪管理系列、商魅力商务女性社交礼仪系列、商务女性情绪管理系列、商务女性健康系列务女性健康系列人力资源篇：人力资源篇：人力资源的策略系列；职业生涯规划系列；人力资本系列；人力资源的策略系列；职业生涯规划系列；人力资本系列；人

10、才选、育、用、留实务系列人才选、育、用、留实务系列其他篇：其他篇：军事军事系列、家居风水、养生系列系列、家居风水、养生系列 、亲子系列、亲子系列 国学篇：国学篇：经典名著解析系列、艺术鉴赏系列、哲学思想系列经典名著解析系列、艺术鉴赏系列、哲学思想系列Page 17相约企业交流中心相约企业交流中心：主题分享、专家解析、客户座谈主题分享、专家解析、客户座谈走进珠海市政府走进珠海市政府：政府主办移动承办、政府政策产业了解政府主办移动承办、政府政策产业了解 走进珠海知名企业：走进珠海知名企业：主题分享、高峰论坛、客户沙龙主题分享、高峰论坛、客户沙龙Page 18123目目 录录一一 、面临的挑战、面临

11、的挑战 二二 本次研讨课题本次研讨课题 一一 、对谁说、对谁说 二二 、谁来说谁来说 三三 、说什么说什么 一一、提升活动吸引力提升活动吸引力 二二 、降低活动成本降低活动成本 三三、 提升活动参与率提升活动参与率Page 19一、提升活动吸引力二、降低活动成本三、提升活动参与率2 2、电影营销包装 1 1、处处贴近“实战” 1、“1托2” 讲师配置2、“4 + 4 + 2 + 2” 场地配置1 1、兑票时间合理化 2 2、门票出售套票化Page 20一、提升活动吸引力实战珠海，拓界思维（1）全年主）全年主题题打打响响“实战实战” ”诠释：诠释：立足珠海本地企业、企业精英的实战需求，为客户提供

12、紧贴实际的战略、管理、营销方面的知识，兼顾珠海客户的生活需要，为客户提供养生、谈判和教育的生活智慧。备选：备选：实战珠海，实践人生 实战珠海，丰硕人生Page 21一、提升活动吸引力（2）季度主）季度主题题具化具化“ “实战实战” ”第一季第二季第三季第四季战略先导（知识类） 管理为谋 （知识类）营销前线（知识类） 优享生活（健康、教育类） Page 22一、提升活动吸引力（3）活）活动动形式形式紧贴紧贴“ “实战实战” ”名称名称形式形式主要内容主要内容核心作用核心作用主题论坛主题论坛主题演讲主题演讲讲师进行主题授课讲师进行主题授课 聚集吸引力聚集吸引力 提升企业形象提升企业形象 搭建对话平

13、台搭建对话平台 助推业务营销助推业务营销高峰论坛高峰论坛政府官员、企业高层、讲师三方就主题的交政府官员、企业高层、讲师三方就主题的交流碰撞流碰撞主题课堂主题课堂主题演讲主题演讲讲师进行相关主题的理论授课讲师进行相关主题的理论授课 紧贴实战主题紧贴实战主题 升级课程实用性升级课程实用性 创新活动形式创新活动形式实例课堂实例课堂讲师就以上主题的案例教学讲师就以上主题的案例教学企业论坛企业论坛主题演讲主题演讲讲师走进企业进行主题授课讲师走进企业进行主题授课 紧贴实战主题紧贴实战主题 走进标杆企业走进标杆企业 助推业务营销助推业务营销企业论坛企业论坛讲师与企业中高层的小型交流会讲师与企业中高层的小型交

14、流会Page 23一、提升活动吸引力借鉴借鉴电影营销方式电影营销方式，邀请四大国内顶尖知名讲师，倾情加盟，邀请四大国内顶尖知名讲师，倾情加盟，“领衔主演领衔主演” 20102010年珠海移年珠海移动商务论坛，带来视听盛宴，引爆全城！动商务论坛，带来视听盛宴，引爆全城！ 中国管理教育第一人，国人最为推崇的实战型培训专家之一。 中国细节管理第一人，著有细节决定成败等。网络第一畅销书求医不如求己作者，太极名家李宝良先生的关门弟子。“全球华人捐股第一人”；“ 2002年中国十大创业风云人物”；“中国民营工业行业领袖”。Page 24二、降低活动成本季度季度主题主题讲师推荐讲师推荐“1 1”国内顶级讲师

15、国内顶级讲师“2 2”性价比较高讲师性价比较高讲师第1季度战略先导余世维（18.9万）章义伍 （4.8万）刘福垣（4.8万）第2季度管理为谋汪中求（7.2万）陈海春 （4.5万）陈志烈 （7万）第3季度营销前线牛根生（10万）宫同昌（3.5万）卞维林（4万）第4季度优享生活中里巴人（7万）吴娟瑜（4.8万）-台湾刘必荣（5.6万） -台湾 费用总计：82.1万我们采用我们采用“1 1托托2 2”的模式的模式，每个季度三场商务论坛，邀请一个国内顶级讲师和两个性价比较高的讲师，每个季度三场商务论坛，邀请一个国内顶级讲师和两个性价比较高的讲师进行组合搭配，从而进行组合搭配，从而有效降低讲师邀请费有效

16、降低讲师邀请费。Page 25二、降低活动成本在整合企业、政府及移动自身资源在整合企业、政府及移动自身资源有效降低费用有效降低费用的同时，通过商务论坛为三者搭建一个的同时，通过商务论坛为三者搭建一个真正深层真正深层交融交融的平台！的平台！“4 + 4 + 2 + 2”4 + 4 + 2 + 2”的场地安排的场地安排：4 4 场在酒店举办；场在酒店举办；4 4 场在企业交流中心举办；场在企业交流中心举办；2 2场与政府合作举办，场与政府合作举办，2 2场与企业合办。场与企业合办。 形式形式主办主办/合办合办场地场地场次场次费用费用主题论坛移动主办珠海德瀚大酒店（国宴厅）4 场单场：3万总计：12

17、万主题课堂移动主办企业交流中心4 场0元企业论坛企业主办，移动合办企业提供2 场0元企业论坛政府主办，移动合办政府提供2 场0元费用总计：12万元Page 26三、提升活动参与率1、兑兑票票时间时间合理化合理化针对下一季度的门票针对下一季度的门票提前一个月开始接受预定提前一个月开始接受预定，在传播上预留更多的时间同时，也给，在传播上预留更多的时间同时，也给受众以足够的时间进行兑票。受众以足够的时间进行兑票。季季度度活活动动宣宣传传安安排排传播载体传播载体传播节奏传播节奏电视视频形象视频：年度形象+季度预告，活动前一个月活动前一个月写字楼电梯LED形象视频：年度形象+季度预告，活动前一个月活动前

18、一个月短信推送预告式告知：活动前一个月活动前一个月/活动前15天/活动前3天手机彩信报预告式告知：活动前一个月活动前一个月/活动前15天/活动前3天全球通大厦预告式告知：活动前一个月活动前一个月/活动前15天/活动前3天Page 272、门门票出售套票化票出售套票化三、提升活动参与率突破之前兑票单场兑票模式，突破之前兑票单场兑票模式，新增季度套票模式新增季度套票模式，客户可以将一个季度的三场门票一起，客户可以将一个季度的三场门票一起预定，并预定，并给予相应的优惠价格给予相应的优惠价格，吸引客户更多预定。，吸引客户更多预定。活动形式活动形式单场积分单场积分套票积分套票积分主题论坛4000积分50

19、00积分（优惠2000积分）主题课堂2000积分企业论坛1000积分Page 28整体方案列表（一）整体方案列表（一）季度主题季度主题月份月份形式形式主主 推讲师推讲师讲师讲师 费用费用 课题课题推荐理由推荐理由战略先导战略先导1月主题论坛余世维 18.9万打造高绩效团队中国管理教育第一人，国人最为推崇的实战型培训专家之一。 2月主题课堂章义伍 （4.8万）企业流程与战略历任北京麦当劳公司训练经理和营运经理，联想电脑公司市场副总监等。具有丰富的管理实践经验。3月企业论坛（政府）刘福垣（4.8万）区域经济发展前宁波市副市长，见解独到，撰写了大量的学术报告，并有丰富的学术讲座经验。管理为谋管理为谋

20、4月主题论坛汪中求（7.2万）精细化管理中国细节管理第一人，著有细节决定成败等。5月主题课堂陈海春 （4.5万）人脉管理善于理论联系实际，根据授课对象调整讲课的内容和讲课的风格。6月企业论坛（企业）陈志烈（7万）独到的“非经典”理念深圳市研祥智能科技股份有限公司董事长，中国特种计算机行业的创始人之一，引领中国核心计算机的潮流。Page 29整体方案列表（二）整体方案列表（二）季度主题季度主题月份月份形式形式主推讲师主推讲师讲师讲师 费用费用 课题课题推荐理由推荐理由营销前线营销前线7月主题论坛牛根生（10万）营销，要从总裁开始“ 2002年中国十大创业风云人物”； “中国民营工业行业领袖” 等

21、。8月主题课堂宫同昌（3.5万）客户关系管理具有扎实的理论功底，丰富的行业知识及企业管理经验，能将复杂深奥的理论用浅显的企业实践案例加以阐述，讲课擅长启发、互动。9月企业论坛（政府）孙先红（7万）中小企业快速成长之路蒙牛乳业创始人之一、蒙牛集团副总裁。中国十大杰出营销经理人、中国十大策划专家、中国十大营销操盘手，中国十大营销风云人物。优享生活优享生活10月主题论坛中里巴人（7万）求医不如求己网络第一畅销书求医不如求己作者。11月主题课堂吴娟瑜（4.8万）台湾亲子沟通吴娟瑜老师被誉为“成长之母”，全力推行“家人共同成长”的家庭教育理念。12月企业论坛（企业）刘必荣（5.6万）台湾无所不在的谈判艺

22、术台湾最权威的谈判学教授，主持过谈判训练的企业有：微软、IBM、康柏、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基等。费用总计：85.6万Page 30MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACUR

23、Q39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l4QgPNHxvJFFDyjUVN3oHlMah0XBd4uTbkfPIhHtw0evPmYOrdhEDoPwvYhzlGplU1AU9mpyiCXH8gpPCBRYjq77VcnbXumNE1yGfyTsbSj89J63kRTKDkKUg3mdS5sJ4X

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