婚礼策划公司创业计划书

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1、第十组创业计划书 项 目 联 系 人 张闯闯（国际文化交流） 联 系 方 式 Tel：18040558808 13第十组创业计划书创业计划书重点：创办婚礼策划公司创业计划书层次：1.执行概况 2.服务介绍 3.公司战略 4.管理体系 5.市场组织 6.营销策略 7.管理队伍 8.财务分析 9.机会与风险 10.资本需求小组成员：张闯闯（组长，国际文化交流，2012221110410039 肖真来（国际文化交流，2012221110410005 刘丽娜（国际文化交流，2012221110410001） 张玉珠（国际文化交流，2012221110410009） 张红运（国际文化交流，2012221

2、110410008） 郭忆 （历史，2012221110110037） 陈洋 （历史，2012221110110064） 姜博文（历史，2012221110110001） 黄祥 （哲学，2012221115110033） 陈俊源（哲学，20122211155110038） ） 婚庆公司创业计划书1.执行概况1.1成立背景 据最新调查显示，临汾市新人喜结良缘的人数越来越多，并且在最近几年有见长趋势。由于临汾市地势所限，相应的几家婚庆公司已满足不了社会的所需。而且根据社会发展的潮流，婚庆公司对于一对新人来说已成为了一种必要的选择。而且这个趋势会带动着临汾市经济的良好发展，将会表现得越来越火旺；而且

3、本地消费必将随着都市化的扩大、城市新移民的增加，保持稳定的可持续的增长。由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式，由分散到集中。 随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。 时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪80年代的婚礼

4、只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。 服务：仔细观察，凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商品贵，仍然很受欢迎。这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。 婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。据调查，每对新人的结婚

5、费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为20003000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。 在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。1.2公司简介 婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超市的经

6、营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一站式消费。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等，旨在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼。 公司拥有先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。 公司拥有一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。 婚纱摄影公

7、司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一站式消费。 公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等，旨在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼。 公司拥有先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。 公司拥有一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。2.服务介绍2.1产业背景 如今，随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也

8、越来越高。各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。随之专门提供婚庆服务的婚庆公司越来越多，但是能为婚庆提供一条龙服务且能根据婚礼主办方要求的却寥寥无几，随着社会的发展以及新兴人类观念的转变，打破传统张扬个性的婚庆典礼已无法在传统的婚庆公司那里得到满足。在临汾市场上，没有一家公司能够实现婚庆的一站

9、式消费，很难满足消费者对高品质、省钱、便捷的婚礼的要求。本公司以通过优质的产品，良好的服务，实惠的价格，便捷的途径迎合广大消费者的对婚礼质量、时间和价格需求。2.2市场定位个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。2.3市场前景与预测据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在210万元，

10、城市大约在825万元。而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。2.4服务宗旨本公司集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体，可以提供相应的婚礼用品，实现顾客的一

11、站式消费，建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。3.公司战略3.1总体战略序号战略时期战略方针1初期公司在五年内成为临汾市场上婚庆行业的领头羊。2中期公司在十年内成为晋南婚庆行业的知名公司。3后期公司在二十年内成为全省顶级婚庆公司并上市。公司使命：以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。公司宗旨：用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。3.2发展战略3.2.1发展初期用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划，不断完善婚庆超市的产品。市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据攀枝花婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客

12、户群体。a服务导入市场，提高服务的知名度运用自己的一条龙服务，结婚的所需的一切均由一生缘婚庆公司筹备。作为主人公，结婚就是享受快乐人生，不再进行劳累的婚礼的筹备。b树立品牌形象初期我们会进行强有力的宣传，先在群众心中树立一个品牌效应。包括宣传单的发放，且我公司会定期进行微型电影路演，并适时采取群众体验制，让群众也感受到自己是婚姻微电影中的一部分。在前两者已发展成熟下，我们会逐步建立健全的公司供应商网络。c初步打开并占领攀枝花婚庆策划市场预计年客流量达5万，销售收入约1000万，利润约90万，市场占有率约5%d提升品牌形象，增加无形资产。e增加设备，进一步提高服务质量。3.2.2发展中期精诚团结

13、，良性运做。树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位；巩固、扩展婚庆市场。扩大经营面，复制模式，开展大型连锁经营。在山西省的二级城市中建立各连锁店，保证服务的质量，覆盖整个山西省的喜庆市场。公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。预计年客流量达到50万，销售额约6500万，利润约达到600万，市场占有率提升到20%。3.2.3发展后期良好的发展已不能满足公司的现状，我们将

14、开辟全国性质的婚庆一体办服务。打造全国顶级知名品牌。一如既往的精诚团结，良性运作。预计年客流量达到200万，销售额约2亿，利润约达到2千万，市场占有率提升到45%。4.管理体系4.1权利分配公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取“倒金字塔型”。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，下设市场部、财务部、人事部、策划部、运行部、后勤部。随着市场的扩大及业务量的增加，将逐步改善公司体制，把握好集权与分权。4.2组织结构公司管理体制：建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力

15、、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。因此，本公司选择了全新的服务导向型的“倒金字塔型”组织结构，并深入指出了其各自的管理思维导向细分市场4.3部门职责市场部：市场开拓，渠道制定，广告策划，顾客客户关系建立，客户信息反馈等。财务部：风险的评估与管理，财务预算，财务报表制定等。人事部：人员招聘，员工绩效考核及工薪制定，员工培训等。策划部：客户的接待，庆典活动的设计与策划等。运行部：现场的布置和活动实施等。后勤部：设备的准备,第三方（诸如婚车，婚纱摄影，酒席等）的

16、联系,婚庆超市的经营等。本公司是一个有着长远目标的的企业，要成为攀枝花市场婚庆行业的领头羊，我们倾向于用一个较高的标准来要求自己的员工。不仅在工作年限、教育背景、知识结构、培训经历、体力材质方面有较为严格的要求，更重要的要看他身上是否具有这样的品质：对作业决策的灵活性，对顾客不礼貌的宽容，根据情境变化监控并改变行为的能力，以及设身处地为顾客照想的精神。在人员的选拔方面，本公司主要从内部来选拔。可以通过抽象提问从侧面考察申请人的适应能力；通过情景小品提供了一个机会让求职者站在他人立场去思考服务接触，开创性的决策比经验性的总结更能表现人的创造力和适应性;运用角色扮演的方式更能测试出求职者的反应的能

17、力和处理服务问题的方式。在对员工培训中。对于服务性行业，沟通困难主要来自于不合理的顾客期望或意料之外的服务失败。因此在服务的过程中:1、企业会开发出相应的项目来训练员工在特定情境中的反应，向员工灌输一些固定的处理方案。如：当顾客提出的婚礼设想几乎没有可行性时，员工只要回应：“对不起，照我们公司目前的业务情况来看，您想要的婚礼时不可能实现的，不仅我们公司做不到，临汾市场上别家婚庆公司也一样做不到，可以允许我对策划稍加改动吗？”2、运用角色扮演的方法提高训练，为受训员工创造各种可能遇到的沟通类型，让他们切身体会，以通过运用沟通技巧和原则获得必要的沟通经验。4.4业务流程业务流程粗略图如下：5市场组

18、织5.1市场开拓目标市场的人口数量，经济状况、人文环境、地理条件、国家法律法规及服务业管理标准等对竞争影响力量结构有较大的影响。5.2市场定位5.2.1市场分析针对80后90后的结婚高超的来临，婚庆正是一个蓬勃发展的行业，其潜力无限，可挖掘空间大，未来业务更加全面的婚庆服务机构是必然的发展趋势，为适应市场的变革，有如下可行性分析。在目前临汾市的婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的高口碑；总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求，特别是中高端客户的需求；此时介入本

19、地市场，以全新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场中形成核心竞争力。5.2.2目标消费群体将消费者分为四个层次：消费领袖；城市新贵；跟随者；落伍者。前两个层次的消费者人数在整个人群中所占比重很少。但领导作用却无可比拟。所以在婚庆方面应当把消费领袖；城市新贵群体定义为核心消费群体。服务定位是服务差异化的先决条件，更是服务品牌形象确立的基础。根据本公司的服务种类以及目标群体，本公司定位为中高端服务，选择甲乙两个区域，采取迎强定位和避强定位两个定位策略。以优质的服务为前提，从低端到高端价位，争

20、取全面覆盖整个临汾婚庆市场市场。5.3宣传渠道制定采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况；5.3.1顾客分类按照顾客选择产品和服务的全面性可以将顾客分为三类。只选择婚庆策划。这类顾客觉得策划是独一无二，按照自己的意愿举行婚礼，仅需要本公司帮忙设计具体的方案，同时这类顾客可能对本公司超市商品的质量、价格等方面存在疑问只挑选一些婚礼用的商品。这类顾客已经有了初步的婚礼计划，需要再超市中选择一些还没有准备齐全的东西，这类顾客一般比较细心，会认真的挑选商品从婚庆策划到婚礼用品一站式消费。这类顾客根据策划来选购所需的物品

21、，将婚礼完全交给本公司打理。是对时间比较敏感的、追求便捷的顾客。5.3.2人员推销人员促销宣传。服务人员身体力行一对一地宣传。向顾客进行详细的介绍，使顾客了解本公司的产品和服务。可选择临汾在校大学生勤工助学联盟进行合作。比如：山西师范大学，临汾学院，文理学院等。5.3.3广告 个别媒体宣传。利用人以外的具有独特限定对象的方式传播信息，如电话、书信等本公司通过顾客的提供的信息，对潜在顾客进行电话、书信的访问。 大众媒介宣传。利用报纸（临汾晚报）、杂志、广播（临汾电台）、电视（后期发展目标）、互联网等媒体，以广告、报道的形式进行宣传，尤其是深受广大年轻人喜欢的杂志和临汾广播、互联网上做一些广告。

22、消费者间的口碑宣传。要努力为每一位顾客做好最优质的服务，在消费者心目中创立良好的形象，树立良好的口碑。 建立客户资源管理库。及时与老顾客联系，采用“三姑六婆式”销售渠道，即由老顾客提供身边要结婚的潜在客户的资料，本公司通过电话、网络等联系，努力发展成为现实的客户，按消费给予介绍人相应的费用。建立公司的网络体系。积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。5.3.4公关赞助与家庭婚姻有关的社会公益活动或电视广播节目。与电视、广播、互联网等媒体合作招募新人在特殊日子举办集体婚庆。5.3.5信息反馈（意见或建议）建立信息交流反馈渠道。包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的

23、反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。举办有特色的活动回馈老顾客。树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。6.营销策略6.1市场机制市场机制：全方位的为顾客服务，使顾客没有后顾之忧。按照顾客的要求尽全力满足顾客。给顾客一个梦想中的满意的婚礼。以多种形式的婚礼为主导，但不脱离婚礼的喜庆与浪漫。6.2营销队伍的管理营销队伍由市场部负责，主要负责联系客户，建立客户关系群体，实施营销计划。6.3服务保证服务的质量、积极开发新的婚礼形式，走在时代的顶端，在普通形式的基础上，同时不断开发新服务的广度和深度。我们提供的不仅是有形的服务产品，更重要的是服务所代表的尽善尽美的感受和对喜庆文化的研究与传播，带给人

24、们与众不同的喜庆和浪漫。本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来您的满意就是我们最大的快乐。创意婚礼规划设计：相信每个女孩都曾幻想过自己的白马王子，但你是否想过有一天这个梦想真的会实现？就在这里，喜洋洋婚庆公司。我们将提供最具创意的中式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，风风光光的出嫁。结婚入影： 我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让您回味无穷。创意喜帖： 我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。婚礼小礼物：婚礼纪念相册等等婚礼礼服设计专业的礼服设计师为您设计专属于您的

25、风格，秀出您的独特魅力与风采。乐团/司仪派遣：热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！7. 管理队伍创业者：拥有专业的管理知识，引领团队创业团队：这是一支由十三位胸怀大志的青年组成的年轻团队。涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销、旅游管理等各大学科领域的专业人才。知识的融合与运用使团队更具凝聚力。对管理人员的奖励制度（1） 设置月度、季度、年度三种奖金形式；（2） 按业绩晋升职位；8. 财务分析 成本预测：首期投资100万 成本计划（预算）：设施20万、人力30万、宣传10万、其他40万成本控制：严格按照国家企业有关法律法规的规定，执行成本启用。9机会与风险9.1机遇分析 （1）中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多； （2）目前大多是现代的婚礼，而古典的中式婚礼在市场上极其罕见，既有中国特色，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大； （3）市场潜力大，首先大力做好公关宣传，一炮打红，市场潜力即刻爆发。9.2风险预测 （4）选择经营场地的地理位置与婚庆公司的性质是否合理； （5）对竞争对手的了解不足； （6）实际投资超过预算； （7）人们是否接受并欢迎这一观念； （8）市场饱和后的困境；10.资本需求 创业者自己及团队成员投资 向亲朋好友借 吸引风险投资 银行贷款 广告赞助 .