合同的基本交易条件

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1、2021/5/28 国际贸易实务 1 合同中的一般交易条件合同中的一般交易条件 一般交易条件：交易双方在建立贸易关系之初一般交易条件：交易双方在建立贸易关系之初就订立，对今后具体的每笔交易都适用，可以就订立，对今后具体的每笔交易都适用，可以印制在标准合同格式上，以节约贸易磋商的时印制在标准合同格式上，以节约贸易磋商的时间、费用。间、费用。 一般交易条件主要是关于合同履行中争议的预一般交易条件主要是关于合同履行中争议的预防和处理。包括：检验、不可抗力、索赔、仲防和处理。包括：检验、不可抗力、索赔、仲裁等条款。裁等条款。 2021/5/28 国际贸易实务 2 商检条款商检条款 违约责任，索赔条款违

2、约责任，索赔条款 不可抗力不可抗力 仲裁仲裁 2021/5/28 国际贸易实务 3 买卖合同中检验条款买卖合同中检验条款 合同中明确约定商品检验条件的条款，即指合合同中明确约定商品检验条件的条款，即指合同中对某项货物在检验时所对一些检验做法的具同中对某项货物在检验时所对一些检验做法的具体规定，比如货物的检验权、检验机构、检验依体规定，比如货物的检验权、检验机构、检验依据、检验时间和地点等。据、检验时间和地点等。 有些合同把商品检验条款与索赔条款放在一有些合同把商品检验条款与索赔条款放在一起，合称商品检验索赔条款（起，合称商品检验索赔条款（Inspection and Claim Clause）

3、。）。 一般包括：有关检验权的规定；检验或复验一般包括：有关检验权的规定；检验或复验的时间与地点；检验机构；检验项目；检验证书的时间与地点；检验机构；检验项目；检验证书等。等。 2021/5/28 国际贸易实务 4 买卖合同中检验条款买卖合同中检验条款 It is mutually agreed that the certificate of quality and quantity issued by the State Administra-tion of Import and Export Commodity Inspection of the PeopleS Republic of C

4、hina at theport of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant LCthe buyer shall have the right to re-inspect the quality and quantity of thecar90。The re-inspection fee shall be borne by the buyerShould the quality and quantitybe found not in conformity

5、 with that of the contract，the buyer are entitled to 1odge withseller a claim which should be supported by inspection certification issued by a recognizedsurveyor approved by the sellerThe claim，if any，shall be 1odged within 15 days after ar-rival of the cargo at the port of destination 2021/5/28 国际

6、贸易实务 5 一、商品检验一、商品检验 商品检验的概念（商品检验的概念（Commodity Inspection） 指在国际贸易买卖中，对卖方交付的货物的指在国际贸易买卖中，对卖方交付的货物的质量、数量、包装、残损、装载技术与装载质量、数量、包装、残损、装载技术与装载条件条件等进行检验和鉴定，以确定合同标的等进行检验和鉴定，以确定合同标的是是否符合买卖合同否符合买卖合同的规定、的规定、明确责任归属明确责任归属的过的过程。程。 商品检验的内容商品检验的内容 品质检验品质检验 包装检验包装检验 残损检验残损检验 数量检验数量检验 卫生检验卫生检验 2021/5/28 国际贸易实务 6 检验机构检验

7、机构 检验机构：有资格的、有权威的、公正的检验机构：有资格的、有权威的、公正的三性。三性。 官方检验机构官方检验机构 半官方机构半官方机构 非官方机构非官方机构 我国检验检疫机构我国检验检疫机构 实施法定检验实施法定检验 办理检验鉴定业务办理检验鉴定业务 对进出口商品的质量和检验工作实施监督管理。对进出口商品的质量和检验工作实施监督管理。 2021/5/28 国际贸易实务 7 国外商品的检验机构国外商品的检验机构 美国粮谷检验署（美国粮谷检验署（FGES） 美国食品药物管理局（美国食品药物管理局（FDA） 法国国家实验室检测中心法国国家实验室检测中心 日本通商产业检查所日本通商产业检查所 瑞士

8、日内瓦通用鉴定公司（瑞士日内瓦通用鉴定公司（） 美国保险人实验室美国保险人实验室 （UL） 英国劳合氏公证行（英国劳合氏公证行（Lloyds Surveyor） 日本海事鉴定协会（日本海事鉴定协会（NKKK） 香港天祥公证化验行香港天祥公证化验行 官方检官方检验机构验机构 民间社团民间社团检验机构检验机构 2021/5/28 国际贸易实务 8 我国进出口商品检验机构我国进出口商品检验机构 2022年年4月成立“国家质量监督检验检疫总局”：月成立“国家质量监督检验检疫总局”：由原“质量技术监督局”和原“国家出入境检验由原“质量技术监督局”和原“国家出入境检验检疫局”（后者由原国家进出口商品检验局

9、、原检疫局”（后者由原国家进出口商品检验局、原农业部动植物检疫局和原卫生部卫生检疫局农业部动植物检疫局和原卫生部卫生检疫局1998年年3月合并组建）合并组建。月合并组建）合并组建。 中国检验认证（集团）有限公司（中国检验认证（集团）有限公司（CCIC）在原中）在原中国进出口商品检验总公司基础上改制重组、经中国进出口商品检验总公司基础上改制重组、经中国国务院批准成立、国家质量监督检验检疫总局国国务院批准成立、国家质量监督检验检疫总局和国家认证认可监督管理委员会认可、以“检验、和国家认证认可监督管理委员会认可、以“检验、鉴定、认证、测试”为主业的跨国检验认证机构。鉴定、认证、测试”为主业的跨国检验

10、认证机构。 2021/5/28 国际贸易实务 9 检验的时间与地点规定检验的时间与地点规定 公约第公约第3838条：条： （1 1）买方必须在按情况实际可行的）买方必须在按情况实际可行的最短时间最短时间内检验货物或有他人检验货物；内检验货物或有他人检验货物； （2 2）如果合同涉及到货物的）如果合同涉及到货物的运输运输，检验可以，检验可以推迟到货物到达目的地后进行。推迟到货物到达目的地后进行。 （3 3）如果货物在运输途中）如果货物在运输途中改运改运或买方或买方再发运再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种可能性，检立合同时

11、已知道或理应知道这种可能性，检验可推迟到货物到达验可推迟到货物到达新的目的地新的目的地后进行。后进行。 2021/5/28 国际贸易实务 10 检验方式检验方式 通常在合同中作出明确规定，与合同所使用的通常在合同中作出明确规定，与合同所使用的贸易术语贸易术语、商品的、商品的特性特性、使用的、使用的包装方法包装方法以及当以及当事人所在国的事人所在国的法律、行政法规法律、行政法规的规定等有密切的的规定等有密切的联系。基本做法有三种：联系。基本做法有三种： 在出口国检验在出口国检验：在产地检验、在装运港检验；在产地检验、在装运港检验； 在进口国检验在进口国检验：目的港卸货后检验、买方营业地目的港卸货

12、后检验、买方营业地以及最终用户所在地检验；以及最终用户所在地检验； 在出口国在出口国卖方检验卖方检验，在进口国，在进口国买方复验买方复验：公认原公认原则（买方有权复验）。则（买方有权复验）。 装船前检验（装船前检验（Pre-shipment Inspection，简称，简称PSI）：）：质量保证措施质量保证措施, 如如全面监管计划全面监管计划。 由双方约定的检验机由双方约定的检验机构出具检验证书作为构出具检验证书作为收付货款的依据。收付货款的依据。 由双方约定的检验机构出具由双方约定的检验机构出具复验证书作为买方向卖方提复验证书作为买方向卖方提出异议和索赔的依据出异议和索赔的依据 9、 人的价

13、值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.8.3021.8.30Monday, August 30, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。00:48:5200:48:5200:488/30/2021 12:48:52 AM 11、人总是珍惜为得到。21.8.3000:48:5200:48Aug-2130-Aug-21 12、人乱于心，不宽余请。00:48:5200:48:5200:48Monday, August 30, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.8.3021.8.3000:48:5200:48:52August 30, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力

14、。2021年8月30日星期一上午12时48分52秒00:48:5221.8.30 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年8月上午12时48分21.8.3000:48August 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年8月30日星期一12时48分52秒00:48:5230 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时48分52秒上午12时48分00:48:5221.8.30 9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。21.8.3021.8.30Monday, August 30, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。

15、00:48:5200:48:5200:488/30/2021 12:48:52 AM 11、人总是珍惜为得到。21.8.3000:48:5200:48Aug-2130-Aug-21 12、人乱于心，不宽余请。00:48:5200:48:5200:48Monday, August 30, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。21.8.3021.8.3000:48:5200:48:52August 30, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。2021年8月30日星期一上午12时48分52秒00:48:5221.8.30 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。2021年8月上

16、午12时48分21.8.3000:48August 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年8月30日星期一12时48分52秒00:48:5230 August 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时48分52秒上午12时48分00:48:5221.8.30 2021/5/28 国际贸易实务 13 买方检验权买方检验权 无论是英美法或是大陆法的国家的法无论是英美法或是大陆法的国家的法律，还是联合国国际货物销售合同公约律，还是联合国国际货物销售合同公约都承认，都承认，除双方另有约定者外，买方有权除双方另有约定者外，买方有权对自己所购买的货物进行检验

17、对自己所购买的货物进行检验。如发现货。如发现货物不符合同规定，而且确属卖方责任者，物不符合同规定，而且确属卖方责任者，买方有权采取要求卖方予以损害赔偿等补买方有权采取要求卖方予以损害赔偿等补救措施，直至拒收货物。救措施，直至拒收货物。但买方对货物检但买方对货物检验权并非是对货物接收的前提条件。验权并非是对货物接收的前提条件。 2021/5/28 国际贸易实务 14 买方的检验权买方的检验权 交付、收到与接受：交付、收到与接受： 接受：接受：买方认为买方认为卖方交付的货物符合合同要卖方交付的货物符合合同要求，因而接收货物的过程。求，因而接收货物的过程。 收到不等于接受。收到货物后买方有权对货收到

18、不等于接受。收到货物后买方有权对货物进行检验，以决定是否接受。物进行检验，以决定是否接受。 买方接受后不能拒绝。买方接受后不能拒绝。 买方的部分接受视同整体接受。买方的部分接受视同整体接受。 2021/5/28 国际贸易实务 15 案例案例 我出口公司我出口公司A向新加坡公司向新加坡公司B以以CIF新加坡条件新加坡条件出口一批土特产品，出口一批土特产品，B公司又将该批货物转卖公司又将该批货物转卖给马来西亚公司给马来西亚公司C。货到新加坡后，。货到新加坡后，B公司发公司发现货物的质量有问题，但现货物的质量有问题，但B公司仍将原货转销公司仍将原货转销至马来西亚。其后，至马来西亚。其后，B公司在合同

19、规定的索赔公司在合同规定的索赔期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，期限内凭马来西亚商检机构签发的检验证书，向向A公司提出退货要求。公司提出退货要求。 请问：请问：A公司应如何处理？为什么？公司应如何处理？为什么？ 2021/5/28 国际贸易实务 16 案例分析案例分析 A公司应拒绝退货要求。公司应拒绝退货要求。 马来西亚商检机构出具的检验证书无效。马来西亚商检机构出具的检验证书无效。新加坡新加坡B公司已经转卖给马来西亚公司已经转卖给马来西亚C公司，公司，意味着对货物的部分接受，部分接受视意味着对货物的部分接受，部分接受视同整体接受，同整体接受，B公司已经丧失了对货物的公司已经丧失了对货物

20、的检验权。检验权。 2021/5/28 国际贸易实务 17 全面进口监管计划全面进口监管计划( (CISS)CISS) Comprehensive Import SupervisionComprehensive Import Supervision 6060年代初发展起来的一种非关税贸易措施。通年代初发展起来的一种非关税贸易措施。通常由进口国政府有关部门常由进口国政府有关部门( (如中央银行、财政部、如中央银行、财政部、商业部、外贸部商业部、外贸部) )联合颁布法令，指定一家或数联合颁布法令，指定一家或数家跨国公证行对本国进口货物实行强制性装船家跨国公证行对本国进口货物实行强制性装船前检验，以

21、防止套汇、避税等非法活动，最后前检验，以防止套汇、避税等非法活动，最后买方凭指定的国际公证行签发的清洁报告书作买方凭指定的国际公证行签发的清洁报告书作为为银行付汇、海关放行和征税的有效凭证银行付汇、海关放行和征税的有效凭证之一。之一。 CISS根据根据世贸组织有关文本又可称为装船前世贸组织有关文本又可称为装船前检验检验（Pre-shipment Inspection，简称简称PSI）。 2021/5/28 国际贸易实务 18 商检的时间商检的时间 货物装运前经商检机构检验合格的，出口货物装运前经商检机构检验合格的，出口方应在检验证书或放行单签发之日起方应在检验证书或放行单签发之日起6060天天

22、内出口内出口，否则必须向商检机构重新报验。，否则必须向商检机构重新报验。 在我国，一般在我国，一般进口商品进口商品应该在货物到达报应该在货物到达报验地点验地点3 3天内天内报验；法定检验的商品，进报验；法定检验的商品，进口方应在口方应在索赔截止前索赔截止前1 13 3的时间内的时间内报验。报验。 若货物到达报验地点已经临近索赔期限，若货物到达报验地点已经临近索赔期限，进口商应提前向出口商提出延长索赔期的进口商应提前向出口商提出延长索赔期的要求。要求。 2021/5/28 国际贸易实务 19 检验方法与标准的确定检验方法与标准的确定 当有法定检验标准（强制性检验标准）时，按当有法定检验标准（强制

23、性检验标准）时，按法定检验标准进行检验；法定检验标准进行检验； 当合同要求高于法定检验标准时，按合同要求当合同要求高于法定检验标准时，按合同要求进行检验；进行检验； 无法定检验标准时，按合同要求进行检验；无法定检验标准时，按合同要求进行检验； 当合同没有规定、也无法定检验标准时：当合同没有规定、也无法定检验标准时： 按出口国标准进行检验；按出口国标准进行检验； 无出口国标准的，按进口国标准进行检验；无出口国标准的，按进口国标准进行检验； 无出口国标准和进口国标准，按国际标准进行检验；无出口国标准和进口国标准，按国际标准进行检验；无国际标准的，按国外通用标准进行检验。无国际标准的，按国外通用标准

24、进行检验。 2021/5/28 国际贸易实务 20 检验证书检验证书 品质检验证书：品质检验证书： 重量或数量检验证书：重量或数量检验证书： 包装检验证书：包装是否牢固，特别适危险货物。包装检验证书：包装是否牢固，特别适危险货物。 兽医检验证书：动物制品兽医检验证书：动物制品 卫生检验证书：对出口动物制品（食物）的卫生、健卫生检验证书：对出口动物制品（食物）的卫生、健康指标的检验。康指标的检验。 消毒检验证书：对动物制品经过消毒的证明。消毒检验证书：对动物制品经过消毒的证明。 熏蒸证书：对粮谷、皮毛等进行熏蒸的证明。熏蒸证书：对粮谷、皮毛等进行熏蒸的证明。 温度检验证书：冷冻食品的温度证明。温

25、度检验证书：冷冻食品的温度证明。 残损检验证书：残损程度、残损原因的证明。残损检验证书：残损程度、残损原因的证明。 船舱检验证书：船舱是否适载的证明。船舱检验证书：船舱是否适载的证明。 货载衡量检验证书：货船的体积（吃水）的证明。货载衡量检验证书：货船的体积（吃水）的证明。 价值证明书：商品价值是否正确，等价值证明书：商品价值是否正确，等 2021/5/28 国际贸易实务 21 案例一案例一 我国某公司从美国我国某公司从美国A A公司进口一批美国东部黄松，公司进口一批美国东部黄松，计计69426942干板英尺（折合干板英尺（折合3540435404立方米），价值数百万美立方米），价值数百万美元

26、，目的港为上海港。原合同规定元，目的港为上海港。原合同规定“按美国西部按美国西部SCRIBNER标准检验标准检验”。但是在开信用证之前，。但是在开信用证之前，A A公公司提出另一个标准即司提出另一个标准即“按美国东部标准按美国东部标准BRERETON标标准检验准检验”也可作为验收标准。我公司同意修改合同检也可作为验收标准。我公司同意修改合同检验条款，将验条款，将“按美国西部按美国西部SCRIBNER标准检验标准检验”改为改为“按美国东部标准按美国东部标准BRERETON标准检验标准检验”，并开具了，并开具了信用证。货物运抵上海港后，上海进出口商品检验局信用证。货物运抵上海港后，上海进出口商品检

27、验局按我国进口黄松通用的美国西部标准检验，检验结果按我国进口黄松通用的美国西部标准检验，检验结果共短少材积共短少材积39483948干板英尺，短少率达干板英尺，短少率达57%57%，价值，价值100100多多万美元，我公司蒙受巨额损失。万美元，我公司蒙受巨额损失。 2021/5/28 国际贸易实务 22 案例二案例二 我国某公司出口一批冻鸡，到货后买方在合我国某公司出口一批冻鸡，到货后买方在合同规定的索赔有效期内向我提出品质索赔，索同规定的索赔有效期内向我提出品质索赔，索赔金额占合同金额的半数以上，买方附来的证赔金额占合同金额的半数以上，买方附来的证件有：件有： 11法定商品检验证，注明该商品

28、有变质现象（表法定商品检验证，注明该商品有变质现象（表皮为乌黑色、实际上为一小部分乌皮鸡）。但皮为乌黑色、实际上为一小部分乌皮鸡）。但未注明货物的详细批号，也未注明变质货物的未注明货物的详细批号，也未注明变质货物的数量和比例。数量和比例。 22官方化验机构根据当地某零售商店送验的食品官方化验机构根据当地某零售商店送验的食品而作出的变质证明。而作出的变质证明。( (见公约第八十二条）见公约第八十二条） 我方复函对方同意赔偿。请问处理是否妥当？我方复函对方同意赔偿。请问处理是否妥当？ 2021/5/28 国际贸易实务 23 二、二、 违约责任违约责任 违约：违约：买卖双方在实际履约中，一方未能履行

29、买卖双方在实际履约中，一方未能履行或未能全部履行合同中所规定的义务，即构成违或未能全部履行合同中所规定的义务，即构成违约。约。 争议：争议：又称争端，一方当事人认为对方未能全又称争端，一方当事人认为对方未能全部或部分履行合同规定的责任和义务而引起的纠部或部分履行合同规定的责任和义务而引起的纠纷。（引起争议的原因：卖方违约；买方违约；纷。（引起争议的原因：卖方违约；买方违约；合同条款规定不明确；交易的一方或者双方在理合同条款规定不明确；交易的一方或者双方在理解上有误或不统一）解上有误或不统一） 2021/5/28 国际贸易实务 24 根据各国法律和国际条约的规定，不同根据各国法律和国际条约的规定

30、，不同性质的违约行为，其承担的责任是不同性质的违约行为，其承担的责任是不同的。的。 公约的规定公约的规定 根本性违约根本性违约（主观行为所致）：既可（主观行为所致）：既可要求损害赔偿，又可要求解除合同。要求损害赔偿，又可要求解除合同。（如卖方无理不交货物，买方无理拒绝（如卖方无理不交货物，买方无理拒绝开证、拒收货物、拒付货款等）开证、拒收货物、拒付货款等） 非根本性违约非根本性违约（不能预知）：只（不能预知）：只能要能要求损害赔偿，不能宣告合同无效。求损害赔偿，不能宣告合同无效。 2021/5/28 国际贸易实务 25 案案 例例 美国美国A公司从国外公司从国外B公司进口一批冻火鸡，公司进口一

31、批冻火鸡，供应圣诞节市场，合同规定：卖方在供应圣诞节市场，合同规定：卖方在9月月底以前装船，但卖方违反合同，到底以前装船，但卖方违反合同，到10月月7日才装船，至使该批冻火鸡到美国时圣日才装船，至使该批冻火鸡到美国时圣诞节已过，因此，诞节已过，因此，A公司拒收货物并主张公司拒收货物并主张撤销合同。试分析：撤销合同。试分析：A公司是否有权拒收公司是否有权拒收货物，撤销合同？货物，撤销合同？ 2021/5/28 国际贸易实务 26 三、索（理）赔及索赔对象三、索（理）赔及索赔对象 1、索（理）赔的含义、索（理）赔的含义 索赔（索赔（Claim)Claim)：买卖合同的一方当事人因违反买卖合同的一方

32、当事人因违反合同规定，直接或间接给另一方造成损失，受合同规定，直接或间接给另一方造成损失，受损方向违约方在合同规定的期限内提出赔偿要损方向违约方在合同规定的期限内提出赔偿要求以弥补其所受损失，就是索赔。求以弥补其所受损失，就是索赔。 理赔理赔(Settlement of Claim)(Settlement of Claim)：违约方对受损违约方对受损方所提出的赔偿要求予以受理并进行处理的行方所提出的赔偿要求予以受理并进行处理的行为。（赔付金额或实物，以及承担有关修理、为。（赔付金额或实物，以及承担有关修理、加工整理等费用或同意换货等就是理赔）加工整理等费用或同意换货等就是理赔） 索赔与理赔是一

33、个问题的两个方面。索赔与理赔是一个问题的两个方面。 2021/5/28 国际贸易实务 27 2 2、索赔对象、索赔对象 卖方卖方 货物品质规格与合同不货物品质规格与合同不符符 交货数量不足，重量短交货数量不足，重量短少少 包装不良或不符合合同包装不良或不符合合同要求造成货物残损要求造成货物残损 未按照合同规定的期限未按照合同规定的期限交货等交货等 买方买方 不开或迟开信用证不开或迟开信用证 不按合同付款赎单不按合同付款赎单 无理拒收货物无理拒收货物 未按期派船等未按期派船等 2021/5/28 国际贸易实务 28 2 2、索赔对象、索赔对象 承运人承运人 短卸、误卸造成的货物短卸、误卸造成的货

34、物短少短少 托运货物在运输途中遗托运货物在运输途中遗失失 未履行未履行“管制管制”货物的货物的基本义务等基本义务等 保险公司保险公司 运输途中发生的保运输途中发生的保险项下的事故导致险项下的事故导致被保险货物受到的被保险货物受到的损失损失 2021/5/28 国际贸易实务 29 案例案例 某国公司以某国公司以CIFCIF鹿特丹出口食品鹿特丹出口食品10001000箱，即期箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列情况：款，货到

35、目的港后经进口人复验发现下列情况： 1 1）该批货物共有）该批货物共有1010个批号，抽查个批号，抽查2020箱，发现箱，发现其中其中2 2个批号涉及个批号涉及200200箱内含沙门氏细菌超过进箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；口国的标准； 2 2）收货人只实收）收货人只实收998998箱，缺少箱，缺少2 2箱；箱； 3 3）有）有1515箱货物外表情况良好，但箱内货物共箱货物外表情况良好，但箱内货物共短少短少6060公斤。公斤。 试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔。试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔。 2021/5/28 国际贸易实务 30 分析 1、向卖方索赔，因原装货物有内在的缺陷、

36、向卖方索赔，因原装货物有内在的缺陷 2、向承运人索赔，应承运人签发清洁提单，、向承运人索赔，应承运人签发清洁提单，在目的港应如数交足在目的港应如数交足 3、向保险公司索赔，但如进口人能举证原、向保险公司索赔，但如进口人能举证原装数量不足，可向卖方索赔。装数量不足，可向卖方索赔。 索赔条款（索赔条款（Claim ClauseClaim Clause） 异议和索赔条款异议和索赔条款 在一般的商品买卖合同中，多数只规定异议在一般的商品买卖合同中，多数只规定异议和索赔条款，有的还同检验条款合订在一起和索赔条款，有的还同检验条款合订在一起（“检验与索赔条款检验与索赔条款”，Inspection and

37、Claim Clause）。）。 罚金条款罚金条款（也叫（也叫“违约金条款违约金条款”） 只有在大宗商品和机器设备一类商品的买卖只有在大宗商品和机器设备一类商品的买卖合同中，除规定异议和索赔条款外，还另规定合同中，除规定异议和索赔条款外，还另规定罚金条款。罚金条款。 31 2021/5/28 国际贸易实务 32 异议和索赔条款异议和索赔条款 1、索赔权（、索赔权（明确一方如违反合同，另一方有权提明确一方如违反合同，另一方有权提出索赔）出索赔） 2、索赔依据、索赔依据（规定索赔时需提供的证件及检验出（规定索赔时需提供的证件及检验出证的机构）证的机构） A 、法律依据：买卖合同和适用的法律规定、法

38、律依据：买卖合同和适用的法律规定 B 、事实依据：违约事实，情节及其书面证明、事实依据：违约事实，情节及其书面证明 3、索赔期限、索赔期限（索赔有效期和品质保证期或质量保（索赔有效期和品质保证期或质量保证期）证期） 按照法律和国际惯例，按照法律和国际惯例，受损害的一方只能在一定的受损害的一方只能在一定的索赔期限内提出索赔，否则即丧失索赔权。索赔期限内提出索赔，否则即丧失索赔权。 2021/5/28 国际贸易实务 33 4、索赔的办法或金额索赔的办法或金额 （1）如果合同规定有约定的损害赔偿的金额或计）如果合同规定有约定的损害赔偿的金额或计算方法：通常应按约定的金额或根据计算方法计算算方法：通常

39、应按约定的金额或根据计算方法计算出的赔偿金额提出索赔出的赔偿金额提出索赔 （2）如果合同未作具体规定，确定损害赔偿金额）如果合同未作具体规定，确定损害赔偿金额的基本原则为：的基本原则为： A、赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失、赔偿金额应与因违约而遭受的包括利润在内的损失额相等额相等 B 、赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理、赔偿金额应以违约方在订立合同时可预料到的合理损失为限损失为限 C 、由于受损害的一方未采取合理措施使有可能减轻而、由于受损害的一方未采取合理措施使有可能减轻而未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除未减轻的损失，应在赔偿金额中扣除 异议和索赔条款异议和索赔条款

40、 2021/5/28 国际贸易实务 34 罚金条款罚金条款/ /违约金条款违约金条款 针对性针对性：一般适用于卖方延期交货、买方迟开信：一般适用于卖方延期交货、买方迟开信用证或延期接货等场合。用证或延期接货等场合。 内容：内容：主要是罚金的数额（罚金的数额大小取决主要是罚金的数额（罚金的数额大小取决于违约时间的长短），一般罚金条款中要规定罚于违约时间的长短），一般罚金条款中要规定罚金的最高限额。金的最高限额。 特点：特点：双方在合同中预先约定一个赔偿的金额。双方在合同中预先约定一个赔偿的金额。 注意：注意： 罚金的支付并不解除违约方继续履行的义罚金的支付并不解除违约方继续履行的义务（违约方支付

41、罚金外，仍要履行合同义务）务（违约方支付罚金外，仍要履行合同义务） 2021/5/28 国际贸易实务 35 我国法律规定：我国法律规定： 当事人可以在合同中约定，一方违约时，向对当事人可以在合同中约定，一方违约时，向对方支付违约金；也可以约定因违约产生的损失赔偿额方支付违约金；也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。但约定的违约金低于或过分高于违反合的计算方法。但约定的违约金低于或过分高于违反合同所造成的损失，当事人可以请求法院或仲裁机构予同所造成的损失，当事人可以请求法院或仲裁机构予以增加或适当减少。以增加或适当减少。 2021/5/28 国际贸易实务 36 案例分析案例分析 某公司以某

42、公司以CFRCFR对德国出口一批小五金工具，对德国出口一批小五金工具，合同规定货到达目的港后合同规定货到达目的港后3030天内检验，买方天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称：上我公司收到德国客户的索赔文件，上称：上述小五金工具有述小五金工具有70%70%锈损，并附有德国某内锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？的索赔要求，我公司应如何处理

43、？ 2021/5/28 国际贸易实务 37 分分 析析 1 1） 我公司可拒绝德国客户的索赔要求。我公司可拒绝德国客户的索赔要求。 2 2）这个安全）这个安全CFRCFR条件下商品质检索赔问题，根条件下商品质检索赔问题，根据国际惯例，按据国际惯例，按CFRCFR条件成交，买卖双方的风条件成交，买卖双方的风险界点在装运港的船舷，货物在越过装运港船险界点在装运港的船舷，货物在越过装运港船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷之后的风险由买方承担；的风险由买方承担； 索赔是有期限的，超过索赔期限的索赔，对方索赔是有期限的，超过索赔期限的索赔，对方有权拒绝；有权拒

44、绝； 索赔是要有索赔依据的，索赔的商检证书的开索赔是要有索赔依据的，索赔的商检证书的开出地点机构应符合合同规定，否则有权拒绝。出地点机构应符合合同规定，否则有权拒绝。 2021/5/28 国际贸易实务 38 3 3）结合本案例：）结合本案例：1 1、德公司按期议付了货款，、德公司按期议付了货款，表示我公司产品在目的港后本身没有问题，也表示我公司产品在目的港后本身没有问题，也即说明产品的锈损发生在内地，这风险已超过即说明产品的锈损发生在内地，这风险已超过了装运港的船舷，应由买方承担；了装运港的船舷，应由买方承担； 2 2、德国出具的商检证书是某内地的，并未按、德国出具的商检证书是某内地的，并未按

45、合同规定的在目的港检验，这不符合合同的规合同规定的在目的港检验，这不符合合同的规定；定； 3 3、合同中明确规定货到目的港后、合同中明确规定货到目的港后3030天内检验，天内检验，而德公司却在半年后才发来检验证书。凭以上而德公司却在半年后才发来检验证书。凭以上三点：我公司可拒绝德国客户的索赔要求。三点：我公司可拒绝德国客户的索赔要求。 2021/5/28 国际贸易实务 39 三、不可抗力三、不可抗力 就不可抗力事故本身而言，它既可以成为就不可抗力事故本身而言，它既可以成为事故一方当事人要求免除交货义务的理由事故一方当事人要求免除交货义务的理由 ，也，也可以因合同双方当事人对某种不可抗力事故的解

46、可以因合同双方当事人对某种不可抗力事故的解释不一致而成为和同双方发生争议的一大原因。释不一致而成为和同双方发生争议的一大原因。因此，因此，为了在一旦发生不可抗力事故而产生争议为了在一旦发生不可抗力事故而产生争议时处理起来有据可依，一般都应将不可抗力条款时处理起来有据可依，一般都应将不可抗力条款订入买卖合同中。订入买卖合同中。 2021/5/28 国际贸易实务 40 不可抗力的含义不可抗力的含义 不可抗力（不可抗力（Force MajeureForce Majeure），又称人力不可），又称人力不可抗拒，指抗拒，指买卖合同签定后买卖合同签定后，不是由于签约当事，不是由于签约当事人任何一方的过失或

47、疏忽，而是由于发生了签人任何一方的过失或疏忽，而是由于发生了签约当事人约当事人无法预见、无法预防、无法避免和无无法预见、无法预防、无法避免和无法控制法控制的事件，致使合同不能履行或不能如期的事件，致使合同不能履行或不能如期履行，发生（遭受）意外事故的一方可以履行，发生（遭受）意外事故的一方可以免除免除如期履行合同的责任，对方无权要求赔偿。如期履行合同的责任，对方无权要求赔偿。 因此，不可抗力条款是一种因此，不可抗力条款是一种免责条款。免责条款。 2021/5/28 国际贸易实务 41 不可抗力条款的主要内容不可抗力条款的主要内容 （一）（一）不可抗力事件的范围不可抗力事件的范围 不可抗力不可抗

48、力是指非当事人所能控制，而且没有理是指非当事人所能控制，而且没有理由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克由预期他在订立合同时所能考虑到或能避免或克服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。服它或它的后果而使其不履行合同义务的障碍。 引起不可抗力的两类原因：引起不可抗力的两类原因： 自然原因：自然原因：水灾、旱灾、地震、飓风、冰灾、大雪等水灾、旱灾、地震、飓风、冰灾、大雪等 社会原因：社会原因：战争、暴动、罢工、政府禁令战争、暴动、罢工、政府禁令 2021/5/28 国际贸易实务 42 对于上述事故范围，各国对其中的对于上述事故范围，各国对其中的“自然力量自然力量”引起的事故的解释比较一致，

49、但对引起的事故的解释比较一致，但对“社会力量社会力量”引起的事故的解释往往很不一致，如美国习惯引起的事故的解释往往很不一致，如美国习惯上认为不可抗力事故仅指上认为不可抗力事故仅指“自然力量自然力量”引起的引起的事故，而不包括事故，而不包括“社会力量社会力量”引起的事故，所引起的事故，所以，美国一般也不使用以，美国一般也不使用“不可抗力不可抗力”这一术语，这一术语，而称为而称为“意外事故条款意外事故条款”（Contingency Contingency ClauseClause）。）。 2021/5/28 国际贸易实务 43 注：不能错误地认为所有的自然原因和社注：不能错误地认为所有的自然原因和

50、社会原因引起的事件都属于不可抗力。会原因引起的事件都属于不可抗力。正常正常的商业风险，的商业风险，如物价上涨、汇率变动、班如物价上涨、汇率变动、班轮误期等，轮误期等，一律不准免责。一律不准免责。 2021/5/28 国际贸易实务 44 （二）不可抗力的后果（二）不可抗力的后果（处理）（处理） 如果发生不可抗力，致使合同不能得如果发生不可抗力，致使合同不能得到全部或部分履行，有关当事人可根据不到全部或部分履行，有关当事人可根据不可抗力的影响，可抗力的影响，解除合同或变更合同解除合同或变更合同而免而免除其相应的责任，即对有关当事人因不可除其相应的责任，即对有关当事人因不可抗力不能全部或部分履行合同

51、而给另一方抗力不能全部或部分履行合同而给另一方当事人造成的损害免负赔偿责任。当事人造成的损害免负赔偿责任。 2021/5/28 国际贸易实务 45 解除合同：解除合同：原来履行合同的基础没有了原来履行合同的基础没有了，无论，无论多少时间也不能履行的前提下采用此处理办多少时间也不能履行的前提下采用此处理办法。法。 变更合同：变更合同：原来履行合同的基础依然存在原来履行合同的基础依然存在，可，可以对原订合同的条件或内容适当地变更，包以对原订合同的条件或内容适当地变更，包括替代履行、减少履行或延迟履行。括替代履行、减少履行或延迟履行。 该项内容既要明确规定在哪些情况下可以解该项内容既要明确规定在哪些

52、情况下可以解除合同，哪些情况下只能变更合同，又要明除合同，哪些情况下只能变更合同，又要明确地规定买卖双方都可援引的不可抗力免责。确地规定买卖双方都可援引的不可抗力免责。 2021/5/28 国际贸易实务 46 （三）事故发生后通知的期限和方式（三）事故发生后通知的期限和方式 在实践中，为防止争议，通常在不可抗力在实践中，为防止争议，通常在不可抗力条款中明确规定具体的通知期限和方式。条款中明确规定具体的通知期限和方式。 发生不可抗力的一方通知另一方：不可抗发生不可抗力的一方通知另一方：不可抗力发生后，不能按合同履约的一方当事人力发生后，不能按合同履约的一方当事人要取得免责的权利，必须要取得免责的

53、权利，必须及时通知及时通知另一方，另一方，并提供必要的证明文件，而且在通知中应并提供必要的证明文件，而且在通知中应提出处理的意见。提出处理的意见。 2021/5/28 国际贸易实务 47 另一方：一方接到对方关于不可抗力的通另一方：一方接到对方关于不可抗力的通知或证明文件后，无论同意与否都应知或证明文件后，无论同意与否都应及时及时答复，答复，否则，若长期拖延不予办理，要负否则，若长期拖延不予办理，要负违约责任，或按照有些国家的法律如违约责任，或按照有些国家的法律如美美国统一商法典的规定，将被视作默认。国统一商法典的规定，将被视作默认。 2021/5/28 国际贸易实务 48 案案 例例 我方按

54、我方按FOBFOB条件进口商品一批，合同规定交货期条件进口商品一批，合同规定交货期为为5 5月份。月份。4 4月月8 8日接对方来电称，因洪水冲毁公日接对方来电称，因洪水冲毁公路（附有证明），要求将交货期推至路（附有证明），要求将交货期推至7 7月份，我月份，我方接信后，认为既然有证明因洪水冲毁公路，方接信后，认为既然有证明因洪水冲毁公路，推迟交货期应没有问题，但因广交会期间工作推迟交货期应没有问题，但因广交会期间工作比较忙，我方一直未给予对方答复。比较忙，我方一直未给予对方答复。6 6、7 7月份月份船期较紧，我方于船期较紧，我方于8 8月份才派船前往装运港装货。月份才派船前往装运港装货。因

55、货物置于码头仓库产生了巨额的仓租、保管因货物置于码头仓库产生了巨额的仓租、保管等费用，对方便要求我方承担有关的费用。请等费用，对方便要求我方承担有关的费用。请问：我方可否以对方违约在先为理由，不予理问：我方可否以对方违约在先为理由，不予理赔？为什么？赔？为什么？ 2021/5/28 国际贸易实务 49 分分 析析 我方不可以对方违约在先为由，不予理赔。我方不可以对方违约在先为由，不予理赔。 根据国际惯例，无论合同中是否明确规定了不可抗力根据国际惯例，无论合同中是否明确规定了不可抗力条款，任何一方当事人在遭受不可抗力事故后，都必条款，任何一方当事人在遭受不可抗力事故后，都必须及时通知对方，而对方

56、接到通知应予以答复，否则，须及时通知对方，而对方接到通知应予以答复，否则，将按遭遇不可抗力事故一方提出的条件办理。将按遭遇不可抗力事故一方提出的条件办理。 本案中，我方接到对方的通知后，一直未给对方答复，本案中，我方接到对方的通知后，一直未给对方答复，也未按对方所提出的条件履行，属于我方违约。因此，也未按对方所提出的条件履行，属于我方违约。因此，我方不可以对方违约在先为由，不予理赔。我方不可以对方违约在先为由，不予理赔。 2021/5/28 国际贸易实务 50 （四）证明文件及出具证明的机构（四）证明文件及出具证明的机构 当一方援引合同中的不可抗力要求免责时，当一方援引合同中的不可抗力要求免责

57、时，必须按约定向对方提供一定机构出具的证明文件。必须按约定向对方提供一定机构出具的证明文件。 在我国，该证明文件由在我国，该证明文件由中国国际贸易促进委员会中国国际贸易促进委员会（即中国国际商会）（即中国国际商会）及其设在各口岸的分会出具及其设在各口岸的分会出具 在国外，一般由事故发生地的在国外，一般由事故发生地的当当地商会或公证机地商会或公证机构构出具出具 2021/5/28 国际贸易实务 51 （五）不可抗力条款的规定方法（五）不可抗力条款的规定方法 买卖合同中不可抗力条款应规定的主要内买卖合同中不可抗力条款应规定的主要内容：容： 不可抗力的范围；不可抗力的范围； 对不可抗力的处理原则和方

58、法；对不可抗力的处理原则和方法； 不可抗力发生后通知对方的期限和方法，不可抗力发生后通知对方的期限和方法， 出具证明文件的机构等出具证明文件的机构等 2021/5/28 国际贸易实务 52 不可抗力条款的三种规定方法：不可抗力条款的三种规定方法： l 概括式：概括式：对不可抗力事故不作明确规定。对不可抗力事故不作明确规定。 l 列举式列举式: : 对不可抗力事故作出具体的规定。对不可抗力事故作出具体的规定。 l 综合式：综合式：将概括和列举结合采用的规定方将概括和列举结合采用的规定方式。（多用）式。（多用） 2021/5/28 国际贸易实务 53 案案 例例 国内某研究所与某日商签订了一项进国

59、内某研究所与某日商签订了一项进口合同，欲引进一台精密仪表。合同规定口合同，欲引进一台精密仪表。合同规定9 9月份交货，但到月份交货，但到9 9月月1515日，日本政府宣布日，日本政府宣布该仪表属高科技产品，禁止出口，自宣布该仪表属高科技产品，禁止出口，自宣布日起日起1515天后生效。后日方来电以不可抗力天后生效。后日方来电以不可抗力为由要求解除合同。问：日方的要求是否为由要求解除合同。问：日方的要求是否合理？我方应如何处理较为妥当？合理？我方应如何处理较为妥当？ 2021/5/28 国际贸易实务 54 分分 析析 日方的要求是不合理的。日本政府颁布的日方的要求是不合理的。日本政府颁布的禁令的生

60、效日在合同规定的最后交货日之禁令的生效日在合同规定的最后交货日之后，因此，不构成履约的后，因此，不构成履约的“不可抗力不可抗力”。日方完全可以在日方完全可以在9 9月份装船发货，履行合月份装船发货，履行合同。因此，日本政府的禁令对本合同不符同。因此，日本政府的禁令对本合同不符合不可抗力条款的规定，日方要求不合理，合不可抗力条款的规定，日方要求不合理，我方可向日方回电拒绝其无理要求，敦促我方可向日方回电拒绝其无理要求，敦促其尽快履约。其尽快履约。 2021/5/28 国际贸易实务 55 案案 例例 中国从阿根廷进口普通豆饼中国从阿根廷进口普通豆饼2 2万吨，交万吨，交货期为货期为8 8月底，拟转

61、售欧洲。然而，月底，拟转售欧洲。然而，4 4月份阿商原定的收货地点发生百年未月份阿商原定的收货地点发生百年未见洪水，收购计划落空。阿商要求按见洪水，收购计划落空。阿商要求按不可抗力处理免除交货责任，问中方不可抗力处理免除交货责任，问中方怎么办？怎么办？ 2021/5/28 国际贸易实务 56 分分 析析 本案涉及进出口双方均为公约的成员国，由于双方本案涉及进出口双方均为公约的成员国，由于双方当事人未排除对公约的适用，因此本案适用公约当事人未排除对公约的适用，因此本案适用公约 根据公约的规定，本案根据公约的规定，本案4 4月份阿商原定的收购地月份阿商原定的收购地点发生百年未见洪水，不构成不可抗力

62、，因为事件点发生百年未见洪水，不构成不可抗力，因为事件的后果不是不可克服的，在本案中，合同规定进口的后果不是不可克服的，在本案中，合同规定进口的是普通豆饼，普通豆饼属种类货，可以替代，合的是普通豆饼，普通豆饼属种类货，可以替代，合同不要求特定的产地，阿商应从其它地区或国家购同不要求特定的产地，阿商应从其它地区或国家购买货物交货；买货物交货； 阿根廷商人离交货还有阿根廷商人离交货还有4 4个月，时间非常充裕。阿方个月，时间非常充裕。阿方应对我方从国际市场上补进而造成的损失进行赔偿。应对我方从国际市场上补进而造成的损失进行赔偿。 2021/5/28 国际贸易实务 57 案案 例例 有一份有一份CI

63、FCIF合同，合同规定在合同，合同规定在9 9月月1515日以日以前装船，但在同年前装船，但在同年8 8 月月2020日，卖方所在日，卖方所在地发生地震，由于卖方存货的仓库距震地发生地震，由于卖方存货的仓库距震中较远，因此货物未受到严重损失，仅中较远，因此货物未受到严重损失，仅因交通受到破坏而使货物不能按时运出。因交通受到破坏而使货物不能按时运出。但事后，卖方以不可抗力为由通知买方但事后，卖方以不可抗力为由通知买方撤销合同，买方不同意。试分析：卖方撤销合同，买方不同意。试分析：卖方的主张对否？的主张对否？ 2021/5/28 国际贸易实务 58 四、仲裁四、仲裁 解决对外贸易争议的方式：解决对

64、外贸易争议的方式： 1 1、和解：无第三方参与，有局限性和解：无第三方参与，有局限性 2 2、第三者调解：双方自愿找第三者，任意性强、第三者调解：双方自愿找第三者，任意性强 3 3、仲裁：仲裁：自愿；不公开开庭，保密性良好；解决自愿；不公开开庭，保密性良好；解决方法正规；终局性；执行方便；具有一定的灵活方法正规；终局性；执行方便；具有一定的灵活性性 4 4、司法诉讼：交由司法部门按法律程序解决、司法诉讼：交由司法部门按法律程序解决 2021/5/28 国际贸易实务 59 仲裁的含义仲裁的含义 仲裁（仲裁（Arbitration)Arbitration)，又称公断，又称公断，是指买卖双方在争议发

65、生后，签定书面是指买卖双方在争议发生后，签定书面协议，自愿将有关争议提交给双方所同协议，自愿将有关争议提交给双方所同意的第三者（仲裁机构）予以裁决，从意的第三者（仲裁机构）予以裁决，从而解决争议的方式。而这个裁决是而解决争议的方式。而这个裁决是终局终局的，对双方都有约束力，双方必须遵照的，对双方都有约束力，双方必须遵照执行。执行。 2021/5/28 国际贸易实务 60 仲裁的形式和机构仲裁的形式和机构 1 1、仲裁的形式、仲裁的形式 1 1）临时仲裁：）临时仲裁：为解决特定的争议案件而组成为解决特定的争议案件而组成仲裁庭，一起争议案件审理完毕，即告解散。仲裁庭，一起争议案件审理完毕，即告解散

66、。 2 2）机构仲裁）机构仲裁：争议案件由常设的仲裁机构审：争议案件由常设的仲裁机构审理，理，常设仲裁机构常设仲裁机构是指根据一国的法律或者有是指根据一国的法律或者有关规定设立的，有固定名称、地址、仲裁员设关规定设立的，有固定名称、地址、仲裁员设置和具备仲裁规则的仲裁机构。置和具备仲裁规则的仲裁机构。 说明：国际商事仲裁绝大部分采用说明：国际商事仲裁绝大部分采用机构仲裁。机构仲裁。 2021/5/28 国际贸易实务 61 2 2、仲裁机构、仲裁机构 1 1）国际性的常设仲裁机构）国际性的常设仲裁机构 瑞典斯德哥尔摩仲裁院瑞典斯德哥尔摩仲裁院 瑞士苏黎士商会仲裁院瑞士苏黎士商会仲裁院 英国伦敦国际仲裁院英国伦敦国际仲裁院 美国仲裁协会美国仲裁协会 国际商会仲裁院等国际商会仲裁院等 2 2）我国常设的涉外商事仲裁机构）我国常设的涉外商事仲裁机构 中国国际经济贸易仲裁委员会中国国际经济贸易仲裁委员会 地方仲裁委员会地方仲裁委员会 2021/5/28 国际贸易实务 62 仲裁协议仲裁协议 1 1、定义、定义 当事各方同意将他们之间的争议交付仲裁机构当事各方同意将他们之间的争议交付仲裁机构进行裁