创业计划书标准格式

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1、1、封面公司或项目名称创业计划 时间：年 月l 指定联系人l 职务 l 电话号码l 传真机号码l 电子邮件l 地址l 国家、城市l 邮政编码l 网址2、第2页保密须知：本创业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创

2、业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。l 创业计划编号： 授方：l 签字：l 公司：l 日期：3、内容目录 （以下是本样本目录表。注意：当作好你的创业计划书后要重新编排页码。）l 第一章：创业计划概要计划书摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交

3、待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何

4、影响。摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。l 第二章：公司介绍l 一、宗旨（任务）l 二、公司简介l 三、公司战略l 1、产品及服务A：l 2、产品及服务B，等：l 3、客户合同的开发、培训及咨询等业务：l 四、技术l 1、专利技术：l 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：l 五、价值评估l 六、公司管理l 1、管理队伍状况l 2、外部支持：l 3、董事会l 七、组织、协作及对外关系：l 八、知识产权策略l 九、场地与设施l 十、风险

5、（注意：企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特

6、权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。）l 第三章 市场分析l 一、市场介绍l 二、目标市场l 三、顾客的购买准则l 四、销售策略l 五、市场渗透和销售量l 第四章 竞争性分析l 一、竞争者l 二、竞争策略或消除壁垒l 竞争者A，B等l 第五章 产品与服务l 一、产品品种规划l 二、研究与开发l 三、未来产品和服务规划l 四、生产与储运l 五、包装l 六、实施阶段l 七、服务与支持注意：在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不

7、可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有

8、哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。l 第六章 市场与销售l 一、市场计划l 二、销售策略

9、l 1、实时销售方法l 2、产品定位l 三、销售渠道与伙伴l 四、销售周期：l 五、定价策略l 1、产品、服务：l 2、产品/服务Bl 六、市场联络；l 七、社会认证一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销方式和市场渗透(安排、预算)1、贸易展销会l 2、广告宣传l 3、新闻发布会l 4、年度会议/学术讨论会l 5、国

10、际互联网促销l 6、其它促销因素l 7、贸易刊物、文章报导l 8、直接邮寄9、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年5年)销售额、占有率及计算依据l 第七章 财务计划l 一、财务汇总l 二、财务年度报表l 三、资金需求l 四、预计收入报表l 五、资产负债预计表：l 六、现金流量表：注意：，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式

11、。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利并把管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则必须说明整个市场的规模和改进方式，可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张? (3)每件产品的生产费用是多少? (4)每件产品的定价是多少? (5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少? (6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇

12、佣何时开始，工资预算是多少?等等。l 第八章 关于风险投资 一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第九章 附录l 一、公司或项目的背景与机构设置l 二、市场背景l 三、管理层人员简历l 五、行业关系l 六、竞争对手的文件资料：l 七、公司现状l 八、顾客名单l 九、新闻剪报与发行物：l 十、市场营销l 十一、专门术语l 第十章 相关图表