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1、PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： 寿险营销的经营根本开发客户，经营客户近五年个人百万成长轨迹424.6万/86件62件万元件件万元件31件件5万以上万以上13件件10万以上万以上833.5万/125件73件万元件件万元件42件件5万以上万以上30件件10万大保单万大保单555万/71件50件万元件件万元件21件件5万以上万以上16件件10万大保单万大保单676万/35件28件万元件件万元件24件件5万以上万以
2、上14件件10万大保单万大保单2件件50万大保单万大保单200万/91件50件万元件件万元件7件件5万以上万以上3件件10万大保单万大保单寿险人没有什么权力拥有的只是人品！人在产品前面收入不断累积尊严在成交之后工作是先苦后甜保险行业的特质如何长期重复持续销售大保单？主顾开拓第一部分用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。百度词条准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。 主顾开拓高端主顾开拓 观念上的准备 掌握有效方法成功是什么？金钱 人脉 认同 人 脉 观念上的准备主顾开拓交朋结友 交朋结友是寿险营销的第一环节，
3、是我们生活方便，工作轻松的保证！ 销售人员如果保持每年48件的保单销售量，每年至少要开发多少的客户量？用什么方法？思考掌握有效方法A 随缘拜访B 转介绍掌握有效方法掌握有效方法C 缘故掌握有效方法D 培训班掌握有效方法E 车友会掌握有效方法F 高档社区结 论 业务人员要持续不断地拥有高端准客户，必须要学会多样化的交朋结友的方式，并且精通于某一方式。否则就不可能成为高端销售人员。客户经营第二部分高端客户的经营高端客户的分类高端客户的经营高端客户的分类奋斗型 居家型 知识型奋斗型特点：跟随改革开放的大潮，把握住了机遇，从而获取财富。徐总居家型特点：一批成功人士的配偶，长期高品质的家庭生活。具有固定
4、的生活方式和成熟的思维模式，掌握了较多财富。何 姐知识型特点：接受过高等教育，思维严谨缜密，理性做事，有自己的惯性逻辑和判断标准。左 总结论 不同类型、不同背景、不同经历的客户的需求和爱好以及行为偏好各有不同，经营客户时应投其所好！让人融入狼群的有效方法？思考狼靠气味分辨同伴人靠思维选择朋友建立与高端客户一致的思维方式和好恶观才能真正走进高端高端客户经营的要素要素1外表得体好的形象不仅可以让人变得自信，更可以影响别人对你的认识。因为当一个人对你的内在不太了解的时候，言谈举止，服装外貌等一些外在的表现就成了他们判断你的唯一标准。案例 刘蓓2013年全年业绩108万72件件均标保：1.5万最大保单
5、：27万勤奋是一种态度，更是一种能力。人与人之间唯一平等的就是都能拥有勤奋的状态。所有拥有财富的人都具备勤奋的特质。因此，勤奋是我们走入高端、成为高端的基本桥梁。高端客户经营的要素要素2踏实勤奋案例 四姐2013年全年业绩166万55件件均标保：3万最大保单：38万2014年全年业绩106万18件热情的本质是主动帮助周遭的人，热情的根本是勇于承担责任。愿意帮助别人的人也同样受到别人的尊重。我能为你做什么？高端客户经营的要素要素3待人热情案例律师的故事积极学习，充实内涵。人都对自己未知领域的事物保有兴趣，所以，在不同的时间段总是带给客户不一样的事物和资讯是征服客户的良好途径之一。高端客户经营的要
6、素要素4好学有趣案例见面3次签单，共600余万庄总，转介绍相识积极、正面、阳光、大气这个世界人人都想彼此相处愉快，往往大客户更是具有高度和全局观，所以更加不喜欢接触对象斤斤计较。高端客户经营的要素要素5成熟的心智1996年认识，共计签单180万。案例刘总，缘故感恩的人不一定能成功，但成功的人一定感恩。高端客户经营的要素要素6感恩一个月的经营后2004年签单交单18万至今签单累计180万，均20年交案例李姐，转介绍细致严谨的工作态度有助于短暂接触客户中搜集客户的信息，是提升后续服务质量的关键点。高端客户经营的要素要素7严谨细致经营1年后签单200万案例姜总，转介绍专业源于平时的积累，寿险营销中与
7、客户交流的本质就是专业，全面了解自己所从事的行业相关知识，做到无所不知，无所不能。才能真正打动客户，建立高度的信任。高端客户经营的要素要素8专业专业的态度 认知职业的价值 认知职业的非情绪化 认知职业的态度 明白寿险工作的价值和意义 收集客户的信息 发现客户的需求 启发客户的兴趣 运用个性化的销售流程提高签单效率专业的技能共计签单200余万案例杨总，缘故 高端客户需求旺盛，要求极高；做好高端经营与高端需求的匹配是走入高端的必要条件！牢记寿险营销的根本交朋结友为人处世专业讲解用一生从事寿险一手抓业务一手抓增员谢谢！合抱之木，生于毫末，合抱之木，生于毫末，九层之塔，起于垒土，九层之塔，起于垒土，千里之行，始于足下。千里之行，始于足下。
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