校园网站创业策划书

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1、 创 业 策 划 书项目名称： eschool校园网 负 责 人： 钱夫利所在班级： 2011级计算机联系电话：18363310143 电子邮件：1258166167 2014年 9 月 15日第一部分：摘要公 司 简 介公司名称：eschool校园网开发平台（主要产品：面向web的人性化服务业务范围：web广告、宣传、其他服务营销策略：（1）广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。提高公司知名度，使市场占有率最大化。第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占

2、领更大市场打下基础。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设服务规模,随着公司不断壮大,打造一个有影响力的公司。消费者特征与习惯：1.消费者特征 青年人是主力军，且调查显示，女性喜欢上这类网站的比例高于男性，这与女大学生注重关注校园动态，喜欢关注他人不无关系，因为大学期间是我们自身发展的最关键阶段，我们有着充分的自由时间可以去做自己想做的事情，另一方面我们需要为以后积累我们的人脉关系，所以发展人际关系是选择网络交流的主要原因之一。2.消费者需求 既然是校园类的网站，就要考虑到大学生的需求，一方面需要一个便捷的方式去查看每学期成绩及评奖评优。另一方面想及时的看到学校发布的重要消息，同时能够关注

3、到我们的同学，朋友的动态。另外，大学生都面临着可利用物品在毕业时无法带走或不想带走的情况，那么这样就为他们提供了一个可以二手交易的平台，解决毕业生的忧愁。 第二部分：公司概述公司名称：eschool校园网开发平台公司类型: 股份制公司公司宗旨：热情竭诚质优公司业务：web广告、宣传、其他服务公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引用户 第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的用户，另一方面开拓新的用户。 第三阶段：针对不同的用户的需求，不断的推出新的服务公司的长期发展目标：为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营

4、理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在美观的界面下体验轻松与快乐。让优质的服务驱走你夏日的酷暑！让我们的热情驱走冬日的严寒！公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对校园网络优势的独立分析，采取和广大用户群体间相互协作的方式，以美观的界面，优质的服务，功能的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。 第三部分：产品介绍Web Service是部署在Web上的对象、组件，可以用一般的编程方法通过Internet来调用，具有良好的封装性、松散耦合性、协议规范性以及高度可集成能力，是目前流行的实现分布式应

5、用的方法之一。另一方面，3G技术为手机与Internet的互联提供了理想的技术平台，特别是Web Service的出现，为通过移动设备利用丰富的Internet资源提供了极大的方便。因此，开发基于Web Service的应用系统有着广泛的社会需求和广阔的应用发展前景。Web应用的需求正以一种前所未有的惊人的速度在增长，这种增长不仅是一种力量的增长，同时对其效率、安全性、灵活性、适用性等方面的要求都在进一步加大，Web应用开发技术百花齐放，每一种开发技术都有其优缺点，没有一种技术能够解决当前Web应用所涉及的全部问题，而Web应用开发技术正朝着不同的方向发展。近几年来，以人人校内网、百度贴吧、Q

6、Q空间、微信朋友圈为代表，拉近了同学之间的距离，丰富了同学之间的沟通和交流。与此同时，大学生面临着可利用物品出售的的难题。基于此，我们想设计这样一个系统，整合社交和二手物品的出售与购买，方便同学之间的交流，更快更好的传达信息，丰富大学生活，体验到不一样的大学生活。第四部分：市场分析市场概况: 大学生时间充足，大多数时间里我们都是在忙自己的事情，缺少了对于同学、朋友的关心，而自身又渴望多了解他人；另外，大学生生活闲置物品很多，缺少一个平台可以出售。产品分析： Eschool平台是一个以广告来盈利的校园交流平台，而且初期成本低，只需要自己的团队，而自己的团队是不会有任何薪资的，所以初期成本低，另外

7、，企业的前途光明，可发展性强，具有人性化。行业竞争状况分析：（1）附近没有同行的校园交流平台，而同学们渴望得到一个良好的交流平台即市场需求比较大。营销策略：（1）促销计划和广告策略加大宣传力度，可以通过飞信、广播、贴广告、交流会进行宣传，使更多的人知道该平台，然后让知道的人进行几何传播。 （2）价格策略 我们的平台是不收费的，除非你在该平台购物或做广告。 （3）营销队伍和管理 多做问卷调查，及时的吸取意见进行改正和升华，让平台不断进步、不断提高。 （4）营销渠道通过服务器把自己的平台放到万维网上为大家提供服务。主要影响因素：（1）市场环境因素 选一个低价便宜清净的地方就可以进行开发。（2）消费

8、者特点由于主要客源是师生群体，所以平台的内容要新颖有价值。（3）产品的特性 由于是万维网交流平台不需要任何机器便可以生产，所以产品的特性较随意。第五部分：生产规划一、店面本身的情况开发室可位于地价便宜清静的地段，80平方就可以。二、店面的装潢 开发室装修做到干净即可，无特殊需求。第六部分：人员及组织结构项目负责人一名 美工一名 文员一名 程序员三名项目负责人：主要负责平台的整体发展和架构。美工：主要负责平台的用户界面设计。文员：主要负责接待客户整理文件。程序员：主要负责编码和测试平台的稳健性。职工薪酬 项目负责人：5000/月 美工：3000/月 程序员：4000/月 文员：2000/月备注：

9、各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好平台。第七部分：财务规划一、 融资战略1、 金融资本主要用于购置原料、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。2、 资金来源为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得。二、 第一年成本支出预算计划成本预算表 （单位：元）门面租金24000装修30000基本设备23000职工薪酬168000宣传费用2400合计247400一、市场风险及对策1、市场风险消费者对该平台的认知程度

10、低，达不到该平台营销目标所要求的知名度。 2、对策针对达不到营销目标所存在的风险，该平台将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该平台及其产品的认知周期。二、技术风险及对策该平台尚处在创业初级阶段，在用户界面的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合。 三管理风险及对策Eschool平台刚成立，成员相对缺乏对电商平台的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀平台学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。四、财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故需要：1、合理确定资本结构，控制债务规模。2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。5、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。6、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。 2014年9月17日6