天津黄金之星贵金属经营有限公司招商说明书

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1、天津黄金之星贵金属经营有限公司招商说明书目录一、行业前景- 2 -二、行业优势- 3 -（一）品牌优势- 3 -（二）产品优势- 3 -（三）资金安全- 4 -（四）管理优势- 5 -三、招商说明- 6 -（一）公司组成- 6 -（二）、资金成本- 6 -（三）、加盟政策- 8 -（四）、利润来源- 8 -1.实物黄金：- 8 -2.天津黄金之星电子商务平台：- 9 -3.信托基金：- 9 -（五）、公司组织架构- 10 -（六）、营销渠道- 10 -1.电话营销：- 10 -2.银行驻点营销：- 10 -3.投资说明会：- 11 -4.技术维护：- 11 -四、利润分析- 12 -（一）、交

2、易盈利分析- 12 -二、经营目标分析- 12 -五、公司支持- 13 -（一）、统一的运营体系- 13 -（二）、专业的培训支持- 13 -（三）、贴心的督导服务- 13 -（四）、无距离的沟通- 13 -六、公司未来展望- 14 -一、行业前景据世界黄金协会最新报告显示，在中国黄金产量下降的同时，中国对于黄金首饰和黄金投资的需求将可能在未来十年内增长一倍，达到290亿美元。其中，黄金投资需求呈现前所未有的激增，同比增长35%。实际上，香港和台湾的统计数据呈现了黄金需求下降趋势，因此主要的黄金潜力市场在中国大陆部分。中国大陆投资需求第二季度同比增长47%，几乎增加了一半的需求量，其中对实物黄

3、金和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的黄金市场主要导向。在考察国际黄金投资市场的实际情况后，我们可以看到，中国的黄金投资市场目前仍然处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民黄金投资意识正在觉醒。以全世界平均黄金持有量12克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场是发展的初级阶段，而做市商模式是最被广泛接受和运用的黄金投资体系。可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。黄金之星以全国首批经过国家认证的做市商的身份进入市场，对开发、监督市场，和抑制市场投机行为等方面都具有战略性的意义。这意味着中国黄金市场逐步走向正规化和法制化。

4、可以说，未来十年，中国的黄金投资是金融市场最有前景的稀缺资源项目，也是可以长期经营、持续盈利的好项目。黄金之星在全国的营销布局采用“珠宝+投资+电子商务”三位一体的商业模式，在传统珠宝+投资的基础上融入了电子商务的元素，打破国家与地区有形无形的壁垒，一站式解决了客户从实体消费到投资交易再到远程服务的需求，是今后黄金市场发展的主要方向和必然趋势。二、行业优势（一）品牌优势天津黄金之星贵金属经营有限公司依托金雅福集团强大的黄金现货背景和珠宝交易能力，从事现货黄金、白银等贵金属产品的买卖业务及相关的投资管理业务，继续发扬实业基础优势和专业优势。同时，天津黄金之星贵金属经营有限公司又是天津贵金属交易所

5、创始的会员单位，品牌价值随之升温。（二）产品优势1. 珠宝首饰。打造国际一流的珠宝品牌。引进国外先进的珠宝首饰生产专用 设备，结合设计师精心设计及技师精湛的工艺，生产加工水平在同行业中一直保 持着领先地位，生产的铂金、K 金等饰品达几万种，产品远销欧美、东南亚及国 内大中城市。2. 黄金投资。中国最专业的黄金珠宝交易服务商。金雅福投资管理有限公司 是以黄金现货交易为背景的专业投资管理公司，公司依托黄金现货商背景，将海 外成熟的黄金投资经验和国内的实际情况相结合，在国内推出适合不同层次人群的理财产品，将科学的投资理念和优秀的投资品种提供给广大投资者。3.黄金信托基金。金雅福投资管理有限公司是以黄

6、金现货交易为背景的专业投资管理公司，是金雅福集团旗下全资子公司，公司依托黄金现货商背景，将海外成熟的黄金投资经验和国内的实际情况相结合，在国内推出黄金信托理财产品，为部分高端投资者提供黄金投资咨询顾问服务。产品特点（黄金之星天通金）1. 全国唯一采用 24 小时交易的金融衍生品。2. 全国唯一采用国际同步报价的金融衍生品。3. 全国保证金杠杆为1：12.5 的金融衍生品。4. 全国唯一做市商交易机制。5. 客户资金由银行进行第三方托管。6. T+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空。7. 交易费用低，成交金额的万分之八。8. 天津市政府批准的合法保证金产品。（三）资金安全天津贵金属交易所是按

7、照国务院赋予天津滨海新区金融改革创新先行先试政策（国发200620 号）成立的，发展中国国内的做市商制度。在国家政策性管理下，做市商在中国成为了一个受到合法监管和保护的黄金投资渠道。从而最大限度的消除了投资者的系统风险。经国务院同意,国家发改委于 2009 年 10 月 26 日批复天津滨海新区综合配套改革试验金融创新专项方案。在该方案的第五条明确了国家对于天津滨海新区成立天津贵金属交易所以发展中国柜台交易市场（OTC ）的支持态度。这意味着中国的资本市场体系将逐步完善。从先试先行到正式筹备该体系的建设，天津贵金属交易所又向前迈出了关键性的一步。这也说明了国家已经对金融体系结构优化和加强监管等

8、方面的重视程度再次提升到了一个新的深度。此后，法制和监管也必将越来越严格，黑庄、自营盘等私人炒金行为也会得到有效遏制，这对中国做市商模式下的市场规模和利润空间提供了保障。天津贵金属交易所与交通银行、光大银行、农业银行等多家银行合作，客户账户和资金完全实行第三方存管模式。增强了资金的安全性，并且使操作透明化。（四）管理优势统一的人力管理体系统一的服务接口模式统一的信息化系统服务统一的培训流程与系统统一的规范化营销模式统一的营业部架构模式统一的银行三方存管模式，与银行合作的空间巨大。三、招商说明（一）公司组成为分散分公司加盟商的投资风险以及规避总部（金雅福集团东北运营管理中心，以下简称总部）的经营

9、风险，故建议分公司的出资方由37人合资经营，合资人的数量建议为奇数，有利于在运营中所遇到决策时能够出现最终的决策意见。在成立分公司时，分公司的开设成本由总部承担，在后期运营中，分公司运营成本的一部分由总部出资，出资额约为加盟费用的5%10%。总部将派专人前往分公司担任总经理职务（在分公司各出资人同意的前提下），进行分公司在运营过程中的日常管理和维护，将总部最新的行业动态、市场营销渠道、公司管理模式、经营理念传达并运用到分公司的实际运营管理当中，逐渐将分公司的运营走上正轨。（二）、资金成本加盟费用+初期运营成本（加盟费用见“加盟政策”）运营成本：资本性支出电脑3000元/台 * 10台 = 30

10、000元按具体人员构架分配使用打印一体机3000元一体机装修费用150000元各地情况不同，仅供参考家具费用50000元各地情况不同，仅供参考注册公司费用3000元各地情况不同，仅供参考办公用品购置50元/套 * 40套 =2000元招聘费用3000元或由总部统一筹划液晶电视4500元/台*2=9000元其他20000元小计250000元经常性支出办公场地租金400M*30元12000元/月各地的价格略有不同，仅供参考物业管理以及水电3000元/月电脑/空调/饮水机用电量较大通讯费用4000元/月电话费、网络费、邮寄费等工资 业务人员 为底薪制17600元/月根据实际情况调整业务人员数： 业务

11、10人: 800元/月*10人=8000元 业务经理: 1500/月*人=3000元 前台:1200元/月*2人=2400元/月 客服:1500/月*2人=3000元 财务：1200/月*1人=1200 办公耗材2000元/月业务招待费5000元/月其他费用5000元/月小计48600元/月由于成立初期需要做2个月的先期预备，第一个月为装修期，第二个月为试运营期。因此与其启动资金需要250000+48600=298600元。（三）、加盟政策公司公司性质加盟费用（单位：万元）返佣比例备注黄金之星市级分公司20080%为分公司提供初期运营成本支持县级分公司10080%为分公司提供初期运营成本支持地

12、区网点5070%不提供初期运营成本支持4060%不提供初期运营成本支持3050%不提供初期运营成本支持费用说明：（1）加盟“天津黄金之星贵金属经营有限公司”，市级分公司的加盟费用为200万，县级市、县级分公司的加盟费用为100万，分公司返佣比例为80%。加盟费用中，包含总部对分公司初期运营成本的费用以及软服务的相关支持，包括分公司的公司选址及租赁、房屋装修、分公司注册资金、办公用品的配备、工作人员团队的建设、开业典礼的筹办费用等。（2）加盟“天津黄金之星贵金属经营有限公司”，凡以居间人、居间机构方式加盟的（个人独立出资），均以地区网店的标准加盟，加盟费用分别为50万、40万、30万，返佣比例分

13、别为70%、60%、50%。（四）、利润来源1.实物黄金：现货金条：工艺金条售出时，在当日金价的基础上每克加收20元；投资性金条售出时，在当日金价的基础上每克加收10元。凡购买标注金雅福LOGO的金条，公司都予以回购，回购价格在当日金价的基础上每克收取2元钱。现货银条：投资性银条售出时，在当日金价的基础上每克加收1元。凡购买标注金雅福LOGO的银条，公司都予以回购，回购价格在当日银价的基础上每克收取0.5元钱。2.天津黄金之星电子商务平台：天通金；现货白银（附：详见“利润分析）3.信托基金：由上海国际信托发行，兴业银行担任资金托管银行，由金雅福集团作为投资顾问，投资于国内黄金现货产品，为投资者

14、搭建稳健的资产配置平台，打造中国第一支类ETF黄金基金。该款产品投资于上海黄金交易所的现货实盘交易品种AU9999、AU9995，AU100g、 AU50g以及银行存款。该信托产品属于主动管理的黄金开放信托计划，信托期限最低一年，在信托计划成立日起3个月封闭期结束后，每自然月的10号为信托计划开放日，投资者可以申购和赎回。该项信托计划中个人投资者最低认购金额为100万元，机构投资者为300万元，产品维持了一个较高的门槛。该项信托计划全部投资于现货产品，无杠杆操作，力求打造以稳健收益为目标的中国首支现货黄金投资基金。经过近几年的发展，金雅福集团逐步形成了一个以黄金珠宝、黄金交易和黄金基金为主的三

15、大产业。集团以黄金珠宝产业为支撑，实物交易为主导，相继研发了集实物交易与投资性交易为一体的综合性、多层次的黄金产品。金元宝金雅福黄金信托基金的成立，标志着集团低中高产品服务体系的形成，也是集团多元化经营方针不可缺少的一步。金元宝金雅福黄金信托基金产品将帮助更多有黄金投资需求的中高阶层获取黄金市场的回报，丰富客户资产配置渠道。在黄金价格一路攀升、通胀预期及投资者对完善理财工具的需求下，金元宝金雅福黄金信托基金产品的推出对国内投资市场、集团发展、客户资产配置等等都意义重大。第一期产品的推出不是终点，更多是万里长征的起点。金雅福集团将致力于开发以黄金珠宝、黄金交易和黄金基金为主的产品，为不同阶层的客

16、户提供优质黄金服务！（五）、公司组织架构总经理副总经理市场部招商部行政部财务部技术部（六）、营销渠道1.电话营销：电话营销是当今各类型公司所运用的相对时间、效率、人力、物力、财力等综合因素来说，较为合理的营销方式，是公司前期运营阶段有必要采取的营销方法之一。在分公司的运营过程中，金雅福集团东北运营中心派专人负责分公司的电话营销话术、电话营销技巧的培训，以及协助分公司搜集相关电话资源。2.银行驻点营销：作为资金的托管银行，光大银行、交通银行、农业银行都是公司的重要合作伙伴。进入银行进行驻点式营销，一方面可以增加客户群体对公司的信任度，方便与客户之间的直接的、面对面的沟通；另一方面，通过与银行相关

17、人员的接触，有机会同银行的VIP客户进行业务上的洽谈，在客户资源的质量以及客户的资金量方面，都有一个质的提高。金雅福集团东北运营中心可派专人协助分公司与银行之间的业务洽谈，进入银行驻点，展开驻点式销售，将具有大量资金的客户吸入到公司，将全新的优质的理财产品和投资理念注入到银行，迅速增加分公司的运营收入以及银行的资金储蓄额度，达到双方共赢。3.投资说明会：投资说明会是指将客户群体聚集在一起，在银行、会议厅或者以茶话会的形式，向客户群体传输投资理念，进而让客户了解我们所经营的产品和经营理念。金雅福集团东北运营中心可以帮助分公司策划会议的方案以及整个会议流程的安排，派指定工作人员进行投资理念和公司产

18、品的讲解，以达成会议目标的实现。4.技术维护：总公司为分公司提供技术服务及支持。对于电子平台的黄金、白银交易的产品，技术部每日提供操作建议。为保证平台操作的准确率以及技术服务的公开性，技术部每周对操作建议的准确率进行汇总，以一周为一个周期，将一周内的操作建议以及盈利空间做出报表，在客户群以及公司内部进行公开，保证公司服务的质量。四、利润分析（一）、交易盈利分析一个单位合约值为建仓 -平仓完成一手双边交易为标准，交易一手为 1000 克，交易最低为一手。交易手续费：单边 8%（万分之八）实例演示以市级分公司为例：以 2011年 3月 23日黄金收盘报价 303 元/克为例： 完成单位合约交易金额

19、为3031000/12.5=24240元手续费：2424012.58%2=484.8元， 其中天交所收取 3/8：484.83/8=181.8 元单位合约平均计提 80%代理费计算，分公司手续费部分每手可得收入：（484.8-181.8）80%=243元以每人每月22日交易，每日交易为一手，分公司月手续费收入为：243*22=5346元年收入为5346*12=64152元二、经营目标分析收益目标每手收益年度目标月度目标客户月平均稳定客户万元/年单位合约单位交易量（手）单位交易量（手）单位交易参与人数300243123461029224750024320577171522781000243 41

20、153343022156五、公司支持（一）、统一的运营体系1.总部为分公司颁发授权证书、授权铜牌，以及黄金之星的荣誉奖牌；2.总部提供品牌整套VI识别系统和应用系统；3.总部为分公司提供专业的选址咨询，并协助装修设计、指导，提供全套装修效果图和施工图；4.总部提供所有办公用品、服装、宣传彩页、企业内刊、企业DV、网站推广、营销服务的货品、设备、物料的设计样板，统一品牌文化的传播。（二）、专业的培训支持总部通过凝结成功经验，为分公司的管理人员和基层员工提供专业化的培训课程，建立起集产品知识、制度流程、企业文化、销售技巧、管理技能、投资分析于一体的培训体系。（三）、贴心的督导服务总部对分公司进行持

21、续不断的店面运营督导。1.新店开业的全程协助；2.日常运营管理的协助；3.分公司日常培训工作的协助；4.分公司日常运营工作的远程协助。（四）、无距离的沟通总部提供公司的视频会议系统、OA系统技术咨询支持，使总部与分公司、分公司内部之间达成无距离沟通。六、公司未来展望目前，集团已完成全国性战略布局，逐步建立起“以深圳为核心的珠三角，以上海为核心的长三角，以北京为核心的环渤海，以成都为核心的西南，以吉林为核心的东北，以陕西西安为核心的西北”全国性战略网络。在广东、上海、北京、浙江、河南、福建、吉林、河北等多个省市直辖区构建黄金珠宝营销分支机构，拥有分公司、营业部、加盟代理商、居间合作单位共100多家，计划在3年内完成500家分支机构的设立。金雅福集团倡导“学习、创新、沟通、宽容”的企业文化，肩负“黄金改变生活、黄金改变中国”的使命和责任，致力于成为优质的黄金生活的缔造者，打造中国黄金企业的成功摇篮和黄金人才的黄埔军校。- 14 -