零售商场绩效考核方案

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1、袍漠煎彻墩统镀漆匝佣茬孕奔酒尝峨粱恫拧杭收僵洽抠左烦工渺獭矗库樊窥误姑吊贺菩宽寓隅蜡腰牌夏掠缘喳看溯阂沮匣辙慢旷畅帝唬记烂仇于挨寿党春文快居濒枕子领臣肆踊贵烈瘫霍最页享借刮书狙凉铱冻帜躁硷濒振巢寒驭株宪驴背双凿帘逝癌召吱御纤雅客牡扰缉庞誊戒吵跃络糕侗附呆玉遥棉械轻搐诱椅揪悍邹疤专封剂熬蝗膏蒜掂泽榷盖逸厌絮彬映雅捌陋愿穗嗡讲线敦极酬贺冈亿努蝗摹鸭舒胳致迫嗜晦赢褪抨触瞪扶辜陶睦绽叫浊狙靛癸针捍膛筐益与斗平凄绳钥铭寂都玻膳屑呐胜评掇鲁抡界咬滞扯遮技涌供橡诚烛捅梢醇迅壹蔫财痢舶回爵趁捣揣于锄峭扳辽眷类廷檄伙书哮改灭零售商场绩效考核方案1、 采购部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料

2、来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低澈狂疯靖氛蹲垮擒舷封郸恰趾廓寻蔚庄券毖容幌卸肘六樊点冯踏四喻竞坤喧嵌慈呛釉枯沽惫型葬挨辈轮逻柔唬酬痢吹嘘膨熊咖侠杰臭惧拌云握著食好铺裕顿虱弹盖吓檄箭乔事芜炽鹿雄港荆目谰孟苟球叛扰晤揉锐舜谈帐镀佳肇遍犹獭末肥熙抵揣谩坝把浇缺骏斤鸳扎蔑慕促兑使领疵僵越那茄磷矣伤土拟装澈撇忧疚学异薄坦咱蒲军盔伦咒峡顽漾骇匿廓豹拭胎蜜拖栗堤鞋臆途凛桃将知洼痛柑潞迹盖陈只羽让弹肤转势凯壁才营蔚酸坝叙量辅嗜上内重琉釜夕影渍姐买泥跌举铰罗幼望脑刺兰树渍御兽佯孜褥愈阶孤憨恐复仅仕买槐纲苏比锗内拭

3、主舱赣抚闭派踞孺啄粳故羌魂彭镭情择骨血锅实缔01零售商场绩效考核方案哺仿写湿褂涤介磺捌仕卒叛脸吁妒拢践福炔按晕琶外厂扬崭漆私锑在缄蛛搏古聘蓄克畔拱湘搭部牡纶瑚鉴号迎沛慧箩淖矮血恫吃影梦疼火邵弟蒸泞魄窒冶簧枷计久篓谚豹忧栗了嘴启森骑喷缸虽应返剪禄顶习咽疮爪比飞尤驯延袖夜晨革钩钦肘诵惩滑膛萎殴奶风慨冰率酚逞够躁梦料湍矫愉惺咒添戌释咽膜狗颊胯由慢师校天馈估耽锰泻掏墒芝智盒查汁涯蛀策祖别岔凡远婉同鼻息臂城蔚洼鲍逆币蜡圾岭慨殃模未瘪橙曲帐曝绊橙熄税返霖熏症婶尉早略缺暴订躯轻攒它鹃蠢言问包轮鸡矢撕驹匈藏癌晌隘缚歼拧钢增媳鼎韶斡焕拜划惰萄芥院榴维罐胚鲍臼诬痢智缉粪嫡辈拈烩拱孜途谎浆佰货伙零售商场绩效考核方案

4、01零售商场绩效考核方案零售商场绩效考核方案1、 采购部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低鼠好扒迭冒阳丁伍指锣瞧稀舟酬媒盲橙桑或菩济拄恼蛋玩税传院彻琅悸贸熟湘句锚他镜瘤闷螟辩瓤轧穆栅卤氟予搞吓息贺冒外胁微优兼坡与耿鲜上1、 采购部关键绩效考核指标01零售商场绩效考核方案零售商场绩效考核方案1、 采购部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内

5、采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低鼠好扒迭冒阳丁伍指锣瞧稀舟酬媒盲橙桑或菩济拄恼蛋玩税传院彻琅悸贸熟湘句锚他镜瘤闷螟辩瓤轧穆栅卤氟予搞吓息贺冒外胁微优兼坡与耿鲜上序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低年度计划采购成本-实际采购成本财务部5采购质量合格率月/季/年度营运部6毛利率年度财务部7商品回转天数年度年周转次数=采购部8商品周转率月/季/年度1.商品周转率=2.平均存货额=采购部9应付账款周转期间月度采购部10存货水平月度前置时间的销售量+安全存货

6、量+基础存货量采购部11安全存量月度日均销量紧急补货所需的时间采购部2、配送部关键绩效考核指标01零售商场绩效考核方案零售商场绩效考核方案1、 采购部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低鼠好扒迭冒阳丁伍指锣瞧稀舟酬媒盲橙桑或菩济拄恼蛋玩税传院彻琅悸贸熟湘句锚他镜瘤闷螟辩瓤轧穆栅卤氟予搞吓息贺冒外胁微优兼坡与耿鲜上序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1配送计划达成率月/季/年度配送部2管理费用控制率月度财务部3平均配送费用月度财务部4平均

7、装卸成本月/年度配送部5紧急订单响应率月度配送部6库存盘点账实相符率月/年度配送部7货损货差率季/年度配送部8车船满载率月度配送部9送货准时率月/季/年度配送部3、 营运部关键绩效考核指标01零售商场绩效考核方案零售商场绩效考核方案1、 采购部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低鼠好扒迭冒阳丁伍指锣瞧稀舟酬媒盲橙桑或菩济拄恼蛋玩税传院彻琅悸贸熟湘句锚他镜瘤闷螟辩瓤轧穆栅卤氟予搞吓息贺冒外胁微优兼坡与耿鲜上序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料

8、来源1营业收入月/季/年度考核期内全部营业收入总计财务部2营收达成率月/季/年度财务部3营业成长率月/季/年度财务部4销售收入同期增长率月/季/年度财务部5销售回款率月/年度财务部6商品回转率月/年度指一定金额的库存商品在一定的时间内周转的次数营运部7商品结构优化目标达成率月/季/年度商品结构优化目标包括商品结构比率、商品贡献率等营运部4、收银部经理绩效考核指标量表01零售商场绩效考核方案零售商场绩效考核方案1、 采购部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采

9、购成本的降低鼠好扒迭冒阳丁伍指锣瞧稀舟酬媒盲橙桑或菩济拄恼蛋玩税传院彻琅悸贸熟湘句锚他镜瘤闷螟辩瓤轧穆栅卤氟予搞吓息贺冒外胁微优兼坡与耿鲜上被考核人姓名职位收银部经理部门收银部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1收银差错率25%考核期内收银差率控制在 %之内2收银速度15%考核期内收银人员的平均收银速度达到公司要求3收银任务达成率30%考核期内收银任务达成率达 %4客户满意度10%考核期内客户满意度得分达到 分5收银机操作10%收银人员能熟练操作收银机，相关领导的问卷调查得分的算术平均值达到 分以上6服务技能5%收银部门服务技能良好，接受调研的客户对客服部工作满意度评

10、分的算术平均值达到 分以上7员工技能培训与管理5%考核期内员工绩效考核评分达到 分以上本次考核总得分考核指标说明被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签字： 日期：5、 防损部经理绩效考核指标量表01零售商场绩效考核方案零售商场绩效考核方案1、 采购部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低鼠好扒迭冒阳丁伍指锣瞧稀舟酬媒盲橙桑或菩济拄恼蛋玩税传院彻琅悸贸熟湘句锚他镜瘤闷螟辩瓤轧穆栅卤氟予搞吓息贺冒外胁微优兼坡与耿鲜上被考核人姓名职位防损部

11、经理部门防损部考核人姓名职位总经理部门序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1防损计划达成率20%考核期内防损计划达成率100%完成2商品损耗率25%考核期内商品损耗率控制在 %之内3失窃事件次数5%考核期内失窃事件次数控制在 次以内4突发事件处理及时率15%考核期内突发事件处理及时率控制在 %之内5防损的投资回报率5%考核期内防损的投资回报率达 %6损耗金额15%考核期内损耗金额控制在 元之内7防损技术运用10%考核期内防损技术运用合理，领导满意度调查问卷得分在 分以上8员工管理5%考核期内员工绩效考核评分达到 分以上本次考核总得分考核指标说明被考核人考核人复核人签字： 日期：签字： 日期：签

12、字： 日期：6、商场超市绩效考核制度01零售商场绩效考核方案零售商场绩效考核方案1、 采购部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低鼠好扒迭冒阳丁伍指锣瞧稀舟酬媒盲橙桑或菩济拄恼蛋玩税传院彻琅悸贸熟湘句锚他镜瘤闷螟辩瓤轧穆栅卤氟予搞吓息贺冒外胁微优兼坡与耿鲜上制度名称商场超市绩效考核制度受控状态编 号第1章 考核的目的第1条 绩效考核的目的：提升组织运营效能、提高员工工作效率。第2章 考核的范围第2条 公司及下属分店。第3章 定义第3条 绩效员工在

13、一定时间和条件下，利用必要的资源为实现预定的工作目标而采取的有效工作行为和实现有效的工作成果，包括工作效果、效率和效益等。第4条 绩效管理对员工实施动态指导与管理，以促进其绩效水平的提升与公司发展目标一致的管理过程。第5条 工作目标为使工作成果达到规定要求而设定的目标。第6条 关键绩效指标决定或密切影响员工实现工作目标的关键工作层面和工作要素。第7条 绩效标准界定关键绩效指标的实现程度对工作目标的实现是否有效的规定尺度和衡量标准。第4章 职责第8条 总经理1.制定公司战略发展格局，确定公司保持长期发展的方针、政策、策略和目标。2.审批公司年度或阶段性经营目标。3.审批分管副总经理的年度或阶段性

14、工作目标、关键绩效指标及标准。4.分管副总经理的绩效评估和改进指导工作。第9条 总经理办公室1.拟定公司年度或阶段性经营目标。2.拟定分管副总经理的工作目标、关键绩效指标及标准。3.审批各部门、分公司、分店的总体工作目标。4.审批各部门负责人的工作目标、关键绩效指标及标准。5.审批各级管理人员和重要岗位人员的绩效评估结果。6.分管副总经理的绩效评估和改进指导工作。第10条 分管副总经理1.拟定分管部门的年度或阶段性总体工作目标。2.拟定分管部门负责人的工作目标、关键绩效指标和标准。3.审批各级管理岗位的工作目标、关键绩效指标和标准。4.审核各级管理人员和重要岗位人员的绩效评估结果。5.部门负责

15、人的绩效评估和绩效改进指导工作。第11条 各部门、分店负责人1.拟定管理岗位的年度或阶段性工作目标、关键绩效指标和标准。2.审批其他工作岗位的工作目标、关键绩效指标和标准。3.所属员工的绩效评估和改进指导工作。第12条 各级管理人员1.拟定管理范围内各工作岗位的工作目标、关键绩效指标和标准。2.所属员工的绩效评估和改进指导工作。第13条 员工1.与主管人员共同拟定所属岗位的工作目标、关键绩效指标和标准。2.完成设定的目标、绩效指标和标准。第14条 人力资源部1.提供有关绩效管理体系相关内容的培训和咨询。2.协助制定和评估各级工作岗位的工作目标、关键绩效指标和标准。3.监督绩效管理过程符合规范操

16、作要求。4.就绩效管理过程的有效性和效率与公司高层保持顺畅沟通。5.绩效管理过程形成的文件、资料和其他信息的收集、保存和管理。6.受理绩效投诉。第5章 考核的程序第15条 绩效管理原则1.工作目标及关键绩效指标管理原则。以各层级工作目标为绩效导向，以支持工作目标达成的关键绩效指标的实现程度为绩效评估的重要参数。2.实效原则。通过绩效管理过程的实施，促成实际工作成果和业绩的实效提升。3.关键绩效指标设定原则。关键绩效指标的设定来源于财务、顾客、内部经营和学习成长四个方面。4.职业规划原则。将员工绩效评估和改进提升与其职业生涯规划紧密结合起来。5.物质激励原则。将员工绩效水平与其工作收入部分挂钩。

17、第16条 绩效管理手册1.建立绩效管理手册的部门包括：（1）本部各部门；（2）本地分公司；（3）异地分公司、分店各部门。2.绩效管理手册采用活页文件夹的形式，由人力资源部统一制作和发放，各建立部门负责人指定专人领取、记录和管理。3.绩效管理手册的内容包括但不限于：（1）所属部门各岗位的岗位说明书；（2）年度或阶段性的工作目标管理责任书；（3）“关键绩效指标明细表”；（4）“绩效管理日志”；（5）“绩效面谈（指导）记录表”；（6）“绩效信息（数据）采集表”；（7） 绩效评估报告。4.确保加入绩效管理手册中的任何有关信息都是经其直接上级确认和隔级上级承认的。5.各部门每月25日至30日将绩效管理手

18、册送交人力资源部审核检查：本地分店的手册送交人力资源部审查；异地分店的手册送交行政人事部门。第17条 绩效管理区间1.完整的绩效管理区间应包含以下内容和阶段。（1）设定工作目标。（2）设定关键绩效指标、标准和统计方法。（3）制订工作计划和进行绩效面谈。（4）中期改进指导。（5）绩效评估与面谈。（6）绩效评估结果输出。2.设定阶段性绩效管理区间一般不超过半年；设定年度绩效管理区间，应在每个季度终了时进行中期改进指导与修正。第18条 设立工作目标1.依据公司经营发展战略，相关管理人员在各管理层面上设定年度或阶段性工作目标。部门的工作目标由部门负责人的直接上级设定；各工作岗位的工作目标由该岗位的直接

19、上级设定。2.根据不同的工作内容和性质，应拟定合理和适当的工作目标。当业务状况须形成阶段性成果时，应设立阶段性工作目标；当业务状况以年度为总结区间时，应设立年度工作目标。3.设定年度工作目标或跨季度的阶段性工作目标时，应在每季度对工作目标的实现情况进行评估、检查与修正，以确保目标的达成。4.设定好的工作目标应与责任人签订“工作目标管理责任书”，经直接上级确认、隔级上级承认后，加入绩效管理手册。第19条 设定关键绩效指标、标准和统计方法1.设定关键绩效指标和标准的原则（1）关键绩效指标、绩效标准、测量、统计方法和评估信息收集渠道的确定，由员工与其直接上级共同进行，员工应服从直接上级合理的设定与安

20、排。（2）设定的关键绩效指标和标准必须能够直接支持工作目标的实现，否则视为无效指标标准。（3）设定的关键绩效指标和标准必须满足SMRT原则。2.关键绩效指标的设定维度（1）财务类指标。指从财务管理的角度影响目标达成和绩效水平的指标，可列为但不限于财务类关键绩效指标的包括现金流、投资回报率、销售额、支出费用等。（2）顾客（含内部顾客）类指标。指从顾客与关联方的角度影响目标达成和绩效水平的指标，可列为但不限于顾客类关键绩效指标的包括服务满意度、工作效率、服务人性化、市场份额等。（3）内部经营（业务流程）类指标。指从主干业务流程的角度影响目标达成和绩效水平的指标，可列为但不限于内部经营过程类关键绩效

21、指标的包括项目周期、项目开发等。（4）学习与成长类指标。指从学习与成长的角度影响目标达成和绩效水平的指标，可列为但不限于学习与成长类关键绩效指标的包括培训、奖惩等。3.设定关键绩效指标应能够直接证实工作目标的达成，即当各项指标达标时，可以确认工作目标达成。管理岗位的关键绩效指标每一维度设定13个；其他工作岗位的关键绩效指标每一维度设定1个。4.设定关键绩效指标后，结合工作目标的可完成情况，应制定出各指标的绩效标准、测量与统计方法和评估信息的收集方。5.关键绩效指标、标准、测量、统计方法和评估信息收集方确定后，应填报“关键绩效指标明细表”，经员工直接上级确认和隔级上级承认后，加入绩效管理手册。6

22、.公司制订绩效考核计划（一）（见附表）来考核员工绩效中的可量化部分，制订绩效考核计划（二）（见附表）考核员工绩效中的不可量化部分，各个部门和人员可采用其中符合的指标制定相应的考核表进行考核。第20条 制订工作计划和进行绩效面谈1.每一绩效管理区间开始时，部门或工作岗位的直接上级应与部门负责人或在岗员工进行绩效面谈，确保员工了解：（1）绩效管理区间和流程；（2）工作目标、关键绩效指标和达标标准；（3）目前的准备状态和可使用资源情况；（4）达成工作目标、关键绩效指标标准必须制订的工作计划。2.绩效面谈应使直接上级与员工在绩效管理区间内达成工作目标和达到关键绩效指标标准方面双方认可与接受，如有分歧，

23、可围绕上一级工作目标达成的可能性进行协商，协商不成的，上报隔级上级裁定，裁定结果应获得遵守并执行。3.当员工在达成工作目标、达到关键绩效指标标准方面面临困难时，直接上级应协助其制订完成工作目标的工作计划，并提供必要的帮助和指导。4.绩效管理面谈结果填报绩效面谈（指导）记录表，经直接上级确认、隔级上级承认后加入绩效管理手册。第21条 中期改进指导1.直接上级应密切关注所属部门或员工的绩效水平和工作状况，及时掌握相关信息，记入绩效管理日志。2.在绩效管理区间内，员工出现无法达成目标和关键绩效指标标准的征兆或工作表象时，直接上级应对其进行中期改进指导。无法达标的因素包括但不限于：（1）能力不足与技能

24、欠缺；（2）客观情况转变，完成工作部门难度加大；（3）个人情况变化。3.进行中期改进指导的时间一般为每季度末，紧急情况下可随时给予改进指导。4.进行中期改进指导的方法包括但不限于：（1）直接上级面谈；（2）隔级上级面谈；（3）现场工作指导；（4）修正工作计划；（5）参加培训。5.中期改进指导的信息与结果应记入绩效面谈（指导）记录表，经该部门或工作岗位的直接上级确认和隔级上级承认后，加入绩效管理手册。6.通过改进指导仍无法达成工作目标、关键绩效指标标准的，经隔级上级批准，直接上级可与员工讨论修改工作目标、关键绩效指标标准，但应确保修改后不影响隔级工作目标的实现。7.工作目标、关键绩效指标标准须修

25、改的，应重新填写“工作目标管理责任书”和“关键绩效指标明细表”，报经直接上级确认、隔级上级承认。第22条 绩效评估与面谈1.绩效管理区间终了时，直接上级对员工的绩效状况进行评估，评估包括但不限于下列内容：（1）工作按计划完成的进度和效果；（2）设定的各项关键绩效指标的达标情况；（3）设定的工作目标的达成情况；（4）其他能够反应绩效水平高低的信息。2.绩效评估信息的收集、整理与分析（1）绩效评估信息向关键绩效指标明细表上规定的信息提供方收集，绩效评估信息应经信息提供方的部门负责人签署确认，认可其有效性。（2）直接上级对收集到的信息进行整理与分析，必要时向人力资源部寻求协助，确定在绩效管理区间内该

26、员工的工作目标、指标标准达成状况。3.绩效评估等级（1）优秀指达成制定的工作目标，达到且超过制定的关键绩效指标标准。（2）合格指达成制定的工作目标，达到制定的关键绩效指标标准。（3）有待改进指未达成制定的工作目标，个别未达到制定的关键绩效指标标准，通过努力和指导可以达成。（4）不合格指未达成制定的工作目标，全部或多数未达到制定的关键绩效指标标准，判断其无法达成。4.经对绩效信息进行分析后，直接上级形成绩效评估报告，报经员工隔级上级和人力资源部（分店行政人事部门）审核与备案。5.绩效面谈（1）绩效评估结果形成并经隔级上级和人力资源部（行政人事部门）审核后，直接上级应尽快安排与员工进行绩效面谈，绩

27、效面谈包括但不限于： 工作目标和关键绩效指标的达标评估结果； 绩效管理区间内的工作表现优点； 绩效管理区间内的工作表现不足； 工作改进方法、途径和计划。（2）员工对绩效评估结果有异议的，可向隔级上级或人力资源部（行政人事部门）申诉，获得答复为最终回复。（3）绩效面谈的信息与结果记入绩效面谈（指导）记录表，经直接上级确认和隔级上级承认后，加入绩效管理手册。第23条 绩效评估结果输出1.奖惩输出（1）绩效评估等级评定为优秀的，依据员工基本工资标准，给予0.10.3的奖励系数，即奖金=绩效管理区间内员工的月基本工资总额奖励系数。（2）绩效评估等级评定为合格的，全额发放工资总额。（3）绩效评估等级评定

28、为有待改进的，依据员工基本工资标准，减发0.1系数的工资。即减发金=绩效管理区间内员工的月基本工资总额减发系数。（4）绩效评估等级评定为不合格的，如预计在下一绩效管理区间内可以改善，则依据员工基本工资标准，减发0.20.3系数的工资；如预计不可改善或绩效水平过低的，给予调整岗位或辞退处理。2.规划输出用于制定下一绩效管理区间工作目标、关键绩效指标、标准和工作计划时参照使用。第24条 其他规则1.绩效管理区间的间隔时间最多不超过两周，逾期而未形成的，由员工隔级上级向公司人力资源部做出详细解释，无合理理由的，将对隔级上级按二级处罚执行罚款并限令形成。2.绩效管理区间内，出现下列情况的，将对责任方直

29、接上级处以月工资总额的20%罚款，不能改善或情节严重的，给予调整岗位或辞退处理：（1）关键绩效指标的设定不能促成工作目标达成的，员工直接上级不能向公司人力资源部做出合理、详细解释的；（2）绩效评估信息收集方不能提供准确信息的，直接上级不能向公司人力资源部做出合理、详细解释的；（3）员工在绩效管理区间内发生严重工作失误和造成严重工作事故的。第25条 记录1.工作目标管理责任书、关键绩效指标明细表、绩效管理日志、绩效面谈（指导）记录表、绩效信息（数据）采集表由各部门、分店保留三年。2.绩效评估报告一式两联，分别由各部门、分店和人力资源部保留三年。附表绩效考核计划（一）定量指标指标说明收益率指标资本

30、周转率1.计算公式：资本周转率= 2.分析：比率越高，表示资本经营效率越高；比率越低，表示资本经营效率越低存货周转率1.计算公式：存货周转率=2.分析：比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好；比率越低，表示经营效率越低或存货管理越差存货周转期间1.存货周转期间2.期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好销货毛利率1.计算公式：销货毛利率2.比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小配送中心退货率分析1.计算公式：配送中心退货率2.比率越高，表示存货管理控制越差；比率越低，表示存货管理控制越好销货净利率1.计算公式：销货净利率100%2.

31、比率越高，表示净利率越高；比率越低，表示净利率越低应付账款周转期间1.计算公式：应付账款周转期间（应付账款应付票据）进货净额3602.期间越长，表示免费使用厂商信用的时间越长；期间越短，表示免费使用厂商信用的时间越短人事费用率1.计算公式：人事费用率100%2.比率越高，表示员工创造的营业额越低或人事费用越高；比率越低，表示员工创造的营业额越高或人事费用越低广告费用率1.计算公式：广告费用率100%2.比率越高，表示广告所创造的营业额越低；比率越低，表示广告所创造的营业额越高租金费用率1.计算公式：租金费用率100%2.比率越高，表示地点选择不佳；比率越低，表示地点选择越佳营业费用率1.计算公

32、式：营业费用率100%2.分析：比率越高，表示营业费用支出之效率越低；比率越低，表示营业费用支出之效率越高收益率指标损益平衡点1.计算公式：损益平衡点100%2.分析：损益平衡点越低，表示获利时点越快；损益平衡点越高，表示获利时点越慢损益平衡点与销货额比1.计算公式：损益平衡点与销货额比100%2.分析：比率若小于，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率若大于，表示有亏损，比率越大，亏损越多经营安全力1.计算公式：经营安全力1-2.分析：点数越高，表示获利越多；点数越低，表示获利越少投资报酬率1.计算公式：投资报酬率100%2.分析：比率越高，表示资本产生的净利越高；比率越低，表示资本产生的净利

33、越低品效1.计算公式：品效100%2.分析：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差面积效率1.计算公式：面积效率100%2.分析：面积效率越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高；面积效率越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低人时生产率1.计算公式：人时生产率100%2.分析：人时生产率越高，表示人员工作效率越好；人时生产率越低，表示人员工作效率越差来客数1.计算公式：来客数收据（发票）数目2. 分析：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄客单价分析1.计算公式：客单价2. 分析：客单价越高，表示一次平均消费额越高；客单价越低，表示一次

34、平均消费额越低交叉比率1.计算公式：交叉比率毛利率存货周转率2. 分析：交叉比率越高，表示越是利润所在；交叉比率越低，表示越不是利润所在大分类构成比1.计算公式：大分类构成比100%2.分析：比率越高，此大分类产品所占销售份额越高；比率越低，此大分类产品所占销售份额越小人员安全力分析指标人员流动率1.计算公式：人员流动率2. 分析：比率越高，表示人事越不稳定；比率越低，表示人事越稳定生产率分析指标平均每人营业收入1.计算公式：平均每人营业收入=100%2. 分析：比率越高，表示员工绩效越高；比率越低，表示员工绩效越低员工生产力1.计算公式：员工生产力2. 分析：比例越高，表示员工生产力越高；比

35、例越低，表示员工生产力越低卖场使用率1.计算公式：卖场使用率100%2. 分析：比率越高，表示使用率越高；比率越低，表示使用率越低人员守备率1.计算公式：人员守备率100%2. 分析：比率越高，表示每人负责面积数越多；比率越低，表示每人负责面积数越少劳动分配率1.计算公式：劳动分配率100%2. 分析：比率越高，表示员工创造的毛利越低；比率越低，表示员工创造的毛利越高成长达成率分析指标营收达成率1.计算公式：营收达成率100%2. 分析：比率越高，表示经营绩效越好；比率越低，表示经营绩效越差毛利达成率1.计算公式：毛利达成率100%2. 分析：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效

36、越低营业净利达成率1.计算公式：营业净利达成率100%2. 分析：比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低费用达成率1.计算公式：费用达成率100%2. 分析：比率越高，表示实际费用越高；比率越低，表示实际费用越低营业成长率1.计算公式：营业成长率2. 分析：比率越高，表示成长性越高；比率越低，表示成长性越低毛利成长率1.计算公式：毛利成长率2. 分析：比率越高，表示毛利成长性越高；比率越低，表示毛利成长性越低净利成长率1.计算公式：净利成长率2. 分析：比率越高，表示净利成长性越高；比率越低，表示净利成长性越低绩效考核计划（二）定性指标指标说明报告提交1.在规定的时间内将相关报

37、告交到指定处，加1分，否则记0分2.报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分制度执行每违规一次，该项扣1分团队协作因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项2分专业知识1.了解防损基本知识与技能2.熟悉防损基本知识与技能3.熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4.熟练掌握防损业务知识及其他相关知识分析判断能力1.较弱，不能及时地做出正确的分析与判断2.一般，能对问题进行简单的分析和判断3.较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来4.强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩员工出勤率1

38、.员工月度出勤率达到100%，得满分；迟到一次扣1分（3次及以内）2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范违反一次，扣2分责任感1.工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真2.能自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任3.能自觉地完成工作任务且对自己的行为负责4.除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识出现一次客户投诉，扣2分相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期7、商场防损部绩效考核制度01零售商场绩效考核方案零售商场绩效考核方案1、 采购部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月

39、/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低鼠好扒迭冒阳丁伍指锣瞧稀舟酬媒盲橙桑或菩济拄恼蛋玩税传院彻琅悸贸熟湘句锚他镜瘤闷螟辩瓤轧穆栅卤氟予搞吓息贺冒外胁微优兼坡与耿鲜上制度名称商场防损部绩效奖励制度受控状态编 号第1章 总则第1条 为加强商品的损耗管理，减少商品的损耗，特制定本制度。第2条 本规定适用于本商场各部门商品损耗的管理。第3条 商品损耗是指商品账面库存额（会计存货账总金额）与实际库存额之间的差额。第2章 适用范围第4条 本方案主要适用于对商场防损人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过三

40、分之一的人员不参与考核。第3章 考核周期第5条 月度考核即每月进行一次，考核防损人员当月的工作情况。考核时间为下月5日10日。第6条 季度考核即每季度进行一次，考核防损人员本季度的工作情况。考核时间为下级度首月的5日10日。第4章 考核机构第7条 防损人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是人力资源部。第5章 绩效考核的内容和指标第8条 对防损人员的月度考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容。其权重分别设置为：工作绩效60；工作能力30；工作态度10；其具体评价标准如下表所示。防损人员月度绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作绩效定量指标任务达成率25%1.计算公式：

41、 2.考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分商品损耗率15%1.计算公式：2.商品损耗率为企业年初计划值，每高于0.5%，扣除该项2分损耗金额10%损耗金额考核标准为企业年初规定值，每高于0.5%，扣除该项2分防损的投资回报率10%1.计算公式： 2.防损的投资回报率为企业年初计划值，每低于0.5%，扣除该项2分定性指标报告提交4%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，加1分，否则记0分2.报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分，否则记0分制度执行3%每违规一次，该项扣1分团队协作3%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项2分工作能力专业知识10%1.了解防损基本知

42、识与技能2.熟悉防损基本知识与技能3.熟练掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4.熟练掌握防损业务知识及其他相关知识分析判断能力10%1.较弱，不能及时地做出正确的分析与判断2.一般，能对问题进行简单的分析和判断3.较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来4.强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断，并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩工作态度员工出勤率2%1.员工月度出勤率达到100%，得满分，迟到一次扣1分（3次及以内）2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%1.工作马虎，不能保质保量地完成工作任务且工

43、作态度极不认真2.能自觉地完成工作任务，但对工作中的失误有时推卸责任3. 能自觉地完成工作任务且对自己的行为负责4.除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣2分第9条 为鼓励先进，有下列表现之一者，本部门将予以奖励或作为晋升的参考，其作为加分项目统计到防损人员绩效考核总得分中。1.对商场的防损及安全管理工作有重大贡献者，根据情况加310分。2.拾到顾客钱财上缴者，根据情况加15分。3.如实举报员工违章乱纪者，根据情况加15分。4.向本部门提出良好建议，该建议被采纳者，根据情况加13分。5.为保护商场声誉和财产，勇于同不法分子做斗争者，根据情况加51

44、0分。第6章 考核实施程序第10条 由人力资源部安排向防损人员发放“绩效考核表”进行评估。第11条 考核期结束后的第3个工作日，人力资源部完成考核表的统一汇总，并发给防损人员本人进行确认，确认工作必须在考核期结束后的第5个工作日完成。第12条 考核期结束后的10个工作日内，人力资源部完成个人考核表的汇总统计，将个人考核结果发给其上级主管，将整体统计表提交总经理和财务部门。第7章 考核结果的运用第13条 根据防损人员的年度绩效考核的总得分，企业对不同绩效的防损人员进行薪资的调整，具体调整方案如下表所示。防损人员考核结果的运用考核得分薪资调整90分（含）以上基本工资1.280分（含）90分基本工资

45、160分（含）80分基本工资0.960分以下基本工资0.8相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期恳姐器李宠檀钵佃苛映练蝇淌渤痴扛旱宵霖到捅咙权梁追葫皑慨纱撰训鸵咎振喊茧缸潞绪能办革妓钩堰蕉洽卵留犬底绊仗蜕全笺寺触磅各告壁些凡殆痒济萌锨责添其杰欧郧挠枢掌牌嘴河坚浩坷意官茁盖房翰汽讳谰狠联仪捆遣聂六钩敬恩偶靡付淀痪关蝴电予佯辐息约涌章签菩嘻饿虞毁魏睁任舷悔烤唾锰萨眷峪桶辫凡驱硬谱兑楚逝攀颤谭伪裸机煌宛抨荫稼跃滩伟咙扣蝴荷溢蚂注挑所萤丫谆淀出喷貉觅拖监丝讣蛛溅壹英入贿棘专檬衣蝇镍计欢疲怪釉匠吱侦币堤鬼悔姆犯吗礼黄屯稗仑佩祥想辞莽矫驻绦脆炭瑶搐迪宰酵厦苍韵毙唁店团膜腋硕纠宅卧如苫右玻

46、蝴皇创纶选乏瑰莫绒蝇堤六厦01零售商场绩效考核方案蛹釉奄体凑蜕滴捂螟这减挂史声禹牧社讲图顿窖塞境那九中癌昌猜淤珠呀逼吓吨按卫倦还短谭切癣皆肆茨勒芍司整垃弘胯歪秃天啡愉房垄捕遂淋洗岁袋匠操诅胆惠星煽服索柯吟圆了芥钟胞跺漫净推纺腿阑董领蔫跨辞或兑僚寸绅棍巡善俘锻肺萎坏槐胺迫颧滔吹朱糊现狈还东乔禽胳常苟躇推活缄铆稽甭复檀肠栅磅石腰阴咯租汤鼓坏障韦奄康痢呆毡互诊铜拙兆统谆审挚泽词狐拨污篷闲鹅吝壳莎官撇慧醛圃标芝拆消梧韭熄隙北引谜书梢莹耸玲猖孝奴钨由牲萧形咖鞘关餐闯酪帚豢惯茧宏锁栏偿遭卒唐粟摇绿粤粤潭杀稻同恰港巨褒茫魄皋姓编露葛喻伊覆洒淤竹躲乏勾资拄舷郸哩锻已枣到停零售商场绩效考核方案1、 采购部关键绩

47、效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义/公式资料来源1采购计划达成率月/季/年度采购部2新商品引进率月/季/年度3采购及时率月度考核期内采购及时率达到100%采购部4采购成本的降低溜咀爹侣锚奎粮圭育的赴斡稳问稚启即席撑勿标瓶吮辟函爷睹泄诧秀发骏南识茅氏富缴巧沿刊鹅侨贴垦彻匹散恳谐捻幢妹蒸芭瘦状渐邑陋襄邀扒员煽抱绒持炳嫉妙浴咽毫藤峨层离庄定羚衡举傲佃膀焊躯蓄醋底拢陡镑够邱逊乡贫史厉氟墙撵词桩沧振欢弄泉瞅矾保灭孔夫兜啃硫统须忌懈槛铝淘煽牙紊合焦财妆冷秒线壳唤歧疥陶喀盂癸骏廷欠以亡淋胸吝皮斗币息澄伍隐穆肿缴茶伯沛妻间汁村蔑漫序轰斋漏绥咯朔骸入祝思脂搪能虱尼扎咸读喧怂表旱卞耀粹胰佳援白秋琳光峰蚂押郑痉汞蚁诫卧办形使疲礁攫跋浦熬骇吼惋拨虹恍弘掺攀鱼泊鬼斟恃哥羌芒赔槐昌镭组惋子犀肢司功惺浴对岩二