定价策略与降价决策分析

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1、定价策略与降价决策分析中国石油大学（远程）毕业论文课题名称： 定价策略与降价决策分析 系 别： 国际贸易 班 级： 09级 学 号： SL09027 姓 名： 李雪娇 2012年 10 月 17目录第一章 定价策略分析1一、定价策略的定义1二、企业的定价方法及定价策略的分类3第二章 降价决策6一、常见的降价原因6二、降价的利弊7第三章 案例分析长虹的价格战分析8总结10参考文献11内容摘要：随着我国经济的不断发展，各行各业的竞争压力也是在不断地提升，在这个商业化的年代，越来越多的商家懂得了价格策略的重要性。在市场这片没有硝烟的战争土地中，各行各业的商业人士纷纷斗智斗勇，想挣得最大的那份蛋糕。我

2、之所以选择“定价策略与降价决策”作为论文题目，就是因为在当代商业市场中，处处都有着价格竞争，各行各业都希望能在竞争中脱颖而出。对于一个企业而言，价格的本质就是竞争，运用适合自己产品的定价策略，从而用价格取胜，获得更大的利润。 关键词：定价策略、降价决策、利润最大化。 第一章 定价策略分析一、定价策略的定义定价策略又名为“价格策略”，在市场营销学里是最重要的组成部分之一，定价策略主要的研究对象为商品和服务的价格制定以及变更的策略，最终求得最佳的营销效果和收益。影响定价策略的因素：影响定价的因素多种多样，主要表现在这几个方面：定价目标，产品成本，市场需求和相似产品竞争者的价格等。以下将主要分析以上

3、几方面：定价目标：定价目标是指企业在为其产品制定价格的时候，有意识地要求达到某种目的和标准，因此，定价目标也是指导企业进行价格策略的主要因素。定价目标取决于企业的总体目标。在市场瞬息万变的情况中，产品的价格起着关键的作用，价格的本质就是竞争，想在这场激烈的竞争中获胜，就必须有针对性地运用价格策略，从而用价格取胜。案例：位于珠海市唐家湾的西格医疗设备有限公司，该企业主要致力于牙科综合治疗机的研发及生产。在2008年之前，该企业只有一个系列的产品，即为“S系列”，主要机型有S30,S60以及S90，其中S90主攻高端市场，S30和S60则主公终端以及中低端市场，在当时，S60机型的牙科综合治疗机的

4、市场价格大致维持在4万至5万之间，由于该企业产品属于全数字化的高兴科技产品，并获得过国家颁发的各项产品以及技术等方面的认证，因此在当时的市场上很受欢迎。随着市场的发展，越来越多的生产牙科治疗机的企业问世，从而对该企业也带来了很大的竞争压力，出于维持市场占有率以及利润的最大化，该企业着力研发了新产品，即“U系列”，U系列的牙科治疗机为U100以及U200。这两种机型主要在生产方面得到了改进，从而降低了生产成本，巩固了市场地位，提高了企业利润。二、企业的定价方法及定价策略的分类企业的定价方法:定价的方法有很多，主要有：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。这三种定价方法对企业的产品定价起

5、到重要的作用。以下就详细分析一下这三种定价方法：（一）成本导向定价法：成本导向定价法是一种运用比较普遍的定价方法。而成本导向定价法又分成：成本加成定价法和目标收益定价法。 1、成本加成定价法:成本导向定价法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。在市场中，其普遍的计算公式为：P=C(1+r)。其中，P为产品单价，C为单位成本，r为成本加成率 成本加成定价法之所以被普遍使用，主要是因为： (1)成本的不确定性一般比需求少； (2)只要同一行业的所有企业都采用这种定价方法，它们的价格将趋同，价格竞争的变数较少；(3)人们觉得成本加成定价法对买卖双方都比较公平，尤其是在买方需求强烈时

6、，卖方没有利用这一有利条件谋求额外利益，而仍能获得公平的投资收益。 2、目标收益定价法：目标收益定价法则是根据企业预期的产品销售量及其总成本，确定一个目标收益作为核算价格的标准。在市场中，其普遍的计算公式为：产品单价=（固定成本+目标利润）/预期销售量+单位可变成本目标收益定价法的最大的优点就是计算方便，可预计企业的利润，并且目标比较明确，因此在企业的销售状况比较稳定的条件下可广泛使用。 （二）需求导向定价法在市场营销学中，需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定的价格方法。这种定价方法主要包括感受价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。接下来便对这三种细分的定价方法进

7、行分析： 1、感受价值定价法：市场营销学中，感受价值定价法主要是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对商品价值的认知，形成对企业有理的价值观念，再根据商品在消费者心目中的价值来制定产品价格。 2、需求差异定价法：普遍认为，需求差异定价法指的是根据不同的消费人群在不同情况下对需求的差异，从而对同一产品在统一市场上制定不同的价格。需求差异定价法要求在定价时需要根据不同消费者、不同时间、不同地理位置分别制定不同的价格。（三）竞争导向定价法对于营销学而言，竞争导向定价是以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征的一

8、种定价方法。竞争导向定价主要有随行就市定价法、密封投标定价法。随行就市定价法这种定价比较适用于竞争较为激烈的均质商品，如油盐酱醋、大米面粉以及某些日常用品的价格确定。对于完全寡头垄断竞争条件下，这种定价方法的运用也很普遍。而密封投标定价法则主要用于投标交易方式，运用这种方法的最大困难在于估计中标概率，这涉及到对竞争者投标情况的掌握，只能通过透彻的市场调查及对过去投标资料的分析进行大致估计。定价策略的分类：企业在为产品的定价过程中，除了会运用到以上的定价方法，也会结合实际来运用一些定价策略，从而得到更好的效果。定价策略多种多样，企业在针对产品的不同时期，有着不同的定价策略，其中最主要的定价策略如

9、：新产品的定价策略、产品生命周期定价策略、心理定价策略、差别定价策略、产品组合定价策略等。接下来就来着重讲几种定价策略。每个企业在推出新产品时，都要对其产品进行定价，其中新产品定价包括撇脂定价、渗透定价以及满意定价。所谓撇脂定价，是指企业在新产品上市之初，以较高的价格投放市场，以求在短期内获得较大的利润，尽快收回成本的一种定价方法，含有提取精华的意思；渗透定价则刚好与撇脂定价相反，主要指企业在新产品上市之初，将产品的价格定得比同类产品或替代产品的价格偏低，其目的至在于加快新产品被消费者接受的速度，从而获得更多的忠实顾客以及取得较大的市场占有率；满意定价是一种介于撇脂定价和渗透定价之间的定价策略

10、，这种策略实质上就是将社会或部门平均利润作为企业目标利润的一个主要参考标准，从而避免不必要的竞争。 第二章 降价决策企业在发展的过程中，会针对不同时期的市场需求，对企业自己产品的价格进行调整，也会在特殊的日子进行价格的调整，从而增加产品的销量，扩大市场占有率，达到提高企业产品知名度、提高利润的目的。在价格调整的过程中，最常用的便是降价。一、常见的降价原因企业在对产品进行降价之前，都会以一个适当的理由作为降价的原因，从而尽量打消消费者认为“是产品质量不好的缘故，所以才会降价”的念头。以下就是常见的一些企业对自己商品进行降价销售的原因：1.在企业的周年庆典、新店开张或企业的某些特殊纪念日子中，会举

11、行优惠大酬宾、回馈消费者等活动。2.季节性降价，在服装行业，由于换季的原因，使得商家在换季时期进行打折销售，其主要目的在于将转季的旧款尽可能地销售出去，从而获得更多的流动资金，以减少库存。3.在重大节日进行促销降价活动，比如在国庆节，春节，情人节等重大节日期间举办降价活动，通过节日的气氛渲染，使产品能更好地销售出去。4.企业在遇到资金紧张的时候，需要回笼大量的资金，会采取对产品削价处理的办法收集资金。5.在某些特殊时期，政治法律环境和经济形势的变化，迫使企业降价。二、降价的利弊企业每一次的降价，都会对自己的产品或市场产生一些影响，这些影响中，有些是好的方面，当然，也会存在不良的方面。例如：有利

12、方面：1、有助于市场的发展；2、增强市场的竞争力，推动经济发展；3、利用发展VIP顾客的手段，对VIP顾客进行打折销售商品，能更好的加强企业与消费者的沟通，有助于培养忠诚顾客；4、对消费者而言，则能有更多的选择空间，有助于消费者在购买产品时，能购买到更便宜、更实惠、更满意的商品。不利的方面：1、一个企业降价本来就是为了把弱小的竞争对手挤压出市场，从而形成一定规模的市场垄断，之后再把价格提上来。这样的盲目地降价，容易发展成恶性价格竞争，从而引发价格大战。2、在产品降价过程中，消费者对品牌的情感认同也一定会随之降低。第三章 案例分析长虹的价格战分析四川长虹电子集团的前身，是1958年创建的军工企业

13、“国营四川无线电厂”，位于四川省绵阳市。1973年长虹厂率先在军工系统成功研制出第一台电视机，注册商标“长虹”，长虹品牌由此创立。自1973年成功生产出“长虹牌”电视机开始，至1992年跻身中国电视五大品牌行列。1993年至1998年，“长虹牌”彩电从国内同等竞争对手中杀出重围，成功地登上“中国彩电大王”的宝座。1998年长虹提出“世界品牌，百年长虹”的战略目标，长虹彩电以正式走向全球市场为新起点，长虹产品由彩电向空调器、数字视听、电子部品、电池等相关产业拓展。2004年，长虹品牌价值达330.73亿元，成为中国最有价值的知名品牌。在发展过程中，长虹通过多次的降价活动，成长为我国的“彩电大王”

14、，同时也成为我国家电行业的一面旗帜，将家电行业带动成为我国最具市场经济特征的行业之一。长虹今天的表现归功于长虹的几次主动降价行动：第一次，开启自主调价之路。1988年彩电严重紧缺，抢购倒卖之风盛行，普通老百姓以高于国家牌价1陪的价格还很难买到彩电。长虹以略高于国家牌价而低于黑市的价格卖给省工商银行一批彩电开始自己的自行价格调整旅程。第二次，也是一场具有决定意义的降价行动，国产彩电开始“当家作主”。面对铺天盖地的洋彩电，长虹宣布在全国范围内降价18，带动国产彩电夺取市场份额，由此国产彩电在国内中低端彩电市场占据了绝对主导地位。第三次（1999-2001年），长虹针对传统彩电的洗牌行动，逐步向高端

15、市场挺进。长虹为了遏制对手，从当年8月份起大批量购进彩管，最多时控制了国内彩管70以上，使应付款项、票据从35.51亿元直线上升到61.9亿元。由于98年“郑百文事件”，1998年上半年长虹的销售费用由1997年同期的1.98亿上升至3.46亿，增加了14.75，而销售收入却下降了14.2。到1999年，长虹销售业绩同比下滑14.5%，销售成本反而上升25.5%。“囤积彩管”事件不仅使企业不得不承担起70亿元库存的压力，也使TCL、创维、康佳这三剑客对抗长虹的联盟更加坚固。其结果是，长虹从习惯先声夺人沦为在频繁的价格战中疲于应招。对于长虹“价格战”分析：从资料中可以看出，当年的长虹没有真正对自

16、己所处的家电行业进行透彻的分析，也没有针对家电市场的变化而改变自己的营销策略 ，在当时日趋饱和的家电市场，彩电需求已经大幅度下降，虽然此时降价可以增加销售量，提高自己的市场占有率，但是在多年的相互竞争中，彩电价格不断地下降，彩电的利润已是非常之低，在此时还要打价格战便是互相残杀，在打倒别人的同时，也弄得自身遍体鳞伤。当年的长虹为了提高市场占有率，曾多次发起价格战，刚开始降价的时候，长虹是利用自己规模优势，降低了自己产品的生产成本，在彩电这一行业有了成本的优势，利用降价打压其他的企业，从而提高自己在市场的占有率，这样固然是有利于长虹的发展，但是由于过多的降价，使得彩电市场的利润逐年下降，同时在降

17、价的同时必然刺激购买欲望，彩电市场日趋饱和，此时的彩电市场已经被长虹的价格战打得遍体鳞伤，面对这样一块逐渐缩减利润又薄得市场，即使长虹已经拥有了市场老大的地位，但这个地位已经不能再为长虹带来多大的利益了，结果也只是应了古人的一句话：赔了夫人又折兵。总结企业要想稳固的发展，应该从宏观环境和微观环境出发，进行详细的分析调查与整理，不能过于执着与某种战略，而是应该及时根据市场环境的变化而改变自己的战略，企业在做出自己战略时，一定要根据自己内部情况结合外部环境，作出一个正确的战略。其次便是不断的创新，开发自己的新技术，研发新产品，根据市场的需求，研发适合的产品进行销售，不断推出新的产品以适应时代的发展

18、。参考文献（1）周三多 市场营销学 高等教育出版社 （2）汤姆纳格 定价战略与战术（第四版） 华夏出版社出版社 （3）迈克尔波特竞争战略 华夏出版社出版社 （4）蔡茂生、黄秋文管理学基础 广东高等教育出版社 （5）袁志刚微观经济学 高等教育出版社（6）王海云 柏静 市场营销学 经济管理出版社下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下载后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习

19、基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了党内监督条例和纪律处分条例两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。1、要警钟长鸣，筑

20、牢防线。任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。我虽然只是公安局一名普通民警，也应该倍加珍惜得来不易的工作，不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦。2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面

21、面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。3、自觉接受监督。失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。我们每一名党员干部都要正确地对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可

22、以使头脑保持清醒。党中央颁布实施的中国共产党党内监督条例(试行)和中国共产党纪律处分条例，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。我们广大民警都要认真学习，严格执行。二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。1、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学判断新形

23、势，准确把握规律，探求办法措施。具体到我们普通民警来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把公安事业发展放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前进中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感。同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动公安事业不断向前发展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。

24、2、要有务实的作风。说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，也能取得组织的信任，得到群众的赞誉。3、要有实干的行动。实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。科学的决策再加上实干的行动，我们的事业就能无往而不胜。4、要有实际的效果。衡量工作能力的标准，主要是看实绩。只要是领导布置的任务、安排的工作，都要按时、按质、按量完成。三、抓好党风廉政建设，深入开展反腐败斗争腐败现

25、象的存在是我们不容回避的问题，这方面的问题最伤群众的感情，最损害党和人民群众的关系。我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设，以实际成效取信于民。要学习贯彻“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，必须坚决把反腐败斗争深入进行下去。要坚持标本兼治、综合治理的方针，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革开放和经济建设的全过程，寓于各项政策措施之中，从源头上预防和治理腐败问题。要强化理想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。要时刻把党和人民的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满意程度鞭策自己，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人

26、的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨。党的十六届四中全会通过中共中央关于加强党的执政能力建设的决定中，明确提出了加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争是我党提高党的执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。实践证明，党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的事业全局，作为一名普通民警，我们应自觉自愿拥护党的领导，旗帜鲜明地维护党的形象，各负其责，支持和参与党风廉政建设和深入开展反腐败斗争，做到廉洁自律，自觉纠正部门和行业不正之风，切实解决群众反映强烈的突出问题，加强自身业务学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做

27、遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范。牢固树立“发展才是硬道理”的思想，牢牢把握发展经济这个中心，正确认识和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系。与基层党组织从思想上、行动上保持一致，自觉抵制腐败，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用。党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务，是一项社会性的系统工程。我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发，彻底转变“反腐败是额外负担”“我们小民警不存在也不需要反腐倡廉”的错误想法，积极主动地承担起反腐倡廉职责，确保全局的党风廉政建设和反腐败斗

28、争工作平衡发展。我作为公安局的一名普通民警，一是要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。二是要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度。中共中央总书记胡锦涛同志在中央纪律检查委员会，第七次全体会议上作了全面

29、加强新形势下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入的全面讲话，此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章。把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中，拓展从源头上防治腐败工作领域，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。20XX年XX月XX日在中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上他强调，要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，毫不动摇地加强党风廉政建设和反腐败斗争，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民，为改革发展稳定提供坚强保证。从这些讲话来看，我深深地感受到我们

30、党之所以不断地兴旺发达，领导中国人民和政府一步一步地推进社会主义现代化进程事业的发展，促进和谐社会的构建，全面实现小康，其最根本的原因就是我们党在党风廉政建设中始终坚定不移，特别是把领导干部的作风建设始终放在党风廉政建设的重中之重。一、反腐倡廉的艰巨性和长期性决定了党风廉政建设的艰巨性和长期性。反腐倡廉就是要促进各级党政机关和广大党员干部做到廉政，努力为人民办实事、办好事、谋幸福;就是要坚决纠正损害群众利益的不正之风，严厉查处腐败分子，更好地维护人民群众的诸多利益和政治文化权益。只有抓好这项工作，才能永葆我党的先进性和国家政权的人民性。然而，当前反腐倡廉工作在我国具有长期性、复杂性和艰巨性，主

31、要表现在：一是有些组织管党不得力，一些党员干部廉洁自律和拒腐防变的能力不强。二是当前经济类案件涉案金额越来越大，如2006年全国各级检察机关共立案侦查职务犯罪大案18241件，其中贪污、受贿百万元以上的案件就有623起。三是利用干部人事权，司法权和行政审批权违纪违法案件突出。四是窝案串案明显增多。五是领导干部与配偶子女串通进行腐败活动相当突出。六是作案手段隐藏性加强。七是一些领域中制度和体制还不完善。从以上种种现象来看，当前反腐倡廉的斗争还非常艰巨，其斗争具有长期性和复杂性，这场斗争的成功与否直接关系到我们党的生死存亡，也直接关系到我党党风廉政建设的决心与勇气。因此，为了真正打好我们党的党风廉

32、政建设这一生死战役，必须正确分析和判断反腐倡廉的形势，认真审视反腐倡廉的形势。所以，当前必须要做到的是：建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系;要坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针;要加强对权力运行的制约和监督，确保权力的正确行使;加强反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线;进一步加强党风廉政建设，认真治理和纠正损害群众利益的不正之风;以改革统揽预防腐败的各项工作，从源头上防治腐败;正确处理好惩治和预防腐败的关系;充分发挥反腐倡廉领导体制和工作机制的作用，形成惩治和预防腐败的整体合力。二、在党风廉政建设中一定要抓好领导干部的作风建设。加强领导干部作风建设是全面贯彻和落

33、实科学发展观的必然要求。这是因为领导干部作风问题不解决好，科学发展观就很难落到实处，那种因循守旧不思进取的作法，那种违背规律，盲目蛮干的作法，以及那种只看眼前，不顾长远的做法和那种只热衷于做表面文章、喜欢搞花架子的做法都是与科学发展观的要求，科学发展的目标格格不入的。只有坚持不懈地抓好领导干部作风建设，不断教育和引导各级领导干部按照科学发展观的要求切实转变作风，自学纠正违背科学发展观的观念和做法，扎实解决好制约科学发展突出矛盾和问题，才能推动经济社会又好又快发展，不断开创科学发展的新局面。与此同时，领导干部作风建设也关系到社会和谐稳定。我们知道，实现社会和谐，一个主要前提是政通人和，有好的政治

34、风气和社会风气。我们党作为社会主义事业的领导核心，是整个社会的表率，党风对政风民风具有重要的带动和示范作用。领导干部是党和国家的骨干力量，他们的良好作风本身就是凝聚党心民心的巨大力量，就是促进社会和谐的重要因素。如果领导干部在坚持党的优良作风方面以身作则，做出表率，给群众做出好样子，群众就会密切团结在党的周围，为党和国家的事业而努力奋斗。反之，如果领导干部作风不好，就会使人民群众与党离心离德，就会动摇党的执政基础，削弱人民群众跟党走的信心。各级领导干部必须按照中央要求，坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，认真解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利

35、益，最大限度地调动和谐社会建设的积极力量，减少影响社会和谐的不利因素。党的执政能力和先进性，不仅体现在党的理论和路 线方针政策上，而且体现在广大党员、干部尤其是领导干部的优良作风上。领导干部的作风状况，是衡量一个政党是否具有较高执政能力、能否始终保持先进性的重要标志，也是人民群众评判一个政党是否值得依赖、能否执好政的重要依据。一个政党的领导班子作风好，其在人民群众中的凝聚力和号召力就强，其执政基础就稳固;一个政党的领导干部作风不好，就必然脱离人民群众、失去人民群众信任，其执政基础就会逐渐瓦解。只有坚持不懈地抓好领导干部作风建设，不断教育和引导各级领导干部自觉发扬党的光荣传统和优良作风，我们党才

36、能更好地提高执政能力，才能永葆先进性。三、把科学发展观贯彻到反腐倡廉建设中，以改革创新精神推进反腐倡廉建设。科学发展观是发展中国特色社会主义的重大战略思想。反腐倡廉建设必须以科学发展观为指导。反腐倡廉必须始终为促进发展服务。要紧紧围绕党中央关于科学发展的各项方针政策和重大决策部署，着力解决影响和干扰科学发展的突出问题，为实现经济社会又好又快发展提供坚强的政治保障。科学发展观的核心是以人为本。反腐倡廉工作要坚持以人为本，重视民意、关注民生、维护民权，坚决查处违纪案件。要全面贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，做到惩治和预防两手抓、两手都要硬。真正做到教育、制度、监督并重，使反腐倡廉建设与中国特色社会主义事业总体布局相适应。 以改革创新精神推进党的建设是党的十七大提出的重要任务。作为党的建设的一个重要组成部分，反腐倡廉建设必须与时俱进、开拓创新。当前，反腐倡廉建设面临许多前所未有的新情况新问题，需要我们用新的眼光审视、判断和分析新形势，以改革创新精神加强反腐倡廉建设的各项工作。尤其是在促进权力阳光运行上要有新突破，在加强监督上有新举措，在查办案件上有新动作。在坚决惩治腐败的同时，要更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设，实现体制、机制和制度的改革创新，找出从源头上防治腐败的对策和办法，不断取得反腐倡廉建设的新成果。