《2004东阿阿胶企划案 (NXPowerLite)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2004东阿阿胶企划案 (NXPowerLite)（24页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、2004东阿阿胶企划案 一、市场分析需求需求容量框算地区地区人口数人口数贫血症人口数贫血症人口数拟算金额拟算金额全国全国13 亿5.2 亿520 亿湖南湖南6500 万2600 万26 亿浙江浙江4800 万2000 万20 亿江西江西5100 万2000 万20 亿福建福建四川四川1、市场容量分析注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元2、消费消费容量框算120048年全国市场总销售额： 驴胶1.2亿红桃K12亿阿胶2亿其他30亿地区地区消费金额消费金额（亿元）（亿元）全国全国30湖南湖南1.5浙江浙江1.2江西江西1.2福建福建四川四川分市场120048年消费容量研 究 发
2、现 补血类产品市场需求容量大，消费需求随着生活水平，健康意识的提高有大幅度扩展空间 补血需求在营养保健中次于调节人体器官功能、提神补脑、美容养颜需求，位居第四位55322515130102030405060功能有名的牌子价格广告和推荐购买方便补血类产品购买的考虑因素补血类产品购买的考虑因素 目前市场上补血类产品主要以红桃K、东阿阿胶、东阿阿胶三大品牌为主，其它品牌有：太太口服液、美媛春、生血宝、血康宝、阿胶补血膏（周口）、补血饮、健脾生血冲剂等近20个品牌红桃K、东阿阿胶、驴胶太太口服液、美媛春补血饮、血康宝、生血宝健脾生血冲剂、周口阿胶二、产品分析1、产品形态分析价格品牌产品现状形态及规格功
3、能适应症出厂价批发价零售价广告语备注10ml10 支25元 /盒30.5 元/盒33元 /盒4 盒一疗程红桃 K药健字高科技生物产品100ml/瓶补血生血健脾和胃缺铁性贫血快速补血纠正厌食改善睡眠滋容养颜25元 /盒补 血 真快4 盒一疗程复方阿胶浆10ml12 支19.9 元/盒22.88元/盒23元 /盒8 盒一疗程10ml10 支加速失血性贫血的恢复功能增加红细胞及血红蛋白含量促进中性粒细胞显著增多保护骨髓造血系统提高腹腔内巨噬细胞的吞噬功能提高运动能力和保护机能化学因素引起的白细胞减少症缺铁性贫血身体虚弱产后虚弱久病体虚老年机能减退16.6 元/盒（ 1.66元/支）19.07元 /
4、盒（1.9元/支）22元 /盒复方阿胶颗粒阿胶补血膏阿胶补血颗粒东阿阿胶东阿药准字中成药首批国家中药保护品种阿胶液体千 挑 万挑 ， 还是 东 阿阿胶驴胶补血冲剂 20克30 包（瓷）1.28 元/小袋1.81 元/小袋2.1 元 /小袋20克 20包（瓷）1.3 元 /小袋1.81 元/小袋2.1 元 /小袋九芝堂神箭牌药准字中成药20 克10 包（纸盒）滋阴补血治贫血养血生血气血双补久病体虚血亏气虚产后术后失血过多贫血白血球减少症1.93 元/小袋2.11 元/小袋2.45 元/小袋融 古 今智慧,创健 康 人生每日两包，30天为一疗程品牌主要品种厂批差价批零差价扣点营销策略广告表现促销活
5、动红桃K10ml*10支0.55元/支 0.25元/支“极限跳跃”站略：推向县乡村，抢占农村市场高回扣，高价差广铺货定期回访推广会车贴、专题和小报，直做终端广播广告、卫视TV广告招贴（海报、宣传画及不干胶）吊旗感谢信随药赠礼 （计算器、刮胡刀、按摩器、浴巾等）东 阿 阿胶阿胶浆：10ml*12支10ml*10支0.25元/支 0.29元/支建立大面积销售网络RX与OTC并重按 季 节 不同，推出不同的广告神 箭驴胶驴胶补血冲剂瓷盆：20 克*30 包20 克*20 包纸盒：20 克*10 包0.53 元/支0.29 元/支票 面 让利：0.12元/包一般赊销,代销工商兼备卫视 TV 广告医 院
6、 、 药店 几 乎 看不见广告2、补血市场分品牌推广对比图竞争产品现状小结 功能诉求上，红桃K诉求单一，东阿阿胶可信度高，九芝堂过于传统 适应症描述上，红桃K传递消费者利益，东阿及九芝堂描述简单，未指明利益 价格上，红桃K单位价格最高，九芝堂最低；但一次性购买费用支出九芝堂最高，东阿最低 通路上，红桃K较完备，东阿阿胶以代理制扩展，速度较快三、消费者分析地区/行销网络区隔消费者的需求利益区隔心理区隔人口统计区隔行为区隔地理人口区隔消费者区隔图注释消费者区隔图注释区隔因子分类备注销售地区/行销网络购买行为区隔自用/非自用6 个月7 岁11 岁17 岁14-岁49 岁总人口 3.4 亿，患病比率
7、47%产妇（流产） 、妊娠、哺乳期总人口 2235 万，患病比率 80%人口统计区隔手术后、化疗、放疗后的病人地理区隔城市/农村城市 30%,3.9 亿人;农村 70%,8.2 亿人安全保守型对消费保持基本的需求潮流跟随型追踪、跟随消费趋势心理区隔个人取向型个性主义利益区隔见效快 疗效确切 中成药一类：明显的表现症，可由医生或自我诊断出贫血病症 手术或外伤失血 肿瘤化疗、放疗患者 严重的慢性失血症患者补血类消费群分类描述：二类：自身感受能与贫血系列症状部分对号入座 月经过多 妊娠期、生育（或流产）和哺乳期 偏食或营养缺乏者 健康、保养意识较强者三类：忽视自身感受 ，被动消费者 婴幼儿、发育期人群 礼品接受者四、市场主要竞争品牌 消费群分析第一大类：全国农村、潮流跟随、II类自用、 见效快（未确定年龄及需求结构）第二大类：全国城市、潮流跟随、II类自用、 见效快（未确定年龄及需求结构）第三大类：非自用（礼品市场）红桃K消费群分析第一大类：全国主要区域城市、产妇和 I类、安全保守型、中成药、 自用第二大类：全国主要区域城市、II类自 用、个人价值型、中成药东阿阿胶消费群分析第一大类：部分区域农村、14-49岁女性及 产妇、中成药、疗效确切第二大类：部分区域农村、14-49岁女性、 潮流跟随型、中成药、疗效 确切神箭牌驴胶主要消费群分析
2004东阿阿胶企划案 (NXPowerLite)
