广州大马站商业中心招商推广方案

《广州大马站商业中心招商推广方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广州大马站商业中心招商推广方案（21页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、Page 0大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案致 广州捷利房地产开发有限公司大马站商业中心大马站商业中心 招商推广方案招商推广方案 2008年6月Page 1主要内容主要内容1. 1. 项目概述项目概述 2. 2. 周边写字楼租赁情况概述周边写字楼租赁情况概述3. 3. 项目项目SWOTSWOT分析分析4. 4. 目标客户群分析目标客户群分析5. 5. 针对性推广方式针对性推广方式6. 6. 推广费用预算推广费用预算 大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案主要内容Page 21 .1 1 .1 项目基本资料项目基本资料大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商

2、推广方案1 1、项目概述、项目概述发展商发展商 广州捷利房地产开发有限公司 总建筑面积总建筑面积 19,626 平方米物业类别物业类别 1-5层零售、餐饮 ;7-20层写字楼物业特点物业特点 紧邻“北京路”步行街商业区 地铁上盖物业,紧贴”公园前”站 提供优质物业管理 带中央空调 层高：1层6.2米，2-5层4.2米Page 32 .1 2 .1 广州市写字楼供求宏观环境广州市写字楼供求宏观环境大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案2 2、周边周边写字楼情况概况写字楼情况概况分析：受市场经济发展环境以及其他因素影响，06-07年广州市写字楼空置率成上升趋势整体宏观环境对于广州市0

3、8年写字楼租赁市场造成了一定压力。Page 42 .2 2 .2 广州市写字楼市场环境广州市写字楼市场环境大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案2 2、周边周边写字楼情况概况写字楼情况概况房地产受到高规格的限外令、高价囤地积压、IPO及银行贷款限制作购地款、以及境外金融遭遇等内外因素，一波套现潮在所难免。而作为房地产中与经济环境更紧密相连的写字楼，受影响程度更直接和具体。08年头4个月，租赁成交量同比减少超过70%，租金跌幅接近20%，连一向表现活跃的珠江新城，大多租售部反应都是到访客锐减。而08、09年会有至少150万平方的甲级写字楼陆续推出，而且预计5月央行会继续提高准备金比

4、率，银根进一步收紧，这样的供求失衡令写字楼市场在08年乃至09年上半年表现将难见活跃，预计租价和售价仍有10%以外的下降空间。数据出处：搜房网数据出处：搜房网Page 52 .3 2 .3 项目周边写字楼调查情况项目周边写字楼调查情况 大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案2 2、周边周边写字楼情况概况写字楼情况概况名称租金面积管理费租期租金递增情况营业时间超出营业时间加班费用大马站商业中心70-90元/m2 210-709 m225元/m23年8-10%8：30-18：30150元/小时新宝利大厦75元/m2 197 m2 25元/m22年2年后10%8：00-20：30加班需

5、申请，空调另算，150元/m2越秀新都会大厦80元/m2 205-338 m28元/m22年起租第三年5%全天营业空调为独立使用，加班时间由客户自由控制广百新翼75元/m2 85-212 m218元/ m2实用实计广百百货55元/m2 159 m2 7.4元/ m2（空调16元/ m2）2年以上租金50元/ m2视行情早不限，晚22：00晚22：00后停空调金科大厦60元/m2 55-124 m215元/ m2（不包空调）不限，可短租视行情8：30-18：30实用实计中旅商业大厦 80元/m2 300 m225元/m2 一年18：00后（0.3元*面积*时间）总结：本项目作为新落成项目，知名度

6、较周边写字楼较低，硬件、设施等未有突出的竞争力Page 62 .4 2 .4 与本与本项目优劣势对比项目优劣势对比 大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案2 2、周边周边写字楼情况概况写字楼情况概况金科大厦新写字楼楼盘，租金维持在60元/m2 。本项目硬件设施上无太大优势。暂无大力宣传。新宝利大厦、中旅商业大厦、广百新翼写字楼落成时间长,有一定知名度，现租价在75元/m2左右作为新落成项目，作为新落成项目，本项目存在租金无优惠本项目存在租金无优惠、知名度不高的现状。、知名度不高的现状。Page 73 .13 .1 项目项目SWOT分析分析大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招

7、商推广方案3 3、项目项目S SWOTWOT分析分析优势（优势（S S）劣势（劣势（WW）地理位置优越，临近繁华的北京路楼盘较新，知名度不够。接驳地铁枢纽公园前站，多条公交线路经过外立面不够吸引人商业步行街辅佐，拥有充足的人流量间隔较大，不能满足小面积写字楼客户写字楼采用落地玻璃，采光良好，方位适宜。指引标示不清晰全新楼盘，有好的物业管理。机会（机会（0 0）威胁（威胁（T T）周边零售商业氛围浓厚，对商铺的租赁带来很大帮助广百等已有一定知名度写字楼超高的人流量，带来大量街客广州写字楼市场大环境的影响吸引需求大量人流的包括贸易、物流、教育培训类等写字楼客户新落成的金科大厦新写字楼的低租价 Pa

8、ge 83.2 3.2 结论结论 大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案3 3、项目项目S SWOTWOT分析分析 大马站地理位置得天独厚，源于客户对于北京路繁华路段的推崇。 对于商铺的租赁起到了巨大的推动作用。 北京路路段寸土寸金，由于忽视写字楼的标示指引，写字楼的招租信 息以及推广未达理想。 大马站商业中心规模不大，无须大的铺张式宣传。可借助优越的地段优势 进行宣传推广。 大马站商业中心周边有很强的商业氛围，还未形成一定的商务氛围， 直接对写字楼的租 赁构成了影响。Page 9大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案如何快速、有效的提升写字楼租赁率？ 项目无鲜明租

9、赁优势 项目起步阶段 知名度不高 外立面无显著标示 周边商务氛围不浓厚目前项目难点目前项目难点Page 10 4.1 4.1 目标客户群目标客户群大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案4 4、目标客户群分析目标客户群分析 1、零售类零售类 借助北京路浓厚的商业氛围。带零售展示性 质的楼上铺写字楼客户，如服装、外贸类客户。 2、对于便利地段有特殊需求的客户。对于便利地段有特殊需求的客户。如教育、物流、 贸易类写字楼客户。 3、 邻近仓边路政府机构。邻近仓边路政府机构。会计师楼、律师楼等客户。如何吸引目标客户群Page 11 4.2 4.2 目标客户群特性目标客户群特性大马站商业中心

10、招商推广方案大马站商业中心招商推广方案4 4、目标客户群分析目标客户群分析目标客户群寻找写字楼渠道：1、中介2、自身拓展 A亲自探楼盘 B 平面报纸 房产广告信息 C网络信息 需项目外立面鲜活灵动吸引人群注意力普及面广，信息集中，可广泛传阅，重复阅读。 及时互动，信息量大。适应年轻一代创业者。 增强外立面广告宣传广州日报房产广告搜房网、房地产网等推广方式推广方式Page 125.1 5.1 推广方式推广方式大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案5 5、针对性、针对性推广方式推广方式免费网络推广平面报纸房产广告短信息现场包装广告推广方式选择依据目标消费群的生活习惯，可以选用以下方式

11、进行推广。最大范围，最广限度的吸引到有效客户群。Page 13项目项目外墙外墙广告广告项目项目内部内部导示导示系统系统大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案5、针对性、针对性推广方式推广方式报纸广告报纸广告网站网站短信息短信息项目现场项目现场5 .2 5 .2 推广方式架构图推广方式架构图彩彩旗旗Page 14大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案 5 5、针对性、针对性推广方式推广方式节节点点具体工具体工作作8. 5时时期期08年年7月月5日日08年年6月月25日日前期准备期前期准备期持续宣传期持续宣传期08年年9月月5日日宣传期宣传期08年年8月月5日日08年年

12、10月月1日日持续推广期持续推广期包装设计准备，包括外立面大广告和项目指引牌。1、平面广告确定，户外、现场包装设计图选定及制作。包括广告公司的确定。2、短信息的发送。目标针对客户：以往所有咨询大马站写字楼的客户。3、报纸广告平面设计工作主工作主题题1、广州日报地产广告。每周一次。2、 项目外立面广告。3、项目入口广告。4、短信息发送。树立大马站商业中心在广州市写字楼客户的地位。1、广州日报地产广告每两周一次。2、制定下阶段的经营推广计划3、短信息发送。继续宣传。1、广州日报地产广告每两周一次。2、一个月的宣传已使路人注意到大马站商业中心的存在。知名度显著提升。3、户外宣传以及现场指引牌的更新。

13、4、短信息发送。平面广告。Page 155.4.1 5.4.1 项目推广方式项目推广方式 现场包装广告现场包装广告大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案5 5 、针对性、针对性推广方式推广方式现场包装广告不充分标示不明显大马站商业中心标识不鲜明突出，且被树枝掩映，不容易吸引人。大马站商业中心盛大开业建议做以下宣传和标识目前项目鲜有宣传推广动作，一二层的装修给沿街街客传递到大厦仍未装修完毕的形象。Page 165.4.2 5.4.2 现场包装广告现场包装广告大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案5 5 、针对性、针对性推广方式推广方式现场广告效果图广告页面设计吊顶可作

14、彩旗，使整个大厦鲜活灵动，分外夺目。Page 175.4.2 5.4.2 其他推广方式其他推广方式大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案5 5 、针对性、针对性推广方式推广方式短信息发送网站推广，此推广方式已经开始实施，点击量已达3348报纸广告宣传单张Page 18大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案推广方式推广方式次数次数费用（元）费用（元）平面广告广日分类广告848，960项目现场包装入口位置指示广告16880外立面大广告123800彩旗30条1400网站推广网站刊登楼盘信息1免费宣传单页夹带在广州日报等报纸内邮递 5次，每次2000张6200短信息短信息1000条/次，共10次1000合计882406 6、项目推广费用预算、项目推广费用预算全部媒体进行选择Page 19大马站商业中心招商推广方案大马站商业中心招商推广方案在项目宣传推广活动过程中，在写字楼租赁推广的启动阶段建议辅 助以租金方面的优惠租金方面的优惠。 如：首半年租期内租金折扣优惠。 针对部分客户行业特点，能否全天营业是他们寻找写字楼的首要条 件（即对超时加班费用的考虑），建议降低超时加班费用吸引该类建议降低超时加班费用吸引该类 型客户。型客户。 附录 ：Page 20谢谢聆听！