金谷乐苑生态农业与森林旅游项目旅游发展总体规划说明书

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1、 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院1目目 录录目目 录录.11 1 现状概况现状概况.31.1 规划背景.31.2 现状分析.31.3 建设条件综合分析.41.4 项目建设社会经济意义分析.42 2 旅游资源分析与评价旅游资源分析与评价.52.1 旅游资源构成.52.2 主要旅游资源概述.52.3 旅游资源评价.72.4 旅游资源对比分析.83 3 游客游客源源市场定位与营销市场定位与营销.103.1 南宁客源市场概况.103.2 南宁市民出游活动特征分析.113.3 潜在客源市场分析.113.4 客源市场需求趋势分析.123.5 旅游客源市场定位.133.6 游

2、人规模预测.133.7 市场营销策划.124 4 规划依规划依据据、指导思想与目标、指导思想与目标.124.1 规划编制依据.124.2 指导思想.164.3 规划原则.164.4 发展战略.165 5 旅游定位、产品策划和总旅游定位、产品策划和总体体布局布局.125.1 旅游形象.125.2 景区性质.195.3 旅游产品策划.195.4 总体布局.196 6 旅游开旅游开发发建设规划建设规划.126.1 旅游项目开发规划.216.2 旅游服务设施规划.246.3 旅游线路组织规划.247 7 环境保护与建设控制规划环境保护与建设控制规划.267.1 自然环境保护规划.267.2 旅游安全设

3、施规划.127.3 旅游容量与控制.1288 8 绿化美化绿化美化规规划划.308.1 现状分析.308.2 规划原则.308.3 规划构思.308.4 植物景观规划.309 9 土地利土地利用用协调规划协调规划.329.1 土地利用协调规划.321010 道路交通规划与道路交通规划与竖竖向规划向规划.3410.1 道路交通规划.3410.2 竖向规划.341111 工程管线工程管线综综合规划合规划.3611.1 给水工程.3611.2 排水工程.3611.3 供电工程规划.3711.4 通信、电视工程规划.381212 近期建设规划近期建设规划、投资估算和效益投资估算和效益.3912.1 近

4、期建设规划.3912.2 投资估算.3912.3 效益分析.411313 实施规划的保障实施规划的保障体体系系.4613.1 建立“政府指导、市场运作、企业经营、群众参与”的开发模式.4613.2 建立高效、有序、持续的旅游区管理机制.4613.3 加强人力资源的培育.4613.4 多渠道筹措资金，解决旅游开发的瓶颈问题.4613.5 确实加强自然环境保护.4713.6 加强宣传促销，提高金谷乐苑知名度.4713.7 正确处理旅游开发与当地居民生产生活的关系.4713.8 制定优惠的产业政策.4813.9 构建旅游发展与管理的政策体系.48 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设

5、设计研究院21 现状概况1.1 规划背景1.1.1 规划范围 景区位于广西南宁市经济技术开发区吴圩镇，友谊路即 322 国道 808 公里处，距离市中心 21 公里，占地约 2000 亩。1.1.2 景区前期建设情况2006 年，项目实施主体团队通过国有林地承包经营和农村集体土地流转取得土地使用经营权，开始对园区范围内进行整改整治，清除杂草、修整园区内临时道路。2007 年到 2009 年间,公司先后投资修建了从友谊路-平庄李坡-金谷的村村通道路，种植了果树、专利景观树及珍稀名木，维修了碧玉湖及周边的游乐设施以及其他的风景区基础设施。1.1.3 旅游开发建设现状仅过了 7 年的投资建设，景区初

6、步具备了旅游接待功能。至今，景区已接待游客约20 万人次，实现旅游收入 300 余万元，直接吸纳劳动就业人数 30 余人。1.2 现状分析1.2.1 区域环境条件（1）地理位置）地理位置金谷乐苑位于南宁市西南部，吴圩镇北侧，地处亚热带，北回归线以南，介于北纬22122402，东经 1071910938之间。（2）交通区位）交通区位景区位于距南宁市区 28 公里的吴圩镇平庄，距离市中心 21km，距离南宁吴圩国际机场约 10km，景区地理位置优越，具有良好的交通区位优势。（3）旅游经济区位）旅游经济区位景区所在的吴圩镇地理位置优越，位于广西首府南宁市的西南面，与南宁经济技术开发区、良凤江国家森林

7、公园、大王滩水库旅游风景区相毗邻；交通便利，区位优势明显。南防铁路、南友（322 线国道）公路、邕钦公路、南友高速公路穿境而过；镇区内驻有南宁国际机场、广西壮族自治区玉米研究所、南宁正大建材有限责任公司区、明阳糖厂、国有七坡林场、明阳工业园区、台湾花卉产业园、广西师范学院师园学院、广西职业技术学院等中央、区、市属企业、中外合资、科研机构、大专院校等 30 多个单位。作为空港经济开发区一部分的吴圩镇不但是首府的“窗口”，也是南宁市城市发展规划建设的城市卫星镇之一。（4）社会经济条件）社会经济条件景区所在的吴圩镇位于南宁市南部，镇政府驻地吴圩街，距南宁市区 24 公里、南宁国际机场设在镇境内。01

8、 年，全镇辖 11 个行政村，l32 个自然坡，386 个村民小组，总户数 15720 户。全镇总面积 394 平方公里，其中耕地面积 74095 亩，水田面积 42268 亩，畲地面积 31832 亩。乡镇企业总收入 7.1 亿元，农民人均纯收入 2215 元。目前景区规划范围内无常驻人口，不存在安置问题。1.2.2 自然环境条件（1）地形地貌。）地形地貌。景区所处地区，地质构造古老，多以泥盆纪，二迭纪和三迭纪为地质基层，岩性以石灰岩占优势，页岩、砂岩次之，第四纪红土层为地表盖层。 地貌复杂多样，山岳环绕，丘陵起伏，山多地少。山谷保持着良好的生态环境，四季清泉长流。（2）气候。）气候。景区所

9、在地区地处亚热带，北回归线以南，属亚热带季风气候，阳光充足，雨量充沛，年平均气温 21.7 摄氏度，年平均降雨量达 1300 毫米，全年无霜期高达 365 天，其中 68 月是雨季，降水量占全年的 50%左右。（3）水文。）水文。沿山谷穿流多条小溪，终年长流，汇入下游碧玉湖。园内还有多处山泉，溪流清凉碧透，无污染源，水质较好，富含矿物质。另有多处泉水汇聚起来的水潭，成为生态园的生命之源。（4）土壤。）土壤。景区内的成土母岩主要是砂页岩和沉积物，这些成土母岩在受南亚热带季风气候、生物及地形地貌的综合影响下，经风化变成第三纪、第四纪红土、沉积土等土壤母质，最终演化成粗骨性砖红性红壤，属中薄腐层砖红

10、性红壤。一般腐殖质含量较少，部分土层夹有不同程度的铁锰结核和石英卵石，PH 值在 4.56.5 之间，植被丰富且生长良好，对景区内植物景观建设有利。（5）生态环境质量。）生态环境质量。园区内植被属南亚热带季风常绿阔叶林类型。优势树种以壳斗科、樟科、金缕梅科、山茶科为主；还有藤黄科、蕃荔枝科、桃金娘科、大戟科、桑科、橄榄科、棕榈科、红树科等。主要的景观树种有木棉、樟树、桂木等属的种类，成 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院3片种植可以作为金谷乐苑的生态背景。景区内及周边无大的工厂、矿区，污染源主要来自村民的生产生活污水、垃圾等。景区境内空气清新、水质良好，总体环境质量

11、良好。1.2.3 基础设施（1）交通。）交通。核心景区距离吴圩镇 7.1km，距离南宁市区 23km，距离南宁吴圩机场仅10km。目前由友谊路到金谷的村村通道路进入景区。（2）供电。景区内有一座）供电。景区内有一座 80kv 变压器，用于旅游设施供电。变压器，用于旅游设施供电。（3）通信。）通信。移动、联通的通信信号已覆盖景区，信号质量不好。（4）供水。）供水。目前景区内各用水点的供水水源为就地打井取水以及溪谷地表径流。1.3 建设条件综合分析1.3.1 有利条件（1）对外交通便捷、区位优势明显）对外交通便捷、区位优势明显景区位于广西南宁市吴圩镇，距南宁吴圩机场 10km，距南宁市中心 21k

12、m，景区地理位置优越，对外交通十分便捷。（2）旅游资源自然景观兼具人文优势）旅游资源自然景观兼具人文优势 金谷乐苑旅游资源特色主要体现在自然生态文化、生产（技术）文化（茶加工厂、科研中心）、历史文化（茶博物馆、展览馆）、艺术文化（茶艺术活动、艺术作品）、民俗风情文化（茶艺、茶风情街、茶节庆活动）。（3）距离南宁市区近，处于空港附近，客源市场潜力大）距离南宁市区近，处于空港附近，客源市场潜力大吴圩镇近年来经济发展迅速、居民收入较高，可自由支配的收入比率较大，而且景区所依托的南宁市人口众多，人民生活富裕，每年有将近 208 万人次出游。作为南宁市的空港吴圩机场就处于景区附近，区位优势非常明显。随着

13、景区的开发建设与宣传促销力度的加大，知名度的提高，景区将迎来越来越多的游客。（4）各级领导高度重视，当地群众支持。各级领导高度重视，当地群众支持。各级领导多次到达金谷乐苑考察，南宁市委、市政府高度重视旅游业的发展，提出了把景区作为旅游开发的重点，旅游产业新的经济增长点，在网上积极宣传，招商引资。金谷乐苑及周边的居民也积极要求开发自然资源，增加收入，提高就业机会。1.3.2 制约条件 （1）景区目前以自然风貌为主，旅游资源相对单一，旅游景点数量及质量都不足，不利于游客互动。（2）景区内旅游线路短，缺少旅游相关的服务设施，餐饮接待能力都不足。（3）目前，景区社会上知名度还不高；同时，管理人才的匮乏

14、及管理经验不足也急需解决，旅游管理的机制还不完善，服务工作人员的专业水平不高、旅游配套服务设施滞后等因素影响了旅游市场的进一步拓展。1.4 项目建设社会经济意义分析1.4.1 广西茶产业发展现状近几年，广西茶叶产业发展迅速，面临着良好的发展机遇，使得广西茶叶又呈现出大好的发展趋势，其中种植面积的不断的扩大、茶叶质量、效益都有一定的提高。茶叶产品主要是绿茶、花茶、六堡茶、红茶，以绿茶为主，占了全区茶叶总产量的 87%，花茶生产保持稳定发展的态势，栽培面积、产量均居全国首位，占世界花茶产量的 50%；六堡茶与红茶分别占全区总产量的 8.8%、1.1%的份额；其他茶类只是零星生产。1.4.2 广西茶

15、产业发展的主要优势（1）、独特的自然资源。广西是茶叶原产地之一，年平均气温在 16.823.8,1 月平均气温除高寒山区低于 10以外，其余地区均在 10以上，无霜期达到 248365 天。广西主要是红、黄土壤，呈酸性，ph4.56.5，有机质含量较高，富含硒、锌等微量元素，非常适合优质茶叶产品的形成，由于广西的特殊自然环境条件形成了独特气候，是茶叶生产的最适宜地区，使茶树生长期长、开采早、产量高。另外广西环境污染轻、植被覆盖率高，与福建、浙江等省份比较，具有发展无公害、绿色、有机茶的明显优势。（2）、丰富的品种资源储备。广西地方品种优良品系 250 个，再经 20 多年的引进，全区具有各类茶

16、叶品种达到了 420 个以上，包括印度阿萨姆种；日本的数北种、香骏种；台湾的苔茶 12、13 号、青心乌龙、四季春以及福建、广东、浙江、四川、云南等优良茶树品种。这些种质资源已经成为广西开发乌龙茶、黄茶、白茶、花香型茶等新型茶叶的资源宝库，让广西茶叶的未来发展有了良好的基础。1.4.3、广西茶产业发展的发展瓶颈虽然，广西茶叶优势尽显，可还是落个拼配名茶的“配角”，其中深层原因引起广西的强烈思考。广西茶叶产业发展基本处于自流状态，各茶区茶农各自为政。至今，尚 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院4未确立具有特色优势又有市场优势的产品，没有明确的产业发展方向，已成为阻碍茶

17、产业发展的“雾区”。发展瓶颈主要表现在以下四个方面：一是品牌产品少、竞争力不强。目前，广西茶叶仍没有一个国内知名品牌，即使有桂平西山茶、覃塘毛尖、凌云白毫这些曾与西湖龙井、黄山毛峰齐名的历史名茶，但由于企业规模小，品质不稳定，市场占有率低，没有形成产业化而默默无闻。 二是由于企业规模小，无法形成精制品牌茶叶的批量生产能力。上世纪年代前的大茶厂在上世纪年代后纷纷改制改产，使得广西茶叶产品失去了龙头企业的依靠，只能由外地客商作为原料收购再加工后以其他品牌面市，因此国内市场上很难见到“桂茶”产品。 三是茶园栽培技术与良种推广工作不到位。产业管理缺位，扶持不力，这是广西茶叶产业发展最为关键的问题。今后

18、，管理不完善、产量低及品种杂乱的茶园将面临淘汰出局。四是产业缺少扶持、管理脱节。茶叶产业管理、技术推广、产业规划、品牌建设等方面的工作缺乏统一组织与引导，各个渠道投向扶持茶叶产业的资金很少，而且缺乏集中指导使用。1.4.4 金谷乐苑生态农业与森林旅游项目促进广西茶产业经济发展（1）茶文化是茶叶经济的最好广告。文化与经济的关系,可谓相辅相成,相互制约,互为条件,现实经济生活中的许表明,经济落后制约着文化的发展,与此同时,文化的落后也制约着经济的发展。可以说,文化贫瘠的经济不可能有持久发展的内在力,不注重文化的经济最终必然丧失其存在和发展的基础。当前,文化、经济一体化正成为世界经济文化发展的重要特

19、征和趋势,文化的经济功能日益增大,经济的文化取向日益强烈,文化和经济相互渗透,相互促进。茶文化是茶叶经济作先锋,茶叶经济是茶文化收战果的最好写照和最佳拍档,两者互相影响,茶叶经济为茶文化提供经济基础,茶文化则是茶叶经济的最好广告。（2）茶文化让茶叶经济充满人情味 “茶是和平的饮料”,茶能净化心灵,美化人生,善化社会,文化世界,以茶结缘,广交天下朋友,茶使人与人之间心灵相通,化解鸿沟,促进和谐与了解,把平淡的世俗生活提升到具有美感、价值感和充实感的高雅生活上。茶可入道,以茶为生活的方向,为生活的道路的观念,把茶导入为生活的一部分,“茶是社会的君子”、“茶是良师益友”,在茶人互相鼓励、交流的影响下

20、,让生活中有茶,可以广结善缘,结交高人、雅士的风气。中国茶文化博大精深、源远流长，是全世界茶和茶文化的起源地。“人间相学事新茶”，从皇帝到平民，举国上下饮茶成风。茶文化在茶叶经济活动中,不一定是为了买茶而来的朋友,往往超过经营茶叶的人。因而,茶叶经济能在公平、和乐、充满人情味的氛围中进行活动。7 （3）茶文化开拓了茶叶市场的新天地近年以来,各地纷纷举办各项有关茶叶经济的活动,举凡是“茶叶博览会”、“茶叶展销会”、“茶叶节”、“名茶比赛”等等,无不加入茶文化的项目,如茶叶博览会,配合茶业论坛或茶文化研讨会;茶叶节或名茶比赛也要有茶文化的活动才能吸引人们。有以地方性的形式办,也有以全国性甚至国际性

21、的方式举办,10 多年来,经济效益明显的发挥出来。日本、韩国、新加坡、马来西亚、港、澳、台等地区关于茶的活动,无不以茶文化搭台、茶经济唱戏,一搭一唱的演出,一场比一场的演得起劲,一地比一地办得规模大,活动内容都包含茶艺、茶道表演,茶歌、茶舞演唱;至于茶诗、茶文吟诵和茶书法、茶对联,茶技、茶术,纷纷出笼的内容,也逐渐扩大,应有尽有,茶叶经济就藉此竞相展开积极的活动,各茶厂、茶叶公司、茶庄、茶行所安排的摊位拥挤,商务洽谈、零售叫卖,有关茶的周边商品也不落人后,茶壶、茶桌、根雕、茶器、挂饰、茶叶包装、保健茶等等琳琅满目,全国各地、甚至国际人士都来展场、各取所需。这种文化搭台、经济唱戏,相辅相成的活动

22、,造就了今天茶叶经济活动的蓬勃发展,开拓了茶叶市场的新天地。通过金谷乐苑生态农业与森林旅游项目，通过茶主题旅游，做好广西茶文化的宣传与推介，通过全国名优品种的引种与加工，改良广西本土茶品种，创立金谷乐苑自有品牌，让其成为“桂茶”代言产品。通过独具特色的金谷茶、金谷茶楼、金谷茶点等实体产品将广西茶从精神到物质两个层面带入市场，全面提高广西茶叶产品的市场竞争力。 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院52 旅游资源分析与评价2.1 旅游资源构成根据中华人民共和国国家标准旅游资源分类、调查与评价（GB/T189722003）的分类系统，对金谷乐苑旅游景区的旅游资源进行分类划分

23、，景区的旅游资源共有 7 个主类，16 个亚类，34 个基本类型，43 个主要旅游资源单体；详见表 21。2.2 主要旅游资源概述2.2.1 地文景观 （1）金谷乐苑属丘陵盆地地貌，山环水绕，林木繁茂，芳草茵茵，野花点点，鸟语虫鸣，一派旖旎的自然风光。2.2.1 水域风光 （1）水域。景区内沿山谷穿流多条小溪，终年长流，汇入下游水库。园内还有多处山泉，溪流清凉碧透，无污染源，水质较好，富含矿物质。另有多处泉水汇聚起来的水潭，成为景区的碧玉湖。山挟水转，水绕山行，每一曲都有不同景致的山水画意。穿行在峰峦幽谷间，溪水明净，跌宕多姿，小鱼游弋其中。溪畔花草鲜美，鸟鸣莺啼，人沿清溪行，胜似画中游。2.

24、2.2 生物景观 （1）名木。以原有的山体自然植被为依托，大量种植紫檀、黄花梨、红豆杉、沉香、檀香、菩提树以及专利景观树，按照自然式园林风格进行景观打造，建设一个名贵树种的观赏园。 （2）茶园。依托场地地势，通过大面积、景观化的茶园建设，为整个茶文化主题游览区奠定背景环境基调，成为金谷乐苑中直观表现茶生态的区域，也是作为茶博园的主题游乐园的地理表征。 （3）花卉。 种植国兰、蝴蝶兰、香水百合等各色花卉，采用中式园林造园方法，将自然风光与奇花异草揉和在亭台楼阁中，一个清新雅致的赏花园。 （4）鸟类。金谷乐苑山高林密处是鸟儿“天堂”，共计有鸟类 150 多种。结合景区原始生态的自然环境，为鸟类提供

25、一个栖息场所，鸟在林中憩，人在画中游。 （5）田园景观。景区内的农业种植区田园风光秀美，四季景观各异。在春暖花开的季节，村民在耙田、播种、插秧，一片繁忙的景色，绿油油的秧苗让人心情愉快，对未来充满希望；到了万物生长的夏日，轻风拂面，蜻蜓轻飞，小鸟翱翔，稻花飘香四溢。秋日，果实压枝，稻穗金黄，一片丰收的景象。2.2.3 建筑与设施 （1）茶文化博物馆。对世界茶的起源、发展、演变、种植和制作工艺以及折射出的茶文化进行陈列展示。（2）茶文化度假中心。安排系列特色餐饮、保健、娱乐活动，以茶文化为底蕴，吸纳、含养其他相关文化，使茶文化跟休闲文化融为一体。（3）茶艺培训基地。设茶艺培训基地，一是用于茶道的

26、继承与发扬，二是进行茶道表演。（4）嘉木园。规划主要针对大量不适宜建设开发的山地、险地，结合原有的自然山林绿化设置简易的林荫道、观光道、休憩平台组织好视觉观赏。重点进行绿化美化、动植物的保护、游人徒步步道以及相关服务设施的优化设计。（5）生态茶园。沿着路网两侧一定深度的茶树进行造型修剪，茶畦顺沿山体等高线布设，田间道路依循地形走势开辟。形成有开敞且大尺度的空间形式以及节奏和缓的景观序列。（6）名茶产地传统民居。各品种茶叶的生产车间采用茶原产地的民居风格建设，内部装修也按照当地生活习俗安排，游客能不出广西就能了解当地的传统民俗风情。（7）探险者之家。利用山谷地区，区域坡度平缓，植被茂密，野花遍地

27、的良好条件，因地制宜的开展各类户外运动。（8）露营基地。选择景区中环境幽静，空气污染少，相对封闭的区域，设立露营基地和森林客栈区，实现人与自然最深刻的对话，把“移动的家”放置在自然的森林氧吧中，实现真正的康体休闲之旅。（9）拓展训练营。利用金谷乐苑绝佳的自然环境，通过精心设计的活动，为青少年，企事业单位工作人员培训提供一个磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队的场所。（10）生态洗浴馆。以体验生态、感悟生态文化为主题,从而达到养生、休闲、度假 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院6目的。2.2.4 旅游商品 （1）精品股份有机茶 （2）“观根”、“杰尔”、“优尔”牌绿

28、色农产品2.2.5 人文活动（1）茶艺表演。利用茶艺培训中心表演茶叶品评技法和艺术操作手段，将游客带入鉴赏以及品茗美好环境。（2）名俗文化表演。展示如采茶戏等观赏性强的民俗文化。2.2.6 景区周边旅游资源（1）扬美古镇。扬美古镇位于广西壮族自治区首府南宁市的西南部，距离南宁市区仅 36 公里，公路、水路、铁路俱通过这里。扬美古镇始建于宋代，至今已有上千年的历史。自建镇到民国年间，一直是近百公里范围的商品集散地，繁荣一时，素有“小南宁”之称。扬美是南宁市明清古建筑保留得最为完整的地方，保留下来的文化遗产遍布全镇，现有二百多处，大多分布在古镇内的各街巷里，特色鲜明的明清民居有的还完好无损，因此今

29、天又得名“扬美古镇”。（2）良凤江森林公园。良凤江森林公园是林业部批准成立的广西最早的国家级森林公园，面积约七万多亩。位于南宁市南郊，距市区 7 公里，市区往机场的公路横贯公园腹地，公园内山环水绕，林木繁茂，芳草茵茵，野花点点，鸟语虫鸣，一派旖旎的自然风光。公园的前身是南宁树木园，1992 年经原林业部批准建立良凤江国家森林公园。2001 年，公园进入首批中国文明森林公园行列，并被评为首批国家 AAA 级旅游景区，南宁十佳旅游景区。（3）大王滩国家水利风景区。大王滩国家水利风景区位于广西首府南宁市南郊 28公里处，依托大王滩水库而建，以秀丽的江南湖光山色和恢宏的现代水利工程而著称，人称首府南宁

30、的“后花园”，属绿都南宁十大景区之一，广西优秀旅游风景区。 旅游资源分类结构表 表 2-1主类亚类基本类型旅游资源单体（景点）AAA 山丘型旅游地自然地貌山体A 地文景观AA 综合自然旅游地AAB 谷地型旅游地揽翠谷、听风谷、茶香谷BA 河段BBA 观光游憩河段金谷溪全长 3KmBB 天然湖泊与池沼BBC 潭池碧玉湖B 水域风光BD 泉BDA 冷泉 BDB 地热与生态金谷泉CAA 林地云影青松CAB 丛树冠云落影名木林地CA 树木CAC 独树主要景观节点种植的孤植树种CC 花卉地CCB 林间花卉地34 亩中式园林，花卉展示CDA 水生动物栖息地碧玉湖、碧波观荷。大水面约50 亩有草鱼等。C 生

31、物景观CD 野生动物栖息地CDC 鸟类栖息地莺声燕语（观鸟园）D 天象与气候景观DA 光现象DAA 日月星辰观察地FAA 教学科研实验场所茶产品研发基地FAB 康体游乐休闲度假地百卉园、金谷园、嘉木园、FAF 建设工程与生产地有机茶园FA 综合人文旅游地FAD 园林游憩区域花海融春、云影青松FBA 聚会接待厅堂茶文化会所FBC 展示演示场馆茶文化博物馆、茶艺培训基地FB 单体活动场馆FBD 体育健身馆场户外运动场地FCC 楼阁茶味轩FCI 广场茶文化广场FC 景观建筑与附属型建筑 FCK 建筑小品各类景观亭、廊FDA 传统与乡土建筑茶产地民居FD 居住地与社区FDH 特色市场茶交易市场FFA

32、桥园区各种景观桥梁F 建筑与设施FFC游船FF 交通建筑FFE 栈道茶史驿道GAA 菜品饮食农家菜GAB 农林产品与制品特色农产品、有机茶G 旅游商品 GA 地方旅游商品GAE 传统手工产品与工艺品广西特色旅游纪念品HCC 民间演艺HC 民间习俗HCB 民间节庆H 人文活动HD 现代节庆HDA 旅游节茶文化旅游节 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院7HDC 商贸农事节茶交易会展数量统计7 个主类16 个亚类34 个基本类型43 个旅游资源单体2.3 旅游资源评价2.3.1 定性评价（1）内容丰富的茶文化展示。（2）中国名茶集合地，茶产地民居集仿园。 （3）生态度假地

33、。（4）户外休闲目的地。（5）广西传统文化展示。（6）秀美的田园风光。2.3.2 定量评价根据中华人民共和国国家标准旅游资源分类、调查与评价（GB/T18972-2003）分类体系中旅游资源评价赋分标准，按照资源要素价值、资源影响力和附加值评价项目对景区 6 个旅游资源单体进行评分，结果详见表 2-2。根据上述旅游资源单体评价等级划分标准以及旅游资源单体评价结果可知：景区无五级旅游资源（得分值域90 分）、无四级旅游资源（得分值域7589 分），无三级旅游资源（得分值域（6074 分），二级旅游资源（得分值域4559 分）6 个，一级旅游资源（得分值域3044 分）1 个，详见表 2-3。景区

34、有优良级旅游资源 0 个，普通级旅游资源 6 个。可见，景区现已形成的旅游资源较少，开发建设过程中要进行资源的深入挖掘、整合和包装。旅游资源单体评价指标及结果旅游资源单体评价指标及结果 表 2-2资源要素价值（85 分）资源影响力（15 分）附加值 指标单体名称观赏游憩使用价值(30 分)历史文化科学艺术价值(25 分)珍稀奇特程度(15 分)规模丰度与几率(10 分)完整性（5分）知名度和影响力(10 分)适游期或使用范围（5 分）环境保护与环境安全得分等级孤赏树18178542559有机茶园16167554558茶交易市场14146432548农家菜16176442554水库1617644

35、2554生态山林16176442554游船12125442544 I资源单体等级评定表资源单体等级评定表表 2-4级别资源单体名称数量二级旅游资源孤赏树、有机茶园、茶交易市场、农家菜、水库、生态山林6普通级旅游资源一级旅游资源游船12.4 旅游资源对比分析 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院82.4.1 与南宁市其他主要旅游资源对比分析 金谷乐苑主打茶文化推广与交流，她的价值要体现历史性、时代性；并且基于茶文化的打造特点，要凸显旅游景点的茶文化性，特别是中国传统茶文化的集大成展示；参与性是满足现代旅游者需求的设计理念，要让游客在运动的过程中体验茶博园的独特魅力；特色

36、性是对金谷乐苑的根本要求。扬美古镇有保存完整的明清古建筑，以历史文化展示作为特色。良凤江森林公园定位是森林公园，主要反应的是林地自然风光。几个主要旅游区主打旅游内容是有差异性的，杨美古镇主打历史文化。良凤江森林公园主打自然风光，金谷乐苑是反应茶文化以及原始自然生态的综合体，旅游资源差异性明显。南宁市城郊旅游景区统计表南宁市城郊旅游景区统计表区、县数量景区名称江南区5扬美古镇、智信葵花世界、良凤江国家森林公园、木村、七坡林场兴宁区5九曲湾生态度假区、昆仑关战役遗址(三塘镇和宾阳县联合开发)、嘉和城生态谷、南宁乡村大世界、高峰林场、广西亚热带风情园、西乡塘区8圣天宝风景区、下楞民俗文化村、八桂田园

37、、金沙湖风景区、广西现代农业科技示范园、坛洛镇金满园休闲观光果园、石埠“美丽南方”生态农业旅游区邕宁区2顶狮山贝丘文化遗址、蒲庙五圣宫良庆区6大王滩风景区、竹泉岛休闲度假园区、绿都生态度假山庄、那兰鹭鸟自然保护区、那马红龙果示范种植基地、凤亭湖水库旅游度假区武鸣县6南宁花花大世界园林产业示范区、伊岭岩景区、西江苑景区(明秀园、春霞园、秋暇园等)、灵水休闲度假区、大明山自然保护区、武鸣双桥镇下渌村上林县5三里洋渡风景区、上林大龙湖风景区、不孤村农家乐、上水源庄生态度假村、大明山风景区横县6九龙瀑布森林公园、横县木祥村生态园、宝华山风景区、西津湖风景区、乌蛮山风景区、金龟湾旅游度假村隆安县2龙虎山

38、风景区、屏山旅游景区马山县2红水河百龙滩风景区、马山金伦洞宾阳县7凤凰滩瀑布旅游风景区、黎塘龙岩公园、黎塘情人谷、昆仑关战役遗址、古辣蔡村清代民居群、南街古城、相思潭等旅游景区2.4.2 与同类型旅游资源对比分析与同类型旅游资源对比分析与同类型旅游资源对比分析 景区景区位置位置主要特色主要特色盈利模式盈利模式优势优势劣势劣势南宁乡村大南宁乡村大世界世界南宁三塘，距市区 15 公里农业观光、采摘、团队会议、餐饮、住宿规模、团队为主粗放、产品单一八桂田园八桂田园南宁西乡塘区农业示范、瓜果采摘、绿色餐饮餐饮、农产品的输出规模大，距离近，高科技农产品示范基地，无季节性产品单一、参与性非常弱良凤江森林良

39、凤江森林公园公园江南区，距市区 14.5 公里森林休闲度假、运动娱乐门票、会议、住宿面积大，产品丰富，参与性稍强 产品杂而多，无特色九曲湾九曲湾生态生态南宁三塘，距市区 20.5公里生态休闲、度假疗养门票、餐饮、住宿生态文化特色、4A，体验性强单一、季节性强、竞争激烈花花大世界花花大世界武鸣县，距南宁 16 公里旅游观光、动植物观赏门票、餐饮面积大，距离近，产品较丰富交通不便，产品没有完全开发通过以上分析可以看出，通过景区的茶文化特色的打造，金谷乐苑旅游资源独具特色、品味较高，在同类旅游资源中差异性明显，具备较好的发展潜力，但是，其旅游环境有待进一步改善，知名度也有待提高。2.5 评价结论 金

40、谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院9金谷乐苑以茶文化作为核心内容，打造世界名茶的集大成种植地与观赏地，忠实再现了世界茶文化的历史脉络与精髓；充分利用原始自然地貌开展户外休闲旅游。是文化旅游与休闲旅游的综合体，能够满足不同需求的人群的游览活动。 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院103 游客源市场定位与营销3.1 南宁客源市场概况南宁是广西壮族自治区首府，是全区政治、经济、文化、信息中心，尤其是2003、2004 两次行政区划调整以后，全市区域人口达到 671.9 万，撤县设区以后市区人口约 250 万。南宁具有较优越的区位优势和便利的交通条

41、件，同时拥有丰富的旅游资源，尤其是通过日趋发达的交通网络，将全区各旅游城市连为一体，使得各地能优势互补、客源互流、相连互动。旅游业正逐步成为南宁的新兴支柱产业，树立了“绿城寻歌壮乡情”为主题的“中国绿城”旅游形象，“绿都美、壮乡情、南国风”构成了南宁旅游产品三大特色。随着中国东盟博览会的召开，南宁旅游业也迎来了千载难逢的发展机遇。2005 年南宁市开始充分发挥地域优势，以东南亚和港澳为重点，大力开拓海外客源，使大南宁的旅游业逐渐走上了“大旅游、大市场，大产业的”发展轨道，南宁正在成为广西旅游重要集散中心，旅游业日渐成为经济发展的支柱产业。3.1.1 南宁入境客源市场概况2013 年，接待入境游

42、客 35.11 万人，同比增长 16.76%，国际旅游收入达到 13736.68万美元，同比增长 28.31%；入境旅游者按四种人划分，占比例最大是外国旅游者，人数达 233105 人次，占入境旅游者总数 66.4%，比重较上年下降 2.6 个百分点；台湾旅游者71067 人次，占总数的 20.24%，比重较上年下降 0.76 个百分点；香港旅游者 31450 人次，占总数的 8.96%，比重较上年下降 0.04 个百分点；澳门旅游者 15444 人次，占总数的4.4%，比重较上年上升 3.4 个百分点见表 1、图 1。表 1：2013 年全市入境旅游者按四种人划分人数人数（人次）（人次）同比

43、同比%人天数（人天）人天数（人天）同比同比%人均停留天数人均停留天数( (天天) )合合 计计35106816.7667999622.51.93 台湾同胞7106714.7713699526.191.93 澳门同胞15444412.4129916498.081.94 香港同胞3145021.686147346.691.95 外 国 人23310711.0645161213.011.94表 2：2013 年全市入境旅游者按四种人划分外国人67%香港同胞9%澳门同胞4%台湾同胞20%外国人香港同胞澳门同胞台湾同胞3.1.2 南宁国内客源市场现状2013 全市国内旅游人数 5840.26 万人次，同

44、比增长 14.02%，其中旅游者（过夜）3490.10 万人次，同比增长 9.67%，一日游游客（不过夜）2350.16 万人次，同比增长21.16%。国内旅游收入 4696402.46 万元，同比增长 18.26%，其中旅游者（过夜）游客收入 4075774.76 万元，同比增长 17%，一日游游客（不过夜）收入 620627.70 万元，同比 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院11增长 27.22%。2013 年完成接待旅游总人数 5875.37 万人次，同比增长 14.04%，实现总收入 478.15亿元，同比增长 18.39%。南宁市旅游收入一览表（2008

45、20012） 表 3-2 3.1.2 南宁市客源市场现状与发展趋势（1）、城郊休闲度假旅游市场逐步打开随着区域经济的不断发展，以城市郊区和周边为目的地的休闲度假旅游正在我国各地陆续兴起。国家旅游局也倡导各区域根据旅游市场的变化发展休闲度假旅游。南宁作为广西区的首府和全区政治、经济、文化中心，区域经济迅速发展，居民收入提高较快，人们对生理和心理休闲的追求与工作压力的释放促进了城郊休闲度假旅游市场的发展。（2）、都市生态农业旅游的兴盛生态农业旅游是旅游业和农业的有机结合。它是以农村自然环境、农业资源、田园景观、农业生产内容和乡土文化为基础，通过整体规划布局和工艺设计，加上一系列配套服务，为人们提供

46、观光、旅游、休闲、增长知识、了解和体验乡间民俗生活，再结合季节性的果、菜、花实地自采、现尝及参加传统项目、观赏特色动植物等融为一体的一种旅游活动形式，也是一种新型农业经营形式，体现了人类与大自然、生产与消费和谐一体的可持续发展观。虽然，都市农业在我国起步较晚，但是随着经济的发展和人们生活水平的提高，都市生态农业旅游成为了新兴的旅游方式。南宁拥有优越的区位条件、巨大的客源市场以及丰富的生态农业旅游资源，奠定了今后都市生态农业旅游发展的基础。（3）、商务旅游是南宁市旅游消费热点商务旅游产品包括各种会展旅游、奖励旅游以及大型商业性活动和大型体育活动引发的旅游活动。近几年来，商务旅游已经成为许多欧美国

47、家旅游业赖以生存的一个重要市场，全球商务旅游约占旅游者总数的 1/3，在亚太地区，商务旅游发展同样非常迅速。中国东盟博览会永久会址在南宁的选定，拉开了南宁走上国际舞台的一个序幕。同时南宁拥有独具吸引力的投资软环境，以及逐步对外开放的格局都将吸引和扩大国际商务旅游市场。金谷乐苑的建成将成为江南区区域旅游组合中的重要组成部分，与周边的良凤江森林公园等景点形成优势互补，共享旅游线路与客户资源。3.2 南宁市民出游活动特征分析3.2.1 外出旅游人均花费特点南宁市民出外旅游花费，从性别来看，女性游客旅游花费比男性游客高出约 20%，这主要是因为女性购物花费普遍高于男性；从年龄段来看，中青年人旅游花费明

48、显高于少年人和老年人；从文化程度来看，中专以上文化程度的游人旅游花费较高，对景点的服务和旅游资源的质量要求较高；从职业来看，2013 年到南宁市旅游的游客中企事业管理人员、学生、服务销售人员、专业/文教科技人员、公务员所占比例最大，分别为26.63%、20.23%、9.60%、9.60%、8.34%3.2.2 外出旅游停留时间特点南宁市民通常以差旅或家庭形式出游，平均出游的停留时间为 5.3 天。老年人多数进行度假休闲或探亲访友形式的旅游，出游停留时间相对较长，人均为 8 天；中青年人多数进行观光旅游活动，由于工作或谋生业务关系，假期短，出游停留时间较短，一般为45 天。3.2.3 双休日出游

49、的特点双休日工作制使城市居民空闲时间增多，双休日已逐步成为人们外出旅游的最主要的时间。南宁市民双休日出游主要有以下特点：“回归自然、文化旅游”趋势比较明显，自然景观重游率高；主动参与意识增强，要求变过去的被动观看为主动参与的趋势明显：由于多为工薪阶层，以基本消费为主，出游的空间尺度范围不大，淡旺季不明显。3.3 潜在客源市场分析随着广西实施西部大开发步伐的不断加快、南宁市的城市基础设施和旅游设施得到年份20082009201020112012旅游收入(亿元)141.21179.03237.89312.40403.89增长率（%）23.6326.7828.34 31.32 29.2 金谷乐苑农业

50、与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院12很大改善和近年江南区政府将旅游业作为新的经济增长点来抓，对加快开发吴圩镇丰富的旅游资源带来良好的历史性机遇，潜在的客源市场空间容量大，为金谷乐苑的客源市场提供保障。3.3.1 周边地区的居民游客市场 因为金谷乐苑属城市周边休闲度假型旅游目的地，车程在1个小时内，客源市场主要依托南宁市市场，南宁市民是构成旅游景区最主要的潜在客源。2012年，南宁市全市域人口达到711.49万，全年城镇居民人均可支配收入22561元，居民人均消费性支出10188元；农民人均纯收入6777元。相当于金谷乐苑建成后南宁市每年有2%4%城镇居民、1%3%农民成为金谷

51、乐苑最基本的客源对象。3.3.2 广西区内中远程潜在市场改革开放以来，广西的经济发展迅猛，特别是近几年，全区经济发展迅速，居民物质生活和精神生活都得到了提高，闲暇时间和可自由支配资金也多了，出游的愿望越来越强；另一方面，自治区各级领导也非常重视旅游业的发展，加大了旅游开发力度，以满足广大居民的出游愿望；经济的发展，交通条件的日益改善也为居民的出游提供了便利的条件，使其出游的愿望成为可能。就广西区内市场来讲，南宁、桂林、玉林、柳州、钦州、防城港等地的居民出游能力和出游率都很高，达到全国的平均水平。双休日的实行使本地居民的短途旅游成为可能。因此，随着人们闲暇时间的增多及完善的立体交通网络，对开拓广

52、西区内中远程的双休日短途旅游市场，具有很大的开发潜力。3.3.3 广西毗邻省份及沿海发达地区的潜在市场珠江三角洲地区是中国改革开放的前沿阵地和发达地区之一，该地区经济发展速度快，居民生活水平高，出游意识很强。统计资料表明，风光游览、民俗风情、宗教文化、休闲度假类的旅游产品对该地区游客有较强的吸引力。金谷乐苑为城市提供了休闲场所，为世界范围的游客提供了茶文化之旅，自然资源与人文历史兼具，在地域上与该地区的距离不远，交通便利。这些因素使金谷乐苑能成为广西毗邻省份及沿海地区游客热心向往的旅游目的地。3.3.4 市场份额较大的潜在国际市场越南市场对广西的边境跨国游的开发具有良好的沿边优势。据统计调查，

53、旅华越南游客中以越南北方与广西相壤的地区游客为多，并且有 70%左右为使用越南政府公务的公务员来华旅游，主要目的为观光、考察，另外有 20%左右的旅华越南游客为商务企业家，主要以商贸活动为主，消费水平高。因此要抓住来华越南游客的特点，把南宁市各景区联动整合形成观光、购物、民族风情、生态休闲等多功能的旅游经济文化大都市，招徕更多的越南游客，是金谷乐苑和南宁市今后主打的入境客源市场。除越南以外，东南亚、韩日东亚等外国游客对我国生态旅游及特色文化旅游资源有较大吸引力，且距广西的游程较近，目前己成为我国重要的入境客源地，因此，通过各种营销手段对吸引东南亚、东亚等入境游客到南宁旅游也是具有较广阔的开发前

54、景。港澳台市场对自然风光、民俗风情、宗教旅游等均有浓厚兴趣，金谷乐苑推出的茶文化旅游品牌均会对港澳台市场有较大的吸引力。3.4 客源市场需求趋势分析3.4.1 节假日旅游兴起、旅游需求旺盛根据最近五年的资料数据，南宁市主要还是以国内客源市场为主，而且近两年南宁国内旅游市场发展趋于成熟，客源分布基本稳定。当前临近广西的广东、湖南、云南、重庆、四川等省市游客在南宁旅游市场份额中逐渐增长，广东游客占广西游客年总量的1/8，其次是湖南、四川、云南、海南，其他经济发达地区，诸如上海、北京、浙江等地区所占比重也有很大提高。国内旅游者仍然以观光游客和公务、商务游客为主，据不完全统计，南宁目前每天的流动人口为

55、 27 万左右，其中约有 40.32为商务旅游人士。随着近几年南宁经济水平的不断提高以及休闲需求的增加，南宁周边居民的假日休闲度假旅游逐渐兴盛。入境旅游客源市场中，东盟各国是南宁的第一大海外客源市场 ，而且今后几年仍有较大的发展空间。南宁市的东盟入境旅游市场主要客源地分布较为集中，以越南游客为主，占来自东盟的旅游者总数的 6.61，其他国家旅游者较少。港澳台以及日本、韩国也是南宁入境旅游市场的主要客源市场，其次为欧美及澳洲等地区。入境旅游者旅游动机主要是会展与观光，其次是休闲度假类旅游。3.4.2 以南宁市场为主体的短途旅游需求旺盛2012年，广西城镇居民和农村居民的恩格尔系数分别为39.5%

56、 和43.8%，人们的生活水平有了极大的提高，观光游览、休闲度假等旅游活动己成为大多城市居民提高生活质量的组成部分，也是占人口大多数农民的消费时尚，近程旅游将很快成为“大众化”。 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院13因此，南宁市及周边县市是景区周末短程旅游的最大潜在客源市场。3.4.3 旅游者对茶文化旅游产品的要求日益迫切对现代旅游者而言，旅游活动不单单是“游山玩水”的代名词，它本身所蕴涵的文化属性，已经越来越多地为人们所看重。旅游者所追求的旅游消费品不仅能使游客有喜悦的出游体验，而且还要求具有深厚的文化底蕴。金谷乐苑依托美丽的自然风光，将茶文化作为旅游商品推向旅

57、游市场。游客可以在金谷乐苑内感受茶文化的高雅魅力和文明亲和力，欣赏茶文化，交流茶文化，弘扬茶文化。3.4.4 旅游者对自然性旅游项目的追求和旅游参与意识的加强旅游者在旅游过程中的积极参与意识不断加强，旅游者逐渐由被动到主动，都希望自己能亲身体会，不单单靠看、听，而且希望在旅游过程中能获得某种程度的参与机会。金谷乐苑将考虑建设一些参与性、互动性强的体验型活动，比如采茶、制茶、户外运动等，开发一些与游客互动性较强的项目，体现了人性化设计，满足旅游者对旅游过程的体验需求，以及回归自然的愿望。3.4.5 旅游者对有特色的旅游需求强烈在人们休闲方式多样化，个性化迅速发展的时代里，旅游行为方面也表现对旅游

58、特色的追求，如“户外探险旅游”、“民俗风情游”、“生态科普游”等。特色旅游是一种新兴的旅游形式，它是在观光旅游和度假旅游等常规旅游基础上的提高，是对传统常规旅游形式的一种发展和深化，因此是一种更高形式的特色旅游活动产品。特色旅游的兴起与多重满足的需求并不矛盾，二者的内在指向是一致的，是对模式化传统旅游方式的不满足，是现代旅游市场中旅游者需求多样化的表现，是旅游者个性特征的体现。金谷乐苑旅游景区要充分考虑这一点，结合现存的旅游资源现状，规划开发、组织开展各项特色旅游项目。 3.5 旅游客源市场定位3.5.1 客源市场总体定位根据金谷乐苑的区位条件、资源特点、建设目标、功能与形象定位、社会经济背景

59、及南宁市客源市场区域结构、潜在客源市场趋势等综合因素分析，金谷乐苑的客源市场总体定位是“立足南宁、面向区内外”；国内客源市场以南宁市、广西区内其他客源市场及珠江三角洲地区客源市场为主，入境旅游客源市场以港澳台、东南亚地区客源市场为主。3.5.2 国内客源市场定位金谷乐苑的国内目标客源市场主要按重要性程度，并参考距离远近，细分为一级目标市场、二级目标市场和三级目标市场三个层次。 （1）一级目标市场：主要包括南宁市及周边县市的居民。 （2）二级目标市场：主要包括广西区内的其他大中城市。 （3）三级目标市场：主要包括泛珠三角及国内其他经济发达区域。3.5.3 入境旅游客源市场定位根据金谷乐苑吸引入境

60、游客的主要特色，参考南宁市入境旅游客源市场的现状与预测，可将金谷乐苑的入境旅游客源市场细分为一级目标市场、二级目标市场和三级目标市场三个层次。（1）一级目标市场：港澳台、东南亚地区客源。 （2）二级目标市场：日本、韩国等亚洲其他地区。 （3）三级目标市场：欧美等地区。综合以上客源目标市场定位及分析，详见图 3-4 客源目标市场定位图图 3-43.6 游人规模预测国内市场客源目标市场定位入境市场一级目标市场二级目标市场三级目标市场南宁市及周边县市的居民广西其他大中城市，如贵港、玉林等泛珠三角及国内其他经济发达区域港澳台、东南亚地区日本、韩国等亚洲其他地区欧、美等地区等 金谷乐苑农业与森林旅游项目

61、发展总体规划 中国城市建设设计研究院143.6.1 预测依据景区的客源市场的游客量预测主要依据以下几方面：（1）以 2014 年景区接待游客量 4 万人次为预测基数；（2）我国、我区及地方政府发展旅游业的方针政策；（3）景区的区位条件，在广西以至区内外旅游市场销售中的竞争力；（4）景区内旅游资源的质量、优势及开发旅游的制约性因素。3.6.2 游人规模预测根据本项目的建设速度，并参照类似景区的游客增长幅度，采用自然增长率法对景区的游人进行预测，预测结果详见表 3-4，2015 年景区开发建设并投入运行后，预测到2018 年末游客人数将达到 20.77 万人次左右。2012 年后随着知名度的提高、

62、各种配套设施的完善，对外宣传力度的加强，游客规模迅速扩大，管理机制的完善，预计游客人数将达到 45 万人次。由于旅游景区接待游人的数量受一系列社会综合因素的影响，具有一定的弹性，建议在规划实施后，随着国内外社会经济形势的变化不断地进行研究和调整，以免超负荷运转或失控，给景区的生态环境、科学经营管理等方面带来不利。2014 年2022 年游人规模预测表 表 3-4 单位： 万人次，%年份201420152016201720182019202020212022游人数45.808.9914.8320.7727.0032.4037.2641.00增长率45556540302015103.7 市场营销策

63、划3.7.1 旅游市场营销策略（1）坚持市场导向原则，明确市场卖点和促销对象）坚持市场导向原则，明确市场卖点和促销对象坚持以市场需求为导向，广西最大的生态茶博园为主要市场卖点，针对不同的客源目标市场，制定和实施不同的市场营销战略，建立全方位、多层次的促销机制。促销对象从市场区域方面分析，前期重点是一级目标市场，中远期的促销重点向二级目标市场和三级目标市场转移，针对不同的促销对象，宣传的重点和方式应有相应不同。（2）实行联合促销策略）实行联合促销策略联合促销就是一个旅游区与其他利益共同体联合行动、共同促销行为，若干近距离、资源优势互补、线路相连并有共同客源市场的目的地，最适合联合促销。由于旅游业

64、竞争的加剧和区域合作不断深化，合作营销共拓市场成为主流，广西涌现出不同类型的合作组织。既有以城市合作主体的联盟，如北部湾旅游联盟、西江旅游联盟，也有以旅游企业为合作主体的德天旅游联盟、靖西旅游联盟，还有在国内外有多个不同合作对象的大桂林旅游联盟、运通旅游联盟广西总店等。这些不同类型的联盟虽然对外宣传促销的侧重点不同，但都是组织抱团营销，共同向市场发力，提高联盟成员旅游产品的知名度和吸引力，共享客源市场。一是纳入广西北部湾经济区“4+2”城市旅游联盟体，该6个城市将在对旅游资源、旅游产品进行比较的基础上，定期开展联合勘线工作，整合区域资源优势，年内组合3至5条别具区域特色的旅游线路，形成区域旅游

65、特色产品，构成具有竞争力的精品旅游线路，进行联合推广和营销。二是整合江南区的优质旅游资源，如扬美古镇、良凤江森林公园、大王滩国家水利风景区等组建景区联盟体。联盟体将统一品牌、统一形象、整合推广、整合营销，联手拓展区外市场。并积极参与由各级政府和旅游部门组织的宣传促销活动。（3）明确营销战略层次、实施精品策略）明确营销战略层次、实施精品策略加大对旅游景区的特色旅游资源及其相关产品的开发与宣传力度，实施精品开发战略。并根据目标市场的消费倾向和需求，针对性地对目标市场进行分阶段重点促销。有步骤、有重点、有针对性的进行产品管理，开发新产品，以适应不同市场的需求。（4）市场细分促销策略）市场细分促销策略

66、景区要对客源市场进行细分，然后针对不同层次的旅游消费群体做有针对性的宣传促销。旅游市场通常以地理、人口、行为三种方式细分，通过市场细分，明确景区的促销宣传目标，如：对大众化游客茶文化体验；针对城市具名宣传户外活动，针对周边城市居民宣传乡村休闲、美食、生态农业观光；针对远道而来寻求地域差异性的游客宣传茶文化以及传统民居观赏等等；针对青少年市场宣传“生态科普、户外休闲基地”等。（5）价格策略）价格策略对于价格需求弹性系数大的产品，即需求受价格因素影响明显的产品，如乡村休闲、现代农业观光等，可采取低价格以吸引客源；对于价格需求弹性系数小的产品，即需求 金谷乐苑农业与森林旅游项目发展总体规划 中国城市建设设计研究院15很少因价格而变化的产品，如茶文化体验等，可采取高价格以提高产品品味，提高收入；旅游淡旺季采取不同的价格，以吸引淡季客源；对于分销商采取灵活的调节价格；与区域内的景点联合组织旅游线路，以减少游客出行的单位成本。3.7.2 旅游市场营销手段（1）以策划节事活动为突破口）以策划节事活动为突破口为了对金谷乐苑旅游景区造声势、创名牌、树形象，策划举办多种大型旅游节庆主题活动为突破口，开发和