儿童摄影市场调研计划书

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1、市场调研计划书咸阳市芭蕾漂亮宝贝摄影单位的相关调查 主办方： 陕西工业职业技术学院 承办方： 汽车与物流学院 调研小组： 水文倩 刘明珠 孙东宁 鲁海亮 史博 师婷 王琳莉 王津 王力 聂文文 指导老师： 颜伟 授权人： 马海英 合作单位： 芭蕾漂亮宝贝儿童摄影 目 录 1、 调研背景.12、 调研目的与内容.13、 目标被访者定义44 调查方法与调查方式.55、 访员安排.66、 费用核算.77、 质量控制.8八、质量评估8 一调研背景儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中04婴幼儿消费群体就有8000万人。据中国第五次人口普查

2、发布的统计公告，中国03岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元。而目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。但这一行业竞争激烈，行业间存在无规则竞争，客服及内部员工之间存在大问题，为给好的为消费者服务，促进儿童摄影市场更好的发展，小组以芭蕾漂亮宝贝儿童摄影为主体对其前景如何更好的发展展开了调研。 芭蕾漂亮宝贝儿童摄影是一家专业为儿童服务的摄影机构，舒适安全、童趣的店堂设计和优质的亲情服务，是给每一位客人的良好第一印象。捕捉童趣生活，记录成长历史。二调研目的与内容 本次调研，将运用定性与定量相结合的研究方法，对本项目的目

3、标消费群进行童摄影认知和接受程度、对本项目的消费需求和偏好、以及目标消费群对本项的评价三个主要部分进行调研，以期为项目的整体科学规划、市场推广提供基础依据。本项目主要包括三个部分：q第一部分：探查咸阳市目标消费群体对儿童摄影认知情况和参与情况第二部分：l 目标被访者对儿童摄影参与情况l 定目标被访者对本项目的基本消费行为、市场需求特征调研l 目标被访者对儿童摄影满意度和忠诚度l 特定目标被访者对儿童摄影的认知情况1、 了解目标被访者对本项目的消费心理、消费行为及基本需求特征（1）目标被访者对本项目的消费意向（2）目标被访者对本项目的消费时间偏好q第三部分：目标消费群对本项目的评价1、 目标被访

4、者对本项目的总体评价2、 目标被访者对本项目的消费频率和次数3、 目标被访者对本项目的建议目的：1、为了提高儿童摄影的服务质量，提高企业资金利润率。2、相同企业中，不太重视这方面的服务质量，我们可以从其他企业的缺陷入手。3、提高儿童摄影市场的知名度及影响力，在众多儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客。4此次策划，要带动其他摄影产业的发展。内容： 第一部分： 1、摄影市场的调查与分析：广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成，内容包括：市场情况分析、新人心理

5、分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以“市场调查报告”的形式体现（我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识）。 2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。 3、影楼网的广告定位策略：“定位”这一概念最早出现在1969年艾里斯和杰克特劳特在美国工业营销上发表的定位是人们在今天的模仿主义市场上第二部分：特目标被访者对儿童摄影的认知情况1. 目标被访者对儿童摄影参与情况2. 目标被访者对本项目的基本消费行为、市场需求特征调研3.目标被访者对儿童摄影满意度和忠

6、诚度q2、 了解目标被访者对本项目的消费心理、消费行为及基本需求特征（1）目标被访者对本项目的消费意向（2）目标被访者对本项目的消费时间偏好q第三部分：目标消费群对本项目的评价2、 目标被访者对本项目的总体评价3、 目标被访者对本项目的消费频率和次数4、 目标被访者对本项目的建议目的：1、为了提高儿童摄影的服务质量，提高企业资金利润率。2、相同企业中，不太重视这方面的服务质量，我们可以从其他企业的缺陷入手。3、提高儿童摄影市场的知名度及影响力，在众多儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客。4此次策划，要带动其他摄影产业的发展。内容： 1、摄影市场的调查与分析：广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的

7、在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成，内容包括：市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以“市场调查报告”的形式体现（我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识）。 2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。 3、影楼网的广告定位策略：“定位”这一概念最早出现在1969年艾里斯和杰克特劳特在美国工业营销上发表的定位是人们在今天的模

8、仿主义市场上所用的竞争手段，定位已是现代广告最核心的策略之一。关于定位的作用，有一个非常流行的比喻：你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗？我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。影楼通过定位，发现并占据一个或几个有利的定位，它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而在竞争中获得绝对的优势。定位决定着影楼广

9、告诉求的重点和创意的方向。 4、婚纱影楼的广告诉求策略：诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本中国影楼来拍照的策略，主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。现代影楼在竞争中出现了严重同质化的倾向，如何说服客人到自己的影楼拍照，是一门值得我们永远学习的具有创造性的艺术。 5、影楼的广告表现策略：广告表现是影楼广告的创作与制作环节，目的在于根据广告策划提供的针对影楼的广告表现策略和对广告表现的具体要求，进行广告作品的设计与制作。通常由影楼的业主和企划部人员协同完成，运作的结果体现为完整的、可供发布的广告作品。7192好的广告有以下几个特点：1、醒目、鲜明；2、简洁、易懂；3、创新、富有变化。

10、 6、7192影楼的广告媒介策略：好的广告要通过一定的媒介才能发布出去，现在的媒介非常多，如：电视台、电台、报纸、杂志、路牌、灯箱、条幅、车体广告等，都是影楼可以选择的对象，但这里有一个衡量的标准， 那就是“每千人成本”，一般我们会选择“每千人成本”最低的媒介来发布自己的广告。“每千人成本”就是广告费用除以媒体的受众总量再除以1000。这个尺度可以明确地显示出在某一媒体发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒体的重要量化标准。广告界有一句名言：广告费用有一半是浪费掉的，但问题是你并不知道是哪一半。因此便不做广告，显然并不明智。影楼业主应该要根据当地情况慎重选择媒介来发布自己的广告，以尽量减少广告

11、投入的盲目性。媒介发布是影楼广告的实施环节，主要是按照广告策划提供的媒介策略和媒介计划，由企划部人员负责与各媒体联系，落实具体的广告刊播事宜。三目标被访者定义 本次调查在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有代表性，以期能够基本反映本项目目标消费群体的特征；二是样本要有一定的针对性，被访者必须符合客户群体或潜在群体特征。基于以上原则，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：目标被访者：（1） 年龄：2035岁（已婚)；被访者有潜在意向或参加过儿童摄影；访问场所（2） 幼儿园娱乐场所，公园居民区四调查方法与调查方式1、调查方法问卷调查；2、调查方式；街头拦截，小区访问，3问卷内容您好！ 我们是陕西工业

12、职业技术学院汽车与物流系市场营销专业的学生现在再做儿童摄影市场调查感谢您抽出宝贵的时间填写这份市场问卷！为了规范儿童摄影市场，更好地满足广大消费者的需求，特做此次调查。您的意见对我们非常重要，期望能得到您的支持与配合。在此我们表示衷心地感谢!1. 您喜欢自己给宝宝拍照制作相册还是选择到专业影楼拍摄？ A自己拍 B影楼拍2.您喜欢通过什么途径选择摄影公司？ A网络 B报纸 C 朋友介绍 D其它3.如果您有宝宝，您会带宝宝去拍摄影成长套系吗？ A会 B不会4.您会选择在什么时间为宝宝拍照？ A满月 B100天 C六个月 D周岁生日5.您喜欢什么样的拍摄风格？ A韩式 B欧式 C中式 D动漫 E综合

13、6.如果您带宝宝拍照，您会首选什么样的儿童摄影公司？ A服务好 B价格实惠 C造型服装多 D拍摄技术好7.您大概会选择什么价位的套型？ A1000以下 B2000以下 C3000以下 D5000以下 E5000以上8.以下几个品牌您最喜欢哪家摄影公司？ A芭蕾漂亮宝贝 B小天鹅 C新花轿 D韩12 E其它9.您喜欢摄影公司采用什么方式优惠顾客？ A礼品 B公益类活动 B打折 C会员积分 D送套系10.您认为儿童摄影行业的发展前景如何？ A非常好 B好 C一般 D不好 E衰退五访员安排 本次调查工作由陕西工业职业技术学院汽车与物流系市场营销专业第三小组负责完成；阶段内容所用天数时间人员安排第一阶

14、段熟悉环境、了解相关信息1早上9；30下午19；00小组成员都去第二阶段和店内人员搞好关系、和她们交流。熟悉相关产品知识。2早上9；30下午19；00小组成员都去第三阶段分组去店里实习一天。每三人一组3早上9；30下午19；00三人一组第四阶段开会，交流信息，拟定调查问卷。1中午12；00下午15；00小组成员第五阶段决定实施方案1全天开会商讨小组成员六、费用预算 “芭蕾漂亮宝贝儿童摄影”市场调研经费预算表 人数天数通讯费印刷费用餐费补助市内交通费合计9人10天2005002001001000七质量控制1.为保证调查质量，我们采取2人/组调查方式，一审、二审复核制；2.我们将实行一票否决制，即发现调查员一份问卷作弊，该调查员所有问卷作废；八效果评估评价内容分值评分所体现的调查目的和要求30调查法案的可操作性35调查方案的科学性和完整性35调查方案的总体评价100