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1、精品资料为你而备合肥隆昊房地产投资有限公司周末暖场小活动策划案一、 活动主题二、活动目的三、活动时间四、活动地点五、活动对象六、活动内容七、活动执行八、同期推出30#，39#楼特价房九、补充说明十、补充案例分析一、 活动主题“携子同乐，共绘美好家园”二、活动目的1，通过周末暖场小活动，提升隆昊品牌形象，提高客户到访率；2，结合现场活动，营造温馨销售气氛，力促现场成交；3，主打亲子亲情牌，让客户充分感受到隆昊公司的人性化氛围。三、活动时间2012年6月2、3日，或9、10日，或16、17（三组任选）四、活动地点隆昊昊天园昊博园销售中心五、活动对象受邀约的准客户及近两周内成交客户(现场新客户愿意参
2、与者需登记姓名及电话)六、活动内容（一）、涂鸦比赛-绘制我心中美好的家活动时间：10:0010:30 活动方式：1，以家庭为单位，由家长看护，每名参赛小选手预备一套米奇水彩画笔；2，现场将画作绘制于事先准备好的长约10米，宽约1米的画布上；3，绘制内容可自由发挥，任意创作，主题贴近“家”的概念；4、待所有小朋友都绘制好之后进行评比，取作品创意和画质最佳者前三名颁发奖品；奖品设置：1， 前三名小朋友可获米奇书包或儿童文具套装礼品；2， 所有参赛小朋友均可将比赛分发的画笔套装带走作为参与奖。（二）、温馨“照片杯”-温暖一辈子活动时间：全天活动方式：1， 仅限当日认筹客户。可免费现场制作照片杯，即将
3、个人形象通过数码采像方式，利用激光喷涂于事先准备好的模具水杯上，2， 每组认筹或签约客户可最多制作两只杯子，未认筹及未下定客户不参与该项活动。 活动优势：此活动可使客户长时间现场停留，聚集人气以带动现场销售，营造较好的现场氛围，亦可激发新到访客户的冲动型和从众型购买意愿。（三）、现场优惠-“幸运昊天轮”活动时间：全天活动方式：1， 仅限当日认筹及签约客户参与；2， 每名客户三次机会，取奖金价值最高的那次计算最终优惠；3， 活动开始时需有销售主管来负责监督并确保结果的真实性，公正性。4， 幸运昊天轮奖金分布图方案说明： “幸运昊天轮”，取义“幸福的摩天轮”陈奕迅同名歌曲，意寓生活的幸福。以圆、转
4、盘为主要造型，配以红、橙、黄、绿、蓝、紫六色，色彩鲜艳，操作方式简单，转盘停止时指针所示优惠即为客户当前优惠。备注：此方案亦可变行为飞镖盘造型，每名签约或认筹客户三只标，选投中最高优惠额度的那只标，三次都未中则仅取最小优惠额度并可凭票据报销打车费。但考虑到飞镖有一定的危险性，故不推荐，请领导批示。（四）、备选活动：幸运彩蛋-今天谁的手气好活动说明：用半封闭的可打开壳的彩蛋，每只形状颜色都一样，内附纸条，优惠写200，400,600,800,1000元。每名客户三次机会，取优惠力度最高的那次为最终优惠额度。与幸运转轮类似。七、活动执行1，活动前期：由销售部全体置业顾问对潜在客户进行邀约，每名销售
5、人员的邀约人数不少于5组，新到岗的置业顾问可视情况而定。2，电话跟进：活动前两天，销售人员可进行电话跟进，以确认邀请对象的到场情况并做好人员数据的统计以合理安排场地和所需活动礼品的采购。3，由主持人简要讲解活动流程和规则，并于活动现场制作不少于两个X展架，展架须有活动优惠政策的相关说明。4，每位参与的置业顾问需对客户的疑问进行及时合理的解答。八、同期推出30#，39#楼特价房（一）、基本概况：30#楼基本情况：东西两侧均为107.7平米户型，套内面积85.48，分摊21.59，公摊为20%，3梯六户。开盘日期2011年7月1日，交房日期2012年12月31日，均价5900。总可供销售套数280
6、套，已备案109套，网上体现可售168套，其中107.7平米户型可售37套， 39#楼基本情况：东侧为120.47平米，套内面积97.21，分摊23.26，西侧为119.86平米，套内96.73，分摊23.13.。开盘日期2010年11月29日，总219套，现可售83套，均价5700元。暖场小活动解题方案：1， 每周六周日推出特价房，使受众面扩大化。并且30#，39#搭配推出，每周推出的房源不予重复，因这两栋楼一栋为准现房一栋为期房，所以在价格层面上不会有冲突。（三）、活动规则说明：1，以低价广告宣传吸引客户前来看房，以上表中房源均为一口价，请领导批示按公司所能允许的合理折扣价出售，组合可任意
7、，原则是周六周日每天一套30#楼，一套39#楼。且短期内不可以重复搭配，以打消客户的等待观望心里，力促现场签单。2，付款方式为一次性付清，不接受分期付款和按揭付款，自订购日起客户需在1个月内将所有款项备齐交予公司相关账户。超过规定期限，则不予享受此政策。2， 若客户来到现场后对特价房不满意或有其他选择，则可进行同期推出的其他优惠活动。3， 在特价房对内政策上，需置业顾问首推，并规定若首推有成交，则在公司原有提成奖励政策的基础上每套增加100元的激励奖。九、补充说明1，针对儿童涂鸦活动，可视情况适当延长，但以不超过1小时为适宜。2，照片杯，幸运昊天轮，抓彩蛋等现场小游戏提供的优惠需客户已确定认筹
8、或已交定金。同时承诺此优惠可在客户签订合同的总款项中扣除。3， 照片杯制作的优势：时尚年轻人都爱将自己的形象保留在杯子上。由于多数人都有从众心理，即别人觉得这个楼盘可以买那我也跟着买，反正也不会亏。继而会有越来越多的人参与认筹，由此产生连锁效应。当然，若开场并无购房客户则可先安排“客户”体验，以达到热场效果，凡是到场客户，十有八九都是感兴趣才来看房的，即成交的可能性还是比较大的。4， 活动可采取周末与“合房网”或“House 365”看房团合作，以及近期比较流行的电影观影券来吸引客户的到访，届时可针对认筹及签约客户发放电影观影券（成本价约20元左右），因随看房团的客户多为准客户，且有一定的购买
9、需求。5， 当日上门客户可免费领取折扇一把，但需登记姓名电话才可领取，每人限领一个。6， 后期可不定时推出教师，警察及国家公职人员凭有效证件签约享受10元/的优惠之类的周末热场小活动，视销售情况而定。十、补充案例分析：蓝筹国际5月26日的“观影券”活动如图:内容提取：1， 此观影券的派放对象锁定为已购房老业主，且对新老业主均有大幅优惠，如图“温馨提示”所述内容。2， 观影时间定为周末，且为近期将上映大片的首映日的后一天，如图示黑衣人3的全国上映日期为5月25日，观影券的生效日期为5月26日。这种时间安排的好处是，及时性，太迟了则观影券就起不到效果，所以时间点的把握很关键。在片源选择上，需要选择
10、受众人群较广的影片进行广告投放。3， 观影券突出广告VI宣传效应，即将企业项目情况简单明了的表述在有限的区域内。4， 观影形式为销售公司相关部门与影院方事先协调，采取包场或其他形式，可以合理控制活动成本，据称此次观影活动共发放500张观影券，按成本20元/券计，共需活动经费10000元。5， 观影券的制作需与影院方沟通细则，按院方提供的规章制作并结合本楼盘实际需要，来撰写宣传软文，其生效方式需加盖企业销售部公章。6， 此活动若开展，需提前两周开始派发并进行宣传，领票人采取实名登记制，限制每人领票上限，如每名业主限两张。7， 此活动亦可为我隆昊房产公司所用，且该形式受众面广，成本可控，宣传效果佳，请领导酌情议定并批示。
隆昊地产周末暖场小活动策划案
