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1、 新飞翡翠城市场定位方案 第16页 共16页新飞翡翠城市场定位方案 目 录 前 言一、 竞争策略定位二、 市场地位定位三、 主题概念定位四、 市场细分定位五、 目标客户定位六、价格定位前 言一个楼盘的定位是否科学、准确，对一个楼盘的开发成败将是十分关键的。楼盘的市场定位也是前期营销的一个重要方面，针对本案的实际情况，根据市场需求，信证经过研究，对本案进行系统的市场定位，并贯彻到整个营销及开发中去。一、 竞争策略定位新飞翡翠城作为新乡市的一个全新项目，也是新飞进入房地产的第一个大项目，应该采取市场挑战者策略与市场领先者策略进行市场竞争。其具体定位表现如下：1革命化住宅：这种革命化就是否定以前其他
2、开发商所开发的楼盘，进行一种全新方式的开发，具体体现在：l 平面布局方面l 户型方面l 建筑风格方面l 景观设计方面l 配套设施方面l 营销推广方面l 物业管理方面l 价格方面在以上8个方面要全方位进行革命，以促使整个楼盘在新乡市形成全新的革命化地位。 2领先性住宅作为本楼盘的领先性一定要在各个方面具有领导市场潮流的作用，在总体规划、户型设计、景观营造等方面，要寻求突破和创新，让人们真正感到现代和时尚，并感受“人，诗意地居住”，让人们感受到一个真真正正的高档、绿色、人文社区。3轰动性住宅本案要不鸣则已，一鸣惊人；不仅要创造一个楼盘开发的奇迹，而且要让新乡市的居民感到，这就是自己理想中的房子，是
3、必须要买的房子，包括户型、景观、品质及文化氛围都是梦寐以求的。二、 市场地位定位新飞翡翠城在整个新乡市场上的地位表现要做到以下几个方面：1 市场挑战者作为本案要树立一个市场挑战者的新形象，开发的多个方面都有要进行挑战与创新，要领导新乡市房地产开发和消费的新潮流。2 领导市场者作为本案要树立一个市场领导者的新形象，因为一个成功的电器企业要树立一个全新的形象，开发的多个方面都是以前的开发商所没有使用的；要扛起领导市场的大旗，领导新乡市房地产开发和消费的新潮流，创造第一个绿色高尚住宅社区。3. 创新市场者本案是一个创新的楼盘，具体表现在：l 户型创新更注重实效与功能，以人为本兼具时尚。l 建筑风格创
4、新引入全新的异域风格，给人以与众不同的感受。l 景观创新突破传统景观营造格局，多绿地、多植树、多建小品，营造绿地缓坡要形成“不是园林胜似园林” 的绿色世界。l 智能化创新引入宽带网设施及智能化安防系统与管理系统。l 物业管理创新包括物业管理理念的创新和硬件配套设施的创新。l 营销创新形成一套严谨的、科学的、系统的营销体系，在营销的策略和技巧上要出奇制胜。l 主题创新主题新颖、鲜明，并切合实际。4信誉第一者信誉的高低将直接决定项目在市场竞争中的优劣，所以要通过一系列的包装来营造开发商“信誉第一”的良好形象，从而促使人们购买有品质、有品位、有价值的新飞翡翠城。三、 主题概念定位结合本案所处的特定位
5、置，将本案的开发及市场推广主题定位为“新加坡风情 亲情绿色高尚社区”，以体现整个社区的高尚品位。因此，要通过以下几个方面来充分体现：1、 风格：要采用北欧、北美风格、中国传统民居与现代建筑相结合风格，体现简约的住宅风情，以别致、现代、新颖的设计风格带来全新的居住与生活文化。2、户型：在户型中要增加学习功能区、绿色空间区、户型互动区、贮藏区、功能区等，并进行全新的革新，其在客厅、卧室、书房等方面，进行功能化处理。3、配套设施：小区内要有学习及文化活动的场所，以及休闲的绿色场所。4、景观及小品：要体现绿色、健康，要让人进入小区就有回归自然的感觉。5、物业管理：一方面物业管理人员要有文化，另一方面要
6、举办丰富多彩的社区文化活动。总之，本案要成为一个以“中原美宅”为主题的文化高尚社区。四、 市场细分定位在整个新乡的市场层面上，本案应定位为中高档住宅；尤其是市场推广上，不但是个性化楼盘，更是一个充满人性化的楼盘。但是，在整个建材及设备的选用方面，要选用中档产品，也就是一般的品牌产品，不可有过高价格的配套产品与材料，因为，新乡的房价不高，要考虑成本问题。五、 目标客户定位l 从区域上进行定位，本案的目标客户应定位在新乡市区及郊县范围内。l 从年龄上进行定位，本案的目标客户年龄应为：（1）3345岁 约占35（2）4550岁 约占30（3）5060岁 约占25（4）33岁以下 约占10l 从职业上
7、进行定位，应该是（1） 新飞集团职工（2） 各县、区的职权干部（3） 私营企业老板（4） 专业技术及艺术人员（5） 收入较高的特殊行业l 从家庭收入上进行定位，应该是：（1）15002000元 约占5（2）20003000元 约占25（3）30005000元 约占30（4）5000元以上 约占40六、 价格定位整体价格应定位于中等偏上的价格，并且要让客户感觉到物超所值，具有较强的市场升值空间。市场表现价应为：叠加别墅1500元平方米；多层均价1000元平方米左右，也就是在10001500元平方米之间进行定位。结 论新飞翡翠城应是中原地区一个优秀出众的楼盘，在新乡是领先性的楼盘；其关键是在实施操作中能够认真贯穿执行，不能偏离本市场定位，否则会带来很多不利的影响。page-16
新飞翡翠城定位报告
