厨房电器——集成灶企业三年发展战略规划

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1、厨房电器集成灶企业三年发展战略规划2012一、发行人当年及未来两年的发展目标公司发行当年及未来两年，仍将主要致力于集成灶产品的研发、生产制造和销售，以做深、做精、做强为理念，进一步完善公司科技创新体系，从人才引进、设备投入、健全制度等各个方面提升研发实力，加大市场拓展力度，进一步巩固公司产品的国内市场占有率，同时稳健拓展海外市场，逐步建立自主品牌的国际市场模式及地位。根据21 世纪“健康、安全、节能环保”的厨房革命主体，公司发展战略顺应集成灶“集成化、智能化、人性化、节能化”的发展趋势，以市场为导向，夯实技术研发，加大营销推广，强化品牌效应，以系列专业化集成灶产品为主营业务产品，立足公司引领集

2、成灶的竞争优势，将公司打造成为最受消费者信赖的，国内集成灶产品的全方位服务商以及在厨房电器行业极具影响力的中国品牌。公司将充分发挥自身优势，进一步优化公司的营销网络，增强公司的规模效应和品牌效益，持续优化公司管理体系，使公司各项管理工作更加规范科学，以公司上市为契机，实现公司跨越性和持续性发展。二、具体业务计划（一）产品开发计划公司将顺应集成灶“集成化、智能化、人性化、节能化”的发展趋势，综合运用新工艺、新技术，加快产品结构调整，尽快实现产品更新换代；用高新技术改造传统产品，提升产品结构层次和技术水平；进军商用厨房集成灶领域，满足对全国中、小酒店、餐饮业的规范化整治要求，改善商用厨房排放环境，

3、填补国内商用集成灶的空白，实现公司的远期战略和经营目标。公司的具体产品开发计划如下：1、家用集成灶产品家用集成灶产品开发主要内容包括以下六个方面：（1）家用集成灶烟雾感应技术与恒风量、低噪声、变频风机研发；（2）家用集成灶防火墙性能的稳定性、可靠性技术研发；（3）家用集成灶排烟系统自动清洗技术研发；（4）家用集成灶集油系统油烟净化分离技术研发方向；（5）节能、高效、低排放的家用集成灶燃烧器研发；（6）家用集成灶新厨房功能扩展产品研发。2、商用集成灶产品商用集成灶产品开发主要内容包括二眼以上的中餐炒菜灶的研发、可移动式集成灶的研发、商用集成灶高吸油烟率和油烟分离净化技术的研发以及高效节能的大功率

4、商用集成灶燃烧器的研发。（二）技术创新与创新计划公司将通过研发及测试中心的建设，进一步增强研发及测试能力。公司技术开发与创新的重点是原有技术、工艺的升级、新工艺、新技术的研发及在公司产品中的应用以及测试技术开发，具体计划如下：1、家用集成灶产品的技术开发与创新重点（1）根据油烟产生的大小和不同结构厨房的烟道走向对吸油烟效果的影响，采用智能感应和变频技术，实现风量自动调节，提升风机使用效率，同时实现电机转速最低化，吸油烟效率最大化，达到低耗能、低噪声、高效率的吸油烟性能；（2）研发提升防火安全保护装置的灵敏度和可靠性的技术；（3）研发适合集成灶结构的节能、高效的燃烧技术。2、商用集成灶产品的技术

5、开发与创新重点（1）高效、节能、适合餐馆、酒店使用大功率燃烧器的研发；（2）大、中型油烟分离净化和防火安全装置的研发。3、家用、商用集成灶产品的通用技术开发与创新重点（1）低噪声、小功率、大风量风机的研发；（2）便捷、适用的一体化集中控制操作平台控制技术的研发；（3）智能化、人性化、集成化、远程控制技术研发与应用；（4）恒风量变频风机控制技术的研发；（5）防火墙功能、漏气自动检测报警与吸排功能、室内有害气体监控和自动吸排功能、无人值守定时自动关机功能等智能、安全技术的研发与升级；（6）家庭娱乐功能与集成厨房电器产品结合一体的技术研发，为用户在烹饪同时带来视觉和听觉享受，真正享受高品质的生活。4

6、、测试技术开发（1）吸油烟机、餐具消毒柜、电磁炉、电蒸炉及烤箱等单一厨房用具功能的测试技术；（2）集上述厨房功能于一体的集成灶的整机测试技术；（3）电磁干扰、电磁兼容、噪声、材料阻燃性能及环境试验等单一测试项目的检测试验技术。（三）营销网络建设计划未来 23 年，公司在国内市场仍将夯实以经销商为主，以工程渠道、KA卖场和地方通路为辅的国内营销网络，并稳健拓展国外客户群，打造一支专业、高效的营销队伍，对渠道及终端实施精细化、信息化管理。目前，公司在国内拥有2,000 余家销售终端，公司计划在未来23 年将销售终端扩展一倍，使国内销售终端数量达4,000 家，进一步增强公司市场营销能力和行业市场地

7、位。同时，公司计划在国内重点销售区域投资建设40 家营销体验展示中心，进一步提升公司产品的推广力度以及品牌知名度和美誉度。此外，公司仍将继续加大营销服务网络的投入，进一步强化营销管理，实施规范化、标准化、信息化营销管理，力促公司销售业绩的持续增长和可持续发展。（四）提升企业管理水平1、以人为本，坚持管理创新，提升企业整体运营质量和综合竞争力；2、应用国内外先进管理标准，结合企业自身特点，提升企业管理水平；3、建立和完善内控体系，提高企业经营管理水平和风险防范能力；4、推进企业管理信息化建设，优化管理流程及提升管理效率。（五）人员培训及扩充计划人才战略是增强企业竞争实力、保持企业可持续发展的源泉

8、。公司经过多年经营，培养了一大批在烟灶具、厨房小家电研发、设计、制造、营销各个领域的专业化人才队伍。随着公司整体发展战略的逐步推进，公司将进一步通过引进、培训、稳定和竞争机制建立一支素质一流、能够适应国际化竞争的专业员工团队。具体计划如下：1、优化人才结构，逐步提高公司员工的学历水平，聘请有实践经验与能力的管理人才，同时大力引进高素质的营销人才、资本运作人才和项目管理人才；2、完善员工培训体系，有计划、有目标地组织各种类型的培训，鼓励员工参加各种继续教育，优化员工知识结构、培养和提高全体员工的工作能力、技能水平和品质意识，最大限度地发挥每个人的潜能；3、建立健全激励约束机制，通过建立公开、公正

9、、公平的薪酬制度体系，使生产、研发、营销、管理等各个部门的人员保持持续的动力与创新能力。（六）再融资计划本次发行股票募集资金到位后，公司的资本结构会进一步优化，公司将加快项目的建设投产，提高公司的盈利能力，保持公司经营业绩持续稳定的增长。未来，公司将根据市场情况的变化和公司业务发展的需要，本着股东利益最大化以及“科学、合理、适量”的原则，制定合适的投资规划，并适时采用配股、增发、发行债券或银行借款等多种方式获得资金，以推动公司的持续发展。（七）深化改革和组织机构调整规划公司将进一步完善法人治理结构，以科学化、制度化、扁平化为原则建立科学企业组织和管理模式。未来两到三年，公司将通过内控体系完善和

10、信息系统建设，在不断扩大公司生产经营规模的同时，确保公司管理水平更上新台阶。三、拟定上述计划所依据的假设条件（一）国家政治、经济形势稳定，宏观经济整体保持良好的发展态势，公司所享受的各项优惠政策及国家对公司所处行业的支持政策没有发生重大变化。（二）国家现行的利率、汇率、税收政策无重大变化。（三）本次股票发行成功，募集资金及时到位。（四）公司能合理预期的风险得到有效控制，且不发生其它足以对公司生产经营产生根本性影响的风险。（五）无其它人力不可抗拒及不可预见因素对公司经营成果和重大决策等造成重大损害和影响。四、实现上述计划将面临的主要困难实施上述计划，公司面临的困难如下：（一）公司可能遭受同行业竞

11、争对手的低价竞争和不规范竞争；（二）公司所在行业及领域的市场处于正常发展的状态，可能出现重大市场突变情形；（三）面对日益激烈的市场竞争，公司需要在集成灶及相关厨房电器领域加大投入力度，加强技术创新、研发核心技术，提升产品结构和档次；（四）为实现上述计划，公司除需要对公司现有人员进行培养、选拔外，还需引进高层次、高素质的技术人才、营销人才、管理人才等；（五）公司所需原材料及销售的产品价格在合理范围内波动；（六）无其它不可抗力因素造成的重大影响。五、实施上述计划拟采用的方式、方法、或途径（一）公司本次股票发行并上市为实现上述计划提供了资金支持，也是公司上述发展计划得以实现的重要前提，奠定了必要的基

12、础。公司将认真组织项目的实施，争取尽快投产，保证公司的规模化经营，促进产品结构的优化升级，进一步提升核心竞争能力。（二）借助公司行业地位，积极参与集成灶以及相关厨房电器国家标准的起草，促进上述标准的出台，规范行业竞争体制及行为。（三）认真组织募集资金投资项目的实施，争取尽快投产，促进公司生产规模的扩大、设备技术水平和生产效率的提高。（四）加大技术开发和创新，积极开拓市场，充分利用并扩大公司现有营销网络资源，进一步发挥本公司的品牌优势和营销网络优势。（五）根据公司人力资源规划，加快加大对研发、管理、营销等中高级人才的引进和培养，进一步提高公司的研发能力、技术水平、管理水平和产品销售能力，确保公司

13、业务发展目标的实现。（六）以本次发行上市为契机，进一步提高公司品牌知名度、美誉度和营销渗透力，逐步实施公司各项发展计划，积极拓展国内外市场，提高公司产品市场占有率，提高公司综合实力和核心竞争能力。六、上述发展计划与现有业务的关系本公司上述发展计划与现有业务是相辅相成的，是依据国家政策导向、厨电行业及集成灶的发展现状及发展前景、同行业竞争对手动态，并结合公司发展战略提出的。公司现有业务是发展计划的基础，是未来业务发展计划的前提；公司未来业务发展计划是现有业务的提升，是对现有业务的进一步延伸。一方面，公司将立足现有的家用集成灶业务，通过研发、开拓，延伸进入酒店、餐饮等商业领域，并通过营销渠道的扩展进一步完善国内营销网络，巩固公司在国内市场综合竞争优势；另一方面，公司在稳固国内市场优势前提下，稳健的拓展国外市场，吸收借鉴优秀厨房电器品牌海外市场拓展模式及经验，逐步建立自主品牌的国际市场模式及地位。上述发展计划以现有技术为依托，通过增加高附加值、更具竞争力的产品的比重，提升本公司核心竞争力；同时，也充分利用了公司现有业务的技术条件、人才储备、管理经验、客户基础和营销网络，与现有业务具有十分紧密的一致性和延续性。