维维豆奶营销策划案

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1、莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇

2、膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂

3、蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆

4、芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃

5、薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇

6、莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁

7、膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆

8、蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀

9、节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄

10、蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁

11、莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅

12、膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀

13、蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄

14、芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈

15、蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃

16、莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇

17、薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄蚇芄莃蚄蝿肇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀蚀袆膃莆虿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄蒆螇羃膀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿莅袂螁芅芁蒈袃肇膇蒇肆芃薅蒆螅膆蒁蒆袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈薂袄羅莄薁羇膁芀薀蚆羃芆薀袈艿薄蕿羁肂蒀薈肃芇莆薇螃肀节薆袅芅膈蚅羇肈蒇蚄 维

18、维豆奶市场营销策划书 11806班王雪琪 一、 背景简介（一）维维的发展概况徐州维维集团组建于1992年10月，经过十多年创业，现已发展成为总资 47 亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，是中国最大的豆奶企业。集团控股子公司维维食品饮料股份有限公司于 2000 年在上交所成功上市，秉承“健康生活，欢乐维维”的理念，致力于“国际化、大型、综合性”食品企业之打造。“维维豆奶，欢乐开怀”的口号家喻户晓。维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶 20

19、05 年荣获“中国名牌”称号。 （二）豆奶粉行业细分市场现状 及未来发展趋势分析豆奶粉产品市场已经非常成熟，特别在二、三级市场，豆奶粉需求量很大，市场竞争非常激烈，各种品牌鱼龙混杂，很多企业都纷纷进入豆奶粉产品市场，有些企业凭借知名品牌优势，进入豆奶粉产品市场，并占居一定市场份额，如伊利，三鹿等品牌，有些地方品牌在某个区域占有较高的市场份额，如：三鹿、黑牛、飞鹤、完达山、必是、荔波、雅芙、智力、伊利、大地等地方品牌，这些地方品牌在部分区域的销量很大，甚至超过第一知名品牌。 飞鹤豆奶粉市场定价相对较高，532g飞鹤豆奶粉市场零售价在12.5元以上，促销最低价为11元，目前市场销量有所下降；据了解

20、，也有一些中小型企业，以豆奶粉产品为市场主打产品，通过低价渗透的策略抢占市场，如：多力豆奶粉720克袋装市场零售价在12元左右，大地豆奶粉；“大地”牌豆奶粉725克“家庭号”超大经济装零售价在10元左右，吸引了很多消费者。这种超大规格包装低价位的市场策略旨在扩大市场份额，提高品牌认知度，进而推出相关系列产品或其他类新产品，以巩固现有市场，创造新的利润增长点，使企业获得更大发展。目前这类低价豆奶粉在部分三级市场销量较好，挤占了其他品牌豆奶粉的市场。为了满足广大消费者送礼的需要，在2007年春节前期推出了780克包装规格的维他型礼品盒装豆奶粉，市场零售价为40.6元，礼盒包装设计新颖大方，且价位不

21、高，很受消费者青睐。 位居全国豆奶粉产品市场第二大知名品牌的是雅士利，作为婴儿奶粉产品市场中的知名品牌，并请蒋雯丽作为形象代言，为雅士利带来了很好的品牌效应，在广大消费者心中树立了高品质、大品牌的企业形象，产品也非常值得广大消费者信赖，这为其进入豆奶粉产品市场垫定了较好的品牌基础。通过在全国市场大规模的广告宣传和终端促销，豆奶粉市场占有率提升很 快，直接威胁维维第一品牌的市场地位； 我国豆奶粉行业竞争格局在市场竞争中，位居第一品牌的企业将能获得较大的市场利润，分取最大的一块蛋糕，位居第二品牌的企业只能够生存，但发展空间较小，而位居第三和以后的品牌，都将有可能随时被市场所淘汰。目前，其他各品牌豆

22、奶粉生产厂商都在市场竞争中寻求出路，为在豆奶粉市场竞争的边缘寻求一线生机，各厂商纷纷采取各种不同方式的竞争策略，有厂商纷纷请名人作为形象代言，如倪萍、徐帆高明等中老年明星代言豆奶粉品牌，在中老年消费群体中有一定的品牌认知；有些厂商以各种权威认证宣传产品。 随着低端豆奶粉类冲调产品市场的进一步发展，不断有很多替代产品出现，如核桃粉、粥粉、麦片等同类的冲调产品，同时有很强替代性的产品豆浆粉，如永和推出高蛋白豆浆粉，市场零售价为29.9元，其蛋白含量为22%，虽然市场价格偏高，但作为一种中高档冲调类营养饮品，也有较大潜在的市场。根据汉鼎咨询调研显示，目前豆奶粉按功能划分类型主要有：高钙、早餐、无糖或

23、低糖、高锌、高铁、多维、低脂等。因富含营养物质不同，又分为其他各种不同类型，如：高钙低糖型、高钙加锌型、多维加铁锌型等等；也可按照消费人群划分为：女士型、学生型、中老年型和大众型；通常都是根据两种划分方式结合，如中老年高钙型，中老年低糖型或女士多维型等。目前市场中，豆奶粉类型主要有中老年型、无糖型、女士型、早餐型和高钙低糖型。 豆奶粉小包装主要集中为350克包装规格，终端零售价在7元左右，维维豆奶粉350g装在某些区域市场终端促销特价为5.8元；永和豆浆粉350g终端零售价在13元以上，维维推出的350g装加钙豆浆粉和多维加铁锌豆浆粉终端零售价也为12.9元；豆浆粉作为中高档豆类冲调产品，营养

24、价值更丰富，也比较容易被时尚型消费者接受，并且将争夺豆奶粉类冲调产品的一部分市场。 大多数豆奶粉包装规格都集中在500克至600克之间，600克的包装规格较多，且终端零售价格集中在9元至12元之间， 各种不同类型的豆奶粉根据营养含量的不同有较大的价格差异，最低价0.014元/克，最高价为0.027元/克。维维豆奶粉种类较多，终端零售价差异较大，基本覆盖了豆奶粉产品市场高中低档各个层次，有0.0143元/克的超低价位，也有0.033元./克的高价位，终端零售价在0.0143元/克0.0264元/克的价格区间浮动，新推出的330g包装规格的豆浆粉终端零售价为0.0394元/克，满足了中高档消费人群

25、补充营养、追求高品质的消费需求。雅士利豆奶粉终端零售价在0.0154元/克0.0254元/克之间，最低价位为0.0135元/克，最高价位为0.0255元/克，主要有520克和600克两种包装规格，520克雅士利豆奶粉市场售价主要集中在8元9元之间，也有7元特价的营养早餐型豆奶粉，市场销量较好。600克雅士利豆奶粉市场售价主要集中在10元12元之间，并且终端促销活动较多，市场占有率较高，销量增长较快。 完达山豆奶粉在北京市场覆盖率较高，但销量没有太大提升。从调研的数据分析，完达山豆奶粉市场最低价位为0.017元/克，最高价位为0.0255元/克，主要有510克、560克和660g三种包装规格。5

26、10克和660克包装规格的完达山豆奶粉市场终端零售价主要集中在12元13元之间，560克包装规格富含胡萝卜素的完达山豆奶粉市场售价在11元左右。同时完达山推出的700克包装规格超大容量的经济装豆奶粉市场售价在13元左右。 （三）我国豆奶行业发展前景豆奶含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的蛋白质以及较多的微量元素镁，此外，还含有维生素Bl、B2等，是一种较好的营养食品。豆奶还被西方营养学家称作“健脑”食品，因为豆奶中所含的大豆磷脂可以激活脑细胞，提高记忆力与注意力。磷脂是人体细胞构成的基本物质之一，是组成大脑细胞和神经细 胞必不可少的成分。生物体中磷脂的代谢与脑的机能状态有关。人在服用大豆磷脂后

27、，经过体内水解而生成胆碱、甘油磷酸及脂肪酸，具有较强的生理活性和营养价值，因此，经常服用大豆磷脂对改善神经化学功能和大脑机能，起到了促进作用。适当补充磷脂可缓解脑细胞的退化与死亡，增强体质。大豆磷脂能够 抗老，还因为磷脂具有保护和恢复细胞的作用。豆制品含有丰富的不饱和脂肪酸，能分解体知名度高。有长期以来的品牌沉淀，特别是对于中老年消费者。市场综合占有率稳居第一。“维维豆奶，欢乐开怀”的广告语更是家喻户晓，“维维”几乎成了豆奶粉的代名词。比牛奶、酸奶价格便宜。W: 产品价格高。同类产品的零售价低于此产品。竞争环境激烈。消费者的观念不强。O: 从长远来看，豆奶业市场空间仍十分广阔。虽然豆奶的综合营

28、养与牛奶有一定差异，但是豆奶比较适合某些特定消费群体，比如对乳糖耐受性较差的中老年人，以及热衷保健及美容食品的白领女性等。T: 竞争对手不断增加，实力强劲。品牌老化，没有新意。受牛奶、酸奶、豆浆的危胁。 二、品牌定位分析维维豆奶成为中国最畅销商品之一，连续十多年名列市场占有率第一、销量第一，被称为中国的“豆奶大王”。维维是中国豆奶行业标准的制订单位，“维维”商标被国家工商局商标局认定为“中国驰名商标”，维维豆奶 2005 年荣获“中国名牌”称号。主要有突出的几大特点：健康、优质、知名、方便。第一健康，豆奶中的脂肪主要是植物脂肪，不饱和脂肪酸含量较高，并含有人体所必需脂肪酸亚油酸，胆固醇含量低，

29、可以预防动脉硬化。豆奶是经过 超微粉碎工艺加工而成的，不除豆渣，大豆子叶被全部利用，膳食纤维的含量比同类产品高，膳食纤维有润肠通便的作用，可以预防直肠癌。豆奶中含有多种矿物质和维生素。豆奶中含有大豆低聚糖，可以提高人体免疫力，延缓衰老。豆奶粉中含有大豆异黄酮， 大豆异黄酮是植物雌激素，长期食用可以预防乳腺癌、前列腺癌;可以预防骨质疏松;可以减轻或避免引起 更年期综合症。豆奶粉中含有大豆卵磷脂，大豆卵磷脂可以抗衰老，健脑 。第二. 优质，营养全面，加工工艺优良，口感出众。第三. 知名，在同类饮品中具有绝对优势，是老字号，老品牌。第四. 方便，可以空腹喝。 三、营销策略 （一）营销目的目的是重塑维

30、维豆奶的品牌形象，将维维的品牌与其消费群体自身建立起品牌的回应，充分让消费者体会到维维豆奶的优秀品质以拉动销量。 （二）营销的目标1短期目标：维维豆奶的销售额有明显的增长。2长期目标：重塑维维豆奶的品牌形象，树立维维豆奶的营养概念，继续保持在豆奶粉行业的领导地位。 （三）营销方式与实施1销售点营造气氛方式说明：选择繁华街区小区摊位、超市摊位等，给适当数量的摊点提供印有品牌广告与LOGO的遮阳伞和冰柜等，每个摊点交押金X元，每个摊点在3个月即销售额达到Y元时投入与产出平衡，之后产品吸收形成利润。 五、市场行销组合1、在市场推广初期（48月），交易市场批发商实行销售折扣，指定明确的折扣标准，建议为

31、：48月份累计销售X,1万元返利Y,148月份累计销售X,2万元返利Y,248月份累计销售X,3万元返利Y,3 肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀荿芇蚃肀聿薃蕿聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆蚂蝿芄葿薈螈莇蚄袆螈肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀荿芇蚃肀聿薃蕿聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆蚂蝿芄葿薈螈莇蚄袆螈肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螁罿莄薈蚇羈

32、肄莁薃羇芆薇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀荿芇蚃肀聿薃蕿聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆蚂蝿芄葿薈螈莇蚄袆螈肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀荿芇蚃肀聿薃蕿聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆蚂蝿芄葿薈螈莇蚄袆螈肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚇肀荿芇蚃肀聿薃蕿聿

33、膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿肆肆蕿薅膅膈莂袄膄芀薇螀膄蒃莀螆膃膂蚆蚂蝿芄葿薈螈莇蚄袆螈肆蒇螂螇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈袃袄肃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袂肇莅薇袁膀薀袆袀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薇蕿羆荿葿袈羆肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袅肂蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄

34、螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅

35、螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅

36、袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃

37、袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄

38、羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄

39、羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂

40、羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃

41、蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃

42、蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁

43、蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂

44、螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃

45、螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁

46、袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁

47、袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羂膆芅薅蚁羈膁薅螄膄肇薄羆羇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芁膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚃蚃膆膃螃螅罿蒁螂袈膅莇螁羀羈莃螀螀膃艿莇袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇