[合同协议]神通益家素质体育教体中心合作计划书

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1、一、项目背景一、项目背景二、市场分析二、市场分析三、合作优势三、合作优势四、合作方式四、合作方式五、盈利模式五、盈利模式纲纲 要要素质体育素质体育 素质教育素质教育 l机器人竞赛作为素质体育运动的重要科目之一，是集科研、技术、逻辑与设计、视觉、力学平衡、编程、文字表达、肢体动作等于一体的动手动脑完成特定任务的体育运动。 l国际、国内发展水平参差不齐，相关培训、赛事均无统一标准，各自为政。l江苏做为全国经济、文化、教育大省，成为素质体育(机器人)重点发展省份。3项目简介项目简介 4发展趋势发展趋势 机器人项目，发展到今日已经实现了高智能化，逐步应用在生活及各领域；机器人项目，发展到今日已经实现了

2、高智能化，逐步应用在生活及各领域； 国内机器人研究课题以及各项赛事也日渐增多，但目前还无统一的标准和认证；国内机器人研究课题以及各项赛事也日渐增多，但目前还无统一的标准和认证； 综合性人才，高素质人才，成为当代中国每个家庭培养下一代的新目标。综合性人才，高素质人才，成为当代中国每个家庭培养下一代的新目标。 5 国家副主席习近平于国家副主席习近平于20092009年年9 9月在哈尔滨工业大学观看机器人现场演示。月在哈尔滨工业大学观看机器人现场演示。发展趋势发展趋势 6国务院副总理李克强于国务院副总理李克强于20092009年年9 9月月1 1日出席第五届中国吉林日出席第五届中国吉林东北亚投资贸东

3、北亚投资贸易博览会时，观看机器人桌面足球比赛。易博览会时，观看机器人桌面足球比赛。发展趋势发展趋势 7发展趋势发展趋势机器人项目在德国、美国、日本等国家蓬勃开展，受到广泛关注，美国总机器人项目在德国、美国、日本等国家蓬勃开展，受到广泛关注，美国总统奥巴马、德国总理默克尔等元首、政要都曾亲临该项目赛事现场。统奥巴马、德国总理默克尔等元首、政要都曾亲临该项目赛事现场。 8发展趋势发展趋势日本作为现代机器人发源地之一，更是将机器人项目作为国家战略，在中日本作为现代机器人发源地之一，更是将机器人项目作为国家战略，在中小学中广泛开展，小学中广泛开展，20102010年投入研究经费达年投入研究经费达505

4、0亿美元。亿美元。 体育总局于体育总局于20112011年下发文件（社体字年下发文件（社体字20112272011227号），将素质体育纳入号），将素质体育纳入为体育科目之一，标志着素质体育机器人赛事运动国标化、合法化。素体为体育科目之一，标志着素质体育机器人赛事运动国标化、合法化。素体国标化的出台充分体现出素质教育、素质培训规范化运行。文件规定，素国标化的出台充分体现出素质教育、素质培训规范化运行。文件规定，素质体育机器人各类赛事运动会由神通文化俱乐部有限公司和各省、市体育质体育机器人各类赛事运动会由神通文化俱乐部有限公司和各省、市体育局承办。局承办。 教育部于教育部于20112011年年5

5、 5月月1 14 4日下发文件（教体艺厅日下发文件（教体艺厅2011420114号），决定在全国号），决定在全国义务教育阶段学校实施义务教育阶段学校实施“体育、艺术体育、艺术2 2+1 1项目项目”，即通过学校组织的课内，即通过学校组织的课内外体育、艺术教育的教学和活动外体育、艺术教育的教学和活动,让每个学生至少学习掌握两项体育运动技让每个学生至少学习掌握两项体育运动技能和一项艺术特长，为学生的终身发展奠定良好的基础。能和一项艺术特长，为学生的终身发展奠定良好的基础。 体育总局文件体育总局文件 教育部文件教育部文件9政策文件政策文件 10素质体育国标化、素质教育规范化素质体育国标化、素质教育规

6、范化国家体育总局决定将机器人竞赛项目纳入素质体育运动。 素质体育有别于传统体育，是集教育、培训、赛事三位一体的机器人体育运动。规范了赛事规则和裁判法；规范了辅导员、运动员、裁判员、教练员的职能、认证标准、级别标准、考试标准、培训标准、管理标准。国标化国标化 11国家体育总局、神通文化俱乐部有限公司于国家体育总局、神通文化俱乐部有限公司于20112011年年6 6月月1313日，在国家体育总日，在国家体育总局新闻中心，召开首届素质体育（机器人）大赛全国新闻发布会；局新闻中心，召开首届素质体育（机器人）大赛全国新闻发布会；新闻发布新闻发布一、项目背景一、项目背景二、市场分析二、市场分析三、合作优势

7、三、合作优势四、合作方式四、合作方式五、盈利模式五、盈利模式纲纲 要要素质体育素质体育 素质教育素质教育 江苏省学校规模江苏省学校规模江苏省学生规模江苏省学生规模13 机器人运动培训及竞赛在江苏省中小机器人运动培训及竞赛在江苏省中小学和高校中有广泛的学生基础，仅南京、学和高校中有广泛的学生基础，仅南京、苏州、和常州三市就有近五万名学生参苏州、和常州三市就有近五万名学生参与培训和竞赛活动。南航、南邮、南理与培训和竞赛活动。南航、南邮、南理工、常州工学院都有机器人运动俱乐部、工、常州工学院都有机器人运动俱乐部、多次在国内国际比赛中获得奖项。多次在国内国际比赛中获得奖项。江苏市场江苏市场首届素质体育

8、（机器人）大赛，将在南京、苏南、苏首届素质体育（机器人）大赛，将在南京、苏南、苏北、苏中四个区域，北、苏中四个区域，1313个地级市中选拔参赛队伍，预个地级市中选拔参赛队伍，预计全省计全省88248824所中小学以及培训机构将派遣约所中小学以及培训机构将派遣约5050支参赛队支参赛队伍参与本次赛事。伍参与本次赛事。1 1、学生规模、学生规模 根据根据20112011年江苏省教育厅最新统计数据显示，我省现有学生总数为年江苏省教育厅最新统计数据显示，我省现有学生总数为1037.361037.36万人（含小学、初中、高中和大学）。万人（含小学、初中、高中和大学）。1414数据来源：江苏省教育厅市场数

9、据市场数据2 2、学校规模、学校规模 根据根据20112011年江苏省教育厅最新统计数据显示，我省现有学校总数为年江苏省教育厅最新统计数据显示，我省现有学校总数为88248824所（含小学、初中、高中和大学）。所（含小学、初中、高中和大学）。1515数据来源：江苏省教育厅市场数据市场数据青少年青少年机器人竞赛机器人竞赛 职业院校职业院校机器人竞赛机器人竞赛 自动化学会自动化学会机器人竞赛机器人竞赛 少儿机器人少儿机器人竞赛竞赛 青少年青少年电脑机器人竞赛电脑机器人竞赛 16目前赛事目前赛事 目前各类赛事均为企业行为，这些赛事均无国家标准、裁判标准、比赛目前各类赛事均为企业行为，这些赛事均无国家

10、标准、裁判标准、比赛标准、认证标准、管理标准、收费标准等。鉴于市场规模特别巨大、市场标准、认证标准、管理标准、收费标准等。鉴于市场规模特别巨大、市场需求旺盛，经过国家主管部门充分调研，深入研究，此市场行为、赛事行需求旺盛，经过国家主管部门充分调研，深入研究，此市场行为、赛事行为亟待规范。为亟待规范。 17发展规划发展规划 18发展规划发展规划一、项目背景一、项目背景二、市场分析二、市场分析三、合作优势三、合作优势四、合作方式四、合作方式五、盈利模式五、盈利模式纲纲 要要素质体育素质体育 素质教育素质教育20品牌优势品牌优势培训国标化认证国标化 北京神通文化俱乐部有限公司在国家体育总局批准素质体

11、育机北京神通文化俱乐部有限公司在国家体育总局批准素质体育机器人竞技运动国标化的基础上，在全国范围内规范教育标准、培器人竞技运动国标化的基础上，在全国范围内规范教育标准、培训标准、赛事标准，统一举办各级各类赛事。制定出台教育服务训标准、赛事标准，统一举办各级各类赛事。制定出台教育服务业务、培训服务业务资费标准、管理标准和服务标准。业务、培训服务业务资费标准、管理标准和服务标准。 北京神通文化俱乐部有限公司承担国家体育总局社体中心授权北京神通文化俱乐部有限公司承担国家体育总局社体中心授权关于在神通用户中认证符合运动员、辅导员、教练员、裁判员资关于在神通用户中认证符合运动员、辅导员、教练员、裁判员资

12、格的认证服务、管理服务、年检服务、收费服务工作，代表国家格的认证服务、管理服务、年检服务、收费服务工作，代表国家体育总局颁发相应资格证书。体育总局颁发相应资格证书。21资源优势资源优势1 1. . 制定培体中心的管理制度，提供全套制定培体中心的管理制度，提供全套VIVI建设方案、建设标准及运营指导意见；建设方案、建设标准及运营指导意见； 2. 2. 代国家体育总局向乙方颁发独立编号的专项授牌；代国家体育总局向乙方颁发独立编号的专项授牌；3 3. . 提供专业教材提供专业教材, , 制定统一资费标准、认证资费标准、年检资费标准等。制定统一资费标准、认证资费标准、年检资费标准等。4. 4. 通过神

13、通卡完善的计费系统、信息管理系统等为合作方及用户提供统一、标准的信息管通过神通卡完善的计费系统、信息管理系统等为合作方及用户提供统一、标准的信息管理平台和支付结算平台；理平台和支付结算平台；5. 5. 为合作方提供专业培训机构，为培体中心提供统一、标准的培训和管理体系；为合作方提供专业培训机构，为培体中心提供统一、标准的培训和管理体系；6. 6. 承担考试合格用户的认证服务、年检服务工作，合格用户可获得国家体育总局颁发的专承担考试合格用户的认证服务、年检服务工作，合格用户可获得国家体育总局颁发的专业资格证书；业资格证书；7. 7. 神通文化俱乐部每年与体育总局举办全国素质体育运动会，在省、自治

14、区、直辖市举办神通文化俱乐部每年与体育总局举办全国素质体育运动会，在省、自治区、直辖市举办各级各类赛事，为培体中心合作方的工作开展起保障性作用；各级各类赛事，为培体中心合作方的工作开展起保障性作用；8. 8. 承担在全国范围内的宣传推广工作，素质体育机器人赛事的全国冠军将成为神州成为神承担在全国范围内的宣传推广工作，素质体育机器人赛事的全国冠军将成为神州成为神州通信有关机构代言人，获得代言费。州通信有关机构代言人，获得代言费。22资源优势资源优势7 7月月2222日，北京地区日，北京地区2222家加盟机构正式签约家加盟机构正式签约北京地区首家教体中心旗舰店盛大开业23VI统一统一 24整合本地

15、强势媒体资源（平面、整合本地强势媒体资源（平面、广电、网络）多角度、多维度广电、网络）多角度、多维度对目标群体进行宣传。对目标群体进行宣传。整合媒体资源整合媒体资源多种宣传方式多种宣传方式分段推出重点分段推出重点其它宣传并举其它宣传并举后续宣传推广宣传推广宣传推广硬广、软文、新闻报道、评论、栏目硬广、软文、新闻报道、评论、栏目合作、宣传片、网络论坛、虚拟社区、合作、宣传片、网络论坛、虚拟社区、官方网站，最大范围影响目标群体；官方网站，最大范围影响目标群体；按照赛前、赛中和赛后三个时间段，按照赛前、赛中和赛后三个时间段，推出适合各阶段需求的宣传推广模式；推出适合各阶段需求的宣传推广模式；与省内校

16、园主流媒体合作，推出赛事新闻与省内校园主流媒体合作，推出赛事新闻报道、软文等，向在校学生宣传赛事；报道、软文等，向在校学生宣传赛事；选择合适的网络论坛、虚拟社区、学校网选择合适的网络论坛、虚拟社区、学校网站进行推广，推介赛事，吸引目标群体。站进行推广，推介赛事，吸引目标群体。通过紧密合作媒体对赛事的总结与评估报通过紧密合作媒体对赛事的总结与评估报道，吸引民众持续关注，打造赛事明星，道，吸引民众持续关注，打造赛事明星，为机器人运动爱好者提供榜样作用，实现为机器人运动爱好者提供榜样作用，实现素质体育项目产业链良性发展。素质体育项目产业链良性发展。一、项目背景一、项目背景二、市场分析二、市场分析三、

17、合作优势三、合作优势四、合作方式四、合作方式五、盈利模式五、盈利模式纲纲 要要素质体育素质体育 素质教育素质教育 26合作方式合作方式个个 人人合作方合作方机机 构构合作方合作方神通文化俱乐部神通文化俱乐部合作方合作方教体中心教体中心1俱乐部俱乐部2 27神通卡神通卡信息管理信息管理用户认证用户认证支付结算支付结算神通卡完善的计费系统、信神通卡完善的计费系统、信息管理系为合作方及用户提息管理系为合作方及用户提供统一、标准的信息管理平供统一、标准的信息管理平台和支付结算平台；台和支付结算平台；一、项目背景一、项目背景二、市场分析二、市场分析三、合作优势三、合作优势四、合作方式四、合作方式五、盈利

18、模式五、盈利模式纲纲 要要素质体育素质体育 素质教育素质教育 29 素质体育服务业务模式由教育服务收入、培训服务收入、赛事服务素质体育服务业务模式由教育服务收入、培训服务收入、赛事服务收入构成；收入构成；教育类用户教育类用户：包括广大青少年和成人（青少年含大、中、小学生）；包括广大青少年和成人（青少年含大、中、小学生）；预计五年内接受教育的学员将累计达到预计五年内接受教育的学员将累计达到50005000万人万人培训类用户培训类用户：经素质体育教育相关课程考试合格并通过认证的用户，经素质体育教育相关课程考试合格并通过认证的用户，经过系统培训的合格用户方能成为辅导员、运动员、教练员和裁判员；经过系

19、统培训的合格用户方能成为辅导员、运动员、教练员和裁判员；预计五年内经过相关培训并通过认证的用户将累计达到预计五年内经过相关培训并通过认证的用户将累计达到16501650万人万人赛事类用户赛事类用户：专指参赛的各类运动员。预计五年内累计有专指参赛的各类运动员。预计五年内累计有550550万名各类万名各类运动员参加素质体育的赛事。运动员参加素质体育的赛事。业务模式业务模式 30A A 智赢用户智赢用户课时资费标准课时资费标准月资费月资费全年资费（全年资费（48课时）课时）春芽春芽 Y0175300 3600 春苗春苗 Y0275300 3600 春蕾春蕾 Y03100400 4800 春华春华 Y

20、04100400 4800 春园春园 Y05150600 7200 B B 智领用户智领用户课时资费标准课时资费标准月资费月资费全年资费（全年资费（48课时）课时） 育芽育芽 L0185 340 4000 育苗育苗 L02105 420 5000 育蕾育蕾 L03125 500 6000 育华育华 L04168 670 8000 育园育园 L05215 850 10000 一、智赢、智领用户教育资费标准（单位一、智赢、智领用户教育资费标准（单位/ /元）元） 31二、二、 专业用户教育资费标准（单位专业用户教育资费标准（单位/ /元）元）专业用户专业用户课时资费标准课时资费标准月资费月资费全年

21、资费（全年资费（4848课时）课时）一级运动员一级运动员 JZ01JZ0175 300 3600 二级运动员二级运动员 JZ02JZ0280 320 3840 三级运动员三级运动员 JZ03 JZ03 85 340 4080 四级运动员四级运动员 JZ04JZ0490 360 4320 五级运动员五级运动员 JZ05JZ0595 380 4560 六级运动员六级运动员 JZ06JZ06100 400 4800 七级运动员七级运动员 JZ07JZ07150 600 7200 八级运动员八级运动员 JZ08JZ08200 800 9600 九级运动员九级运动员 JZ09JZ09250 1000 1

22、2000 国家三级教练员国家三级教练员JZ10JZ1085 340 4000 国家二级教练员国家二级教练员JZ11JZ11125 500 6000 国家一级教练员国家一级教练员JZ12JZ12168 670 8000 国家级教练员国家级教练员 JZ13JZ13215 850 10000 国家三级裁判员国家三级裁判员JZ14JZ14125 500 6000 国家二级裁判员国家二级裁判员JZ15JZ15168 670 8000 国家一级裁判员国家一级裁判员JZ16JZ16168 670 8000 国家级裁判员国家级裁判员 JZ17JZ17215 850 10000 32三、专业用户培训资费标准（单

23、位三、专业用户培训资费标准（单位/ /元）元）专业用户专业用户季度速成班（季度速成班（4848课时）课时）半年速成班（半年速成班（4848课时）课时）一级运动员一级运动员 PZ01PZ015000 4000 二级运动员二级运动员 PZ02PZ025200 4200 三级运动员三级运动员 PZ03 PZ03 5400 4400 四级运动员四级运动员PZ04PZ045600 4600 五级运动员五级运动员PZ05PZ055800 4800 六级运动员六级运动员 PZ06PZ066000 5200 七级运动员七级运动员 PZ07PZ079000 8000 八级运动员八级运动员 PZ08PZ08110

24、00 10000 九级运动员九级运动员 PZ09PZ0913000 12400 国家三级教练员国家三级教练员PZ10PZ106000 5000 国家二级教练员国家二级教练员PZ11PZ118000 7000 国家一级教练员国家一级教练员PZ12PZ1210000 9000 国家级教练员国家级教练员 PZ13PZ1312000 11000 国家三级裁判员国家三级裁判员PZ14PZ148000 7000 国家二级裁判员国家二级裁判员PZ15PZ1510000 9000 国家一级裁判员国家一级裁判员PZ16PZ1610000 9000 国家级裁判员国家级裁判员 PZ17PZ1712000 11000

25、 用户类别用户类别认证费认证费年检费年检费 智领用户：育智领用户：育芽芽 L01L01300300 育苗育苗 L02L02300300 育育蕾蕾 L03L03300300 育育华华 L04L04300300 育育园园 L05L05300300专业用户：一级专业用户：一级运动员运动员 RJ01RJ01100100 二二级运动员级运动员 RJ02RJ02100100 三三级运动员级运动员 RJ03 RJ03 100100 四四级运动员级运动员RJ04RJ04100100 五五级运动员级运动员RJ05RJ05100100 六六级运动员级运动员 RJ06RJ06100100 七七级运动员级运动员 RJ

26、07RJ07100100 八八级运动员级运动员RJ08RJ08100100 九九级运动员级运动员 RJ09RJ09100100国家三级教练员国家三级教练员RJ10RJ10300300国家二级教练员国家二级教练员RJ11RJ11300300国家一级教练员国家一级教练员RJ12RJ12300300国家级教练员国家级教练员 RJ13RJ13300300国家三级裁判员国家三级裁判员RJ14RJ14300300国家二级裁判员国家二级裁判员RJ15RJ15300300国家一级裁判员国家一级裁判员RJ16RJ16300300国家级裁判员国家级裁判员 RJ17RJ17300300 四、四、 认证费及年检费（单位认证费及年检费（单位/ /元）元）素质体育素质体育Quality education/sports