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1、区域主任晋升报告尊敬的公司领导：你们好！ 我是区域办事处业务代表，目前是业务代表，即将出任区域负责人，下面，我就我到办事处以来的业务工作做简单总结，希望在总结经验教训的同时能得到更多的支持与指导。近年来，由于拉链市场竞争日趋激烈，加之去年我刚调入此办事处，故而工作开展不是很到位，业绩不佳，我的岗位职责主要是开发客户，跟踪订单，回收货款，去年业绩的是7万元，但是，今年以来，办事处各位业务代表深入挖掘市场，认为去年地区开发不成功的主要原因是服务没有到位，开发力度不够，为此我们认真分析了市场构成，（赣州南部工厂大多为广东地区分厂，采购权在广东，赣州东部地区工厂大多为福建地区的分厂，部分工厂有直接采购
2、权。）通过努力，目前正在开发几个大客户，拟与共青城羽绒服品牌客户、赣南地区客户合作，预计本年度销售额至少在300万元以上。作为区域主任，要负责办事处整个管理、销售跟踪、客户拜访、协助业务员开发等，在这个岗位上，我认为我有以下优势：一是工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；二是性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；三是责任感强，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各位业务代表成功地完成各项工作；四是积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。本人作为一名老员工，在继续努力做好销售工作的同时也在积极的思考在新形势下的工作
3、方式如何适应市场环境的变化。在实际的工作中，我认真和同事们一起调研分析，认为现在的市场不成熟，其主要原因是受浙江地区价格低的影响，我们公司没有价格优势；其次是我们的服务在具体的开发客户的过程中服务不到位，开发力度不够大；还有就是在实际的工作中，由于各个客户的付款方式比较复杂，一般客户公司要求的是年终结算，这就和我公司的按月结算之间存在矛盾。以上这些矛盾将是我在作为区域主管之后着力解决的首要任务。针对上述矛盾，我认为首先要对我处个位业务代表进行短期培训，让其了解公司，认同公司发展理念，有进取心，培养热爱此项工作的信念，训练大家团结互助的能力；其次对价格低的影响，我希望公司进行技术创新，开发出更多
4、更好的产品，降低产品的成本，提高竞争力；第三是在结算上希望公司给予一定的支持，然后通过各位业务代表的努力，认真与客户沟通，很好的解决此事；第四是我们办事处将深入各个服装厂认真调研，及时了解市场动向，加大开发新客户的力度，使业绩在去年的基础上翻番；第五是对地区的我公司客户进行跟踪回访，及时了解产品动向和客户的要求并及时向公司高层反应，让公司能根据市场及时做出调整。在下一步的工作中，我将一如既往的勤勉不懈，加强学习管理、销售、沟通等方面的知识，继续增强团队协作的能力，全心全意团结同事，认认真真干好干实工作。通过对过去一段时间工作的回顾，虽然成绩不太理想，但毕竟也在去发现问题，通过经验的积累逐步找到部分问题的解决办法，我相信通过我办事处各位业务代表的共同努力和公司的大力支持，当然，在此我也呼吁公司领导积极重视产品差异化方面和价格方面的问题，减少产品质量导致的负面作用，希望我能在新的一年更加努力进取，将目前存在的问题力争在今后工作中化解和提高。最后衷心祝愿公司发展越来越强盛！
区域主任晋升报告
