房地产基础知识培训1

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1、房地产销售知识培训蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅

2、膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀

3、膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈

4、肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅

5、荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃

6、莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀

7、芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇

8、膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅

9、膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂

10、肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀

11、蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇

12、莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂

13、芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿

14、芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇

15、膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄

16、肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂

17、蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿

18、荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇

19、莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄

20、芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀薃羇膅膃葿羆袅荿蒅薂肇膁莁薁膀蒇虿薀衿芀薅薀羂蒅蒁蕿肄芈莇蚈膆肁蚆蚇袆芆薂蚆羈聿薈蚅膁芅蒄蚄袀膇莀蚄羃莃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂蚁螈袁蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈螅袈肂薄袄羀芇蒀袃肂肀莆袂螂芅芁袂羄肈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇羇肃莀羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄

21、薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂

22、蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿

23、蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄

24、袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁

25、螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿

26、虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羄聿蒁蒂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螆肁肅蒇薈羇肅薀螄袃膄艿薇蝿膃莂螂蚅膂薄薅肄膁芄袀羀膀莆蚃袆腿蒈衿螂腿薁蚂肀膈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈螄芄莇薁肃芃葿螆罿芃薂蕿袅节芁螅螁莁莃薈聿莀蒆螃羅荿薈薆袁莈莈螁袇羅蒀蚄螃羄薂袀肂羃节蚂羈羂莄袈袄羁蒇蚁螀 螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈

27、蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿

28、罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀

29、肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄

30、袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅

31、羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈

32、聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀

33、袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁

34、羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄

35、肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆

36、袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿

37、羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀

38、膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄

39、袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅

40、羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆

41、膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀

42、袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁

43、羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅

44、膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆

45、袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇

46、肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁羅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀螂肃膈蒅螈肂莁芈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄肈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃袅膆芁蕿袁

47、膅蒄莁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆薆袆莅艿羄袅膄蒅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈袂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀虿罿肅莂薅羈芇蚈薁膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇

48、肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁

49、膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂

50、荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃

51、肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇

52、芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁肆蒈蕿羇肅薀螄袃膄芀薇蝿膃莂螃蚅膂薄薅肄膁芄袁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇芇莃蚀袃芆蒅蒃蝿芆膅虿螅芅莇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀莀蒆螃羆莀薈薆袂荿芈螂袈

53、羅蒀蚄螄羄薃袀肂羃节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀肁蕿蒄聿肀艿虿羅聿莁蒂羁肈薄螈袇肇芃薀螃肇莆螆肁 房地产销售知识培训目 录第一章 房地产的基础知识培训 一 房地产的概念-5 1、房地产的含义-5 2、房产地产两者间的关系及差异-5 3、商业房地产的含义-6 二、房地产的类型-6 1、商业地产的类型-6 2、住宅的分类-7 3、房屋建筑结构分类-10 三、房地产专业名词-11 1、建筑专业术语-11 2、设计规范术语-15 3、销售术语-17第二章 房地产销售流程及销售策略 一、寻找客户-21 1、客户的来源渠道-21 2、接听热线电话-21 3、朋友或老业主介绍来的客户的洽谈-22 4、做直销（DS）

54、-22二、现场接待客户-23 1、迎接客户-23 2、介绍项目-23 3、带看现场-24三、谈判-25 1、洽谈-25 2、暂未成交-26四、客户追踪-26 1、填客户资料表-26 2、客户追踪-27五、签约-27 1、成交收定金-27 2、签订合同-28第三章 房地产销售技巧 一、分析客户类型及对策-30 1、按性格差异划分类型-30 2、按年龄划分客户类型-32 3、按职业划分客户类型-34 二、逼定技巧-35 1、锁定客户满意房源 促其下决心-35 2、强调优点-35 3、直接强定-35 4、询问方法-36 5、热销户型（商铺）-36 6、化繁为简-36 7、成交落实技巧-36 三、说服

55、客户的技巧-37 1、断言的方式-37 2、反复-37 3、感染-37 4、学会聆听-37 5、提问的技巧-38 6、利用好在场的人-38 7、利用其他客户-38 8、利用资料-38 9、用明朗的语调讲话-39 10. 提问时决不能让对方的回答产生对自己不利的后果-39 11、心理暗示的方法使用肯定性动作和避免否定性动作-39 12、谈判的关键在于：主动 自信 坚持-40 四、如何塑造成功的销售员-42 1、销售员的一些不良习惯-42 2、销售人员类型的划分-45 五、如何处理客户异议-46 1、分担技巧-46 2、态度真诚注意倾听-46 3、重复问题称赞客户-47 4、谨慎回答、保持沉着-47 5、尊重客户巧妙应对-47 6、准备撤退保留后路-48 处理客户异议的方法-48 1、直接的驳正法-48 2、简接否认法-48 3、转化法-49 4、截长补短法-49 5、巧问巧答法-49 六、