创业的36条军规

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1、孙陶然创业的36条军规 - 在创业家杂志黑马成长营的讲座 创业者人生之大事也不可轻启 第1条 创业者人生之大事也不可轻启 创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿九死一生如果没有做好破釜沉舟的决心最好不要启程 只有20的人适合创业适合创业的人之中只有5的人适合当总经理 第2条 只有20的人适合创业适合创业的人之中只有5的人适合当总经理 敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大作为创业团队的成员周恩来与毛主席作用同样伟大 创业的机会成本非常大 第3条 创业的机会成本非常大 但凡想创业的人都是同辈中的佼佼者把创业的热情和心思用在好好打工上很可能会飞速升官发财选择

2、创业进入的是一条前途朦胧的路精神压力也骤然加大开始创业之前要权衡权衡你的创业机会成本 创始人必须一直承受非人待遇 第4条 创始人必须一直承受非人待遇 你需要给所有人交待投资人合伙人下属员工帮企业的朋友你永远无人可求助你永远得撑着最后一片天账上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子打落牙齿和血吞这就是创始人的生活 只有创新才能创始 第5条 只有创新才能创始 虽然有人推崇copy但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的要想创出业要想创始事必须创新只有创新才能打造出企业的战斗力产品创新很重要但好的产品未必是市场上成功的产品企业的股东构成治理结构渠道政策推广方式皆需创新 想当创始人首先要树立远大的革命理

3、想和必胜的革命信念 第6条 想当创始人首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念 90以上的创业失败是因为放弃90以上的放弃是因为失去了信心只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里如果你自己都不相信自己追求的方向能成功你的团队不可能有斗志你的用户不可能接受你 时时思考事事复盘不要在同一类地方跌倒两次 第7条 时时思考事事复盘不要在同一类地方跌倒两次 大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过大多数的错误是重复性错误思考可以让你比团队更加胸有成竹和团队一起复盘重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的这是最好的学习方式 要有坚强的神经和摧不垮的心理素质 第8条 要有坚强的神经和摧不

4、垮的心理素质 要做野地里贱养放养的小红鼠不能做温室里圈养的小白鼠刮骨疗毒壮士断腕创始人必须有股子对自己的狠劲儿有坚强的神经和不可能被摧垮的心理素质才能应对创业路上的千沟万壑 先学会赚钱再研究发展 第9条 先学会赚钱再研究发展 不用担心企业很赚钱但是模式不性感价值有限之类的说法不要沉湎于有了1000万用户后如何如何之类的梦想我相信也许有不赚钱但有价值的企业但是一定没有赚钱但无价值的企业先让企业赚钱这是创业的头等大事 相信直觉敢于拍板 第10条 相信直觉敢于拍板 成功的企业都有性格和灵魂这是由其创始人注入的创业路上团队对于模式方向战略有争议是正常的作为创始人要尊重自己的直觉敢于相信自己的直觉敢于坚

5、持自己的直觉敢于拍板即便是拍板得有些偏差也强于大家叽叽喳喳或群龙无首 创业没有剧本学会拥抱变化 第11条 创业没有剧本学会拥抱变化 作战计划再周详枪声一响预案基本就没用了所以军事上有一个词叫指挥官意图创业路上在坚持方向的同时要学会理解和贯彻指挥官意图提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事实际经营应该主动根据市场反馈及时调整适应变化 早五分钟行动留三分力在手随时准备自救 第12条 早五分钟行动留三分力在手随时准备自救 五分钟就能决定战斗的胜负想好了马上就动手未雨绸缪是最有效的武器牌再好也不要孤注一掷不要寄希望于好运气永远留有预备队是拿破仑百战百胜的绝招不要指望投资人朋友或者员工能够救你随时准备

6、自救方能长命百岁 为谋生进行的创业大都是没有价值的 第13条 为谋生进行的创业大都是没有价值的 创业路上日新月异自然好关门大吉也不坏最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持如果发现事情不可为一定要敢于收手转型转型不是失败为了维持的维持才是最大的失败今天我们看到的很多伟大企业都是转型而来 广阔天地才能大有作为 第14条 广阔天地才能大有作为 很多创始人选择自己会做的事去创业这是自然的但未必对首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的需求到底有多大如果只是少数人在少数时候才会需要的趁早别做那叫概念不叫商品如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的那是创业机会 不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚

7、大钱 第15条 不仅要想清楚怎么赚钱还要想清楚怎么赚大钱 企业的核心是赚钱的方式即商业模式企业要成功必须找到赚钱的模式而且是简单可复制的模式模式要简单是因为只有简单的方法才能够被各级下属所执行要可复制是要求模式的投入产出必须算得过账投入必须能够创造利润 创业的关只能一关一关过 第16条 创业的关只能一关一关过 企业从创立研发出产品试用做样板市场复制市场增值经营上市业务延展每个阶段都是一关每一关都得扎扎实实地突破不要企图有捷径可走不要企图跨越式发展经营企业其实就是做对的事情把每件对的事情都做了就成长了 融资不是结婚 第17条 融资不是结婚 资本不是企业的婚姻投资人不是陪伴你走一辈子的人更像保姆帮

8、你照顾孩子你得按月付工钱资本投进来就是为了将来退出而退出的时候你必须给予足够的回报这关系不能搞错用对待老婆的方式去对待保姆犯错误不说最后搞得家庭破碎都不知道怎么收场 先想明白准备怎么花钱再去要钱 第18条 先想明白准备怎么花钱再去要钱 很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱其实不然很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进反之如果自己没有想清楚要钱做什么怎么花在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的 一轮一轮地去融资 第19条 一轮一轮地去融资 运气好一次性融到企业一辈子的钱固然好但是代价也是不为人知的大应该根据企业研发打样复制拉升PreIPO等阶段一轮一

9、轮融资每一轮只要需要的钱目的只是做下一阶段的事儿再打个3050富余这样融资比较清晰对股权的稀释也比较小 为公司找钱和找人是创始人的事儿 第20条 为公司找钱和找人是创始人的事儿 不要指望找个人替自己干这两件事儿基金同样在寻找好项目了解基金的存续周期投资阶段投资领域和投资规模等属性了解基金选择项目的原则了解合伙人个人的风格知己知彼利人利己 时间早点价格低点规模小点 第21条 时间早点价格低点规模小点 这是融资的窍门虽然创始人总是认为自己的企业很值钱但是资本投资你就是为了挣钱价格低点规模小点就意味着投资者的风险低点加上早点展开沟通融资成功的机会自然会大些虽然资本市场流传着很多五分钟融资的故事但那对

10、你可遇不可求 美元日元都是钱 第22条 美元日元都是钱 在你没有钱的时候谁的钱价值都一样在你有得选的时候你可以比较钱的背景资源代管人等各个因素但是为此浪费太多的时间或者搞得丧失自己的信誉和人格就没有必要了本质上各种钱对公司的要求都是一样的价值也是差不多的 投资人帮你是情分计算你是本分帮到你是戏份 第23条 投资人帮你是情分计算你是本分帮到你是戏份 很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源可以期待但是不要期望太高介绍关系一定能够做到能否解决问题还要看是否符合市场规律以及缘分投资人是你的全部你只是投资人的几十分之一 不要对赌 第24条 不要对赌 一般来讲创始人很少会输掉对赌但是我依然不赞成对赌条

11、款原因很简单对赌会让管理层动作变形会去做很多正常经营不会做的动作这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障事实上当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了 不放弃公司的控制权不要让投资人替你决策 第25条 不放弃公司的控制权不要让投资人替你决策 融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款但事关股东董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻心不要认为自己没有经验就想当然地听从投资人的意见来决策实际上真正了解公司的只有你自己所以大的决策你必须自己去判断 公司做起来后不需要钱也要融资 第26条 公司做起来后不需要钱也要融资 引入投资人可以改善公司的股东结构强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营提升

12、公司的竞争力而且原则上企业的资源都是稀缺的引入更多的资金能够让企业发展得更快在飞机大炮遍地的战场上靠小米加步枪去打仗打胜亦是偶然 上市只是企业的成人礼 第27条 上市只是企业的成人礼 企业发展到一定阶段一定要上市就如成人一样只有过了上市关才意味着企业的经营规范了发展可持续了但是千万不要认为企业的目的就是上市不要为了上市而上市创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场如果只是围着上市转即便上市了也会得不偿失的 分清企业周边的三种人 第28条 分清企业周边的三种人 企业发展离不开股东朋友和员工这三种人不能搞混该是朋友的人如果成了股东或者员工很可能不但无法再帮到企业还会带来各种扯不清的矛盾该是员工的成了股东董

13、事会必然会混乱起来该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了 选股东是结婚必须志同道合优势互补婚前协议很重要 第29条 选股东是结婚必须志同道合优势互补婚前协议很重要 宁缺毋滥一旦有错误的股东在企业就像先天不足的婴儿发展起来会步履维艰办企业有一个模板式的章程是远远不够的股东之间事先必须签署股东协议对于企业方向制度股东权利义务以及退出机制做出明确规定 铁打的营盘流水的兵能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励 第30条 铁打的营盘流水的兵能用一次分配激励的员工不要用二次分配激励 不要指望你的员工风雨无阻地跟着你前进也不要怕员工的流动对员工必须文化塑造制度约束和激励三管齐下就激励而言能够

14、用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励能够用期权激励的一定不要用股权激励 构建54321的股东结构 第31条 构建54321的股东结构 股东结构如同孩子的出身某种程度上决定企业的最终成就原则上5个股东为佳必须有大股东大股东持股以40左右为佳二股东不应超过30至少有2个股东应该不在经营层股东同意未来一起拿出10来作为期权激励高管和接班人这是比较稳定和可持续的 人对了事就对了企业价值观必须一开始就建立 第32条 人对了事就对了企业价值观必须一开始就建立 事为重人为先一个有战斗力的团队必须有共同的价值观所谓人对了就是价值观一致人不对出问题是早晚的企业价值观的提炼与宣贯越早期越好一定要天天讲月月讲而且

15、应该进入企业的考评体系考评权重至少应该占到30 管理上的原则问题必须第一时间明确表态 第33条 管理上的原则问题必须第一时间明确表态 和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌尤其是对于初创企业而言何谓企业的价值观无外乎是非标准以及价值取向而已如果创始人对于原则问题都没有明确态度企业的价值观从何而来即时地表态和表态本身一样重要 管理三要素战略最重要 第34条 管理三要素战略最重要 搭班子定战略带队伍战略对于企业最为关键战略是企业的方向和前进路线经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行不知道要去向哪个方向不知道自己的航线不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的不但达不到目的地而且随时有触礁沉没的危险 抓好四个环

16、节来领导团队对表切磋算账和复盘 第35条 抓好四个环节来领导团队对表切磋算账和复盘 对表给自己和下属设定明确可执行的目标切磋经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标算账期末考核并兑现奖惩复盘抛开对错回顾得失总结经验对表和算账是管理切磋和复盘是指导创始人必须都兼顾 学先进傍大款走正道 第36条 学先进傍大款走正道 冯仑兄的理论是至理名言36条军规归根到底就是这一条所谓学先进不论是管理还是技术还是产品别人好的地方我们坚决地学习所谓傍大款不论股东还是融资或者是合作去黏比自己强的所谓走正道做对人类有益的生意按照法律和道德底线做事 授之以鱼仅供一饭之需授之以渔终生受益无穷Acknowledgem

17、ents My deepest gratitude goes first and foremost to Professor aaa , my supervisor, for her constant encouragement and guidance. She has walked me through all the stages of the writing of this thesis. Without her consistent and illuminating instruction, this thesis could not havereached its present

18、form. Second, I would like to express my heartfelt gratitude to Professor aaa, who led me into the world of translation. I am also greatly indebted to the professors and teachers at the Department of English: Professor dddd, Professor ssss, who have instructed and helped me a lot in the past two yea

19、rs. Last my thanks would go to my beloved family for their loving considerations and great confidence in me all through these years. I also owe my sincere gratitude to my friends and my fellow classmates who gave me their help and time in listening to me and helping me work out my problems during th

20、e difficult course of the thesis. My deepest gratitude goes first and foremost to Professor aaa , my supervisor, for her constant encouragement and guidance. She has walked me through all the stages of the writing of this thesis. Without her consistent and illuminating instruction, this thesis could

21、 not havereached its present form. Second, I would like to express my heartfelt gratitude to Professor aaa, who led me into the world of translation. I am also greatly indebted to the professors and teachers at the Department of English: Professor dddd, Professor ssss, who have instructed and helped

22、 me a lot in the past two years. Last my thanks would go to my beloved family for their loving considerations and great confidence in me all through these years. I also owe my sincere gratitude to my friends and my fellow classmates who gave me their help and time in listening to me and helping me work out my problems during the difficult course of the thesis.