朗姿股份：报告摘要

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1、、 、 、联系地址电话传真朗姿股份有限公司 2011 年年度报告摘要证券代码：证券简称：朗姿股份公告编号：2012-010朗姿股份有限公司 2011 年年度报告摘要1 重要提示1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于中国证券报上海证券报证券时报证券日报和巨潮资讯网 http:/ 。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。1.2 公司年度财务报告已经京都天华会计师事务所有限公司审计并出具了标准无保留意见的审计报

2、告。1.3 公司负责人申东日、主管会计工作负责人郭旭及会计机构负责人(会计主管人员)胡倩声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。2 公司基本情况2.1 基本情况简介股票简称股票代码上市交易所2.2 联系人和联系方式朗姿股份深圳证券交易所董事会秘书证券事务代表姓名黄国雄_李伟北京市朝阳区裕民路 12 号元辰鑫国际酒店 1404 北京市朝阳区裕民路 12 号元辰鑫国际酒店 1404电子信箱HLiwei_3 会计数据和财务指标摘要3.1 主要会计数据单位：元2011 年2010 年本年比上年增减（）2009 年营业总收入（元）营业利润（元）利润总额（元）836,233,078.66246,975,

3、396.66247,440,925.95559,146,168.40175,912,519.15176,367,494.1549.56%40.40%40.30%308,998,527.9492,912,830.8193,778,721.811朗姿股份有限公司 2011 年年度报告摘要归属于上市公司股东的净利润（元）208,660,759.88123,287,041.3069.25%62,381,375.51归属于上市公司股东的扣除非经常性损益208,299,797.41122,880,422.5569.51%44,583,687.77的净利润（元）经营活动产生的现金流量净额（元）资产总额（元）

4、负债总额（元）归属于上市公司股东的所有者权益（元）总股本（股）64,667,875.692011 年末2,387,965,324.84250,295,990.262,137,669,334.58200,000,000.00157,206,875.872010 年末421,317,347.05149,510,937.16271,806,409.89150,000,000.00-58.86%本年末比上年末增减（）466.79%67.41%686.47%33.33%61,813,159.532009 年末293,904,297.6992,107,931.82158,943,870.5330,000,

5、000.003.2 主要财务指标单位：元2011 年2010 年本年比上年增减（）2009 年基本每股收益（元/股）稀释每股收益（元/股）扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）加权平均净资产收益率（）扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（）每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）资产负债率（）1.251.251.2522.47%22.43%0.322011 年末10.6910.48%0.830.820.8257.01%56.82%1.052010 年末1.8135.49%50.60%52.44%52.44%-34.54%-34.39%-69.52

6、%本年末比上年末增减（）490.61%-25.01%1.571.572.8769.90%74.83%2.062009 年末5.3031.34%3.3 非经常性损益项目 适用 不适用单位：元非经常性损益项目2011 年金额附注（如适用）2010 年金额2009 年金额计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除500,000.00810,000.00800,000.00外除上述各项之外的其他营业外收入和支出所得税影响额少数股东权益影响额同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-34,470.71-104,566.

7、820.000.00-395,025.00-11,493.753,137.500.0030,313.93-11.26-208,397.4917,175,782.562-0000000000000000朗姿股份有限公司 2011 年年度报告摘要合计360,962.47406,618.7517,797,687.744 股东持股情况和控制框图4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股情况表单位：股2011 年末股东总数10,432本年度报告公布日前一个月末股东总数8,890前 10 名股东持股情况申东日申今花申今花股东名称股东性质境内自然人境内自然人境内自然人持股比例（%）55.45%

8、8.24%7.27%持股总数110,907,75016,476,90014,538,450持有有限售条件股份 质押或冻结的股份数数量 量110,907,75016,476,90014,538,450中国建设银行银华核心价 境 内 非 国 有 法值优选股票型证券投资基金 人3.00%5,995,637苏州周原九鼎投资中心(有限 境 内 非 国 有 法合伙) 人2.88%5,769,3005,769,300中国建设银行银华富裕主题股票型证券投资基金全国社保基金六零二组合中国建设银行富国天博创新主题股票型证券投资基金金元证券股份有限公司海通证券股份有限公司境内非国有法人境内非国有法人境内非国有法人国

9、有法人国有法人0.95%0.75%0.63%0.63%0.60%1,900,0001,499,5321,250,0001,250,0001,204,000前 10 名无限售条件股东持股情况股东名称中国建设银行银华核心价值优选股票型证券投资基金中国建设银行银华富裕主题股票型证券投资基金全国社保基金六零二组合中国建设银行富国天博创新主题股票型证券投资基金金元证券股份有限公司海通证券股份有限公司德邦证券有限责任公司华融证券股份有限公司华泰证券股份有限公司中国银行同盛证券投资基金持有无限售条件股份数量5,995,637 人民币普通股1,900,000 人民币普通股1,499,532 人民币普通股1,2

10、50,000 人民币普通股1,250,000 人民币普通股1,204,000 人民币普通股1,160,000 人民币普通股1,157,440 人民币普通股860,000 人民币普通股799,826 人民币普通股股份种类上述股东关联关系或一致行动的说明上述股东之间，不存在公司已知的关联关系，亦不存在公司已知的一致行动人关系。3朗姿股份有限公司 2011 年年度报告摘要4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图5 董事会报告5.1 管理层讨论与分析概要一、管理层讨论与分析（一）报告期内公司经营情况的回顾1、总体经营情况2011 年是公司发展历程中承前启后、极其重要的一年。国内经济逐步脱离

11、了国际金融危机的负面影响，呈现出高速增长的局面。根据国际统计局信息显示，2011 年的中国服装等消费品市场呈现稳步增长的态势，我国社会消费品 2011 年度零售总额达到 181,225.8 亿元，同比增长 17.1%；其中服装纺织品类零售额达到 7,955 亿元，同比增长 24.2%。另据中华全国商业信息中心的统计数据显示，2011 年 1-11 月全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长 22.41%，比去年同期高出 0.71 个百分点，比去年全年高出 1.22 个百分点。消费驱动型经济增长仍是未来经济结构调整的大方向，专业化分工和文化沉淀仍是品牌服饰投资的着力点，符合消费升级方向的品牌

12、公司在 2012 年将借助渠道的扩张得到进一步发展。我国国内女装市场 2011 年度销售增速有所放缓。根据中华全国商业信息中心的统计，2011 年 1-11 月全国重点大型零售企业女装零售额同比增长 24.34%，比 2010 年全年增速低 3.35 个百分点；零售量同比增长 6.52%，增速比 2010 全年降低 5.78 个百分点。与此同时，女装品牌集中度却有所提升，国内女装市场品牌众多，竞争激烈，各个品牌市场占有率较低，根据中华全国商业信息中心的统计，2008、2009、2010 年连续三年我国女装市场前十名品牌的集中度始终保持在 24%左右，2011 年 1-11月，前十品牌市场综合占

13、有率达到了 27.61%。高端女装市场竞争程度加剧。2011 年 8 月 30 日，朗姿股份（股票代码：002612）成功登陆深圳证券交易所中小企业板，正式挂牌交易。这是公司发展历程中的重大事件，成功上市为公司进一步做大做强提供了优秀的平台，公司在资本市场也步入了正规、快速的发展之路。公司在确保完成股东大会制定的年度经营目标的同时，积极提升管理水平和环境改善， SAP 一期成功上线，集成财务、销售、成本管理、物流等模块，建立一个面向流程、覆盖供应链、生产、财务业务的综合信息管理平台已初见规模。公司不断加大科研力度，年内成功申报了北京市企业技术中心，北京市著名商标，为迎接“十二五”重要战略时期的

14、机遇和挑战做好了准备。报告期内，得益于外部市场的良好态势，朗姿凭着“诚仁至美、领秀未来”的企业理念把企业推向一个新的高度。公司经营业绩继续保持稳步增长，全年实现营业总收入 8.36 亿元元、利润总额 2.47 亿元、归属于上市公司股东的净利润 2.09 亿元，分别较 2010 年增长 49.56%、40.30%、69.25%，取得了良好的经营业绩。公司 2011 年度净增销售终端 80 家，达到 388 家，已经建立了覆盖全国的销售网络。2011 年 9 月份，成功推出新品牌玛丽安玛丽（marie nmary）初步得到市场和消费者的认可。经过全体朗姿员工的共同努力，2011 年度公司曾获得全国

15、顾客满意（行业）十大品牌（LANCY FROM25）、北京市著名商标、北京时尚热销服装品牌（LANCY FROM25、 LIME FLARE、MOJO.S.PHINE）、北京知名品牌（LANCY FROM25）、2011 年度同类产品市场综合占有率前三位（LANCY FROM25）、2011 年中国纺织服装行业十大服装品牌等荣誉。2、公司主营业务及经营状况2011 年公司实现营业总收入 8.36 亿元元，同比增长 49.56%，主要是本期我公司品牌影响力得到显著增强，加大研发设计投入，产品得到广大消费者认可，同时公司销售渠道拓展、供货增加所致。2011 年公司营业利润同比增长 40.40%，利

16、润总额增长 40.30%，得益于主营业务收入的同比增长。2011 年公司经营活动产生的现金流量净额下降 59.86%，主要原因是公司人员增加、销售渠道拓展费用及广告宣传费用支出、4。朗姿股份有限公司 2011 年年度报告摘要税金增加等因素所致。2011 年公司总资产、股本、归属于上市公司股东的每股净资产比 2010 年末分别大幅上升了 466.79%、33.33%、686.47%，主要是公司发行新股及盈利的原因。2011 年 8 月 30 日，公司成功挂牌上市，首次公开发行了 5000 万股普通股，每股发行价 35元，增加股本 5000 万元。3、主营业务分地区情况公司在 2011 年度大力拓

17、展销售渠道，销售终端在全国范围内覆盖范围进一步扩大，增强消费者对公司品牌认可度，促使各区域销售都呈现明显的增长。报告期内，覆盖全国的营销网络体系进一步加强。报告期末，公司销售终端达到 388 家，其中自营店 186 家，经销店 202 家。新品牌玛丽安玛丽店铺有 7 家。报告期内，公司主营业务及其结构、主营业务盈利能力未发生重大变化。公司主营业务市场、主营业务成本结构未发生重大变化。（4）公司各品牌经营情况报告期内，公司三大核心品牌朗姿、莱茵和卓可系列品牌分别销售 5.33 亿元、1.42 亿元和 1.62 亿元，朗姿品牌仍然在销售收入中占有很大比重，莱茵与卓可在销售收入中保持应有的份额。公司

18、将会采取措施调整销售力度和销售方式，促使莱茵和卓可有快速的增长，缩小与朗姿之间的差距。（5）经营环境分析据中华全国商业信息中心数据显示，国内高端女装任何一个品牌在市场占有率都未超过 5%。各品牌竞争尤为激烈，国内女装品牌与国际顶级品牌还有一定的差距，但国内高端女装也呈现了百家争鸣的景象，逐渐打破区域化特质，全国性女装公司、国际化女装公司已经成为国内女装品牌发展的趋势。朗姿公司凭借自身良好的基础环境和资源配套、覆盖全国的销售网络充分保证了在快速提升的行业大背景下供应商、加工商和经销商之间对产品交付反应速度和严格的质量技术服务需求；完善的物流环境保障了公司产品快速、及时的传导。二、对公司未来发展的

19、展望1、公司所处行业的发展趋势2012 年中国服装及消费品产业仍将呈现较好的发展态势。首先，宏观经济仍将快速发展，城乡居民生活水平稳步提高，城镇化进程加快；其次，我国女装发展随着产业的发展、受教育程度不断提升、多元文化的融合交流、年轻女性在经济实力的不断增强、人们消费观念及品牌意识的增强，都会对女装行业尤其是品牌女装、高端女装发展起到良好的推动作用；最后，国际女装品牌不断进入中国，但我国与之竞争的顶级女装品牌数量不多，也促使国内女装行业发展有了压力及动力国家纺织工业“十二五”发展规划将品牌建设作为纺织工业加快转变发展方式，瑞金结构调整和产业升级的重要支撑，提出“十二五”期间品牌建设要实现新的突

20、破，形成具有国际影响力的品牌 5-10 个，国内市场认知度较高的品牌 100 个的发展目标。在此背景下，公司主营高端女装，首先在国内资本市场上市，为发展民族品牌奠定了良好的开端。2、公司近期的发展战略公司坚持以研发设计创新为主导，积极参与国内市场竞争,学习先进的研发技术，提高朗姿的生产工艺水平和自主研发能力，优化产品结构，提高产品技术含量，努力成为行业内的高端女装设计、生产和销售等环节领先者；以市场为导向，提升品牌形象，不断扩大公司产品的市场份额，增强公司核心竞争力，保持并巩固公司在国内市场的行业龙头地位，并逐步扩大提高公司在国内市场上的影响力。公司在 2012 年加大研发设计投入力度，将进一

21、步拓展销售渠道，不仅要提高一、二线城市中销售终端销售水平，还要提高三、四线城市销售终端覆盖面，努力保持公司稳定的增长幅度。3、公司竞争优势公司目前运作的三大品牌均为高端女装品牌，在品质、价位、消费人群等定位与宝姿、玛丝菲尔等少数几家企业类似，处于我国自主高端女装品牌的第一集团，在一定程度上具备了与国际一、二线品牌在国内竞争的能力。公司品牌知名度和美誉度不断提高，2011 年荣获由北京市质量审定委员会颁发的“2010 年度北京知名品牌”以及北京市工商行政管理局认定为“北京市著名商标”公司领先的产品设计水平和良好的渠道运营能力是高端女装品牌的两大核心竞争力。公司坚持产品自主设计与开发，报告期内公司

22、用于产品设计研发的投入合计超过 3,500 万元。公司拥有一支高素质、国际化的设计研发队伍，在北京、韩国分别设立了研发设计中心。公司采用多品牌运作策略，具有很强的品牌和终端店面复制能力。报告期末，公司拥有的高端销售终端发展到 388 家。4、公司 2012 年的工作计划（1）积极制定发展战略规划充分利用国家“十二五”规划重要战略机遇，发挥优势，依托公司成功上市的有利平台，分析形势，理清思路，把握机遇，制定公司中长期发展战略。以增强核心竞争力为主线，持续提升公司经营水平，积极做好业务拓展准备，努力提升公司管理水平。（2）坚持加强股东关系维护要从公司长远发展的战略高度重视股东关系维护工作，确保股东

23、特别是中小股东的合法权益；要探讨股东关系维护的长效机制，建立健全各项相关制度，并将其具体化、细节化；要严格按照深交所的要求开展信息披露工作，并作为股东关系维护的重要渠道，同时探索通过网络互动、专题说明会等形式进行直接沟通；要做好投资者接待工作，在遵循公平、公正、公开原则的基础上，积极回答投资者的各项问题，主动听取投资者的意见建议，实现双向沟通，形成良性互动。5朗姿股份有限公司 2011 年年度报告摘要（3）持续提升规范运作水平要不断完善公司法人治理结构，强化激励与约束机制，从制度上、程序上切实保证股东大会、董事会、监事会、经理层各司其职，各尽其责；要建立健全各项内控制度，并确保严格落实，提高公

24、司科学管理和决策水平，防范企业经营风险，符合上市公司运作规范；要加强管理层培训工作，营造积极学习的氛围，有效开展规范运作相关法律法规的内外部培训。（4）努力做好各项经营工作2012 年，公司力争保持快速稳定的增长速度，经营目标能否实现将取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性。为保证2012 年实现经营目标，公司将采取的主要举措如下：渠道拓展：公司按照募投项目进度安排，并结合公司实际情况，加大拓展销售渠道，保持原有销售终端的单店销售水平的同事，积极拓展新的销售终端。研发设计：公司力引进知名研发设计人员，加大研发设计投入，改善研发设计环境，加强与高等院校紧密合作，提高研发产品数量和质量。内部运

25、营：以人力资源管理促进管理职业化 、以制度文化建设完善企业规范化、以信息化手段来推动规范化固化、以审计监督强化执行和流程优化；进一步优化从设计、开发到量产的技术转换流程，从技术管理规范化到技术革新攻关强化，培养一批年轻的设计研发技术骨干力量；加强培训和后续跟踪执行力度，提高效率；巩固优化 SAP 一期成果，实施二期工程。学习成长：打造集团层面的人力资源管理平台，综合统筹，分级管理，对各经营体提供方向性技术指导；做好职业化人才梯队的建设，定期完善储备干部的选择和考评；提高员工的收入水平，提高员工的生活质量；做好人力资源规划，将企业文化融入到员工的行为准则中；加强中高层管理人员和储备人员的素质能力

26、、管理能力的培养。4、资金需求及使用计划公司目前财务状况良好，可以满足生产经营需要。公司公开发行股票募集资金，为未来发展提供了资金保证。公司将本着审慎的原则，严格执行上市公司募集资金使用的相关规定，管好、用好募集资金。公司募集资金投资项目正按照募集资金使用计划如期进行。5、经营中的主要风险及公司应对策略（1）销售网络渠道尚需要进一步扩张由于公司发展初期融资渠道比较单一，大部分的销售终端为经销店，约占 57.79%。经销店的销售额在公司总销售中也具有近半的比例，虽然公司通过特约经销协议对经销商的行为进行了详细约定，但仍无法对经销商的销售信息做到及时、全面的掌握，经销商对公司销售策略的执行力也弱于

27、公司的自营销售终端。随着居民收入不断提高带来的消费升级，未来几年内全国二、三线城市对高端女装品牌的消费能力将得到较大的提高，为保持公司持续的竞争力，公司需要加大向国内省会城市及发达中等城市中心区域自营终端的覆盖力度，同时提高二、三线销售终端整体销售水平。（2）自有生产能力不足目前公司自有生产能力仅能满足产品销售的一小部分，大部分仍是通过委托加工生产方式进行，委托加工方式在工艺的稳定性和供货的及时性方面相对较弱，公司充分利用募集资金，通过生产能力的扩张来保障公司产品质量和供货效率。（3）库存周转与成本费用控制公司存款余额 2.6 亿元，其中过季产品、当季产品与未来 2 季节产品备货构成。产成品与

28、原材料比重还未达到最佳合理比重。报告期内，费用增长率高于营业收入增长速度，公司控制成本费用和提高库存周转速度还应保持较高的效率。（4）公司发展引致的管理风险随着公司近年来的持续发展，以及前次募集资金的到位，公司资产、销售规模迅速扩大，在资源整合、科研开发、市场开拓、资本运营等方面对管理层提出更高的要求。如公司管理层的业务素质不能适应公司发展的需要，组织模式和管理制度未能及时调整与完善，将给公司带来一定的管理风险。5.2 主营业务分行业、产品情况表单位：万元主营业务分行业情况分行业营业收入营业成本毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上 毛利率比上年增年增减（%） 减（%）服装业83,6

29、23.3133,481.9859.96%49.56%38.33%3.25%主营业务分产品情况分产品营业收入营业成本毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上 毛利率比上年增年增减（%） 减（%）6绩朗姿股份有限公司 2011 年年度报告摘要上衣裤子裙子外套其他26,234.725,602.1626,034.3024,122.271,629.8610,376.442,266.1710,345.899,863.00630.4860.45%59.55%60.26%59.11%61.32%49.82%49.03%49.25%49.71%49.78%38.71%39.05%39.40%36.53%

30、40.64%3.17%2.91%2.81%3.94%2.51%5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明 适用 不适用6 财务报告6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明 适用 不适用6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响 适用 不适用6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明 适用 不适用6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明 适用 不适用6.5 对 2012 年 1-3 月经营业绩的预计 适用 不适用2012 年 1-3 月预计的经营业 归属于上市公司

31、股东的净利润净利润同比上升 50以上2012 年 1-3 月净利润同比变 归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长幅度动幅度的预计范围 为：2011 年 1-3 月经营业绩归属于上市公司股东的净利润（元）80.00%100.00%40,783,950.00公司品牌知名度有所提高，本公司产品市场需求持续增长，供货增加所致。1.2011 年 3 月份公司举办国际时装周宣传费用影响整体利润；2.市场拓展能力增强，终端销售渠道不断增加；业绩变动的原因说明3.品牌知名度和品牌影响力进一步提升；上述经营目标并不代表公司对 201年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在较大的不确定性，请投资者注意风险。朗姿股份有限公司董事会2012 年 3 月 22 日7