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1、证券公司营业部大客户开发及新产品销售奖励办法一、为充分调动员工开发大客户和销售新产品积极性，克服营业部客户资产偏小的困难，根据公司营销工作指导原则和营业部工作实际，制订本大客户开发及新产品销售奖励办法。二、本办法所称大客户是指资产超过10万元的个人或机构客户。员工开发客户应主要开发资产大于10万元、年龄五十岁以下，具有较高收入水平和发展潜力的客户。三、营业部实行全员开发客户制度。员工无论何岗位，无论正式员工、临时员工，新开发客户均按此办法给予奖励。 四、员工开发客户的预登记。员工开发客户应先到客户拓展部办理客户开发预登记。登记内容包括拟开发客户的名称、地址、联系方法等事项。未预先登记的客户不得
2、算作员工开发客户。五、员工开发客户的确认。员工开发的客户由开发员工带领客户到营业部办理开户、指定交易和银证转帐存取款手续并填写客户经理服务登记表，由交易部经理确认交客户拓展部审核报总经理批准。未填写客户经理服务登记表的客户不得算作员工开发客户。六、员工开发客户的统计、考核。员工开发的客户由客户拓展部按月统计其资产额，交交易部审核确认，报总经理批准后财务部门据此发放奖金。七、新开发客户的维护。员工新开发客户原则上自己维护。如果客户符合营业部高价值客户标准，也可以由员工提出申请将客户交营业部客户服务部门维护。客户交客户服务部门维护后，员工每月奖励工资相应减少30。八、股票基金类客户开发奖励。1、工
3、资性奖励：营业部根据员工开发的股票基金类客户资产额按月给予工资性奖励。奖励标准为每月客户平均资产的万分之一。即，每开发1000万元的客户资产，每月可以领取1000元奖金。客户平均资产等于月中资产加月末资产除以2。2、晋级奖励：员工一个财务年度新开发客户达到500万元或销售新产品1000万元，在现有职级上晋升一个级别发工资。3、费用奖励：营业部根据员工开发客户的资产数给予一次性的营销费用奖励，奖励标准为开发客户资产的万分之五。即，每开发1000万元客户，奖励费用5000元。为保持客户稳定，该费用奖励于客户进入营业部时报销50，客户进入营业部半年以后报销50。员工报销上述费用必须提供符合财务要求的
4、发票，否则营业部不予报销。4、其他奖励。营业部每月评选月客户开发明星一名，每年评选年客户开发明星二名。年客户开发明星的标准是当年累计开发客户资产500万元以上或销售新产品1000万元以上；月客户开发明星的标准是当月开发客户资产50万元以上或销售新产品100万元以上。被评为当年客户开发明星的员工营业部奖励五天假期和5000元旅游费，被评为当月客户开发明星的员工营业部奖励现金500元。九、新产品销售奖励。营业部鼓励员工积极销售各种公司和非公司基金或理财产品。销售上述理财产品按照如下比例一次性给予奖金和销售费用奖励：奖金奖励标准为销售额的千分之一；销售费用奖励为销售额的万分之五。新产品销售登记、确认和奖金领取手续与客户资产开发同。十、员工合作开发（团队、部门）的客户参照此办法奖励。十一、本办法经营业部部务会讨论通过后实行。
证券公司营业部大客户开发及新产品销售奖励办法
