关于销售人员的薪金提成考核管理规定1
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1、关于销售人员的薪金提成考核管理办法为了有效的激励业务人员,提高其工作积极性,按照奖罚公平、合理分配的原则,保证业务人员合理收益,现制定业务人员工资、提成及奖励实施办法:一、 总体原则加大对市场的有效合理开发,提高合同项目的执行率。二、 薪金考核一) 项目经理1、 加工项目经理1) 年薪6万元,按季度考核;考核项目考核内容备 注基础指标目标任务1500吨/月1、考核项目以合同金额为基准;2、当季度考核目标任务综合完成率75%时,扣罚40%的月薪;综合完成率75%时,按相应比例核发40%的月薪。3、当季度考核任务完成或超额,但有单项品种综合完成率低于80%的,扣除30%“超额奖” 。4、综合任务完
2、成,按类别计提超额奖。超额奖 = 超额部分x超额提成x权重系数品种类别钢结构H型钢矩型钢分解任务900吨/月400吨/月200吨/月任务比重60%27%13%超额奖超额提成30元/吨50元/吨80元/吨权重系数0.30.50.82) 每月工资发放底薪的60%,40%的余额根据考核任务完成情况发放;3) 绩效提成:2、 客户项目经理1) 年薪8万元,半年考核一次;2) 每月工资发放底薪的60%,40%的余额根据考核任务完成情况发放;3) 绩效提成考核项目考核内容备注基本目标目标任务1000万元/年1、销售提成的40%归部门统筹,60%归个人,半年考核一次。销售提成 = 合同金额x提成比例2、合同
3、签订(375万),计提50%的提成,工程完结3个月内,收完余款再提50%(应收帐款超过3个月则不予以兑现,个别自然因素除外)。3、销售满半年未完成基础目标任务,根据完成率(75%)相应核发40%的月薪。完 成 率 75%以上75%以下绩效工资60%月薪+任务完成率x 40%月薪60%月薪超额提成合同金额500万以上500万以下提成系数0.8%1%3、 营销总监1) 年薪10万元,半年考核一次;2) 每月工资发放底薪的60%,40%的余额根据考核任务完成情况发放;3) 绩效提成 考核项目考核内容备 注基础指标合同分类加工订单销售合同1、考核项目均以合同金额为基准,基础目标综合任务完成,方可进行利
4、润提成。2、半年内完成基础目标考核任务,利润提成的40%归部门统筹,40%纳入“总经理提名奖”基金,20%归个人。3、销售满半年,基础目标任务综合完成率75%时,扣罚40%的月薪;完成率75%时,相应核发40%的月薪。目标任务9000吨/半年1500万元/半年利润提成综合总经理年终利润考核挂帐二) 总经理提名奖1、 项目经理当年销售累计实现奋斗值3000万元(含3000万元)以上时,总经理将以公司的名誉给予10万元的特别奖励;2、 如果个人销售业绩5年(或提前)累计实现1.5亿,且在公司累计三年销售排名第一,将予以价值50万元的住房奖励;3、 本提名奖规定适应于经营部全体人员。三、 工作用车规定1、 车用补助规定1) 项目经理的车用补贴:2500元/月;2) 营销总监的车用补贴:4200元/月;3) 以上相应车补以实际产生费用发票报销,以季度结算(三个月核销一次)。2、 如有计划自行购车时,其购车计划(所购车型、价格)必须经上级部门审批之后方可实施。3、 此规定自转正之日实施(个人业绩突出者视情况而定),期间业务用车由公司行政部调配。咸阳金鼎结构工程有限公司2007-4-9 9
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