商业计划书(学生模拟)

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1、商 业 计 划 书目录1项目简介2 产品/服务3市场4竞争对手5团队特色6财务计划7公司的组织构架8目前商店的投资额9合约和订单1项目简介如果你是一位电子手工制作的爱好者，却愁于附近无法购到满意的电子元器件，如果你是一位心中富有创意想法的人，却愁于没有把想法变成现实的能力，如果你是一个纯粹的旁观者，看着他人自豪的展示自己的作品，而自己却只能流露羡慕的眼神，只能感叹自己的一无所知，那么，来到电子DIY，我们可以满足你们所有的要求。电子DIY是一所正在筹建中的实体商店，坐落于南昌市双港大道XX号（江西财经大学蛟桥园附近），40平米的面积，宽敞明亮整齐，有着舒适的环境。我们以电子元器件的销售为主，兼

2、做一些客户电子手工制作的指导。我们本着顾客第一的原则，以专业，友好，耐心的经营理念，尽可能的满足广大顾客的要求。由于当前电子DIY正处于初步发展的阶段，为了保证盈利水平，我们还是以销售电子元器件为主。但是，如果只是以销售为主，那就无法体现出我们的特色，也很难有很大的发展前景。所以，随着以后知名度的提高，我们会把重心拉回到最初的想法，那就是指导客户，把他们自己的一些电子产品设想变为实体，让他们感受到自己动手制作的乐趣。若是发展顺利，我们还会扩大市场范围，甚至进行商店连锁。关于市场竞争方面，目前下罗这一片区域，并没有销售电子小元件的商店，只有市区有一个很大的电子元器件销售区，但是因为我们的地理优势

3、，和经营的主要对象不同，所以不构成很大的竞争。市场需求方面，根据调查，尽管我们是财经类的学校，但是也不乏很多的电子制作爱好者，并且在我们学校附近还有几所理工类的学校，也就是说存在着一定的市场需求。当顾客有所需要的时候，却无法很快的买到相关的电子元器件，一些同学仍需要跑到市区去购买，这就涉及到来回费用，以及宝贵的时间。所以电子DIY的设立，为他们提供了很多的方便。2 产品/服务电子DIY以电子元器件的销售为主营业务，这不算我们的特色，但是却可以构成我们稳定收入的来源。接下来，介绍我们的特色服务。当顾客心中有着自己的创意想法时，但是自己没有原材料和工具时，可以向我们提出要求，我们不仅负责元器件的提

4、供和制作工具的提供，并且还可以进行专人的指导。其盈利就是元器件的收入工具的使用费以及很优惠的服务指导费。我们还会自制一些小电子产品作为我们销售产品的一种，其创意也是通过市场调查而来的。再者，我们也接受客户的创意要求，我们可以全权代其制作，最后统一收费。3市场从宏观层面上讲，我国刚进入“十二五”规划的第一年，明确提出了加快经济发展方式的转变，尤其是在产业结构上，大力倡导科技创新，劳动者素质上的提高。可以看出，在未来的几年中，国家对研发技术这方面会有较大的投入。这对我们所成立的公司有了国家政策上的大力支持和保证。加之我公司的宗旨就是创新。我们不止是公司内部上对电子元件上的创新，更主要的放在我们的顾

5、客身上。我们相信，尤其是我们大学生，想象力特别丰富，不缺乏创新意识。但在社会环境下，除了学校能提供相关设备进行科学实验，而校外几乎缺少这一平台。经过我们对周围学校的调查，我们发现，甚至没有一个店能为我们的同学提供可操作的电子制作平台。而在市中心上，进行的业务就只能是电子元件销售，或者是为顾客提供相关电子产品的修理。这就为我们成立这个公司产生了一个市场空间，也就有了一定的市场占有量。 当然，这不仅只是我们团队的一厢情愿，更重要的是得到了潜在顾客们的一致赞扬和支持。我们走遍昌北各大高校，包括江西财经大学、江西理工大学、江西农业大学、东华理工大学、华东交通大学、江西科技师范学院、机电学院等等。通过随

6、机抽查的样卷调查方式，确定每所学校各自50名大学生。通过整理调查样卷，我们发现，我们所进行的业务主要适合人员包括：1.在满意度上，除去那些对这服务不感兴趣的学生（占17.3%）外，主要是男生（占64.7%），女生较少（仅占18%左右），而且在理工类学校上占的比例很高，如华东交通大学占有72%，但文科类或是财经类的学校就很少了，如江西财经大学仅是24%左右（在不同校区也有所不同）。2.一些表示喜欢的同学，主要集中在大一、大二的同学，占比例高达92.9%。调查过程中也有一定的缺陷，比如调查的样卷少，各学院没有分开以及各年级没有分开进行深入调查。但总的说来，我们一致认为，应将我们的顾客定位于理科类学

7、校的大学生，尤其是大一大二的男生。调查发现，当问及何种原因喜欢这一服务，大部分人都选择了“个人爱好”，也就有了志同道合的人了。 在厂家电子元件供应上，我们可以不经过销售商，直接向厂家拿货，在成本上，有一定的低成本优势，这就相对地增加利润空间，为企业再生产和扩大规模上提供更多的资金。我们相信，我们应该为我们的竞争者扩宽道路，我们不怕竞争，怕的是没有竞争。希望有更多的人加入到我们的队伍当中，这不仅仅是一个公司的成长，更是代表我国在科技上的创新微观体现。4竞争对手在电子元器件的销售上，以江西财经大学为中心，方圆6公里内并无此类商店。只是在南昌市八一大道上长途汽车站旁边，有一个较大的电子元器件市场，聚

8、集了好多小的销售电子元器件的商店。庆幸的是他们主要是批发，也可以算是一个集散地！我们将来的进货也可能大部分从这里，因为据了解，江西省，还有其他省的主要货源都是江西。而在提供电子制作平台上，整个南昌市也没有发现一家。所以我们并没有很强的竞争的对手。 5团队特色5.1拥有共同的目标。我们团队希望将电子DIY服务推广，培养更多志同道合的朋友。5.2每个人都有成功的信念。我们团队以我们的热情，一往无前的勇气，共患难，去克服一切险阻。我们只接受一个结果，那便是成功。5.3品质优势互补。我们团队相辅相成，优势互补，有明确的分工，使团队能齐头并进，及时调整团队的缺点。6财务计划6.1利润分析我们对南昌市一些

9、类似的DIY小店进行调查，他们的日营业收入大概是800-1000元。高校的学生表示所能支付的单次消费是40-80元左右，而且我们的服务包括整套的设计教学，所以我们的利润空间是很大的。6.2收入预测我们前期主要是通过销售电子元器件获得收入，后期收入来源主要是制作项目。如果该项目的发展前景良好，我们还会考虑扩大规模。6.3价格制定 基于对本市相关业务的调查，我们暂时将套件定价如下：（这只是部分套件） EX878C型全硅六管超外差式调幅收音机 14元电工电子实验套件（单片机小车,51小车,DIY小车,AVR小车,PIC小车,智能寻迹小车） 177元电工电子实验套件（51小车,51单片机机器人,智能寻

10、迹机器人,单片机小车,DIY机器人） 146元多功能六位电子时钟套件/数字钟套件/电子钟套件 25.3元 声光控延时开关套件 声光控楼道灯套件 楼道灯实训套件 9元GT2440/S3C2440开发板+4.3寸触摸屏+USB-串口 256M ARM9 560元电子小制作 助听器 制作散件 电工电子实训套件 9.5元电工电子实训套件555实训电路 机器猫 声光磁控电路 45元收音机散件 七管收音机散套件 电工电子实验套件 电子小制作 16元电子实训套件 光控红外控制迷你小风扇 电子小制作 毕业设计优选 23元无线遥控灭火足球机器人实训套件 无线遥控 电子套件 灭火机器人 62元附表1：收入预测表：

11、 人民币单位：元收入第一年第二年第三年第四年第五年销售电子元件收入4600515070008067.49766指导制作收入30003500367548006098销售自制品收入48205011550062896890其他19802179124911001000总收入14400158401742419166.421083附表2：12345营业收入14400158401742419166.421083营业成本36003600360036003600毛利10800122401382415566.417483营业及管理费用13801380138013801380利息00000利润总额942010860

12、1244414186.416103预期损益表: 人民币单位：元附表3：第一年利润表： 人民币单位：元 一、营业收入14400减：营业成本3600 营业税金及附加480 销售费用700 管理费用100 财务费用300 资产减值损失加：公允价值变动 投资收益300二、营业利润9520加：营业外收入50减：营业外支出150三、利润总额9420减：所得税费用31086四、净利润631147公司的组织构架7.1店长：朱芳莹店长是一家店铺的灵魂人物，需要统一规划，协调其他工作人员的工作，明确店铺的发展目标，检查其他工作人员的工作结果。店长需要有大局观，引领店铺的发展，能有效得组织工作，协调不同部门的矛盾。

13、7.2财务经理：余悦，施阳阳财务经理掌握了一家店铺的经济命脉，需要根据发展目标预测未来几年的投资额度，制定投资计划，收入预测表，流动资金表等来为店铺创收。财务经理需要谨慎细心，认真负责，需要互相之间监督以防监守自盗。7.3营销经理：高一鸣营销经理与店铺发展有重大影响，他是美化店铺形象，宣传扩大店铺影响的渠道。他需要有创新的闪光点来推广业务，促进销售，使得店铺在同行业中能有更加巨大的竞争力。营销经理要求有灵活多变的思维能力，天马行空的想象力，敢于创新，勇于寻找新的营销途径。7.4技术顾问：师鑫技术顾问是我们店铺的心脏，他确定商品的种类，指导DIY，负责一切技术层面的问题。技术顾问要求在指导他人的

14、同时不断提高自身的技术水平，并且做出些成品以做销售或DIY模型。7.5仓库主管：朱容平仓库主管是店铺得以顺利发展的基础，要求有广大的进货门路，有耐心去一一清点货物，记录出入库情况，以防混淆混乱，造成不必要的损失。仓库主管要求认真负责，有耐心，能吃苦耐劳。7.6销售员：秦汉浩销售员就像是店铺的门面，需要有火一般的热情，舌绽莲花般的口才，八面玲珑的交际能力。需要熟知店铺内的商品和服务，能帮助客人快速有效的找到所需元件，并介绍店铺的DIY服务，吸引客人的参与。8目前商店的投资额商店目前总投资额为：人民币元20200元其中店面租金4000元，空调购买以及安装费用3000元，电视700元，货架1000元

15、，桌子以及椅子1500元，置办经营许可证2000元开店所需的工具以及原材料等约80009合约和订单虽然我们的商店正在处于筹划期，但是经过我们初期的宣传，目前已经签订了两笔订单。江西财经大学XX学院XX班，由于即将毕业，为了让每个同学留下一些纪念意义的物品，他们向我们预定了60套电子实训套件（光控红外控制迷你小风扇 电子小制作 毕业设计优选），该套电子实训套件单价为23元，所以该比订单收入为1380元江西财经大学附属中学，为了培养学生的动手操作能力，举行电子手工制品大赛，也和我们签订了一笔订单，预定了100套多功能六位电子时钟套件/数字钟套件/电子钟套件，该套件每套25.3元，所以此笔订单我们收

16、入为2530元下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节

17、日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝

18、他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动

19、的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐

20、制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意

21、事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回

22、报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的

23、中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，

24、千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共

25、话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华

26、农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责

27、指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机

28、的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!