加多宝营销策划书

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1、加 多 宝营 销 策 划 书 小组成员： 倪敏 25号 李玉佩 15号 刘文杰 20号 彭咏博 26号 时间：2021年12月17日 目 录一、背景介绍：3二、市场分析：3一国内竞争对手：3二国外竞争对手：3三消费者分析：3四SWOT分析4三、制定目的4一战略目的4二营销目的4三财务目的4四销售目的5四、营销策略5一推广加多宝品牌6二留住老顾客6三阻击红罐王老吉6四关键风险及控制6五、产品策略6一加多宝产品市场状态7二重新定位，创始新品类7六、价格策略8一本钱导向定价法9二竞争导向定价法9 (三)顾客导向定价法10四选定最终价格10五量导向性定价目的10六价格筹划对加多宝企业的意义和作用：11

2、7、 营销渠道筹划11一开拓餐饮新渠道：11二现代树立形象：12 (三)批发上规模 ：12四小店建网络点：12五特通找打破：12八、促销策略14一广告宣传14二人员推广14三公关事件营销141、 背景介绍加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料消费及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶已连续5年2007年-2020年荣获“中国饮料第一罐，成为中国消费者最喜欢的凉茶饮料。二、市场分析当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的进步

3、，对饮料的成效越来越注重。本公司主要从事罐装凉茶的消费和经营，效劳于广阔用户，目的是针对目的顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝品牌的文化建立，实现公司目的为中国创造一个世界级的品牌。一国内竞争对手哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等（2） 国外竞争对手可口可乐、百事可乐等三消费者分析：“加多宝每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝自身的消费本钱有很大的关系。“王老吉的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉在标志性的红罐包装以外可以考虑增

4、加别的包装形式以减少本钱从而降低价格，扩大消费群体。四SWOT分析 优势：加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者承受，拥有广阔的消费群；加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟；加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利；加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经历丰富。 弱势：加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉商标，如今使用的是“加多宝商标，“王老吉是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。 时机：随着人们对安康意识的进步，人们对“能降火的饮料的需求与日俱增；从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝

5、，并表示排挤广药。威胁： 我国的饮料市场竞争异常剧烈，如今又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加 多宝更是雪上加霜。三、制定目的一战略目的坚持红色加多宝具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，稳固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。二营销目的稳固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。（3） 财务目的 进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在2021年内销售业绩再翻

6、一番。（4） 销售目的 在战略目的，营销目的和财务目的的根底上，结合以上对市场的预测，现制定出加多宝集团在2021年的目的为120亿。四、营销策略一推广加多宝品牌 对于全国的消费者而言，加多宝是一个生疏的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝三个字，并且通过“全国销量领先来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会生疏，至少知道它是一种凉茶。 二留住老顾客 “全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝这句广告词，是希望将红罐加多宝与原

7、来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这那么广告的最主要的目的。这符合加多宝集团2021年的主要战术：“防守。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的根本盘，就是一次伟大的成功，就是营销历史上的一个经典案例。三阻击红罐王老吉 面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这那么广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红 罐。目前广药正在通过代工消

8、费红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的根本盘。这那么改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的根本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。通过这那么改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌走到了今天与“王老吉彻底分裂，只有辞别过去才能真正的站起来。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大安康产业公司还在为消费线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁，此案最快要到7月才有最终结果，但实际上官司已无悬念，用广药的话来说：王老吉回到了母亲的怀抱。回忆双方围绕价值1080亿的商标“王老吉的

9、斗争，主要有两条战线：一条是法律，一条是公关。法律较为刚性，胜负通常不以人的意志为转移；而公关是柔性的博弈，双方的策略与技巧，决定胜负与收获。四关键风险及控制1.经营企业品牌实行产品品牌和企业品牌双驱动策略采取产品品牌+企业品牌双驱动的策略运行，适时进步加多宝品牌的知名度和影响力，改变目前这种产品品牌与企业品牌绝对不相等的现象。这样不仅可以躲避加多宝依附战略的短板，进步会谈影响力；还能为将来加多宝进展多品牌运作活着是向自主品牌运作扫平诸多市场障碍。2.增加新的自主战略增长点 以目前加多宝的销售收入，特别是当凉茶这一品类还处于高速增长的状态来看，加多宝应该没必要去开发增加新的市场和利润增长点，但

10、是在市场瞬息万变的今天，特别是当加多宝的全部身家的开展全部寄托在王老吉这个单一租赁的品牌上，提早将新的市场、利润增长点纳入议事日程也并不是坏事。 对于消费者来讲，无论加多宝对凉茶或者王老吉的辉煌奉献有多么大，他们都不会联想到加多宝，更不会感谢加多宝的，因为只要说到凉茶，人们必定会联想到王老吉，而说到王老吉，人们必定会联想的凉茶，这中间没有加多宝的任何事，所以这种品牌依附战略将会给加多宝埋下众多的市场和开展隐患。只有通过开发自有品牌、自有产品，创始新的利润增长点，从依附战略向自主战略过渡才能发挥加多宝的主观能动性，在经历任何市场变故时，才能沉着应对，处变不惊。3.全资收买王老吉品牌这对加多宝来说

11、，是最好的一条路，也是从依附战略向自主战略过渡的一个捷径：但同样也是最困难的一件事情，虽然加多宝成就了王老吉这个品牌和凉茶这个品类，单是将来王老吉这个品牌和凉茶这个品类是否属于加多宝还存在着诸多变数。五、产品策略在2002年以前，从外表看，红色罐装加多宝销量稳定，盈利状况良好，有比拟固定的消费群，其红色加多宝饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元，开展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克制一连串的问题，甚至连本来的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。而这些所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题 红色加多宝当 “凉茶卖，还是当“饮料卖？ 一加多

12、宝产品市场状态现有广东、浙南消费者对红色加多宝认知混乱。在广东，传统凉茶如冲剂、自家煲制、凉茶铺等因下火成效显著，消费者普遍当成“药服用，无需也不能经常饮用。因此，红色加多宝受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人承受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。红色加多宝拥有凉茶始祖加多宝的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好似是凉茶，又好似是饮料，陷入认知混乱之中。面对消费者这些混乱的认知，企业急需明确红色加多宝的核心价值，并与竞争对手区别开来。红色加多宝无法走出广东、浙南。十多年前，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，中国人特别是北方人大多数会认为凉茶是中药，而不会当做饮料，而且，内

13、地的消费者“降火的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。因此对加多宝而言最初的问题就是改变消费者对凉茶的认识，形成消费习惯，最终成为大多数人的共性需求。这就使红色加多宝面临一个极为为难的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。二重新定位，创始新品类在进展了一系列的分析与理论后，加多宝非常策略性的将加多宝定位为：预防上火的功能性饮料。“ 创始新品类 永远是品牌定位的首选。一个品牌如假设可以将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。加多宝作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和承

14、受了这种新饮料，最终红色加多宝就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。因此，这就防止红色加多宝与以可口可乐、百事可乐的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，相比拟而言，红色加多宝的“凉茶始祖身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有才能占据“预防上火的饮料。并且红色加多宝的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价浸透市场，“预防上火的饮料的定位，使加多宝在细分市场上成立了一新的行业的第一，占据很大的优势。价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和本钱分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企

15、业的本钱比拟复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略确实定一定要以科学规律的研究为根据，以理论经历判断为手段，在维护消费者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以承受的程度为基准，根据市场变化情况，灵敏反响，客观买卖双方共同决策六、价格策略定价目的，是企业在特定的定价目的指导下，根据对本钱、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进展计算的详细方法。定价方法主要包括本钱导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。近年来受金融危机和人民币汇率影响，物价上涨，导致采购本钱和消费本钱进步，其中，消费本钱占很大比例，所以本钱控制是每个成功企业都要考虑的工程，而王老吉在本钱控制方面很有成效。

16、首先，一个易拉罐的容量一般消费者都会下意识理解为355ml，但其实同样形似可口可乐的王老吉容量只有310ml，虽然只是相差不到50ml，但这可是占据着1/6的数额。其次，在定价上多数超市为每罐3.5元，一般性餐饮场所定价5元，这可比一罐可口可乐的价格要高很多，就拿一罐日常超市卖可口可乐2.2元为例就是要高出60%，但为什么还会有如此广阔市场呢？一是，王老吉的定位就非低价型饮料，且在广告宣传中尽量突出其降火气的成效而非价格低廉，因此当人们潜意识中承受这个产品的时候就会忽略其价格因素。二是，碳酸型饮料已经不被消费者所认同，而在最近的王老吉广告中，大量采用时尚白领的广告造型深化人心，同时在宣传场景中

17、多采用日常消费者经常接触的诸如夜晚K歌、熬夜加班等等都在暗示消费者王老吉的饮用场所很广泛。包装罐本钱： 起初王老吉采用的是铁罐包装，每个罐子本钱0.8元，后来王老吉悄悄换装，由厚重的铁罐变成了质地轻薄的铝罐，每个罐子可以节省0.1元或者0.2元，整体大概可以廉价百分之十几，包材本钱大大降低。在包材方面就会节省很大一笔钱。设计本钱：王老吉在饮料的瓶子设计上采用了瓶装和盒装的形状，并且常年不变外形设计，这样大大减少了本钱费用，相对于在设计上变化多端、把戏百出的可口可乐和百事可乐来说本钱节省了好多。回收本钱：王老吉对饮料罐和不达质量的饮料瓶注重回收再利用，回收回来经过加工再处理进而投入消费，这样防止

18、王老吉在设计本钱上再支出局部费用以供销售，这样一来既保证了供货及时又能减少经费支出。一本钱导向定价法以产品单位本钱为根本根据，再加上预期利润来确定价格的本钱导向定价法，是中外企业最常用、最根本的定价方法。本钱导向定价法又衍生出了总本钱加成定价法、目的收益定价法、边际本钱定价法、盈亏平衡定价法等几种详细的定价方法。1.总本钱加成定价法。在这种定价方法下，把所有为消费某种产品而发生的消耗均计入本钱的范围，计算单位产品的变动本钱，合理分摊相应的固定本钱，再按一定的目的利润率来决定价格。2.目的收益定价法。目的收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

19、3.边际本钱定价法。边际本钱是指每增加或减少单位产品所引起的总本钱变化量。由于边际本钱与变动本钱比拟接近，而变动本钱的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动本钱替代边际本钱，而将边际本钱定价法称为变动本钱定价法。4.盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须到达一定的程度才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和固定本钱、变动本钱是盈亏平衡定价的前提。(二)竞争导向定价法在竞争非常剧烈的市场上，企业通过研究竞争对手的消费条件、效劳状况、价格程度等因素，根据自身的竞争实力，参考本钱和供求状况来确定商品价格。这种定

20、价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：1.随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场构造条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上获得绝对的优势，为了防止竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格程度上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就制定价法，企业就不必去全面理解消费者对不同价差的反响，也不会引起价格波动。2.产品差异定价法。产品差异定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差异

21、定价法是一种进攻性的定价方法。3.密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程工程的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于互相竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在互相独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。三顾客导向定价法 现代市场营销观念要求企业的一切消费经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分表达。根据市场需求状

22、况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法，又称“市场导向定价法、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价1.理解价值定价法。所谓“理解价值，是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价根据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。2.需求差异定价法。所谓需求差异定价法，是指产品价格确实定以需求为根据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将本钱补偿放在次要的地位。这种定价方法，对同一商品在同一市场上制订两个或两个

23、以上的价格，或使不同商品价格之间的差额大于其本钱之间的差额。其好处是可以使企业定价最大限度地符合市场需求，促进商品销售，有利于企业获取最正确的经济效益。3.逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品本钱，而重点考虑需求状况。根据消费者可以承受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和消费企业的出厂价格。逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场浸透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比拟灵敏。四选定最终价格1.新产品定价2.心理定价3.折扣定价4.歧视定价差异五销量导向性定价目的目前在湘大多数市场上加多宝灌装的价格为3.5元每

24、瓶，而瓶装价格为4.5元每瓶，相对于其他凉茶产品价格而言加多宝市面价格是一样的。由于凉茶属于快销产品在市场上的需求弹性较大，而且加多宝品牌目前在市场上的认知度并不高，所以加多宝公司采用降低凉茶产品的价格来换取更多的销量，通过获得更多的销量来占领市场份额。并且采用价格歧视的定价法针对不同市场进展不同定价，之前加多宝给批发部的价格是72元每件，进35件送1件24罐，相当于70元每件，如今那么是30元送1件，因此实际价格已经降到70元每件都不到，降价是最直接最有效吸引经销商的方法。六价格筹划对加多宝企业的意义和作用1.维持企业生存的根底2.争取当期最大利润的手段3.保持、扩大市场占有率的武器4.保持

25、最优产品质量的保证5.抑制和应付市场竞争的方法七、营销渠道筹划 上世纪九十年代后期开场，王老吉开场采取区域代理的间接分销形式。王老吉公司在全国以行政区域为单位，划分为华南、华东、华北、西北、东北、西南等假设干个业务区域，然后指定假设干个区域代理，把产品供给给这些区域代理赏，然后区域代理商再向整个城市或者其他小城市的二级批发商进展供货，然后供给到消费者终端。形成了一种从消费者区域代理商批发商零售商消费者的一种间接渠道形式。这种区域代理目前是王老吉分销渠道里采用比拟多的一种方式。间接渠道的特点是通过专业分工是商品销售简单化，促进了消费和流通的开展，借助中间环节，可增加商品销售的覆盖面，有利于扩大商

26、品市场占有率。 营销渠道策略是整个营销系统的重要组成局部，它对降低企业本钱和进步企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业本钱和进步企业竞争力具有重要意义。随着市场开展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道形式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建立和管理 、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。 一开拓餐饮新渠道餐饮渠道是加多宝重要销售渠道，加多宝选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“加多宝诚意合作店，还与肯德基进展亲密合作，肯德基已经将加多宝作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮料产品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。营销渠道

27、策略是整个营销系统的重要组成局部，它对降低企业本钱和进步企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业本钱和进步企业竞争力具有重要意义。随着市场开展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道形式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建立和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。二现代树立形象现代渠道的入场费、堆头费等费用由加多宝承当，产品由当地经销商直接供货。现代KA渠道操作的根本准那么第一条是比竞品位置显眼、多、时间长。第二条是KA卖场里的货一定是日期最好的，当地经销商到新货后，及时把KA卖场里的旧货换到其他渠道去，给消费者以加多宝产品畅销、新颖

28、的感觉；第三条是单支加多宝零售价永远保持3.50元/支，制止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。 三批发上规模 加多宝在流通渠道主要开展有一定配送才能的邮差商分销商，分区域分渠道进展覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动完毕后核销。 四小店建网络点加多宝每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每7 天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建立终

29、端网络，搞“人海战术同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是加多宝强势的终端所在。 五特通找打破 加多宝的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品味品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进展搜集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品味品和结合促销，加多宝夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支加多宝的活动；或与*啤酒搞结合促销，买1打啤酒赠送2支加多宝，如今也尝试营销创新，用加多宝兑红酒。1.批发商：饮料食品批发公司、大型批发连锁超市、散客交易批发市

30、场2.零售商：传统食品零售渠道：食品店、食品商场，超级市场渠道：独立超级市场和商场内超级市场，平价商场和百货商店，各大娱乐场所，如：酒吧、KTV、游乐场等，快餐店，各个旅游景点3.渠道成员之间的协调A.渠道成员之间的协调主要是直供与中间商的协调。 直供是消费商的根本战略，开展直供与发挥中间商的作用并不矛盾，问题在于二者之间的比例如何确定才合理。原那么上，比例关系应使渠道本钱最低和效率更高。现实中可通过对渠道的考核分析，不定期地动态调整来实现上述目的。企业渠道管理的目的在于掌握产品的最终流向，并直接向最终用户提供效劳和技术支持。从这个意义上讲，并不存在直供和通过中间商的绝对排挤性，企业考虑的重点

31、是两者的比例协调和标准开展。B.优秀的营销渠道特点：高效率、低本钱、广分布C.强化渠道管理作用：控制企业营销本钱,促进各级渠道互相配合,降低企业运营本钱,进步企业竞争力4.营销形式加多宝的营销形式是采取“总经销制+深度分销的形式。详细就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后开展特定才能的经销商和分销商，这个特定才能就是专业配送的才能。这样的渠道形式，其背后是人海战术。所谓人海战术，顾名思义，就是通过招募大量的业务员，进展地毯式的终端开发、维护和管理。八、.促销策略在促销策略方面，加多宝主要选取了广告宣传、公关事件营销、人员推广等方式。一广告宣传为了在大江南北释放出声音，让所有的人都认识

32、加多宝凉茶，加多宝一开场就选择了央视这一平台。2003年，人们在电视上看到了“怕上火，喝加多宝这一那么红动中国的广告，2004年加多宝又参加了央视黄金广告段位招标会，以4000余万元广告费进入央视标王行列。2006年世界杯期间，广告投入更是高达2个亿，在 2007 年央视广告招标大会上，加多宝以 4.2 亿元的强势投入成为标王，引人关注。二人员推广除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于承受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购置欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中

33、宣传一个信息：“怕上火，喝加多宝。餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色加多宝“ 是什么，“有什么用有了更强、更直观的认知。0 X) a m/ ?$ M/ D, Z在频频的促销活动中，加多宝同样注意围绕“怕上火，喝加多宝这一主题进展。如最近一次促销活动，加多宝公司举行了“炎夏消暑加多宝，绿水青山任我行刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑加多宝字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既到达了即时促销的目的，又有力地支持稳固了红色加多宝“预防上火的饮料的品牌定位。（3） 公关事件营销 “要捐就捐一个亿，要喝就喝加多宝。2020

34、年512地震后央视举办的募捐晚会上，加多宝捐款1亿元的义举，与当时某些著名企业的吝啬举动形成强烈反差，激起了全国人民情绪性地拥护，“要捐就捐一个亿，要喝就喝加多宝，“今夏喝饮料，就喝加多宝等煽动性语言在网上广为传播，社会美誉度到达了巅峰的同时，人们也开场狂喝加多宝。加多宝也非常注重公关事件，比方 2003年“非典之后，钟南山在承受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果。以如此的形式来大力的推广加多宝凉茶的销售，打响了品牌，使其销售业绩逐年的攀升。2020年北京奥运会前夕，纽约哈德逊河上，加多宝打出“2020，wel

35、come to beijing，china的横幅，说明了他的身份和来历。2020年亚运会，红罐加多宝打破了可口可乐和百事可乐对国际顶尖赛事的垄断，跻身第16届亚运会高级合作伙伴之列，借助亚运营销，为品牌注入了国际化元素。2020年，加多宝结合音乐风云榜、娱乐现场两大栏目，相约100多名明星共唱红歌，再次将加多宝品牌从一个传统饮品推向了时尚前沿，注入了更多的时尚文化。自身逐渐壮大的同时，加多宝将加多宝承载的文化外延，始终保有济世之怀，汶川、玉树地震之后的亿元善举的背后，加多宝阐释的是对慈善的持之以恒。“加多宝学子情已经持续开展11多年，覆盖全国31个省、市、自治区，资助4000名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额超过2000万元。提示：以下非正页，不需要可删除！通用活动方案模板 一、活动目的 ： 活动背景、活动内容简介、欲达成的效果二、活动时间：三、活动地点：四、活动面向对象可写出大概人数五、活动形式：本次活动共分为 N 个环节：环节 N ：简要介绍活动联络人及联络方式日期 17 / 17