大石山休闲农庄理念识别系统策划方案

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1、大石山休闲农庄理念识别系统策划方案 策划人：渡津内容一、有关策划案的委托二、策划背景三、策划方案四、策划方案解释五、策划方案实施预算六、策划方案完成时间一、有关策划案的委托委托单位：江苏省溧阳市大石山旅游农庄策划执行单位：策划人：环保策划人渡津二、策划背景大石山旅游农庄是一座刚开发有一段时间的休闲类农庄，它主要提供的服务有：无公害蔬菜认种，养殖特色巴马香猪、自然垂钓、烧烤、餐饮、体育类娱乐等。它地处江苏省溧阳市，距离市中心，只有区区8公里，但是这里空气清新，环境优雅，真正做到了休闲类农庄所需的自然条件，农庄里一片生机勃勃的气息，为来到农庄的顾客提供了一种类似山村生活的生活方式。 现代社会在不断

2、地发展，不断地进步。当然，人作为社会的最高创造价层，在发展的过程中，发挥了积极的主导作用，为社会创造了很多的财富。但同时人类也给自己创造了一些不利的生存环境，例如：人类在改造社会过程忽略了对纯真自然的追求，缺少接近自然的机会 江苏溧阳地处中国东南部，在104国道旁边，地理位置即为方便，在改革开放的今天，现代化建设更是日新月异，人们在领略了都市的繁华之后，必然会有一种追求自然生活、体验自然生活的愿望，大石山旅游农庄正是可以提供这种生活的地方。虽然大石山旅游农庄已经运作了一段时间，也获得了一些荣誉，但是它的许多地方还不能让顾客满意，例如：在餐饮方面：服务员的服务程序问题，上菜时间过长问题等，尤其是

3、在山庄的软件CIS识别系统方面，还有许多值得改造的地方。因此，为了能够使大石山旅游农庄在溧阳树立好形象，开拓更大的市场空间，提高农庄知名度，我们为农庄的理念识别系统作一番考虑，并拟定出一份规范、完整的理念识别系统策划方案。希望在原有的基础之上，此理念识别系统策划方案能提升农庄的销售业绩，占领休闲类农庄市场，实现农庄既定目标。三、策划方案1、理念设计农庄初期理念：我们一起分享绿色精品！农庄发展期理念：让我们永远在一起！2、理念设计解释：每一件事物的产生都要经过：初期限、发展期、成熟期、衰落期，这几个阶段，农庄也是一样，农庄理念设计两部分主要是考虑农庄在不同时期有不同的环境，不同的发展战略。另一方

4、面，针对不同的环境，不同的发展战略，农庄方面提供不同的服务。这样就会有一定的针对性与长期发展战略性。农庄初期理念的设计解释：初期理念为：我们一起分享绿色精品！解释从两大方面入手。从农庄的角度考虑，农庄的发展正处于发展初期，发展初期的农庄所处的地理环境、社会环境、政治环境与其他时期不一样。其中地理环境既是可变素也是不可变因素。不可变表现于农庄的庄址不可变，可变表现在农庄的外界环境。如果农庄的外界环境改变对于农庄来说也是一种改变。它会改变原有的消费格局、消费对象、消费方式。社会环境也是一个极其重要的因素。农庄的理念必须符合社会环境（个人）所追求的理念，在不同时期社会形态意识及人们的观念是不一样的。

5、例如：在解放初期的中国，由于粮食生产不足，造成人们经常肌肠空空，那时的人们形态意识就是追求一种温饱的生活。所以农庄在初期提出这样的理念既是生活中的人们所追求的，也是农庄所需要的，它可以决定农庄的发展方向，左右农庄的发展目标。在人们普遍追求“可持续发展战略”的今天，政治对绿色食品相当支持，也是一直在提倡食用绿色食品，农庄提出“一起分享绿色精品”的主题，既是顺应政治要求，也是从人们的生活出发，从社会需求考虑：现在国家一直提倡食用绿色食品，保护环境，人们厌倦了“工业产品”之后也开始追求“绿色食品”了。农庄提出分享绿色精品，一方面符合农庄以生产“绿色食品”为主题，另一方面也符合人民的消费需求。则在农庄

6、初期设计这样的理念是可行的。 农庄发展期理念设计解释：主题为：让我们永远在一起！从农庄的外部环境因素分析：人民经过对初期“绿色精品”的了解与认识之后，就会更加信任“绿色精品”，接更加放心食用。就会产生一种依赖感。从而就有希望天天在一起的愿望。这和人们谈恋爱的过程是一样的。首先恋爱双方必须是经过了了解，认识，觉得有好感之后才有一种要在一起的愿望。 从农庄方面分析：经过初期的准备工作之后，人们对“绿色精品”有喜欢感，也逐步形成一定是顾客群，那么发展期的农庄制定“我们永远在一起！”的理念，一方面可以稳定老顾客群，另一方面可以发展更多的客户群。同时为农庄的发展方向也指明了方向。 农庄的在不同发展时期设

7、计不同的理念是一种准确的发展战略定位，它既有利于农庄的日常工作指导，也有助于实现农庄目标。3、农庄理念推广 理念就是一种指导思想，具有明确的指导意义，但它是无形的东西，我们只有利用理念为农庄创造出利益，才是有价值意义的。所以这种内容丰富、简短、精堪的无形东西必须用人们可接受的方式表现出来。针对它的特点，我们的推广方式可从以下几种方式选择： （1）酒店员工式培训培训师：培训师从专业酒店的优秀员工和懂得农业技术知识的熟手中选出，他们必须是对农庄理念有深刻了解和认识，能够熟练农庄的各工作流程操作并具有系统知识理论，能够把理念渗透于农庄的每一个工作流程中，要求从每一个工作流程中体现出农庄理念，并在培训

8、中，用行动表现出来。培训内容：培训的内容应该是全农庄的各项工作，主要分成几大部分：一、餐厅服务用管理。二、池塘管理。三、蔬菜种植服务能管理。四、农庄安全管理，相应内容均在策划案附表中。培训对象：对农庄中每一名员工（包括管理层）都应该是培训对象，根据培训内容不同，农庄中的全部员工可分成四大类进行分类培训：1、餐厅服务及管理类。2、池塘管理类。3、蔬菜种植服务及管理类。4、农庄安全管理类。培训时间：农庄的发展是一项长期的工作，所以培训也是一项长期的工作，考虑到农庄的顾客消费时间及客流量，培训师（学生上课时间）等时间问题，全农庄的员工可分批培训，时间确定为每周二上午是班时间及下午上班时间（可随实际情

9、况而再个具体确定），培训频率为每两周培训一次，培训结束时间随培训的进展程度而确定，即员工对培训内容的掌握程度而确定，如有重大事情需在培训时间开展，则培训推迟至下一周举行。培训地点：餐厅中的一间固定包厢培训要求：首先员工必须做好学习思想的准备，培训时员工必须做好学习笔记并在培训过后的下一周二上班时间交一份培训学习总结，培训师负责监督与检查，对达不到要求的学员应进行批评并做出适当惩罚。培训方式：培训师实时、实物、手把手地教员工做好，对员工表现出的不足之处或错误之处提出解决方法，对员工的总结书进行讨论，取之精华，去之不足。培训考核：考核内容与方式应注重实践，所以每隔一个月就进行现场、现物的实质考核应

10、在每次培训总结的指导下进行。考核标准：学员做到要求的注重事项，每次总结出注意问题即可通过考核。如做不到者，是还需加强注意与培训。 （2）印刷品宣传A、 在农庄的适当位置把理念用横幅的形式展现给每个员工或顾客。 横幅内容：我们一起分享绿色精品！ 大石山旅游农庄横幅挂置位置：在农庄大门 横幅规格：8mX0.6mB、在员工手册或现有宣传海报、传单上印制农庄理念，并对员工经常培训，对来访的每位顾客发一份印有理念的海报或宣传单（附有一份已修改的宣传海报）。（3）指示牌或告示牌宣传在农庄的功能区域用一块小木牌标出该区域的功能，并把理念也标 出。例如：在养殖巴马香猪八戒的区域，用一块小木牌标出“巴马香猪养殖

11、场”，然后在该行字下方标出农庄理念，其他的依此类推。 在农庄的功能区域增一块木牌对该功能区域进行简短的简介，并把农庄理念在醒目位置也一同标出，尤其是在农庄内顾客经常光顾的区域用块大的木牌子作为农庄的简介板，并把理念在其中标出（附农庄简介一份），这不仅美化了农庄，同时也给农庄披上了一层文化的氛围，具体做法如下： A、池塘钓鱼区：木牌内容：池塘的钓鱼区我们一起分享绿色精品！木牌位置：走向钓鱼区的路口木牌规格：50cm X 20cm木牌制作形状：简单“T”字形（下同） B、饮食区木牌内容：饮食区 我们一起分享绿色精品！木牌位置：现在餐厅大门在左侧木牌规格：50cm X 20cm C、种植区木牌内容：

12、蔬菜认种区 我们一起分享绿色精品！ 蔬菜种植区我们一起分享绿色精品！木牌规格：50cmX 20cmX 2D、养殖区：木牌内容：巴马香猪养殖区 我们一起分享绿色精品！ 鸡、鸭、鹅养殖区我们一起他享绿色精品！ E、健身娱乐区木牌内容：健身娱乐区 我们一起分享绿色精品！木牌规格：50cm X20cmF 、农庄简介板简介板内容：农庄简介（附表）木板规格：120cmX 70cm木板安放位置：圆形喷泉旁边（靠近路边） 通过以上几种推广方式，相信小溪休闲农庄理念被人们广泛接受，并受其影响到农庄进行消费。四、策划方案解释 本策划方案主查针对大石山旅游农庄的理识别系统而作的，它的目的是设计农庄的理念，并向消费传

13、播理念，提高农庄的名誉度，树立农庄良好形象，明确农庄发展方向，它的推广方式主要有：员工培训，印刷品宣传，指示牌或告示眚宣传等方式进行宣传推广，同时对方案的实施进行资金预算，有效运用资金资源，合理分配，达到资源最大化利用。五、策划方案实施预算 1）印刷宣传品费：850元 海报、宣传单（彩色双面印）：0。5 元X500张农庄员工宣传小册子：3元X200本 2）指示牌、告示牌费：155元材料费（包括装订、铁钉、笔墨）：120元 制作费（包括装订、书写）：5元/块X7块=35元3）培训师费： 培训师两名，60元/2人X5天 300X 2=600元 总费用：1605元六、策划方案完成时间：二00一0年元

14、月十日七、农庄组织结构及分工：总经理策划总监娱 餐 财 种 养乐 饮 务 植 殖主 主 主 主 主管 管 管 管 管 （组织结构图）组织结构分工：总经理：负责农庄的重大项目决策及安排。策划总监：负责向总经理汇报和提出重大问题或项目，直接参与制定各种活动项目草案规定，并且组织并协调好各主管间的工作，定时把农庄的情况向总经理汇报。娱乐主管：主要负责农庄内卡拉OK包厢、钓鱼、健身球管的娱乐项目。餐饮主管：负责餐厅服务及管理（包括员工及设备）财务主管：负责娱乐、餐饮、种植、养殖及农庄内的全部财务活动。种植主管：负责农庄的蔬菜认种，菜农的选种，播种、收获等养殖主管：负责农庄内各畜类的选种、养殖、宰杀等养

15、殖活动。组织机构要求：1、各主管间要负责好自己所在部门的日常工作，不得向其他部门干涉。2、各主管或员工如遇问题不可越级上报，首先报给自己所在部门主管，如有特殊情况下，才可越级上报。3、如员工或主管发现其他部门有任何问题或有好建议，员工可向自己所在部门主管报告，主管可向副总经理报告，后由副总经理组织协调。4、如农庄遇有难解决的问题，各主管及总经理、副总经理可进行讲座并做出决策。八、附表：大石山旅游农庄简介大石山旅游农庄是一座集园林绿化，无公害蔬菜种植，纯种巴马香猪养殖及钓鱼、烧烤、羽毛球、乒乓球、台球、气排球、水上游戏，野外生存训练，农家乐等为一体的现代生态园林农庄，农庄利用现代生物链原理、动植

16、物生态循环利用，保证产品都是“绿色精品”到这里“您可感受到亲近自然、享受生活和教育孩子，同时您还可以和我们一起分享我们的“绿色精品” 大石山旅游农庄，永远欢迎您到农庄来品尝“绿色精品”。 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！ 广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方

17、式：电视媒体：优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告

18、，记住了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集

19、中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。2、100% 的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为46人，在节假日和周末还有30左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万6万，一个月的累计用户数量即为120万180万人次，也就是说网吧广告的受众为

20、 120 万 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。5、全天候宣传媒体目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。6、广告发布方式更加灵活客户可以根据具体的情况及需求安排投

21、放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。7、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。8、视觉冲击力超强精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印

22、象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。9、千人成本超低的广告投入网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/月30 天5人 4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连

23、续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。10、受众数量可测一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动性大，无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的

24、。11、直接销售产品网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体。 下面是赠送的广告宣传方案不需要的朋友可以下载后编辑删除！ 广告宣传方案每个人在日常生活中都有意、无意的接受着广告的洗礼，继而有意或无意的购买、使用广告中的产品和服务。这是每个厂家所希望的，也是他们做广告的初衷。当今社会的广告媒体大致分为：电视媒体、电台媒体、报纸报刊媒体、网站

25、媒体、户外广告媒体，以及最新的网吧桌面媒体。那么，到底哪种媒体的宣传效果性价比最高呢，我们来做个分析；首先我们大概了解下各个媒体的宣传方式：电视媒体：优势：将广告直接插播在电视剧当中，是强迫式使受众接受，受众为了能够完整的看完自己所喜欢的节目，不得不浏览其中插播的广告，其二，由于小孩在懵懂的成长时期，易于接受颜色绚丽，变换节奏快的事物，电视广告更容易被小孩子所接受，这是电视广告的高明之处，也是其客户多，利润大的主要原因。劣势：随着网络的发展，以及年轻人的生活方式的改变，电视广告的优势在日益削减。当今月来越多的年轻人开始接受速食文化，篇幅过长的电视连续剧的受众逐渐衰减，由于年轻人的思维快捷，逐渐

26、掌握了电视广告的播出时间，往往在广告播出的时间转换频道，避开广告的冲击。电台媒体和户外广告就不用多做分析，大家想想你记住了几个电台的广告，记住了几个路边的广告就清楚了。对于报纸报刊的广告，相信只有那些闲了没事的或者找工作的才会刻意去浏览广告。宣传效果可以想象。至于网站的广告，相信很多人会在电脑上设置软件直接将其屏蔽掉。网站的广告过多也会直接影响到受众的心理，进而降低其网站的竞争力。其次我们大致由高到低排列一下以上媒体的广告费用的名次（受众派名基本和费用排名一致）：电视媒体户外广告网站媒体报纸报刊媒体电台媒体最后来了解一下最新的网吧桌面媒体。桌面广告的优势1、目标受众群体针对性强网吧媒体的受众主

27、要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生（大学生居多）和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。选择网吧广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。2、100% 的广告有效送达率网吧电脑显示屏广告位基于对网吧的上网环境及网民上网习惯的充分调研而设置。电脑显示屏广告界面是网民登陆后默认当前界面,任何网民,无论其上网聊天或玩游戏均能 100% 看到电脑显示屏中的客户广告。3、受众数量更加巨大目标受众规模大，通过对全国大中城市的网吧进行抽样调查，据统计，每台网吧电脑每天的使用人次为46人，在节假日和周

28、末还有30左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万6万，一个月的累计用户数量即为120万180万人次，也就是说网吧广告的受众为 120 万 180万人次/万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。4、更加有效的广告记忆的强制性、反复性、抗干扰性我们在制作广告画面时要求一个桌面上同时最多只能发布三至四个不同品牌的广告宣传，这样品牌之间的干扰度低，更有利于广告信息的传播；网吧广告是在其内上网者登录网络后必然显示在桌面和浏览器上的，它强制上网者接受广告信息；通过上述两方面因素的结合，最终让目标受众产生有效的广告记忆力。5、全天候宣传媒体目前网吧规定营业时间是早 8 点至晚 12

29、 点，实际上绝大部分网吧是 24 小时营业，网吧媒体成为名副其实的全天候媒体。6、广告发布方式更加灵活客户可以根据具体的情况及需求安排投放范围及区域，最大限度地保证投放的灵活性，广告发布可采用网络广告的所有形式；并保证在合同签署后短时间内发布广告和根据客户要求实时更新广告，保证广告发布的及时性和有效性。7、投放效果评估更加真实每一个客户投放的网吧，我们都将提供详细的网吧资料（网吧名称，终端电脑台数等），客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。8、视觉冲击力超强精美

30、宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。9、千人成本超低的广告投入网吧电脑桌面标准报价 18元/台/月，假设一台电脑平均每天 5 人使用，在使用过程中每人有 4 次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本 =18元/台/

31、月30 天5人 4次=0.03 元。根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以核算客户投放 1 次北京电视台经济频道30 秒广告，可以连续1个月在 XX 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1次整版北京晚报广告，可以连续1个月在25000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月新浪网广告，可以同期连续1个月在XX0 台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月 1 块大型户外广告，可以同期在19000 台电脑上投放网吧电脑桌面广告。10、受众数量可测一个广告，它的实际到达率到底有多少，这恐怕是广告商最关心，也是广告是否有效的证明。但传统户外广告以及电视、报纸等媒体，他们所面对的群体流动

32、性大，无法准确统计出受众的数量。而网吧广告平台具有完善的、科学的监测系统，可准确的测算出广告的到达率，这也是其他传统广告媒体所无法比拟的。11、直接销售产品网吧桌面广告本身是一个广告的宣传载体和平台，又是一个产品的承载专柜。在这里企业宣传时可以充分利用网吧的空间，搞立体宣传和产品展示，目标受众既看到广告，又亲身感受产品，这是所有传统媒体都无法达到的，可以说一个网吧就是一个专卖店。在宣传产品的同时，又能销售产品，可谓“双管齐下”，广告效果自然高于传统媒体。下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删除！工作总结怎么写：医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、

33、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的

34、革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正。一、工作目标完成情况我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。在全体教职工的努力下，我们基本完成了XX年目标管理责任状中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务

35、。3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。二、主要亮点1、确定和生成了“让教育接地气，创建新学校”的学校发展目标。让教育接“地气”，创建“新”学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，不折腾。努力让学校教育贴着“地面”，接受地中之气。更多的关注学校教育

36、与师生愿望、诉求、发展的最佳契合点，使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤，根植于新中国教育的优秀经验，根植于中国的国情，根植于与时俱进的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真正快乐成长、幸福成长、茁壮成长，创建一个全“新”的学校。2、在标准化学校建设工作中，全校上下戮力同心，攻坚克难，目前，已经顺利通过省级验收，并被评为市级先进，推荐省级先进。我们正在积极准备，迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中，验收组的袁主任用感动、惊奇来形容他的心情，给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价，当场决定推荐我校为省级先进学校。3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下”德育

37、主题教育活动，开展“孝道”教育，传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统，一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水，做家务等，使孩子们从小就懂得感恩，并带动父母及全社会孝敬自己的父母长辈，促进社会风气的好转，学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了诵弟子规 做小孝星校本教材，已经投入使用。学校自编了“孝亲操”，得到市督导室领导的首肯。(述职报告)我们把感恩教育延伸到了校外，全校师生长期照顾无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶，定期看望，送去生活用品，全体男教师为其捆玉米秸秆等，老人给学校送来了锦旗。主题读书活动成果显著，我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵

38、朵爱心基金，全体师生每年募捐一次，用于救助校内外的弱势群体。4、努力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课堂”教改活动，一年来，举行了上下学期各两个月的教改展示课活动，天天展示，天天评课，使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课堂、王玉荣的自信课堂、周杰的高效课堂、宋永亮的激情课堂已经形成了鲜明教学风格。教学管理上，我们强化“规范”这一主旨，越是常规的工作，我们越是强制规范。学校实行查课制度，一年来，仅我参与的查课就进行了五次。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大的贡献。医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!