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1、竞 聘 报 告尊敬的各位领导、各位同事：上午好！很荣幸能够站在这里参加竞聘，感谢公司提供这样一个机会,让我能在此展示自己的才能,我竞聘的职位是：市场部副经理。根据竞聘方案要求，我的发言分为四部分：一、个人工作简历我叫XXX，今年三十五岁，中共预备党员，XXXX年毕业于宁夏大学商贸法律专业,大专学历，1993年参加工作，在中国石油宁夏炼化公司销售公司从事聚丙烯、氢氧化钾产品销售工作。2009年调入销售公司计划管理部，担任计划管理部综合计划员。二、取得的主要工作业绩本人调入宁煤之前一直在中油宁夏炼化公司销售公司从事化工产品销售工作，2002年起负责聚丙烯产品销售，在本人的不懈努力下，圆满的完成了公
2、司各年度的销售任务。2005-2009年负责华北地区氢氧化钾产品销售工作，在公司产品质量不稳定、滞销等不利因素下，带领片区业务人员积极拓展市场，使公司的产品在华北地区市场销量稳步增加。在此期间，我还负责聚丙烯在华北市场的开拓，深入北京、天津、河北、山西等地聚丙烯市场，积极与经销单位、终端客户联系，掌握华北地区聚丙烯市场的供求状况及物流现状。经过的努力，使华北市场成为宁夏炼化聚丙烯销售的重要渠道。自去年9月调入销售公司计划管理部以来，本人工作上认真负责、遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。严格要求自己，在任何时候都起到模范带头作用，较好地完成领
3、导安排的各项工作。1在各部门领导和同事的协助下，编制完成了销售公司各项管理手册，并在实际运行中，对各项制度进行了修订和完善，极大提高了各部门工作效率和质量。2负责公司“五型企业”建设管理工作，本人认真学习公司相关文件，根据集团公司和煤化工公司对“五型企业”建设的相关要求，在销售公司内部逐步建立起系统、规范的“五型企业”建设标准和考核体系。同时，顺利完成了集团公司和煤化工公司对我公司“五型企业”建设的检查工作。3配合公司领导完善了公司培训管理体系。为了切实作好培训工作，与公司相关部门制定了详细的培训方案，选择并确定了培训内容形成了销售公司2010年员工培训计划。同时及时与各项目单位联系，在各项目
4、单位的大力支持下编制完成了销售公司培训教材（上册）。为建立完善的销售公司培训体系，奠定了基础。三、竞聘该岗位本人的优势1营销与管理经验丰富。本人自2002年起从事聚丙烯产品销售工作。多年的工作经历使自己不断的成长进步，对化工产品销售渠道的开发、维护有独到的见解和丰富的实战经验。对销售工作有较全面的了解和相关管理经验，并能处理好各种实际问题。四年驻外工作的经历，练就了我吃苦耐劳、认真踏实的工作作风。同时，近一年的计划管理工作，也使我对公司各部门的情况有了比较全面的了解。2本人具有较强的沟通、协调、公关能力。销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要，运用良好的沟通技巧，是作好销售工作的必备素质。
5、本人长期工作在销售一线，多年的市场磨练，使我具备了较强的沟通、协调、公关能力。3本人具有较强的团队精神和吃苦耐劳的优秀品质。参加工作以来，始终保持刻苦努力、兢兢业业、任劳任怨的良好精神状态，不仅在工作中独当一面，而且敢于承担责任，有较强的事业心、工作责任心和创新精神。4本人热爱销售工作，具有强烈的事业心和责任感。多年的工作经历也使我对销售工作产生了深厚的感情。曾连续多次被评为先进工作者，去年又被销售公司评为公司HSE先进个人。四、工作思路及措施1.进一步落实聚丙烯产品营销方案。目前公司烯烃项目已进入投料试车的关键阶段，聚丙烯产品即将产出并投放市场。总结前一阶段工作，结合目前公司实际情况，深入做
6、好聚丙烯产品市场开发工作，根据公司生产初期的产量及我公司所处地域物流情况，首先以西北、华北周边市场为主。逐步向华东等重点消费区域展开，借鉴其它大型聚丙烯生产企业的营销的先进经验，参考目前甲醇产品窗口前移的销售模式，根据公司生产适时建立外部销售网点，实现销售窗口前移，贴近市场的销售模式。同时，积极培育直销终端大型客户。为聚丙烯产品大量投放市场做好前期准备。2增强与其它部门工作配合及业务衔接。公司的工作离不开各部门之间的相互协调，没有其他部门的配合，再优秀的集体也无法完成工作目标。所以要加强公司内部横向信息交流，强化与各部门之间的相互协作。例如：与销售部门加强产品销售方面的经验交流，与计划管理部门
7、加强部门管理及建设方面的学习，与储运部门加强产品运输及物流方面的沟通。只有各部门形成合力、步调一致、融为一体才能实现公司的全局目标。3.继续加强市场部团队建设。首先加强员工业务知识培训，使部门人员对公司的发展及产品有充分了解，具备扎实的理论基础。充分利用人员去广汉库区驻点轮训的机会，加强人员市场销售技能的实践，在业务上增强自己的能力。使之能够胜任独立开展目标市场的工作，为下一步营销工作奠定基础；其次，在具体工作当中，要挖掘每一位员工的潜质，充分正确的引导和帮助他们，给他们以充分的信任和尊重，鼓舞个人想象力、个人成就感以及渴望创造未来的思维方式。调动他们的积极性和创造力，积极开展工作，同时也能更
8、好的服务公司产品市场开发工作，达到有效运行管理机制。4摆正位置，做好配角，当好参谋。首先要明确自己的岗位职责，认真学习，努力钻研业务，主动与部门经理配合工作，虚心向有经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性；其次是要协调好与部门员工的关系，充分利用有经验人员的骨干作用，在工作上相互督促，相互学习，发挥他们的主观能动性，使其能够主动承担起本岗位创新工作，带动员工共同进步，造就一支积极向上、勇于拼搏的高素质团队，确保各项工作顺利开展。最后，表个态：如果本人竞聘成功，我将保证做到诚信实干，认真负责，克己奉公，做一个党和人民信得过的干部。在工作中起到好的表率作用，勤思考，多总结，始终保持谦虚谨慎的态度，做到不自满，不自傲、不越权、准确地把握好自己的角色。立足本职岗位，努力工作，奉献事业。谢谢大家！ XXX XXXX年八月6
市场部副经理竞聘演讲稿
