创业大赛策划书——袜子

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1、第七届“挑战杯”大学生创业计划竞赛之“袜籍箱”项目策划书项目简介袜籍箱是经过市场调查之后，针对市场上还没有一个完整的零售与批发与网上营业集于一体的专卖店而作出的一个伟大构想。产品描述：1. 名称：袜籍箱2. 类别： 服务一， 袜子市场现状分析 袜子是生活必需品，消费群巨大，且其目标消费群没有年龄性别的限制。 国内袜子产品需求旺盛，利润可观。据权威机构统计，一般每人每年袜子消费6双-10双，若平均每双按5元计算，对于我国这个人口高达13亿的国家来说，其消费总额可以达到65亿元。目前，楚雄尚未出现袜子品牌专卖店。 二， 行业分析与其他小本行业的竞争的分析服饰业-经济发展多年，服饰业的品牌项目如雨后

2、春笋般的涌现。在创业初期，如果选择加盟品牌服饰费用高、投入大、要求严格，很难跨入其门槛；不开品牌服饰店，对开店者眼光、经验要求苛刻，以自身感觉来检验市场需求，风险大。餐饮业- 餐饮业发展势头良好，但总体需求趋于饱和。各类风味店铺遍及大街小巷，消费者口味参差不齐，环境要求提升，投入成本高，开店环节繁杂。精品饰物店-精品饰物店做为近几年的热门创业类，出现了很多类似啊呀呀、星光等一系列连锁专卖。但其消费层面主要以15岁-25岁女性客户为主，销售面窄，体量有限，且同类小店竞争也趋于白热化状态。易碎品多，不利于物流配送，损耗率高。那么还有什么行业能让我们小投入高回报呢？我们推荐-袜子行业当前社会物质极大

3、丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在经济发达城市的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。只要在“袜子”上花足功夫，那么就一定会赚金满钵。 做袜子行业的九大优势分析袜子专卖尚未有垄断或领导性的品牌，有巨大的发展潜力。袜子是生活必需品，快消品，市场需求量庞大。袜子专卖是新兴行业，专业度高，差异化大，与一般的批发市场、超市、商店相比竞争优势强。袜子体积小，经营场所的选择比较灵活，容易选择店面。袜子是小型织物，重量轻，不怕压，易于运输，仓储物流成本低。袜子产品季节差异性小，产品换代速度慢，可销售周期长。

4、不像服装、鞋帽等容易积压产品，经营风险低。运作环节简易，难度较小，无销售经验的人也只需经过简单培训就可经营。袜子专卖店面投入资金少，进货单价低，经营方式多样，随机购买率高，成交率大。由于穿着方式，鞋子舒适度等情况影响，袜子磨损程度大，属易耗品，产品更换速度快。二. 袜子市场未来的发展趋势经济的发展，消费观念的进步，消费者对袜子产品需求量增加。大众消费者开始有选择意识，品牌消费初现端倪，个性化丝袜开始走俏，袜子产品也开始紧跟服装发展趋势。它是体现时尚潮流、个性价值及个人品味的展示载体，袜子已经不再仅仅是简单的保暖用品而是重要的服饰组成部分。袜业市场产品鱼龙混杂，卖场销售差强人意：超市袜子价格适中

5、、质量优良，但品种单一、数量和经营面积小，消费者可选择的空间狭小；大卖场价格和数量上均不甚让人满意。面对这样的情况，消费者期盼拥有品种多样，服务完善的袜业产品卖场出现。近乎空白的蓝海市场，充分的市场占位空间和主动权，专卖店消费观念日趋成熟，专卖店通路模式具有巨大的市场潜力。袜业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下：1品牌化现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。2服务化3个性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流

6、和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。4功能化也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会

7、接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。竞争分析：现在在楚雄的市场上销售袜子最多的是水闸口的小袜子批发部，以及摆地摊的零售的卖得多，水闸口是以批发为主，很不做单独销售，且袜子款式单一，质量一般，批发价格每双约比昆明贵着两角之一元钱，且知名度小，很少有顾客知道那里有卖袜子的。在我们开店之后对我们的影响不会是很大。地摊竞争预计会成为我们最大的竞争对手，因为地摊不需要房租成本，故其零售价比较低，走的是薄利多销路线。每双袜子的售价在十元三双不等。但是其袜子质量一般，款式很不齐全，他们的价格优势可能在未来

8、会对我们造成一定的影响。但是地摊存在的最大进货策略：选择网络进货1、成本优势：传统的零售实体店一般都选择就近的二三级市场批发进货，其进货成本就要加上二三级批发商的中间利润。如果选择网络进货，找一家货源产地一级批发商进货，就进货成本都能节省3040%。此外，进货时间2-3天，来回车旅费、货物托运费在网络进货中都可以省去。 2、选择优势：实体店去市场进货，一般市场都有上千个摊位，店主亲自去市场进货，由于受来回时间限制，你不可能花很长时间对某一商品慢慢挑选。但网上看货，可以坐在电脑前打开某一商品专业批发网站，慢挑细选，也可打开两个以上的同一商品网站比价挑选。3、库存压力优势：网上进货一般网商都支持小

9、额混批，店家的备货压力就减轻了许多，尤其是对小本经营的店家特别有好处，在补货时选择缺货补货，店家基本没有了库存压货风险。4、资金周转优势：店家去传统批发市场进货，一般都是现款现货，一次性投入资金要等这批货全部卖完资金才回笼，期间资金占用周期较长，如果有一两款卖不动，虽然批发商支持换货，但一来一往也够你受的。网络进货随进随补，店家可以白天卖货，晚上盘点补货，江浙皖地区快递2-3天即可。这样店家资金周转期大大缩少。营销策略l 切准顾客需求1、提供一站式购物袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店，而是散布在其他服饰市场内，与内衣等用品放在一起联合销售的那些店，它们分散了一部分客流。因此袜子专

10、卖店必须做专业的袜子店，让消费者在同一个袜子店能够买到所有他想买的袜子，大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾，她可能既要给自己买袜子，又要给女儿或者儿子买，同时还要为丈夫挑选一下，甚至看到品质好，她还可能为朋友刚满一两岁的宝宝顺便买几双，如果袜子店能够为每一类消费群提供多种多样的选择，那么她一定会一次或者分几次完全网罗这些产品。2、明码标价不还价价格很重要。袜子本来利润就不高，卖得太高没有人买，卖得低了不赚钱。而人们又常常习惯讨价还价，这样零售价格就难以控制，还会使得店员花费的时间和精力更多，忽视了其他顾客问价和买意。建议在每一类袜子旁边明码标价，但这个价格

11、必须适中，并且不给顾客任何讨价还价的机会（比如，可以标明10元3双或者15元/2双等看上去促销的字样，同时告知顾客小店不能还价）。这样一来，看好品质的顾客，不会因为不能讲价就不买，只要价格不比其他地方贵，消费者就更愿意接受。六 店面选址及装修风格店面选址：预期选择在楚雄三市街与中大街原因：该地属于楚雄市区中心地段，人流量大，装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观

12、位置、店面实际大小根据装修设计图来定。八 经营思路及发展规划 小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏，任重而道远，将十年的目标规划如下：第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客

13、户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。第二年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。第三四年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部

14、管理体制，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。第五六年：同样的“三发展”策略路线，销售业绩提升仍然是最根本的，在实现赢利的基础上，商标注册成功后，印制自己的店名吊牌，以店名为品名，进行贴牌加工生产，由直接销售型向代生产型转变。第七八年：在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各

15、方面能得到提高，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。第九十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。九 开业促销活动 开业重要的是吸引人气，因此在促销活动推广、店面布置、媒介宣传各方面都要很好地结合协调统一，通过当天的优惠促销，加大利益刺激幅度，达到扩大销售的目的。促销主题：“热烈祝贺童装店月日隆重开业” -“开业福满多 有GO有购就有礼”促销时间：开业时间以周六或周日为佳，一般学生家长均休息，有效的保证人流量，可以先行一到两天的试营业，再进行正式开业。促销时间不能过长也

16、不能过久，太长会降低利益激含量，太短不足以传达促销信息，以不超过七天为准。同时借助开业促销利益刺激，提高来店来访量，在短期内加大销量，扩大销售。媒介宣传方面：当地的报纸刊登当天的开业信息发放相关的活动宣传单页（提前一天在当地的小区商业街针对人群进行发放）店面布置方面：横幅，拱门等包括店内的一些挂旗、汽球、X架等，营造良好的开业气氛。SP推广方面：（当时只是初步拟定，结合调查内容因时因市而定最好）1“开业喜同庆 福送有缘人” 凡开业当天身份证号及车牌号后位与开业日期相同的家长可持相关证件到店免费领取精美礼品一份！礼品价值5-8元左右（每天限八名）2开业前印制20元代金券，开业前三天通过广告发布消

17、费者可免费领取，开业当天20元可抵40元现金使用。（购物满150元方可使用）3“有GO有购就有礼”：开业消费满50元的客户免费赠送精美礼品一份（每天仅限前十名消费的客户）4推出当天的“小寿星礼包”，当天过生日的小朋友凭有效证件消费满200元另返现金20元，消费满300以上返现金30元，以此类推。5活动期间每天一款特价童装，开业当天全场8.8折。十 投入费用及收效分析投入费用估算： 以三四线城市的一般商业街的店面位置标准实体店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般为一季度（三个月）一交。店面装修费用：8000左右店内衣架等费用：4000元进货费用：13000左右其它杂费：3000左右 总费用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右 （收效分析未定）