新景程汽车的节油大赛活动方案

《新景程汽车的节油大赛活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新景程汽车的节油大赛活动方案（27页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、2009.0912345背景阐述背景阐述大背景：大背景： 上市初期媒体反响积极、正面。在目前车主保有量不多的阶段内，利用上市初期媒体反响积极、正面。在目前车主保有量不多的阶段内，利用奖金作刺激手段，通过二区车主节油赛活动，将新景程奖金作刺激手段，通过二区车主节油赛活动，将新景程“6.3L/百公里百公里”的的低低油耗口碑油耗口碑迅速地传达给消费者，吸引消费者对新景程的关注度。迅速地传达给消费者，吸引消费者对新景程的关注度。产品方面：产品方面： 景程销量下滑，新景程上市面临巨大的销售压力景程销量下滑，新景程上市面临巨大的销售压力利用现有资源，挖掘市场潜力，提炼优势卖点利用现有资源，挖掘市场潜力，提

2、炼优势卖点全力推广新景程！全力推广新景程！活动目的活动目的 把把“6.3”作成新景程的标签，加深记忆度作成新景程的标签，加深记忆度挖掘新景程上市后的新闻价值，利用挖掘新景程上市后的新闻价值，利用CO-FUNDING媒体宣传资源，媒体宣传资源，吸引更多消费者的关注。吸引更多消费者的关注。通过号召二区新景程车主的参与，增加车主的自豪感和使命感，为通过号召二区新景程车主的参与，增加车主的自豪感和使命感，为新景程作主动口碑传播新景程作主动口碑传播p 新景程优势卖点：大空间、低油耗新景程优势卖点：大空间、低油耗抓住目标消费群对油耗比较关注的热点，主推新景程高效节能的产品优势点同期SGM将通过对经销商联合

3、广告，公关软文和外展物料的大力支持配合经销商将此产品卖点与目标消费群进行深度沟通，促进口碑传播9月 10月 11月1日 11月20日 11月22日 12月 SGM主导主导经销商主导经销商主导相关数据统计表格发放后期效果评定发车仪式展厅内海报、展架、宣传单页的制作及布置颁奖仪式油箱封条发放至展厅CO-FUNDING联合广告投放CO-FUNDING联合广告投放客户邀约以及报名登记统计每周收集相关数据统计邀约媒体对活动始末持续曝光并有落地软文及照片每周上报相关客户数据计算成绩经销商联合区域提出方案经销商联合区域提出方案MAC进行方案审核进行方案审核RFS和和RPC进行方案最终确定进行方案最终确定经销

4、商提交购买媒体联系方式经销商提交购买媒体联系方式SGM推脱广告公司进行购买推脱广告公司进行购买广告投放进行广告投放进行经销商广告跟进经销商广告跟进PS:所有的投放均以经销商：所有的投放均以经销商：SGM为基础为基础经销商经销商提出提出联合区域方案联合区域方案MAC进行方案审核进行方案审核RFS和和RPC进行方案最终确定进行方案最终确定活动进行并提交及时跟踪信息活动进行并提交及时跟踪信息活动后提交活动总结活动后提交活动总结SGM视活动成效进行一定额度报销视活动成效进行一定额度报销进入报销流程进入报销流程建议建议经销商进行且经销商进行且SGM所支持的活动以促进销售为第一目标所支持的活动以促进销售为

5、第一目标支持形式为：场地费，活动费，油费，广告费等支持形式为：场地费，活动费，油费，广告费等投放日期：投放日期：9 9月月2020日日1010月月3030日日经销商先投放两期，经销商先投放两期，SGMSGM投放后两期投放后两期 活动概述活动概述9 9月月2020日日-10-10月月3030日日 活动前期宣传活动前期宣传1111月月1 1日日-11-11月月2020日日 活动正式进行活动正式进行1111月月2121日日 活动截止活动截止 经销商进行展厅颁奖庆功宣传经销商进行展厅颁奖庆功宣传二区雪佛兰经销商展厅二区雪佛兰经销商展厅截止到活动开始前二区范围内所有新景程的车主截止到活动开始前二区范围内

6、所有新景程的车主展厅宣传展厅宣传当地媒体主流媒体（当地媒体主流媒体（co-funding) co-funding) 新景程车主前往经销商展厅报名，在经销商全程监督下加满新景程车主前往经销商展厅报名，在经销商全程监督下加满油贴上封条并将里程表清零，行驶一百公里之后回到展厅并油贴上封条并将里程表清零，行驶一百公里之后回到展厅并测定真实油耗成绩，达标即有奖测定真实油耗成绩，达标即有奖活动内容活动内容第一阶段第一阶段活动前期活动前期第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段活动后期活动后期前期宣传前期宣传 各地经销商发布活动信息 邀请当地媒体参与展厅布置展厅布置 增加景程节油大赛物料选手招募选手招募 低门槛、高

7、回报，参与方式简便，吸引新景程车主参与 售后回访、短消息群发等方式号召车主到展厅参与活动经销商人员准备：经销商人员准备： 销售经理对活动要有较高的认知度，重视对销售顾问的前期培训，提高销售顾问的活 动执行力。 市场经理对活动要充分的重视，利用当地媒体的资源做好活动宣传及推广，扩大活动 宣传面。 销售顾问熟悉活动流程，利用现有的客户信息对活动进行宣传，招募更多的车友参与 到活动中。 活动期间RPC和MAC会定期抽查经销商活动落实情况，同时也作为活动考评的依据。SGM会发送一些关于活动介绍及流程给到各家经销商，销售顾问务必认真阅读，以详细了解整个活动流程，并能向参加活动的车主清楚解释此次活动第一阶

8、段第一阶段活动前期活动前期第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段活动后期活动后期城市分站赛发车仪式（城市分站赛发车仪式（1111月月1 1日日）：）：安排5辆新景程参加发车仪式活动开始后为新景程贴好油箱贴，并记录车主信息，车牌号，公里数，邮箱数等安排媒体和车主组成一组在当地进行节油赛终点为展厅（100公里），并由媒体全程记录邀请当地主流媒体报道发车仪式全程邀请当地主流媒体针对整个节油赛活动（11月1日20日）进行全程报道，沈阳、青岛、济南、大连、石家庄、天津、烟台为必需邀请城市，其余城市可视情况而定要求至少5家媒体提供落地报道，其中为2家报纸，需要提供有照片的软文1.新景程车主前往经销商展厅报名，与

9、经销商约定比赛时间。2.选手在约定的日期驾驶新景程至经销商展厅，与经销商工作人员一起前往展厅附近的加油站，在工作人员的监督下，加满油加满油（以油枪自动跳掉为准），然后经销商工作人员将油箱盖贴上活动封条油箱盖贴上活动封条，并将里程表清零。（加油费用由参加活动的车主自行承担）（加油费用由参加活动的车主自行承担）3.选手按照日常生活的行车路线，驾驶一定时间后后返回经销商展厅（100100公里）公里），与工作人员回到原加油站，由工作人员拆除封条，再次将选手车辆加满油加满油，并记录选手驾驶的里程数里程数。4.工作人员根据第二次加满油的金额汽油单价行驶里程数 ，得出选手此次比赛的油耗数字。 选手百公里油耗

10、成绩选手百公里油耗成绩= =油耗数油耗数公里数公里数 1001005. 工作人员记录选手的成绩并进行拍照，根据“车主比赛档案模板车主比赛档案模板”填写，活动结束后上报给上海通用。l经销商需为每位参赛车主建立比赛档案，在比赛完后立即将档案提交至上海通用进行审核l经销商名称 上海东昌汽销l车主姓名 张三丰l车架号 LGSXXXXXXXXl联系方式 13918181818l首次加满油时间 10月8日l第二次加油时间 11月1日l第二次加满油金额 80元l当地#93单价 6.05元/Ll里程数 210公里l实际油耗 6.2L第一次加满油后贴封条第一次加满油后贴封条第一次加满油后里程表清零第一次加满油后

11、里程表清零第二次加满油时加油机照片第二次加满油时加油机照片第二次加油时里程表公里数第二次加油时里程表公里数车主和新景程合影车主和新景程合影车主比赛档案模板车主比赛档案模板车主比赛信息反馈车主比赛信息反馈每家经销商需在活动开始后的每周五回传至每家经销商需在活动开始后的每周五回传至RPC及及PEM相关区域同事此表相关区域同事此表双击双击第一阶段第一阶段活动前期活动前期第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段活动后期活动后期城市分站赛城市分站赛 新景程车主挑战城区内百公里油耗，以一百公里为限，不同奖励刺激前20名获价值200元油卡 前10名获价值400元油卡 油耗最低者获得1000元油卡或直接进入复赛（仅山

12、东地区） 活动期间，到展厅参与活动，贴油箱封条，即可获得小礼品一份（价值50元）；活动主要流程：展厅报名车主登记，记录车牌号，公里数，油箱数等百公里之后，车主返回展厅，记录油耗车主离开百公里油耗登记第一阶段第一阶段活动前期活动前期第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段活动后期活动后期车主节油心得奖：车主节油心得奖：在活动期间车主可以写节油心得在活动开始后的每周向RPC及PEM提交车主的节油心得活动结束后将由专业媒体评定十名得奖车主在二区各大媒体发布车主节油心得作为口碑持续传播十名得奖车主将获得每人5000元的现金大奖第一阶段第一阶段活动前期活动前期第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段活动后期活动后期11

13、月月22日每个城市经销商将当地油耗前二十名车主组织在展厅进行颁奖日每个城市经销商将当地油耗前二十名车主组织在展厅进行颁奖 媒体全程报道颁奖情况并提供有照片的软文媒体全程报道颁奖情况并提供有照片的软文组织车主合影留念组织车主合影留念推广进程推广进程车主在约定的时间到达展厅，和工作人员前往加油站加油。车主在经销商监督下，将新景程加满油，并贴上封条，里程表归零，整个过程经销商需拍照记录。车主按日常的行车路线，驾驶满百公里后，回到展厅记录成绩。经销商和车主回到原加油站，拆除封条，重新加满油，测算车主油耗成绩，整个过程经销商需拍照记录。经销商将车主信息、成绩、比赛信息、关键环节照片等汇总成车主比赛档案提

14、报SGM审核SGM对经销商提报的车主比赛档案进行审核。1. 展厅报名展厅报名2. 比赛开始比赛开始3. 加油站加油加油站加油4. 活动进行活动进行5. 记录成绩记录成绩6. 车主档案汇总车主档案汇总7. 车主档案审核车主档案审核8. 展厅颁展厅颁奖奖9. 奖金报销奖金报销11月22日，经销商召集达标车主统一前往展厅进行颁奖，并邀约媒体报道，引发活动报道话题。上海通用根据经销商提交的“车主比赛档案”将奖励费用以奖金形式汇至经销商账户新景程车主前往经销商展厅进行报名登记及，活动时间为11月1日11月20日。第一阶段第一阶段活动前期活动前期第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段活动后期活动后期9 9月月2020日日1010月月3030日日1010月月1 1日日1111月月2020日日1111月月2121日日1111月月2222日日1111月底月底活动宣传活动宣传展厅布置展厅布置选手招募选手招募发车仪式发车仪式城市节油赛城市节油赛统计成绩统计成绩颁奖仪式颁奖仪式后续报道后续报道口碑传播口碑传播THANKS!